公司促銷活動方案6篇 "暢銷之道：公司促銷活動全方位解析"

本文將針對公司促銷活動方案進行深入分析與探討。通過研究市場趨勢、競爭對手以及消費者需求，我們將提出一系列創新性的促銷策略，旨在提升公司產品的知名度和競爭力。我們將重點關注市場營銷手段和傳播渠道的選擇，以確保公司促銷活動的成功推出。

第1篇

裝修促銷活動方案的提出 裝修促銷活動方案的提出 篇1: 家裝公司五一促銷活動的策劃方案範文家裝公司五一促銷活動的策劃方案範文 裝修五一活動策劃案: “情繫五一”家裝盛宴 賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放 活動送禮及優惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止 一: “五一”三天促銷活動內容:

1、主題: 熱烈慶祝洛陽城市人家成立一週年;洛陽城市人家政和路 旗艦店盛大開幕;“五一”黃金週，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 週年。

2、優惠: 工程造價 折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天 享受家裝團購驚喜價

3、禮品: 活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)4、主材: “五一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時 推出優惠措施(詳見主材促銷內容)月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑邀請函送禮品，現場抽 獎(部分獎 5、5 品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經理現 場承諾，為您免去後顧之憂。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定 金送禮品，籤合同送大禮，活動期間凡簽單客户將享受金牌項目經理為您 量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

1、5 月 2 日家裝團購會(半天)※活動主題: 賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢 ※活動時間: 2017 年 5 月 2 日全天 14:00-20: 00 ※活動地點: 牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。※活動內容:

1、家裝團購會: 與資深設計師進行一對一的溝通。2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

3、主材商風采展示並提供相應品牌的“五一”優惠及其促銷。※活動促銷: 1、活動期間凡是持户型圖到城市人家任意店面諮詢的客户，均可享 受貴賓禮

2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客户均有機會參與 抽獎。3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均有機會 上台扎氣

球，獲得幸運大禮。4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會 ※活動主題: 店面洽談會 ※活動時間: 2017 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 ※活動地點: 中州店※活動內容:

a、店面洽談會;※活動促銷: 1)凡活動期間進店持户型圖諮詢的客户，均可獲得精美禮品一份。2)凡活動現

場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均可享受: 1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間徵集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)三、三大承諾:

1、“金鑽”標準工程，五大環節全面保證裝修質量。 2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇2: 一米裝飾五一活動方案 在距離五一節還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經“烽煙 四起”。在剛剛過去的週末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表 的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了 2017 年 的“五一保衞戰”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然 暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代 表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的瞭解。一米裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元 一重禮: 交定金 2017 抵 3000 元工程款，直接讓利 1000 元 二重禮: 板材由福湘 e1 級升級為金福湘 e0 級，價值 2017 元 三重禮: 牆面漆由華潤惠塗易升級為華潤金裝五合一，價值 1500 元 四重禮: 工程款滿 5 萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值 1000 元。五重禮: 工程竣工後贈送家政一次，價值 500 元。一米裝飾十大承諾保您裝修無憂)保價，絕對不會因為材料和人工 1、繳納定金之後，全年(2017 年 價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另 行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款 保證在預算價格的 5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管 理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準 相吻合”和“整體效果與客户心願相吻合”。

5、材料由公司集中採購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬 本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽 着公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻 合、整體效果與客户心願相吻合。8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規範》施工，按照《湖 南省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。 10、活動期間繳納定金客户，享受總經理關注工程，總經理直接關注 工程進度與

1 次。從一米裝飾的五項優惠活動和十大承諾來施工質量，每週巡檢工地不少於

看，今年五一節確實市場競 爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認為受 政策影響的家居市場仍將存在變數。

篇3:湖南省裝飾協會室內裝修施工規範》施工，按照《湖 南省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。 10、活動期間繳納定金客户，享受總經理關注工程，總經理直接關注 工程進度與施工質量，每週巡檢工地不少於 1 次。從一米裝飾的五項優惠活動和十大承諾來看，今年五一節確實市場競 爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認為受 政策影響的家居市場仍將存在變數。

