銷售簡短實習個人工作總結4篇 「實習總結 | 短暫銷售實習所得」

這篇文章將分享一位銷售實習生在實習期間的工作總結，包括所學到的知識、所面臨的挑戰以及取得的成就。通過閲讀這篇文章，您或許能夠獲得一些實習心得，並從中汲取靈感，為您的職業生涯打下堅實的基礎。

第1篇

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，一個月的實習時光就這樣落下帷幕了。帶着依戀，帶着不捨，我離開了我生平第一次實習的地方，而留給我的卻遠遠沒有消逝。同事的友情，上司的關懷，工作的艱鉅等等這些點點滴滴都是從書本上找不到的，但是卻是最真實的，最接近生活的。

我實習的單位是仙遊縣楓亭小城鎮建設有限公司。仙遊縣楓亭小城鎮建設有限公司經營範圍有房地產開發銷售、物業管理、綠化工程、基礎設施建設。先後開發了怡園小區;怡沁園高尚小區;楓情新村小區;仙遊首家音樂主題藝術家園——“海濱家園”小區;“麗景濱江”小區。秉承“真誠、善意、精緻、完美”的核心價值觀，努力打造“莆田最具完整價值的房地產公司”，致力於為社會創造文明、和諧、温馨、優雅的居住文化及人文環境。

我實習的崗位招商專員助理，把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是瞭解房地產公司的運作情況，做一些辦公室工作;第二階段(後三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收穫。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室裏主要配合其他同事收集彙總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細緻的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，應該説還是比較理想的完成了任務。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脱節是比較嚴重的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

每天7點不到就得起牀去擠公交車，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的'時候可以逃課，自由許多。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產營銷的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們現在喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以後的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。

第2篇

回顧這場實習，三個月來的經歷和體會好像都不過是一場夢幻一樣。曾經以為十分漫長和辛苦的實習期，竟也就這樣慢慢的結束了，讓然感到有些不可思議。

但經歷了這次的實習之後，我也成長和進步了，如今我不過是在銷售的基本的工作上有了一定的經驗和成績，要真正的完成自己的工作，我還需要很多的努力和奮鬥！

現在，實習結束了，但社會卻一直等待着我真正去踏足。為此，我將自己在實習期的個人工作經歷和體會做總結如下：

面對這場奇特的社會實踐，我在工作中的心態也發生了幾番改變。

期初，剛剛來到公司的我，還沒有真正的重視起銷售實習的工作。因為當時的我在心態中仍將自己當做是一名學生，以為這不過是學習的一個階段任務而已。為此，在工作中我總是重視學習和培訓，但在真正的工作實踐中卻馬虎膽怯，給大家添了不少麻煩。

後來，我開始意識到，無論實習的目的是什麼，自己已近身處於這個崗位，必須在工作中努力的發揮自己的作用！而這份改變，也讓我真正意識到自己的職責不是來這裏學習理論，而是真正的在實踐中去發現，去體會！也因此，我在實踐中取得了不少經驗，提升了個人的能力。

如今，通過在工作中的努力，我已經不知不覺的'將自己當做了xx公司的一份子，並能像一名真正的員工一樣，要求自己，改進自己。讓自己的工作更加的出色！

在實習的工作方面，雖然我一開始並沒有十分嚴謹的面對工作。但在進入公司以來，我一直都十分珍惜這次的實習機會，認真對待領導的培訓和教導，努力嘗試在實踐中邁出各種第一次的體驗。為此，我收穫了很多獨特的經驗。

在工作中，雖然我並算不得特備的優秀，但我一直保持着對自我的嚴格要求和管理，遵守公司的紀律規範要求，嚴格認真的處理好領導交代的事情。

作為我第一次的實習，雖然還算是有不錯的表現，但依舊有不少需要改進的地方。如：工作中的溝通交流和語言組織，不能僅僅靠公司的那套流程，還要加入個人的一些判斷，和對客户的換位思考。這些都還需要我在經驗和能力上繼續加強對自我的要求。

如今，實習結束，但我的道路還才剛剛開始！我會繼續在社會中努力，讓自己真正成為一名出色的銷售人員！

第3篇

實習期間，我應聘的是網絡營銷。從此，我開始了在網絡上銷售的生活：每天上班就在電腦上發一些廣告;有時發了很多廣告，都沒有人理，客户罵、拒絕更是家常便飯。

由於我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到電子商務的職位上，很多東西都不是很熟悉，對社會知識缺乏一定的瞭解。但是，每次遇到問題時，我的指導老師都會及時地給我解決，問題解決後讓我自己在腦中記下，然後耐心給我講述其它同事的銷售心得，並且告訴我應該注意的問題。到後來，老師就讓我自己去發廣告，自己找客户談單。我的實習指導老師也經常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報，在實習差不多兩個月的期間。我的'營銷工作取得了一定的成績，同時我的業務知識、職業道德都有了很大的提高，具備了一定的專業素質。

在公司，我一直記着我來自__學校，告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發廣告，積極地找客户，每天都儘量多發廣告，多多和客户談業務。在業務有問題時，我會立即請教我的指導員。

熟悉業務知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重業務知識的學習，對公司的各項的用途等方面能做到有問能答、必答。在必要時要多積極電話營銷，雖然我們主要是網絡營銷。但是電話營銷對於我們提高業績也起到很大的幫助。

第4篇

在__為期__周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護着我，教導我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄製__申請表、複印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什麼實質性的東西的。我也覺得若是説具體學到什麼專業的知識是很少的，但是就此否定在__實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由於單位領導的安排，我和其他幾個實習生共__人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一週我們都帶着好奇和探究的心理去揣度__，對__的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太着意。而正是這種放鬆的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的，不管做什麼事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的鬆懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

__的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的'友好和諧相處使得辦公室到處洋溢着活潑輕鬆的氣氛。繁雜瑣屑的工作並不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業技能輕鬆的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。

由於工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是__針對個體商户推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通__機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎麼向客户宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這麼簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客户，為客户帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客户所需要甚至損害客户利益的話，明天客户就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要儘量避免使用。

“師傅”的告誡對我之後的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客户推介電話機時我時刻以客户的利益出發，真實誠懇的解答客户的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和誇大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客户的信賴，樹立__的良好形象，建立自己的良好信譽。