產品促銷策劃方案5篇【策劃大師】如何打造高效的產品促銷方案

來源：巧巧簡歷站 2.54W

這篇文章將會介紹如何制定一份成功的產品促銷策劃方案，包括市場調研、目標制定、銷售策略、預算規劃等方面。無論是跨國企業還是初創公司，對於推廣品牌和促進銷售都有極大的參考價值。

第1篇

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節##酒特賣及特惠酬賓活動為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

1)推出dm##酒火爆特賣專版廣告，展現##酒的內在品質和全新形象，並將##酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) dm需體現##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹##酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

2、凡活動期間購買##酒系列白酒的客户，均可享受買二贈一優惠。

3、凡活動期間購買##酒超過200元的客户，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1p 空調一台) 三等獎3名(獲##酒兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

第2篇

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的瞭解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展台促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關遊戲提高蠟筆小新果凍知名度。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。

第3篇

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內容)

策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規範，例如“20__年8月××公司有獎徵文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的祕密等級，促銷策劃書通常屬於企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標註“祕密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閲讀。摘要是對策劃書正文的概括性説明，讀者可以從摘要中瞭解促銷活動的大致思路和內容。 (3)正文

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……

? 包括選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促??

? 在物資準備方面，要做到事無鉅細，大到車輛，小到海報、pop，都要羅列設計出來，然後按單檢查，確保萬無一失。

? 由於活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以採取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。

中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷範圍、強度和重點進行調整，保持

後期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將採取何種方式，在哪些媒體上進行後續宣傳。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致户外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防範準備。

確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，並對投入產出比進行分析，以便活動結束後與實際狀況進行比較，並從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。

附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要註明的問題。

(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現代商務人士新推出的××剃鬚刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃鬚刀時尚化的代言品。

通過對海爾剃鬚刀在夏季的宣傳推廣、户內户外的推介促銷，以及適當的媒

體形象宣傳組合，展示海爾剃鬚刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用户隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃鬚刀的市場知名度和美譽度。

20__年7～8月，具備推廣海爾剃鬚刀資格的各工貿公司。

活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的製造商的代理工作人員。

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有乾濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃鬚功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃鬚與放鬆按摩融於臉部和掌中”。這款剃鬚刀集成了眾多剃鬚領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

1.時尚與功能並存，人文個性與快樂剃鬚並存，盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

4.剃鬚無障礙，隨意隨時隨地輕鬆剃除任何情況下生長的長短、軟硬鬍鬚;促??

6.乾濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃鬚的狀況;略

7.“震動按摩功能”，使“剃鬚與放鬆按摩共同融於臉部和掌中”;令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放鬆疲憊的身心。

1.針對賣場：小展台、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、pop;條幅、現場效果圖。

(1)電視廣告在當地有影響力的電視台發佈電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。

(2)上市地區廣告部統一在中央一台、中央六台的黃金時間發佈電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

(4)新聞每週發佈海爾剃鬚刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 3.針對户外：懸掛巨幅的過街橫幅。

1.海爾老用户參與部分：凡購買海爾剃鬚刀的用户均可獲贈心動大禮一份;凡已經購買過海爾剃鬚刀的用户，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃鬚刀時，均可享受8.5折優惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃鬚刀均享受特價優惠。 2.顧客參與部分：凡於活動期間購買海爾剃鬚刀指定品牌，或任何一款海爾剃鬚刀的用户，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

(2)主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。

(3)評比辦法海爾剃鬚刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數;根據在活動期間的累計積分情況確定排名。

(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用户連心卡，在直銷商加蓋公章後送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。

(2)主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

(1)各中心堅持每週必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃鬚刀的市場形象。

(2)在推介活動之後，繼續宣傳海爾剃鬚刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃鬚刀整體市場形象的提升。

(3)通過宣傳海爾剃鬚刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃鬚刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 (4)海爾剃鬚刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以後，立即配以海爾剃鬚刀在當地熱銷的新聞;新聞稿儘量免費發佈，免費發佈新聞頻率達每週一篇，獎勵產品經理50元/篇;每月免費新聞少於2篇，扣產品經理100元。

在海爾標準的演示大廳裏，在柔和的燈光下，只要被海爾剃鬚刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員;司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃鬚刀;經銷商則被邀請參加早晨8點的剃鬚早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃鬚，並在現場認真填寫一份市場調查問卷。

在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃鬚，剃完後猜出對方心中剃鬚的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃鬚刀。

小展台、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、pop、海爾打火機、海爾手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。第

1.工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促??

3.用户連心卡管理：蒐集、統計、整理用户連心卡。略

海爾剃鬚刀作為上市不久的新產品，依託品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃鬚刀單項突出功能的強化推薦，既有利於提高整個剃鬚刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。

1.成本控制：因整個促銷活動的複雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，儘量根據預算行事。

2.始終保持“一箇中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對於活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

3.活動中注意蒐集來自各方面的信息，以便活動之後建立關於產品投放的數據庫。

第4篇

1)聖誕、元旦是相連的兩個重大節日，特別是聖誕節，是年輕人十分重視的節日，更是新年的第一個消費黃金期;

2)與奇瑞合作，在兩節期間舉辦送100部qq車的大型促銷活動，對於運動品牌來説是首創，而且對消費者具有相當的吸引力，能與競品產生區隔，真正搶佔競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉變為力度極大的產品增值促銷。

3)通過活動前中後期的密集科學的媒介傳播，聚焦消費

二、活動時間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動共計15天;

在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯銷點一次性消費361°正價產品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推。現場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。

6)抵扣券不與其他優惠卡(包括vip卡)及優惠活動同時享用;

1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯銷售小票上均需註明送*元券幾張，並註明送出券的編號(後面4位編號)，送券時按編號順序贈送，並在日報表上備註。在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數量)

①在二次消費時方可抵用面值現金，並且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯繫電話;

②由店長/副店長在當日日報表上的對應款上備註明細，即使用*元抵扣券幾張，並註明使用券的編號(後面4位編號);

③在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數;

④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(財務聯上)，活動結束後第二天整理好後統一回寄福州公司財務部，並在銷售報表上註明;

3、活動結束後(20xx年1月13日之前)，所有剩餘的抵扣券需統一寄回公司。

1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;

3、店員應輔助中獎者刮獎及填寫中獎信息表，並及時給予兑獎;

4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現場給予贈送;

5、獲得特等獎的中獎者須仔細填寫qq車大獎幸運消費者資料表，現場給予頒發中獎證明書等，具體獎品的頒發由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領獎時間)

1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發給中獎者，並在中獎信息表上作好記錄;

2、特等獎的頒發組織頒獎儀式，並邀請合肥市公證處公證，並組織當地報刊媒體進行跟蹤報道，並於次日以軟性報道在該報刊上刊登。

第5篇