2023企業營銷策劃方案格式3篇 《未來三年的企業營銷策劃方案格式設計》

本文介紹2023年企業營銷策劃的標準格式，包括戰略目標、市場分析、目標客户、競爭對手分析、產品定位、4P營銷策略等。對於制定營銷計劃的企業來説，這是一個有效的指南，使其在經濟不景氣的背景下獲得成功。

第1篇

近十年來，節假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處於很被動的境地。中小企業該如何打好節假日營銷這張牌呢?

首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，並不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關係或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的市場營銷策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對於很多中小企業只能望洋興歎。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

某某超市內兩個企業的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最後變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，儘量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不説，銷量也會一塌糊塗。

假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嚐試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對於中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者並達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以採取試吃、免費品嚐的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以採取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由於節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關係，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什麼?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場營銷策略，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!

活動前期，更要整合客户的資源，與客户達成營銷推廣的默契，得到客户的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客户不是經營代理一個品牌，而客户受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客户溝通，比如活動能帶來什麼樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客户的利潤有什麼樣的保障，以此吸引客户重視，讓客户提前備貨，並能使企業的貨款得到及時的回收。

首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷後遺症，只不過這種市場影響的週期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：

1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客户或終端為了政策不切實際的囤貨;

3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對於出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;

4、活動結束後，要進行盤點，對於消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。

第2篇

目前，我國科學儀器的研究開發和產業發展開始逐漸走出低谷，進入快速發展階段。以中國教學實驗室市場為例，20__年市場規模為300億元，20__年為560億元，估計20__年將達到800億元。同時值得一提的是，隨着我國教學實驗室持續穩定地快速增長，我國科學儀器產業規模的年增長速度連續四年超過13%。20__年教學實驗室設備將以東北地區為主。

(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發生產基地，實現了研發、生產與銷售的一體化發展模式。

(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。

在20__年底讓公司成為教學實驗室行業內著名品牌，佔領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發展為目標。

2、保持和各大區域分銷商的聯繫：20__年繼續將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發展的目標之一。全力發展以東北重點區域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。

3、參展營銷：20__年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標採購開始傾向展會現場招標採購，首先向採購商發出邀請。

4、目前很多大的教學實驗室設備生產企業在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。

(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。

(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示採購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客户。

(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。

(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會採購商的優惠方案。

(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用户之間的價格距離與利潤空間。

(一)開拓渠道分銷策略：20__年在原有渠道分銷的基礎上繼續開拓分銷商，同時，負責大客户的人員在20__年主攻教學儀器設備行業市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。

(二)開拓參展營銷策略：20__年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。

(三)根據20__年《20__全國實驗室設備及裝備採購規範》，對20__年招投標採購格外重視，並逐漸將採購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。

(四)短渠道策略：一些客户能和我們建立直接的聯繫。

(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

(二)與參展(觀摩展)的採購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修(備件更換)。

1、正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支範圍

3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制

1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。

a、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。

b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。

3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執行先預算、後使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。

(一)20__年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，並且開展專業銷售的培訓工作(免費)。

(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

(三)簽訂授權培訓中心協議，合作辦學，考試合格後，髮結業證書。

(一)每週一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本週完成銷售數、本週渠道開發的進展、下週工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業務人員的銷售排名，獎勵制度。

(二)做好營銷支持工作，一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名。

(三)編制銷售手冊，其中包括代理的規則，實驗室設備及裝備的技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題等説

第3篇

大數據是繼“物聯網”、“雲計算”之後的it產業發展史上又一次具有劃時代意義的技術變革，其出現將對一眾企業的發展帶來巨大的影響。然而，大數據時代的到來並不意味就此為止，其龐大的數據量還將呈現“井噴式”的增長，如“idc”公司對此就曾預測，未來全世界範圍內的數據量將會以每十八個月就翻一番。比如，__網每天新增加的交易數據就可以達到10tb，每天__分析平台將會處理超過100pb的數據量，__每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務網站的數據就是非常典型的大數據。具體來説，電子商務前後經歷了三個發展階段，分別是：基於用户數時代，基於銷量時代以及基於數據時代。在基於數據時代，電子商務公司通過收集、整合以及分析消費者的大量數據，深入挖掘其藴含的商業價值，從而個精準化以及個性化營銷的開展打下夯實的基礎。在大數據時代，數據藴含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務也有着巨大的市場潛力和發展前景。

當前大數據分析已成為行業裏的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式創造出了巨大的商業價值。據相關數據統計，__年度大數據直接或者間接拉動全球__億美元的it支出;至__年度時，這一數據已經達到__億美元;而發展至__年時，這一數據將會達到2320美元。分析這一時代下網絡營銷的特點，筆者認為主要可歸結為以下幾點：

