招商個人工作計劃3篇 個人工作計劃: 招商之路，智慧引領
本文以“招商個人工作計劃”為主題，旨在探討招商工作中個人的工作計劃編制方法與重要性。通過制定合理的工作計劃，個人能夠清晰地瞭解自己的目標、任務和時間安排，以提高工作效率和成果。同時，本文將分享一些實用的招商工作計劃編制技巧，幫助讀者有效管理時間和資源，全面提升個人招商能力。
第1篇
首先，對於過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以説是在不斷的碰壁中度過的。
在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收穫到很多過去所沒有個人經驗，個人能力得到了較大的提升。轉眼，時間一年就過去了，招商工作雖説是細火慢燉的工作，但是對於各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經開始了，對於20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯繫過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網駐南京分公司，最近電話聯繫的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90後。不僅現在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區進行拜訪，每週的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節點，越是考驗一個招商員。
其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閒客氣坐下來聊聊看的企業，基本現在的經濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規模。
至於具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。
第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對於園區而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年裏，爭取實現。
首先，招商部的人員得發揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能説明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來説，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想着一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要麼不牢靠，要麼方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以後就是每個月需要主動聯繫客商，並收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯繫有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數據庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯網及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調取查看。在此基礎上，採用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯繫後，只要不是拒絕的對象，就要繼續跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪後的一天以後，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以後，第三次就是距離第二次拜訪的五天以後。頻繁聯繫，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰線上的其他園區的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯繫的上；每週新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經常聯繫，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續途經，也可以在後續的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息;同時，增強敏鋭感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目儘可能的加快速度去推進。
(1)加強企業聯繫，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區的產業規劃的基礎上，考慮優質優“量”
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區的其他部門做好企業的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落户企業宣傳下蜀。
(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。
(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
宣傳好、運用好“綠色建材產業園”“循環經濟產業園”的品牌。集聚更多區域產業規劃內的優質企業。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備製造作為我們園區的規劃，也是招商部門的方向標。
對於當下的經濟新常態，我個人感覺方向要正確，首先對於招商地區而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區。其次，對於目標企業而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區產業鏈上的上下游企業，尤其是近兩年來，隨着建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。
第2篇
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發展方向。
1．自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2．目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累；
招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客户的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
第3篇
計劃一：明年註定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年裏一方面要廣泛的收集客户資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客户的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；
3、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客户及考察團體。
2、到台商聚集的城市收集客户資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市裏或區裏有什麼活動項目，及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裏，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
計劃二：今年註定是競爭空前的一年，招商部將本着公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客户資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客户的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麪負責人對項目進行考察，
3、通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
