招商部工作總結及計劃怎麼寫，招商部工作總結及計劃4篇
工作總結一定要根據自己的實際工作狀態來撰寫，工作總結不僅是為了記錄這段時間的工作內容，還可以從中找到科學的規律。以下是本站小編精心為您推薦的招商部工作總結及計劃怎麼寫，招商部工作總結及計劃4篇，供大家參考。
招商部工作總結及計劃怎麼寫，招商部工作總結及計劃1
一、近期工作情況彙報
（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項目10個，其中億元以上項目7個，實際到位資金2.8億元，完成全年任務的70%。新增註冊資本金完成1.6億元。
新增億元以上項目3個:一是蓮花傢俱廣場，現已建成5月份開始正式營業，二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關手續，三是水利資產地塊，由江蘇泰富業發展有限公司開發，現正在辦理掛牌前相關手續。目前洽談項目2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目，二是水岸名宅北側地塊項目。
引進總部經濟項目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術企業。公司在南京設有一個營銷部，在宿遷設有一個分部，目前該項目進入試營業階段。洽談項目3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業有限公司、華天馳宇建築裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業萬香國際有限公司投資，項目總投資400萬美元，註冊資本400萬美元，主要經營天然香料原料，日用化學品原料。所經營的商品主要供應天然香料、合成香料生產廠家和食品、醫藥、日用化粧品生產廠家。該項目現已通過工商局名稱預先核准，相關材料已通過市商務局審批，預計本週內報省商務廳。
（三）重點項目工作：
蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務及寫字樓。項目規劃用地面積8906平方米，總建築面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開始做地下室工程。項目預計至20xx年建成。
龍遊城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產公司投資建設，位於淮安市淮海商業中心區，佔地面積25.2畝，總建築面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項目總投資約10億元。預計20xx年建成營業。截止目前該項目住宅部分93户約8500拆遷工作已完成，非住宅9户已簽約4户約13000多，待完成剩餘2户的拆遷掃尾工作完成後，開始進行樁基工程施工，土方開挖。
嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產有限公司投資建設，位於淮海東路北側、圩北路東側，佔地36畝，建設約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束後四季度做地下室工程以及地上商業部分。全年形象進度為商業部分建至二層。
新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產有限公司投資建設，位於健康東路南側、圩北路西側，佔地38畝，總投資5億元，建設13萬平方米商住小區，該項目需拆遷約250多户，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
二、存在問題
（一）我辦轄區內的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由於衞生城市複檢和不斷下雨，項目出土時間一再被調整，導致項目進度受到影響。
（二）外資項目手續辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節能材料有限公司由於外管結匯方面存在問題，現已暫停辦理。新註冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關材料正在市商務局審批。後續將進一步跟進，確保外資儘早到賬。
（三）新增註冊資本金考核調整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關注大企業、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時進度。
三、下一步工作打算
（一）突出抓好重大項目的建設。充分發揮重大項目的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場、龍遊城、嘉和國際廣場、新天地花園項目建設，確保項目達序時進度。
（二）以重點樓宇為依託，全力發展總部經濟。以轄區內重點樓宇中鑫文化創意產業大廈和金馬廣場為依託，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業集聚明顯、經濟效益顯著的總部經濟發展基地。
（三）提前做好項目資料彙總，迎接年底考核。提前與項目相關負責人對接，整理收集好各個項目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達到目標。
招商部工作總結及計劃怎麼寫，招商部工作總結及計劃2
一、工作總結：
回首20xx年物業部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由於以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處於臨界狀態，出現故障的情況時有發生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、牆面髒舊不堪，給看房的客户直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客户不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、牆面進行了重新粉刷；其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客户提供高質量的服務。隨着年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業招商人員以大客户為目標，以小客户為着眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇於開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
xxx大廈由於去年底客户退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客户資源和聯繫多家房地產經紀公司，x經理親自和有意向的客户進行多次的洽談，終於在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%
在服務方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業管理服務帶來很大困難，本着堅持“一切為了客户，為了一切的客户，為了客户的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客户解決困難，協調各個物業部門及時處理客户的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客户進行有效的溝通，瞭解客户的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業的管理形象。
二、我的建議：
1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯。現在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對於電梯的保養和維護要求較高，故障發生的機率也較高，不利於更好為客户服務、提升物業形象。
2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發現問題及早彙報，防止突發問題的出現，給物業部的工作帶來被動的局面。
招商工作計劃：
1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客户看房，我們應該抓住機遇，給客户留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。
2、鞏固現有的租户，開發新客户，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環境，給客户創造舒暢的辦公心情，加強服務質量，從而減少老客户的流失問題。
3、對招商信息及時進行彙總和篩選，每天都有客户看房並留下聯繫方式，我們每天要對這些信息進行彙總，篩選意向客户、大客户，並做到及時地回訪工作，把工作做在客户前面。
4、對招商工作中出現的問題及時進行總結，包括同客户説話的方式、回答客户提出的問題、揣摩客户的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經驗，運用自己所學的專業知識，努力完成領導佈置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個台階。
