銀飾店活動方案4篇 "輝煌珠寶：璀璨活動方案"

本文以“銀飾店活動方案”為主題，旨在探討如何有效地舉辦一場成功的銀飾店活動。銀飾作為一種時尚而經典的首飾，其活動方案需要考慮到產品特點、消費者需求以及市場趨勢等因素。通過本文的介紹與分析，期望為銀飾店主及相關從業者提供一些實用的活動策劃參考。

第1篇

提升商品銷量，促進產品的更新換代，完善產品信息。進一步瞭解消費市場，提高品牌知名度。

主要產品：耳釘、項鍊、手鍊、髮圈、絲襪、棉襪等。輔要產品：保暖手套、圍脖、圍巾、絲巾。

1、我們組銷售的耳釘、絲襪、多為基本款式，女生化粧箱的必備之物

2、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海乾擾的困擾，因此我們攤位的保暖手套、批量便宜耳釘、簡易髮箍髮夾就易受到歡迎

3、女生愛貨比三家，而我們銷售的產品都是以略高於成本的價格來賣，其他飾品店的價格據考察較貴，這點我們的商品較有優勢

4、我們店鋪的商品吧不僅具有價格優勢還可以享受包郵活動，對消費者來説絕對具有吸引力。

5、本店商品還有其他優惠，即：使用淘金幣抵商品價

1、充分運用ps工具做好店招，店鋪的裝修要裝修的有個性，以增加宣傳力度，自創品牌效應，增加流量。

2、選擇好的模特，將產品的特色完美的展現在消費者面前。帶來視覺上的效應。

3、選擇幾個夥伴充當客服人員、進行產品解釋和銷售。為消費者解答疑惑。客服人員需要做好前期的準備，要對產品十分了解。

4、產品的分類擺放，設置多種展示區，儘量做到精準不雜亂。

1、採取“滿件包郵”，“滿就送” 。凡購買本店鋪不同商品滿6件，並且總金額滿16元就可享受包郵的優惠政策（除西藏、新疆，港澳台），滿48返3元，滿68送5元，滿88送8元（包郵）。

具體實施：凡在20xx年11月1日-11月11日期間購買本店鋪商品均可享受8、8折優惠。

在11月1日之前，我們會把銷量最好的商品拿去參加“天天特價”的活動，通過審核後把該商品的信息發佈給老顧客，並且在店鋪的`醒目的地方發佈此消息，使進店的消費者最早參與我們的特價活動。

這個活動我們會根據具體的實際效果，來決定它的參與時效的長短。

凡是在本店購買商品，確認收貨後給20字以上的好評，併發送截圖給客服，就可享受返現金3元的優惠活動。

凡是在本店購買商品即可用使用淘金幣，本店的淘金幣可低商品價的5%（除特別商品外）。

2、通過周邊的朋友關係網，創建友情鏈接宣傳本店。

對與客服人員我們要求在促銷期間的8：30——23：00在線，並且能夠熟練的解答消費者的問題，要對店鋪商品有足夠的瞭解，我們安排了售前、售中、售後的客服人員，對他們進行一些簡要的客服培訓，並要求多學習客服相關知識，做好客服這一重要的工作。

這些促銷活動施行後我們覺得帶來的效果是：店鋪的信譽能夠得到有效提高，並且銷量能夠達到預定的數量，品牌的知名度也能夠得到

提高，最主要的是我們的店鋪的瀏覽量會提升，這樣就會為我們提供流量的轉化的機會。

第2篇

飾品行業是一個新興產業,飾品作為新的經濟增長點,在中國內地,這行業尚處於初期發展階段。隨着社會經濟、文化的飛躍發展, 飾品消費率正按19%的年增長率遞增。 目前看來銀飾飾品的基本發展趨勢有：

1、銀飾的擴展化。由以往的首，進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、台飾、牀飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。

2、銀飾的趨勢。其中在各國中扮演了重要作用，因此大受歡迎。

3、銀飾的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關係符號化的發展都使銀飾的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關銀飾的熱銷。

