銀飾店活動方案5篇 精彩盛夏，銀飾狂歡！

該篇文章將以“銀飾店活動方案”為主題，介紹了一系列創意活動計劃。通過這些活動，銀飾店將為顧客提供獨特的購物體驗，促進銷售以及加強品牌形象。無論是特價促銷、主題展覽還是互動抽獎活動，銀飾店將為顧客帶來難忘的購物樂趣。

第1篇

(一) “海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現狀

“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅持原創！ “海盜船”銀飾有限公司（香港）以經營流行首飾聞名遐爾是國內連鎖的銀飾名牌.個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售後服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇並享譽業界.海盜船銀飾採用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量. 海盜船創立至今已有10餘年的歷史其正式註冊品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數十萬忠實消費者併為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衞的形象精緻的手工和接近完美的品質獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流深受業內行家的尊重也為自主設計的國內銀飾品牌樹立了榜樣. 目前以勇敢、冒險、神祕、個性為核心特色的“海盜船”已經登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市並在這些城市最為繁華的商業街選中最著名的商廈及大型百貨商場先後建立起了近40家直營專賣店和銀飾專櫃深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業銷售排行榜中一直名列榜首.

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（一） 海島船銀飾中國市場發展歷程 飾品行業是一個新興產業飾品作為新的經濟增長點在中國內地這一行業尚處於初期發展階段.隨着社會經濟、文化的飛躍發展 飾品消費率正按19%的年增長率遞增.

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查女人佔據飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元.調查顯示我國女性飾品人均佔有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質量正在發生着質的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入一個高速增長期.中國內地總人口為12.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費羣體每年的消費需求達數百億元二零零五年更是達到了324.1億元.

海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.事實上海盜船不僅是加勒比海盜橫行於世的劫掠工具及恐怖標誌更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發現寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內首飾款式眾多一般都多達成千近萬種很容易使人聯想起傳説中琳琅滿目的海盜寶藏.事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍於兩個歷史時期.1是公元一到三世紀的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍於西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落後原始文化對基督教先進文明的入

侵物質生活匱乏當時的海盜沒有給後人留下什麼財富.另外公元十五到十八世紀的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區更是以海盜猖獗而聞名於世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富為了怕人發現而又隱匿財寶於大大小小的珊瑚島上的祕密地點中久而久之就形成了傳説中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對後人來説確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標的創意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富製作精美不亞於當年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾採取十分特殊的復古手工工藝打造在質感和形式上與十五到十七世紀的歐洲文藝復興時期的經典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當不過了.

海盜船”銀飾有限公司創辦於1990年當時還是黃金飾品一統天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處於備受冷落的地位.當時的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式註冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產品定位為手工製作為主以勇敢、冒險、神祕、個性、古典美為產品的核心特色目標消費羣則是追求時尚、展現自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認準的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節,海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以後海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衞的形象精緻的手工和接近完美的品質獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流深受業內行家的尊重也為自主設計的'國內銀飾品牌樹立了榜樣.

（二） 現有市場競爭格局發展 近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內銀飾銷售主要存在於商場超市的專櫃裏面但又跟珠寶有所區別跟一般飾品相近也就是説銀飾是介於珠寶和飾品之間的.

1 、海盜船銀飾優勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售後服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇並享譽業界.採用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量.還擁有大聯合、大市場、大流通、大發展等優勢.還有海盜船可以辦貴賓卡的！售後服務一流！藴含個性,不必追逐大街上天天變化的環佩叮噹,不用堪比一年一度的飾品潮流.生產工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及“六個統一”的整體策略統一管理統一服務、統一配送、統一培訓、統一宣傳、統一形象在全國範圍內建立海盜船銀飾專櫃同時建立完善的促銷體系和售後服務體.

2 、黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優勢在與它的品牌效應以及高端形象.但產品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標準不全”優勢行業面臨挑戰⑵缺少標準糾紛處理沒有依據⑶檢測機構過多權威性卻不足.

3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產品質量方面均遜於海盜船銀飾但其憑藉低端的價格卻可以在低端市場上給海盜船銀飾以強烈衝擊.針對他們的特性在與其競爭時應海盜船銀飾該從宣傳產品高端形象以及開發低端產品兩方面對其進行節制.

4、銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之後很多個性化銀飾店開始跟風而起但都基本上以模仿海盜船的設計風格為主海盜船陷入了“羣船圍攻”的險境.