招商部工作總結及計劃怎麼寫，招商部工作總結及計劃3
在繁忙的工作中不知不覺已經工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網絡招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網絡招商工作、為公司做好，雙方結成真正好處上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的工作進行總結。
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質及其發展現狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責和肩負的使命。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛瞭解整個阿思家的網絡市場的動態，走在網絡市場的前沿。經過這段時光的磨練，力爭儘快成為一名合格的網絡招商人員，並且努力做好自我的本職工作。
針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：
一、公司的招商管理系統及招商平台的管理與維護：
公司的招商系統隨着公司的銷售工作的開展，客户越來越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨着客户信息的增多，一向在更新和擴大完善，由原先不完善的系統完善為能夠自動導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經解決。並及時的維護更新。
公司的招商平台也在隨着我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品消息和動態及時給予發表，讓更多的客户收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。
家紡網上半年的招商狀況一般，由於官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞信息等產品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客户資源十分稀少，營銷部的資源量少，大部分透過外來客户資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網站的.改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站實施運作之後客户資源就會慢慢跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽説過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管籤的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的狀況也不明白，對招商加盟客户流量還是沒有什麼大的改善，需要進一步的落實。
二、與銷售部的溝通協調客户跟進工作及合作
我負責將信息的收錄與導出並及時的將客户信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，儘可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿幹勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項目運作，銷售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調整來更好的做好本職工作。
根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客户信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客户及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客户信息給予反饋，是我的工作職責，我有很大的職責。
協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以後我們會透過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發佈
軟文及新聞稿的發佈都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的發佈新聞及活動，我都不能及時的明白，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過於封閉，不利於公司的新聞活動及時的告知客户及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。此刻想透過不一樣的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在於溝通，這樣會更有利於問題的解決。
四、博客論壇的發稿及回帖
博客論壇的發稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自我的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構成於完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現新的突破。
五、針對新官方網站的工作職責
營銷中心網絡招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網站的已經基本上完善，招商工作也準備就緒，網絡招商還是處於初級發展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。
六、發展方向——搜索引擎的網站建設
搜索引擎只是網站上一個普通的訪客，對網站的抓取方式、網頁網站的價值決定，也都是從用户的角度出發的。面向搜索引擎的網站建設，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用户從眾多的搜索結果中點擊你的網站。簡單來説就是收錄、排序、展現。將好的有關我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網站裏面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結，可能會有很多不是之處，期望能給於指正及推薦，我會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝合作愉快、招商工作順利。
招商部工作總結及計劃怎麼寫，招商部工作總結及計劃4
20xx年上半年，項目科圍繞年初簽訂的重點工作目標考核職責書，重點開展了項目策劃、外出招商、項目洽談、項目簽約、安商穩商等工作，取得了必須成績。現將有關狀況總結如下：
一、依據科室職能，重點抓好“五項工作”。
一是抓好項目策劃工作。策劃包裝了電子信息配套產業園、LED冷光源、養殖與產品深加工、機械製造產業園、港口倉儲物流配送中心等重點招商項目，為全市招商引資工作的開展帶給了載體。同時，編制了招商工作手冊5000餘冊，專題招商小冊子1000餘份。
二是增強外出招商實效。一是用心參加活動招商。先後參加了“渝洽會”、“東盟華商會”等系列經貿活動，在活動中捕捉信息。二是助推辦事處招商工作。先後赴辦事處協同作戰，重點開展了機械產業園和電子信息配套產業園項目專題調研及招商活動，進一步論證了舉力打造機械和電子信息配套產業的可行性，有效對接了一批企業，可望在下半年有所收穫。
三是主動參與項目洽談。幾乎參與了本局所有項目的洽談活動，科室人員各負其責，始終做到“誰牽頭洽談，誰負責到底”，持續與客商的密切聯繫，科學推進項目落地。同時協助各有關牽頭單位參與項目洽談活動40餘次。
四是着力促進項目簽約。進一步探討協議文本的科學性和嚴謹性，參與本局及其他職責單位的已簽約27個項目的協議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上項目的2個，1億元以上項目3個，進入協議階段項目10餘個，在談項目100餘個。
五是做好安商穩商工作。利用與企業建立的良好工作關係和夥伴關係，多次回訪已經簽約的項目投資方，瞭解項目落地過程中手續辦理、廠房土地落實、工人招聘等生產生活問題，傾聽企業對招商後續服務工作的意見和推薦，疏導企業的不良情緒，堅定企業的投資信心。
除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協助其他科室參與了有關工作，做到招商工作一盤棋。
二、存在的不足
一是相比去年用心性有所減弱，整體狀態比較疲軟。二是重大項目尚無突破，距離目標任務尚有較大差距。
三、下半年打算
一是抓思想，求合力。要堅定信念，統一思想，緊緊圍繞目標任務，加強科室內部的協調管理，統籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標任務。
二是抓重點，求突破。要以引進項目為最終目的，在招大引強上花更多心思，使更大力氣，求更多支持，爭取在機械和電子產業引進上有實質性地突破，力爭一批在談項目簽約落地。