篇3》單位。美星公司不僅是 ifda 國際室內裝飾設計協會會員、中國建築 裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建築裝飾協會理事單位。公司業務範圍 主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，並提供從裝飾設 計到工程施工的專業一體化服務 四川省細節心裝飾工程公司成立於 2017 年 11 月，公司從事於室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外牆保温施工及材料銷售。該公司是達州目前裝 飾公司成立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加 盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業 空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足於樂山、着眼於全國。他目前全包的經 營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。

(三)、消費者分析因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業 也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可 是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很 大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消 費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消 費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太 前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市 場和經營理念推廣。

(四)、自身分析自身優勢: 在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形 象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財 務上予以保障。自身劣勢: 品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前 在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。自身機會: 裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品 牌，只要採取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。自身威脅: 各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形 象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的 裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度 更大。

二、促銷策略 (一)、促銷主題: “”品質鑑定促銷費在“ 消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸 引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客户，手段單一。所以我們採 用品質鑑定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑 的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。

(二)、促銷目標利用品質鑑定促銷會這種營銷手段達到以下目標: 首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的 品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。

其次，通過品質鑑定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而 促進銷售，擴大市場份額。最後，希望通過此次“”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌 在消費者心目中的位置。

(三)、促銷對象、區域、時間促銷對象: 目前達州地區需要裝修的顧客 促銷區域: 達州 促銷時間:2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18 日 三、促銷實施(一)活動主題: 居泰隆實體家居 品質鑑定促銷會” “(二)活動時間: 2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18(三)活動地點: 達州居泰隆實體家居門店內(四)活動形式: 以交流會的形式開展(五)活動具體安排: 1、促銷細則 a、好禮不斷(1)基裝每滿 送 600 主材。(2)主材每滿 送 1200 傢俱。

(3)傢俱每滿 送 1200 燈飾。以上優惠折現，不找零，客户決算時抵扣現金。b、裝修大禮包

(1)基裝主材造價達 8 萬元以上的另送 6888 元傢俱或飾品大禮包。(2)基裝主材造價達 10 萬元以上的另送 8888 元傢俱或飾品大禮包。(3)基裝主材造價達 12 萬元以上的另送 元傢俱或飾品大禮包。(4)基裝主材造價達 15 萬元以上的另送 元傢俱或飾品大禮包。(5)基裝主材造價達 18 萬元以上的另送 元傢俱或飾品大禮包。(6)基裝主材造價達 20 萬元以上的另送 元傢俱或飾品大禮包。c、活動説明

(2)贈送的產品不計入消費金額內。2 店內活動大綱 門店佈置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報 貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。

(1)、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。(2)、裝修工程解析會: 由專人講述居泰隆企業理念。再由工程部的人講解工程 中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成 ppt。再由設計師帶領 客户參觀居泰隆賣場中陳列的主材，傢俱，燈飾等。讓他們更進一步瞭解居泰隆，最後結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。

(1)、dm 單: 由業務員到各樓盤以及人流密集地發放(2)、達州晚報: 3 月 12 號四分之一版，3 月 15 號四分之一版(3)、公交車廣告: 公交車靠背——7 路車車身、30 路靠背各兩輛

4、活動內容籌備流程具體活動安排 時間 3月13號 3月13號 3月13號 3月13號 3月13號 3月13號 3月13號 3月13號 3月13號 dm 單 3月14號 3月14號 3000 雨傘 100 物品 橫幅 海報 氣球 絲帶 單位 條 張 包 卷 數 量 1 1 5 1 內容 居泰隆讓你更想有個家——品 質鑑定促銷會 促銷細則，做 x 展架 只佈置一樓 扎氣球使用 做好工程部需要講解的 ppt 落實廣告的投放版面，時間，方式 落實製作商家。訂好貨品。廣告畫面設計 落實版面，製作商。落實 dm 單的發放安排 確認所有物品到位，廣告的最 終落實情況，需要物品的採購情況 進行門店的氛圍營造，與跟店 內人員的溝通，落實15號活動的具體安排 負責人 備註3月14號

