房地產銷售祕書個人工作總結5篇 窺探房地產銷售祕書的成功祕訣：個人工作總結

這篇文章主要介紹了一位房地產銷售祕書近期的個人工作總結。通過總結自身工作中存在的問題和不足，積極調整心態和工作方式，提高了個人的工作能力和業務水平。同時，也分享了一些在工作實踐中積累的心得和經驗。

第1篇

上海照明燈具有限公司是由1964年形成的上海燈具製造業發展而來，1998年改製為有限責任公司，是中國照明電器協會副理事長和燈具專業委員會主任單位，在照明燈具行業具有較高的知名度。20xx年2月，中國廣廈控股創業投資有限公司參與公司整體重組改制，現由廣廈上海區域集團-上海明凱投資(集團)有限公司持有公司100%的股權，公司主要從事各類照明燈具、節能光源、配套電器、照明設計、照明工程的研製、開發、生產、銷售和安裝，20xx年銷售收入超10億元，出口創匯3000萬美元。

公司除自行開發產品外，還為飛利浦、松下等國際著名照明企業定牌加工照明電器產品，享有良好的合作信譽。公司集合行業優勢積極參與國內許多重大建設項目中的燈光工程，取得了卓著的成果。註冊sl、上海和飛輪牌等著名商標。20xx年，公司和著名高校上海復旦大學電光源研究所合作成立上照-復旦光源與照明研究中心，為科技成果產業化及提升照明產品的自主創新力提供了有力的支撐。

超前的生產工藝手段,結合現代化的計算機cad輔助設計優勢, 特別雲集的高素質技術人才，確保了本企業以高起點、高品位的原則, 為中國現代化建設工程提供一流的照明設計和優質的燈具配套和安裝服務，為全球客商提供品質完美和價格公道的燈具產品。

第2篇

關於暫緩調高旅遊專項資金在交通建設附加費中分配比例的請示 市人民政府：

今年4月7日，xx市委、市政府《關於加快發展旅遊業的決定》(x字[]8號)，同意建立旅遊建設發展專項資金，其部分資金來源於交通建設附加費的分配，並將此分配比列從原來的5%調高到10%。對此，我委認為該措施無疑有利於籌集資金，促進旅遊業發展。但當初決定徵收旅業交通建設附加費的目的，主要是籌集地鐵資金，現要提高旅遊專項資金往交通建設附加費中的分配比例，必然減少地資金的來源。地鐵工程建設年度投資高達30億元，籌資任務十分艱鉅，而今年地鐵資金缺口更大，需開拓更多的資金來源。因此，任何減少籌集地鐵資金的做法都會異致工期拖長和投資增大，不利於工程建設。

鑑此，我委建議在地鐵建設期內，暫緩調高旅遊專項資金在交通建設附加費中的分配比例，仍執行旅遊專項資金在交通建設附加費中佔5%的分配比例不變。

第3篇

美天網絡科技有限公司作為國內最領先的數據恢復和數據備份公司，提供全方位的數據庫及存儲安全服務。公司長遠目標是以技術為本，緊跟世界領先科技成果，並迅速有效地轉化為用户的真正需求，為每一位用户帶來的是在享用最新科技產品的同時，更能享用到富有經驗的最佳設計實施方案。

在全體員工的共同努力下， 通過多年技術鑽研和大量的工作實踐，使我們積累了如立邦塗料、上海英國國際學校、tom網絡、美國科羅尼亞太投資，中國華電上海技術中心等500多家客户。公司整體實力有了飛躍的發展。在經營規模上由最初的幾個人發展到現在的50多人，年業務量由幾十萬元發展到現在的3000多萬元。公司擁有專業的通訊工程師、網絡工程師和項目經理合計20餘名， 並擁有一支專業、敬業的弱電工程施工隊伍。在通信系統、網絡集成和智能配套系統等方面積累的豐富實際經驗，使我們能為各類客户提供良好和長久的服務。 公司自成立以來， 與國內外著名的it廠商建立了良好的合作關係，是美國amp佈線產品授權系統工程集成商; h3c全線網絡產品授權增值經銷商，panasonic、siemens集團電話特許經銷商， hp和聯想全線商用產品指定代理商，依時利一卡通產品指定代理商，同時與alcatel、nec、samsung、polycom、amp、ibm、cisco、avaya、honeywell等著名企業建立了長期密切的合作關係。 公司以客户滿意為宗旨，不斷加快工作創新力度，為打造成為國內一流it企業奠定堅實的基礎。在行業內首創推出的集通信、網絡、信息終端、oa為一體的一站式外包服務。為客户提供經濟、專業的信息系統規劃、採購、維護、保障等工作。.

在備份、存儲、容災領域，美天已推出一系列高性價比的解決方案與服務，包括備份容災一體化領域的美天備份機容災家族;面向大中型單位備份容災、桌面保護和數據共享的雲計算解決方案; 提供給用户和合作夥伴高附加值的貼心服務。

第4篇

自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客户之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求 。

2、對市場的瞭解。不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。

1、誠實。做生意，最怕奸商，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。房地產銷售中一個新客户的成交時間一般在一週或一個月甚至更長所以，不論是上門的客户還是電話客户，或是老客户帶來的新客户，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客户卻不是很多，我們可能很多時間都是在做無用功。但是一定要有耐心，有很多潛在的客户，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客户，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。

4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規範自己的工作流程，在新的一年裏避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

我想今後我一定會努力朝着以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關於房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客户問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那麼很可能會失去這個客户。因此為了抓住每個潛在的客户，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客户的問題。 其次，之前經理也説過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今後我也要朝着這個方向好好加油。

第5篇

參加人員：常務副會長範××，副會長姚×x、郝××、路××，辦公室主任王××、副主任高××，活動中心主任刁×，中華研修大學管委會主任韓×等。第一副會長郭××，副會長張××，常務副祕書長鄭××，副祕書長張××因事請假，會後分別通電話徵求了意見。

一、確定了學會的辦公地點。根據1999年1月18日會議決定，範××、郝××同志對學會辦公地點進行了考察，經過比較，認為中華研修大學辦公條件優越，適合作學會的辦公地點。會議決定，從即日起中國高教祕書學會遷到中華研修大學，掛牌辦公。通信地址：××市海淀區藍靛廠路21號。聯繫電話：。

二、學會與研修大學商定，由研修大學給學會提供辦公室、辦公桌椅、電話和必要的辦公費用。利用研修大學的教學條件，雙方共同組織舉辦祕書培訓班等。

三、為便於開展工作，建議增補中華研修大學管委會主任韓x為學會副會長，負責學會的後勤保障和日常管理，先開展工作，以後提請8月份常務理事會確認。 工作會議紀要範文

四、研究了1999年學術會議和常務理事會安排(詳見通知)。