公司一直在不斷地提高自己的開發設計能力.海盜船的設計師以手鐲為例介紹説

原來市場上常見的手鐲都是死環或用來掰開戴的硬質的當時黃金首飾市場上也都是這種款式.當眾多銀飾店都在跟風生產這種款式時海盜船下力氣從根本上對傳統手鐲的佩戴方式進行改革最先將項鍊上的卡扣和s環應用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.

海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分佔92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處. 目標消費者應以學生和剛畢業參加工作的白領居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限. 海盜船銀飾主要消費羣體以大學生和剛步入社會工作的年輕人為主根據國家教育部《20xx年教育事業統計主要結果及分析》顯示：20xx年全國普通、成人高等學校本科、高職（高專）在校學生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學生1176.92萬人,目前在校學生基本是80年代生人獨生子女居多消費人羣龐大. 其中高校學生應成為消費羣體的主流.

1、人數多活動範圍小廣告受眾多 隨着高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節節攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動範圍相對較小主要集中在學校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎環節.

2 、消費水平偏低利於建立品牌的長期性 高校學生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定

收入其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低.但幾年後他們就會成為該市場的主要顧客佔有這個市場就佔有了未來競爭優勢.也就是建立了品牌的長期性.

3、消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性

4、消費能力：有報告顯示：高校學生在消費方面不受限制18-26歲的人羣每月用於化粧品的平均消費80元除了交學費60%的調查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一羣體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它羣體.

第2篇

二、活動背景：利用傳統婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客户的共鳴，從而帶動銷售；

1、廣告屏上表述：今天你為愛準備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝願有情人終成眷屬，免費指導如何選禮。

2、營業員的'祝福：情人節快樂，巴黎走秀銀飾祝願你們恩恩愛愛一輩子。

九、活動禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，（購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本）

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關音樂）

3、場景佈置：店鋪四周牆壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在櫃枱角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然後事先準備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關資料做到賀卡里面櫃枱裏道具擺設利用粉紅花瓣進行點綴，櫃枱外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口櫃枱上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動操作：店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲，準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準備好玫瑰與賀卡。當有客户是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當男生為表白購買產品，送上康乃馨與畫冊和祝福客户的表白成功。門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導，店鋪門口一位營業員派發情人節宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客户進店即可送紅手繩一條來進行吸引客户進店體驗感性消費。

第3篇

所在院校、系： 廣州工程技術職業學院、財經與管理系

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。白銀市場放開後，銀製品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，20xx年已達500噸。（中國白銀年產量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）市場潛力依然較大。國內銀飾品銷售主要存在於商場超市的專櫃裏面但又跟珠寶有所區別，接近於一般飾品，不過銀飾的價格又高於一般飾品。也就是説銀飾是介於珠寶和一般飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來説還是處於起步摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達30%-40%，可以説在網店中是屬於相當不錯的行當。當然高回報就意味着競爭激烈，在網上的銀飾市場中各商家打價格戰是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會像服裝、鞋類等產品那樣受季節性的影響，所以網上開銀飾店的每個月的收益都是相當穩定。

本方案在分析內部環境、外部環境、競爭環境和消費環境等因素基礎上，尋找新的目標市場。目標是成為淘寶網具有影響力的c2c飾品銷售網店，爭取進一步進駐淘寶商城。為達到目標對營銷策略進行了系統化分析，並制定行動機會與評估指標、方法等。

在21世紀，網上購物已成為年輕人購物的主要渠道，經在各大調查網站上回收的調查問卷結果顯示，在網上購買銀飾的人羣佔55%，其中女性佔了84%，20~30歲的人羣佔75%，，月收入在20xx~2500的佔75%。而其它題目結果顯示，消費者更注重銀飾的質量和款式；87%注重銀飾的品牌，送朋友、送情侶中各佔30%和42%； 耳墜、戒指、項鍊、手鍊、吊墜等消費結果較平均；購買銀飾的頻率在一個月內和超過一個月較佔43%； 因此，“天工純銀飾品”網店現階段的目標市場是主要集中在20~30歲的女性年青人羣，網店的各種服務主要以滿足他們的要求為主。