鑑定會場工作流程序號 1 2 3時間 7: 50 8: 00 8: 25活 動 流 程 公司全體人員到店點到 安排做活動前期的準備工作 負責人檢查所以物品是否到位，人員是否準備 到位 員工開始鑑定會接待活動，給留下詳細聯繫方 式和帶有户型圖的送上我們的禮品。並將顧客 帶到會議區，落座並倒上茶水。由主持人組織顧客坐好，並講話 由公司負責人講話，講述公司的理念等。由工程部的代表講話，講解工程內幕等。由主持人與顧客互動，進一步拉動氛圍，拉近與顧客的距離 設計師與業務人員帶顧客參觀我們實地的主 材與傢俱，進行攻單。叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更進一 步拉近距離。打掃衞生，公司內部進行活動總結。負責人完成與 否48: 305 6 7 8 9 109: 00 9:10 9:40 10:30 11:00 12::00 四、促銷預算項目數量 2017年3月12日—2017 年3月15日兩期達州晚 報的四分之一 7路車車身、30路靠背各兩輛。門店裝飾品 張預算備註報紙廣 告元由於版位 不同，資金上可能會有變化。公交車 身 物料費 用 dm 單元車身為一年，靠背為3個月。100元 800元 自己做廣告 品面，只是印刷。傘上面印 我們的公司名稱和聯繫方式。1*5的 規格(米)1*2的 規格(米)雨傘100把1000元橫幅1條100元海報 備用金 合計1張40元 4160元 元

五、效果評估本次促銷活動將設置相應的監督部門進行監督，在活動實施過程中進行調查 問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業形象、美譽度等方面的 影響及檢察評估。這裏省略。

篇3: 家裝促銷方案日期: 2017-9-19 一、活動主題: 十一家裝小閲兵，xx 大優惠

三、活動目的: 在短期內通過各種媒體方式將我公司現半包促銷內容人盡皆知 從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進行詢問並最 終落實簽單，同時也帶出 元精裝套餐項目進行輔助宣傳。四、活動內容:

1、預交訂金，500 返 1000 在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日活動期間凡是在我公司預交裝修訂 金的業主即可享受交 500 元返 1000 元。所返現金直接抵用工程款。

2、國慶裝修，折後送 2017 在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日活動期間凡是在我公司確定裝修的 業主，前 10 名裝修的顧客即可享受 折優惠，10 名以後的顧客可享受 9 折並 送價值 2017 元的主材禮金劵.(附表 1)備註: 2017 元主材禮金劵選購品牌--toto 衞浴、摩恩衞浴 馬可波羅瓷磚、神州一陶聖象地板、惠爾地板 飛利浦集成吊頂 海蕊室內門 金三角燈飾 500 元 300 元 300 瓷

元 300 元 300 元 300 元 產品成交價滿 4000 元享受主材禮金劵 產品成交價滿 3500 元享受主材禮金劵 產品成交價滿 3500 元享受主材禮金劵 產品成交價滿 3000 元享受主材禮金劵 產品成交價滿 3000 元享受主材禮金劵 產品成交價滿 3000 元享受主材禮金劵(特價產品不參與主材禮金劵購買範圍)3、滿額達標，再贈小家電 在 2017-9-23— 活動期間凡是在我公司裝修的業主: 滿 元以上---- 元以內送品牌加濕器一台 滿 元以上---- 元以內送品牌電磁爐一台 滿 元以上送品牌家用吸塵器一台 以上優惠活動在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日繳納訂金的業主，2017 年 12 月 31 日前裝修開工仍可享受本次優惠活動