4、低端銀飾的發展。從材料、樣式到渠道，銀飾的平民化適於大眾化傾向非常突出。

海盜船銀飾根據銀飾飾品的基本發展趨勢，制定相應的對策，使其能，與時俱進，引領潮流。

“海盜船”銀飾有限公司創辦於1990年，當時還是黃金飾品一統天下的時代，那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾，銀飾則一直處於備受冷落的地位。當時的海盜船公司要打開局面，就必須要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式註冊之品牌—“海盜船飾品”，他們將產品定位為手工製作為主，以勇敢、冒險、神祕、個性、古典美為產品的核心特色目標消費羣則是追求時尚、展現自我、彰顯個性的青年男女。海盜船銀飾是國際認準的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢。

海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》。事實上，海盜船不僅是加勒比海盜橫行於世的劫掠工具及恐怖標誌，更記錄了那一段探索新大陸，藏匿或發現寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史。海盜船之所以得名，就是因為其店內首飾款式眾多，一般都多達成千近萬種，很容易使人聯想起傳説中琳琅滿目的海盜寶藏。事實上，歷史上可見的著名海盜主要活躍於兩個歷史時期。一是公元一到三世紀的歐洲蠻族入侵時期。此時活躍於西歐海岸和北歐寒帶的維京人，史稱“北歐海盜”。他們反映了落後原始文化對基督教先進文明的入侵，由於物質生活匱乏，當時的海盜沒有給後人留下什麼財富。另外公元十五到十八世紀的美洲到歐洲的移民航線上，特別是臨近中美洲的加勒比海地區，更是以海盜猖獗而聞名於世。這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富，為了怕人發現，而又隱匿財寶於大大小小的珊瑚島上的祕密地點中，久而久之就形成了傳説中的巨大寶藏。這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶，對後人來説確實是一筆難以估量的財富。海盜船商標的創意：一是突出海盜船品牌的款式多樣，品種豐富，製作精美，不亞於當年的海盜寶藏。二是由於海盜船銀飾採取十分特殊的復古手工工藝打造，在質感和形式上與十五到十七世紀的歐洲文藝復興時期的經典首飾款式有許多神似之處，故而天然得名海盜船真是再恰當不過了。

海盜船銀飾至今已擁有數十萬忠實消費者，為越來越多的都市時尚一族所喜愛。從此以後海盜船飾品以設計見長，其流行、個性、前衞的形象，精緻的手工和接近完美的品質，獨具匠心、變化豐富的款式搭配，多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流，深受業內行家的尊重，也為自主設計的國內銀飾品牌樹立了榜樣。

但是，隨着市場環境的變化與消費者觀念的變化海盜船銀飾的營銷策略已經不適合時代的'發展，為了更好的與時俱進，為了迎接情人節等節日,海盜船旗艦店需要進行更好的營銷策劃以保證為消費者提供更多的優質商品與服務。

近年銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量提高，國內銀飾主要存在於商場超市的專櫃裏面但跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近，也就是説銀飾是介於珠寶和飾品之間的。

隨着民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閒時配襯服裝的飾物，常採用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場佔有率較過去有所提升，體現了市場消費結構多元化、多層次的發展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂“現代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現代風格”的設計佔有了絕大多數的國內市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落後於生產、落後於消費需求、落後於時代發展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

金黛爾銀飾具有領先的設計工藝優勢，“拋光不留死角，焊點均勻潤滑，飾身靈活光滑，飾釦飽滿均一”的特點是國內同類飾品無法比擬的。30歲以下的時尚一族為主要消費對象。價格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因。金黛爾銀飾是“海盜船”銀飾一個很強大的競爭對手。

老銀匠經營純銀飾以傳統的手工工藝為依託。老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競爭關係，就兩個品牌而言，擴張速度都較快，從經營模式上看，老銀匠更是一個批發商，最基本的特許經營支持體系缺失，從經營方向上，兩個品牌的差別應該是飾品經營方面，“海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業化的差別。

