實用營銷計劃範文營銷計劃書實例2篇 營銷計劃範文：高效推廣手冊

本文為廣大業務員提供實用的營銷計劃範文和營銷計劃書實例，幫助業務員更好地制定和執行營銷計劃，提高營銷效果。本文從多個方面深入探討了營銷計劃的制定和實施，讓讀者更好地掌握營銷策略，推動企業營銷業績的快速提升。

第1篇

由於資金有限，那還不如走傳統行業路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。

“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時只想到這幾個。 羣體目標

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。 商品定品

由於本攤的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

4、交通便利。一般來説，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

① 與我聯繫小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

② 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

第2篇

近年來，中國美容業穩步快速發展。據有關方面統計，20xx年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化粧品類則佔據了其中四分之一的江山。專業人士測算，到20xx年，中國美容業收入將超過3000億元。美容業“錢”景可觀。

面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白麪膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者範圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。

以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。

① 草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。

② 尋找重要客户，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。

③ 制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。

① 自信 → 相信我們的產品能為客户帶來美容價值，為我們自己創造高額利潤。

③ 溝通 → 業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環。

① 編制銷售手冊。對銷售人員的工作範圍和職能進行説明，對所能解決的問題和提供的支持進行備註。

② 建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。

直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的諮詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利於代銷的正常進行。

代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化粧品只佔有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場。）

網絡銷售 → 中藥面膜的目標消費者（白領女性）是網絡購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以採用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一箇中藥面膜直銷網站，同時接受零散客户、團購客户以及批發客户。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客户的聯繫方式等資料，便於我們進行長期的跟蹤回訪。

穩定老客户所需的費用比開發新客户的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發客户能夠帶來的。同時，已開發客户的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客户。所以對已開發客户的管理要特別重視，做好服務性跟進。

一般而言，20%的大客户創造80%的利潤。所以對大客户的管理是重中之重。

① 要為大客户提供更優惠的條件，這是雙方長期合作並共贏的基礎。大客户的勢力強，選擇的餘地比較大，如果沒有長期的優惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時，靈活運用。

② 用心。大客户的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，瞭解他們的真正需求，仔細研究他們的心態，隨時調整我們的戰略。

③ 持續拜訪，表現誠意。加強與大客户的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客户生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。

① 建立客户檔案，寫好銷售日誌。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客户購貨的用途（是自己用還是替其他客户代購）等。在檔案中附上客户的營業執照和法人代碼證。如果是個人，儘可能去了解對方的家庭情況。對客户瞭解的越仔細，對銷售的幫助也越大。