“天工純銀飾品”網店的總體目標是成為淘寶網具有影響力的c2c飾品銷售網店之一，培養消費者對此網店品牌忠誠度，成為淘寶上具有影響力的c店，爭取進一步進駐淘寶商城。

網上購物已成為21世紀的一種時尚潮流的購物方式。網上銷售不僅方便商家，減少資金投入，減少庫存，加快資金週轉期，資金達到最大化利用；這種購物方式不受時間和空間的限制，消費者可隨時隨地購買到自己所需的商品或服務。在網絡不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下，網上銷售供求越來越大，大量網店應運而成。而金銀飾品市場規模在不斷增大，消費者購買銀飾品的數量有所增加，銀飾品市場容量在不斷的擴大，整個金銀飾品行業市場前景看好。

網上飾品店羣體不斷壯大，各個商家未爭取顧客，通過免運費，滿就送，幸運抽獎等等手段來吸引消費者光顧。但是目前淘寶上的飾品店雖然很多，但是經過我們的調查發現，我們的競爭對手大多數都不太成熟，擁有強大實力的並不多，它們大多走的是低檔路線，並且在一些商品的選擇上有明顯的.失誤，在品牌知名度及產品質量方面良莠不全。 據中國電子商務研究中心日前發佈的《20xx年度中國電子商務市場數據監測報告》監測數據顯示，截至20xx年12月，網絡零售市場交易規模突破8000億大關達到8019

億元，同比增長56%。佔社會總消費10%，而在發達國家則可達18%。中國網絡購物用户規模達4.2億人，同比增長28.5%。在網絡團購方面，20xx年我國網絡團購企業日均覆蓋人數相對穩定，除了前三個月增幅較高外，其餘幾個月，日均覆蓋人數保持在2700萬人左右。由於我國網民基數龐大，隨着新增網民使用逐步成熟化，以及網絡購物相關服務不斷優化，網絡購物業在中國有着很大的發展空間。 2、戰略分析

但是由於市場需求的不確定性、供應商/貨源不穩定性、成本控制風險等風險與其他商家相比，我們明顯處於下風。所以我們而針對他們的特性，在與其競爭時，我們應重點從飾品的質量和品牌方面來與其競爭。通過樹立品牌效應，對產品質量的控制，飾品的靚麗時尚外表，好的服務態度和物流速度的監控，爭取顧客滿意度最優化，從而吸引顧客。

1、優點：與供應商關係密切，穩定的貨源供求；熟悉銷售技巧，熟悉消費者的需求的發展趨勢。具有完善的銷售渠道和一定數量的忠誠顧客。

2、缺點：某些商家為追求短期利潤最大化，對產品質量的關注程度不重視，實物和圖片差別大，引起消費者的不滿和反感；大多都是走低檔或高檔的飾品為主； 在價格定位上偏高，偏離物美價廉的原則；對待顧客退貨還款換貨等問題的態度差。

1、優勢：淘寶網店對於1鑽以下的賣家，都會給予旺鋪扶植版作為店鋪的模板，這樣更加有利於淘寶買家在搜索商品時找到本店，店鋪也會排在較前面。這樣更加具有競爭優勢，所以對於其他普通店鋪來説，我的店鋪更具有優勢。

2、劣勢：首先是本身店鋪信譽度不高，一般來説，對於信譽度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價格低，一些買家也不會選擇，所以當務之急是提高店鋪信譽度。積壓商品的風險，會導致資金流的不足。

截至20xx年12月，網絡零售市場交易規模突破8000億大關達到8019億元，同比增長56%。佔社會總消費10%，而在發達國家則可達18%。中國網絡購物用户規模達4.2

第4篇

利用傳統婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

利用帶有情感訴求的裝扮，引起客户的共鳴，從而帶動銷售；

1、廣告屏上表述：今天你為愛準備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝願有情人終成眷屬，免費指導如何選禮。

2、營業員的祝福：情人節快樂，巴黎走秀銀飾祝願你們恩恩愛愛一輩子。

玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，（購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本）

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關音樂）

3、場景佈置：店鋪四周牆壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在櫃枱角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然後事先準備好粉紅色心形氣球與帶有表白的.畫冊與賀卡，把活動與相關資料做到賀卡里面櫃枱裏道具擺設利用粉紅花瓣進行點綴，櫃枱外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口櫃枱上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動操作：店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲，準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準備好玫瑰與賀卡。當有客户是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當男生為表白購買產品，送上康乃馨與畫冊和祝福客户的表白成功。門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導，店鋪門口一位營業員派發情人節宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客户進店即可送紅手繩一條來進行吸引客户進店體驗感性消費。

第5篇

通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的.親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當地的影響力，切實促進產品的銷售業績，並使之成為當地主流銀飾品牌。