4、，精裝帶回家～ 首推淮南市第一例零增項全包精裝套餐，精裝户型: 兩室一廳一廚一衞，精 裝面積: 80 ?---90 ?含: 1)牆漆 2)水電改造 3)瓷磚 4)地板 5)成品門 6)五金 7)潔具 8)吊頂等。裝修完工並送專業保潔一次。備註: 本套餐不享受--預交訂金，500 返 1000、國慶裝修，折價送 2017 兩 項優惠活動。施工所帶來的增項由設計師進行考量。增項項目: 水電改造---防水塗料、油漆及乳膠漆塗刷、水電基礎改造超出部分 瓦工鋪貼---客廳牆磚和地磚或地板、地漏、過門石、陽台地磚或牆磚 木工製作---背景牆、客廳吊頂、衣櫃和儲物櫃、牀和牀櫃、鞋櫃、玄關、書櫃 油工上色---木工製作材料上色、牆體上色 購買輔材---滑動門和移門、櫥櫃、燈具、牆地磚或地板、壁紙四、活動部署: 突出節日促銷活動氣氛,門口設立彩虹門，公司內大玻璃牆張貼促銷寫真。並附有 x-展架詳細內容。

1、寫真內容: 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日 十一家裝小閲兵，xxxx 大優惠 預交訂金，500 返 1000;國慶裝修，折後送 2017;滿額達標，再贈小家電;,，精裝帶回家;詳情店內諮詢(本次活動由金典名築裝飾工程有限公司有最終解釋權)2、通過現有裝修業主的電話號碼，由電話人員進行口播宣傳，在通過小區短信 再次發送內容，增強顧客接受意識。現有電話資源: 南山村 bc 區、淮河新 城、書香茗苑 短息內容: 國慶大優惠，訂金雙返、裝修最低 折並送千元建材基金再 送小家電。3、全包套餐需與設計師、客服前台進行公司會議，將全包套餐考慮到細化;五、活動促銷廣告投放媒體細節: 廣告類型 投放次數 投放時間 投放方式 負責部門

2次 2次 1次 1次 1次 1次 1次 4 人/次/ 主材禮金劵(附: 圖 1) 3、8 5、 3---8 3---8 3---8 6、 1 4、1//4 版彩廣 1/4 版彩廣 首頁大幅畫面 網站+小報 首頁條幅 條 份 2 次各 5000 份市場運營部設計部toto 衞浴摩恩衞浴馬可波羅 瓷磚神州一 陶瓷聖象地板惠爾地板(品牌已購買蓋章確認)(品牌已購買蓋章確認)(品牌已購買蓋章確認), 元 海蕊室內門, 元 金三角燈飾, 元飛利浦集成吊頂(品牌已購買蓋章確認)(品牌已購買蓋章確認)(品牌已購買蓋章確認), 元, 元,主材禮金劵用法須知: 1)本主材劵不找零，不對現，遺失不補;各主材特價產品不享有主材禮金劵抵現金範圍;2)各主材產品須帶到定額成交價方可使用;品牌商須在購買對應品牌劵上蓋印專賣店印章;3)同樣類型的主材品牌(衞浴、瓷磚、地板)只可選一種品牌用於主材最終購買額來抵現金;4)本主材禮金劵最終解釋權歸金典名築裝飾工程公司所有。年 月 日 金典名築裝飾工程有限公司

篇4: 裝飾公司的促銷活動方案12步、促銷活動方案的提出構成 12 步

一、活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什 麼?是提升業績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大 內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會 直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題 在這一部分，主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題

2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它 促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業 目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的提出的 核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定夥伴: 拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗 肉”?是企業單獨行動，還是和聯盟商聯手?或是與其它企業聯合促銷?和政府或 媒體合作，有助於借勢和造勢;和聯盟商或其它企業聯合可整合資源，降低費用 及風險。

2、確定刺激程度: 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激 目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際 效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當 的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前 與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多 長時間效果會最好也要深入分析。六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及 表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備 前期準備分三塊，1、人員安排 2、物資準備

3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放? 誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必 要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是 否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作 中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對 參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調 整，保持對促銷方案的控制。九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體 進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會 在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。十 一、預警機制 每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的 意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十

二、效果預估 預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比 較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活動方案的提出的一個大體框架，在操作時還需根據 實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比 較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