黃金首飾業的成色典範是由鄭裕彤先生首創的 999.9 純金首飾。九十年代初，決定以成本加上合理的利潤制定 “一口價”，現已成為了 “貨真價實” 的另一代名詞。周大福以超卓工藝技術及創新首飾設計馳譽珠寶界，現為香港及中國最著名珠寶首飾品牌。

琦珂銀飾是國際知名的珠寶飾品製造商宗宗珠寶集團旗下的品牌。琦珂銀飾傳承着集團的宗旨—品質、效率、創新、永續經營和忠誠服務與客户的理念，憑藉獨待新穎的設計、精湛的工藝、良好的售後服務，引領時尚潮流 。

海盜船銀飾的主要成分是925銀，而925銀就是銀的成分佔92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退。銀離子有很強的殺菌作用，對人體很有好處。

海盜船銀飾主要消費羣體以大學生和剛步入社會工作的年輕人為主，目前在校學生基本是80-90年代生人，獨生子女居多，消費人羣龐大。目標消費者應以學生和剛畢業參加工作的白領居多，整體年齡段在18-30之間，開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性，但消費能力有限。其中，高校學生應成為消費羣體的主流。下面對各羣體簡要分析：

本消費羣體的特點是人數多，活動範圍小，廣告受眾多。隨着高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動範圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎環節。

高校學生消費水平偏低，利於建立品牌的長期性。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年後，他們就會成為該市場的主要顧客，佔有這個市場，就佔有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。

高校學生的消費能力根據報告顯示：高校學生在消費方面不受限制，18-26歲的人羣每月用於化粧品的平均消費80元，除了交學費，60%的調查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一羣體將是最具消費潛力

第3篇

全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。

網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，七好銀飾

公司雖已有自己的站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套

行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

（一）市場環境分析 近年來黃金價格飛速上漲，但白銀價格一直相對穩定，而目前人們形成一種習慣：熱戀男女相互贈送飾品以白銀為佳，孩子出生過生日等也已贈送銀質手鐲和銀鎖等為佳，以至近年來銀飾銷量一直平穩增長，並呈現出良好的發展前景。

1、公司簡介。七好珠寶首飾集團(香港)國際有限公司創立於1997年7月7日,從香港移師至廣州,並重金購置廣州步行街荔灣廣場南塔四樓半層3600多平方米, 打造全球罕見銀飾主題批發大展廳。 七好公司是一家多元化銀飾及配套產品設計、生產、批發供應商。憑藉成功經營的經驗和雄厚的資金，引進國際先進珠寶首飾生產設備，所有工序都採用自動化，每道工序都經過嚴格的質量檢驗。 公司致力成為珠寶業界的領頭企業, 高薪聘請多位在國際享有盛譽的珠寶首飾設計專家擔任設計師，不斷創新一直居於時尚領先地位，精湛的設計、獨特的製造工藝與時尚完美融合，見證了七好公司的產品令人目不暇眼的時尚更迭，被業界人士冠予“銀飾之王”之美譽！

隨着中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國白銀市場的穩步發展，七好銀飾公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展白銀投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，為成為世界白銀領軍人而努力進取。

（三）產品分析。電鍍技術：首創國際頂尖電鍍耐磨技術，保證產品耐磨性能，使產品表面光亮持久不變色

七好公司已成為眾多國際頂級銀飾品牌指定供應商並與南非世界盃合作伙伴，所生產的系列產品款式達20多萬種。產品無論是款式、工藝、表面電鍍都比業內諸多企業佔有優勢，為首飾業眾多商家提供優質低價的系列產品，深受全球多數銀飾經銷商和消費者所青睞。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費羣的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

在白銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的`106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批。銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個迅息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出白銀質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

對於本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人羣，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脱出來，對於網絡營銷予以肯定。一般的人羣習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，

第4篇