其一，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營銷策略，還可以及時控制和調節市場營銷帶來的一系列負面影響，幫助企業獲得更全面的市場資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。

其二，個人信息安全問題成為敏感話題。具體地説，大數據時代的安全問題包括了國家信息安全、個人隱私安全、黑客病毒對網絡攻擊安全、網絡基礎設施安全以及意識形態安全等。

其三，企業營銷成本已經由庫存、物流等固定資產逐步轉化成售前售後服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速發展，將其缺點也逐步帶出，尤其是產品線下體驗以及後期跟蹤服務已成為影響電子商務發展的瓶頸。目前網絡市場客户基數和需求量不斷增長，據統計數據顯示，截止上一年度使用網絡進行交易的用户數量已經超過了__億，覆蓋了__%以上的智能手機終端，如此龐大的用户羣體意味着網絡營銷潛在的巨大價值。

就目前而言，網絡營銷中的信息安全、網上結算以及配送物流等環節或多或少存在着一些違法行為，對網絡營銷的信譽產生較大影響。因此，作為政府部門不僅需要對相關法律法規予以健全，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大數據時代，電子商務的網絡營銷處於一個有法可依、執法必嚴的環境中，同時明確交易各方的法律關係和法律職責，合理、公平交易，努力營造一個和諧、公正、公平的市場交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行為時要勇於鬥爭。如某些珍珠粉生產企業在生產珍珠粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常情況下，消費者是無法辨別其真偽的，導致珍珠粉的網絡營銷失去誠信，陷入困境。對此，為恢復消費者信心，肅清市場中的歪風邪氣，政府部門需要對其制定相關的國家標準，並推行嚴厲的打假行動，同時，部分正規的珍珠粉生產企業也對鑑別方法進行了對比研究，並推行了一系列積極的營銷策略，從而為恢復網絡消費者的信任打下了夯實的基礎。

首先是加大資本的投入力度，對網頁頁面進行合理規劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客户的網頁瀏覽速度;其次是健全客户關注的商品特徵、折扣信息、售後服務以及快遞等方面的商品信息;再者對互動式渠道建設予以高度關注，比如電子郵件、在線論壇以及售後評價等內容，對客户需要進行及時瞭解，提升服務水平;接着引入競爭機制，提升網絡利用效率，科學實現網絡的普及化;最後是提升人才隊伍的綜合素養，全面推動企業網站建設和發展。

提升網絡信息安全，對於發展網絡影響有着重要的現實意義。具體來説，應切實執行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持，對企業或者信息安全研發部門予以全面支持，藉助科學來實現國家關於網絡安全技術以及相關產品的自主研發，從根本上確保網絡營銷系統的安全性和穩定性;二是全面強化消費者的網絡營銷安全觀念，大力推廣和普及應對網絡營銷中不安全因素的網絡技能，將網絡安全危機扼殺在源頭上。以“__網”為例，其採用的支付安全保護系統在當前技術領域算是比較完善的，但仍存在“__”密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在於技術層面，還存在於安全意識層。因此，在交易時，消費者必須提高自身警覺性，對計算機的木馬和病毒予以及時查殺，以防交易信息被盜的情況出現。同時，企業也要注意對客户信息的保密，注意安全信息技術完善，一面讓客户瞭解企業在信息安全方面所做的努力，從而打消客户的信息安全顧慮。另一面也要提醒客户注意個人信息的保護，養成良好的信息安全行為習慣，最大限度的解決各種信息安全隱患，從而掃清網絡營銷的瓶頸以及阻礙。

企業網絡營銷開展中需要準確進行客户羣體的分析，通過目標羣體的進一步細分，來明確客户定位，進而針對目標羣體來進行具體營銷內容的設計，塑造一個比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客户羣體的關注，而不是盲目的進行營銷。這樣可以有效地提升網絡營銷的針對性，將企業有限的營銷資源集中在目標客户羣體，最大限度改變營銷無效率的情況。

網絡營銷是一項專業性很強的工作，需要相關人員具備傳統市場營銷專業知識，同時通曉互聯網信息技術、國際經濟發展規律等，因此，企業必須注重營銷團隊的隊伍建設。為此，企業要根據自身發展實際和網絡營銷工作開展的需要，一面從外部招用優秀人才的加盟，另一面強化內部人才的培養，不斷加大對網絡營銷方面的知識、能力培訓，制定系統的營銷人才培養計劃，這一項工作的有序開展提供充裕的人才支撐。

當前，網絡營銷雖然目前處於一個發展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業能夠在網絡營銷方面能夠搶佔先機，對於企業核心競爭優勢的構築，將發揮極好的促進作用。因此，企業必須高度重視網絡營銷，在把握好營銷實質和特點的基礎之上，採取切實有效的措施來切實推動網絡營銷活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。