篇5: 裝修公司優惠促銷活動策劃案裝修公司優惠促銷活動策劃案 設計師的素質要求在知識經濟時代，對家裝企業發展而言，締造一支能徵善 戰的管理隊伍和營銷隊伍尤為重要，進行全員素質培訓和技能培訓，對於建立學習型組織來説，總是伴隨着成功的每一步，貴公司培訓系統計劃構想，培訓分五 部分: 管理經營、專業技能、企業文化、營銷溝通、心態素質:

一、設計師的多重身份 1(複合型人才 2(專業的設計 3(成功的溝通大師 4(負 責任的服務跟蹤人員

二、我們銷售什麼? 1(自己 2(自己的創意 3(銷售安全感 4(銷售信任感 5(客户關於家的夢 想

6、與其終極價值觀相吻合的產品 7、其終極感覺的替代品

8、滿足客户的需 要，成交每一位客户 三、銷售是一個信心的傳遞、情緒的轉移過程 1(熱情 2(真 誠 3(主動 4(自信 5(執着四、初次見面怎樣建立信賴感 1(傾聽 2(讚美 3(認 同 4(模仿 5(專業 6(儀表 7(對客户的徹底瞭解

1、第一關鍵開始見面的時候動作迅捷，準備周全，勿讓客户等待接電話要迅速 準時赴約個性化的準備傾聽。

2、第二關鍵客户生氣的時候操持冷靜，幫他解決問題體諒對方，同情對方 想辦法解決問題事後比事前更客氣。

3、第三關鍵顧客有特殊要求的時候全力滿足超額付出把他當老師來看，問 他有什麼額外的需求。

4、第四關鍵顧客猶豫不決的時候給他明確的定義;瞭解 決定權，發問他的需求;給他建議，説明理由，增強説服力不要給客户太多選擇。(不超過 3 種)5、第五關鍵顧客有意見的時候認同顧客的觀點;先打預防 針;自信才能產生他信。

6、第六關鍵顧客想要買的時候加強他的決心;方便客 户的購買;有購買意圖，要敢要求;60 的生意產生在 4 次以上的要求。

7、第七 關鍵顧客購買之後給顧客的要超過你承諾的;成交後密切聯絡讓他作轉介紹。

9、第九關鍵顧客抱怨時快速處理不迴避，找原因 重視並瞭解讓主管參與並瞭解建立相應的處理措施定下處理抱怨的目標與期限 事後檢討改進。

10、第十關鍵顧客失望時主動道歉並瞭解理由;道歉、給予適當 補償。

第2篇

本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是最好的口碑宣傳者。

1、餐飲部推出中秋節特色自助餐，價格在每人20—30元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動（但要依據成本及利潤來制定）。

2、娛樂部在中秋節期間，凡生日是農曆8月15日的憑藉有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優惠（時間定為10、11、12三天時間）。

3、同樣的手機號碼尾數是815的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。

2、大堂內製作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，羣發人羣以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內作適當的佈置，不需要豪華，只要體現中秋節的感覺就可以，並播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。

中秋節活動目的在於增加收入的同時宣傳酒店，為給消費者在腦海裏形成消費意識。讓更多的消費者瞭解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。

第3篇

20xx年8月30日-9月23日 活動主題：中秋節 活動口號：今年中秋，你可品出了月亮的味道;禮到心意到、百萬情意到 活動內容： 凡在超市一次性購任何商品滿30元，即送“中秋禮券”一份，單張小票限送5份。 禮券使用説明：

1.憑此券購月餅(指定以下十個品牌商品)任意一禮盒抵5元。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。

2.購保健品(指定20個單位)一盒分別省1元、2元、3元、5元活動。百萬禮券商品為您省錢。商品舉例：正大青春寶抗衰老片 特價元 憑券購買可再省1元/盒，限購5盒腦白金禮盒2盒 特價元 憑券購買可再省3元/盒，限購5盒萬基洋蔘含片條裝 特價元 憑券購買可再省2元/盒，限購5盒麗人紅阿膠膠囊 特價元 憑券購買可再省5元/盒，限購5盒金日心源素膠囊12盒裝 特價元 憑券購買可再省5元/盒，限購5盒 ......

一、活動主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二、活動目的：積極參與社區的活動，提高賣場的親和力

具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份;

執行方式—每位教師憑教師證到前台科贈品組登記後，即可領取一份禮物;

具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。 執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前台科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1台;二等獎3名，獎收音機1台;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。

執行方式—場外設一個簡易的頒獎台，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。

1、營運部經理負責協調各個科的.工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前台科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

一、促銷目的：以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

298元禮籃：七星香煙 +加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可 獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)，

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次;

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息;

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

b)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

a)在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛; b)整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委託奧華廣告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與福州晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。

5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負

責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月10日前完成。

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方，用萬通版製作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時的進行糾正。

第4篇

為了提高xx堂藥房連鎖在中山各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費羣體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，於8月16日---8月18日在所有xx堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。

整個活動的前期準備工作均依據方案於8月16日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以説活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示範，動手書寫pop、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監督和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

活動的銷售工作依據日常銷售流程執行，為提高客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存摺發放表格。

依據活動的開展情況，為了更好()地完成工作，店長在每天活動結束後和店員對贈品、存摺數量進行核對，整個活動結束時間為22：30。

8月19日，營運部負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標準把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動dm單派發的質量不高，以致於參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目標，影響銷售目標的達成。最後天公不作美，活動前夕到活動結束正趕上台風“尤特”來襲，嚴重影響的消費者的消費慾望，降低了現場氣氛的熱度。

此次活動投入到8家直營店的物資金額是元，其中元是健康存摺工本費，用於拓展消費羣體和培養忠誠會員，佔總投入的%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是元，利用度僅為%，利用度較低，其中健康存摺只利用了450本，金額為486元，是健康存摺投入總額的%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數為7665人；活動dm單的現場散發量約為份，即現場影響人數約人。

我們的門店多位於商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響範圍較大，基本達到了活動的要求範圍。

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務優於大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，xx堂品牌在當地的提升和維護，達到了較好的效果。

活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為元，平均日銷售元，8店本月活動前平均日銷售為元，增長了%，與此同時也增強了顧客的消費信心。

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上説，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有配備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人並不多，也有部分消費者説他們不知道有這樣的活動。

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動現場佈置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態度不端正、執行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

本次活動的重點是推廣健康存摺、拓展並培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而忽視了公司長遠的發展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多(8店共新增會員784人)、派發的存摺數量極少，僅為總數的%。

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統數據反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響；二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。

5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓部分顧客得以鑽空子，影響工作進展及品牌形象。

6、促銷活動的經濟效果離目標還有很大的距離，實際投入產出比約為1:5，理想的比值應小於1:10。

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到；

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發員工的促銷鬥志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考核時應排除客觀因素；

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為%，會員的參與率僅為%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴格的審核流程，導致某些環節出現了本可避免的錯誤。

1、建議今後的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目標、活動的執行細則，同時進行活動大動員，調動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以後的活動方案中引進促銷活動考核制度，對於執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前；合理制定目標，增強全體員工的信息，避免目標過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進行培訓，包括專業知識、銷售技巧、服務禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、pop創作大賽等，營造濃厚的學習氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平台，從而更好地服務公司。

4、完善審核流程，並將其書面化、責任化，以減少甚至避免因審核過失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普藥，建議採購部根據市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。

6、鑑於此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人羣的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網絡宣傳，時下使用廣泛的平台可以考慮；中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮；小孩愛玩，趣味遊戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。

第5篇

“心語星願”借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

與他（她)共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他(她）共牽手，共續前世的緣。

有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

彩碟成雙的日子裏，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶着我們的心願飛向夢想實現的地方。

第6篇

感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標誌，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；

2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標誌（可與其他商家合作）；

3、製作宣傳單，在優惠活動的紙張範圍內可作裁剪，可相當消費券；

4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，製作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；

7、在餐廳做簡單的佈置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺；