車展活動總結7篇 汽車盛宴：車展活動點評

本文將就最近舉辦的一場車展活動進行總結，探討展覽的亮點與不足。以此為基礎，我們將深入剖析活動的組織與安排，評估參與車企的展品質量，瞭解觀眾的反饋與呼聲。通過這次車展活動總結，希望能為未來的車展活動提供有益的借鑑與改進意見。

第1篇

我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展後——這好像是廢話，不過真覺得應該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這麼幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰略方向：是要求銷量還是利潤?

d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種户外媒體進行投放?

2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗，就不多説了。

3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那麼幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放鬆，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你out了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客户信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6、車展上，競品多，客户集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執行和變通。

其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售後服務部門。為什麼?後勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料，財務就在現場收支款項，售後人員隨時可以提供各種技術問題的支援，同時還能解決老客户的抱怨。總之就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、鼓勵、現場發紅包等等，這個不説了。

4、調查現場哪個區域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?

5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有及時調整策略?晚一步，立馬丟失很多客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，瞭解下場內各展位營銷節目的'時間，不要跟人家衝突到一塊兒。

a)氣球上印上廣告，發給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;

d)收集到一定的客户數量後，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

1、車展後兩天內不能放鬆，必須逼着銷售顧問梳理一遍客户，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客户。而且，這段時間客户還沒有來得及提車，很多客户雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的機率會反悔。

2、車展後一週內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

5、大部分時候，車展後會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客户也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展後的銷售行動方案。

6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客户退單理由，當然，更不要相信客户。所有的退單，99%的原因都是客户後悔了。所以，一定要找到客户後悔的原因對症下藥。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望於出奇制勝，最後大多數會失望。

第2篇

或許的目標客户資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在後續跟蹤客户上效果不明顯

1、活動宗旨不應該只是單純的拉攏客户，更應該以宣傳推廣為主。

1、應該實用規範簡潔的話術，而不是電話強勢營銷的語氣。

3、宣傳資料需要擴充：利用應有公司logo.獲得的相關行業證書、報告等

5、調查問卷應該簡潔，版面獨特，讓客户感覺到公司的'正規性，和獨特之處

2、負責人必須以身作責，用行動培養員工自發的責任感

1、必須要有專業靈活的話術範本，規範自己的用語、語調

第3篇

自9月2日在區教育信息網上見到區教育局團隊辦下達的《關於在全區學校開展“祖國萬歲”歌詠比賽的通知》後，我們學校團委就馬上向張校長作了彙報。根據教育局團隊辦的要求以及張校長的具體指示，我們學校團委制定了《河東區職業中專落實區教育局關於合唱比賽通知的實施計劃》，由校團委牽頭自9月3日起就開始佈置任務，積極主動地開展了訓練活動。

按照區教育局團隊辦的要求，我校學生歌詠比賽的訓練自9月7日開始到9月16日結束。訓練期間，我校全體學生都積極地參入到訓練中來。一時間我校校園裏到處都回蕩着激昂、雄壯的歌聲，形成了良好的迎國慶氛圍。學生在歌唱革命歌曲的過程中也受到了良好的革命教育，增強了榮譽感和使命感。9月17日下午，我校舉行了各班級之間的歌詠比賽。由於準備充分、訓練得當，各班級在比賽中展現出了良好的精神風貌和上進精神。比賽結束後，校團委及時對獲獎班級進行了獎勵，並通過辦宣傳欄等形式進行了宣傳。

教師合唱隊的訓練自9月7日起至9月29日結束，歷時三週。我校教師踴躍報名參加合唱。經過選拔，最終有58人入選我校合唱隊，其中有教幹8人。我們對每次訓練的出勤情況都進行了認真地記錄，以確保教師能準時參加訓練。我校教師參加本次歌詠比賽活動的'熱情十分高漲，都提前調好課，做到了訓練與教學兩不耽誤。很多教師都積極地對合唱比賽的訓練提出各種意見和建議，表現出了很強的集體榮譽感和主人翁責任感。

由於學校領導的高度重視、各科室間的密切配合、音樂教師的精心指導、教師的積極參與，我校按照區教育局團隊辦的要求組織的這次歌詠比賽活動是非常成功的。已順利地完成了區教育局團隊辦佈置的任務，完全達到了組織這次活動的目的。

第4篇

車展地點：海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節，伴隨着海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司藉此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續着英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的gps、dvd、可視倒車視頻等設備，均在廠家官方指導價基礎上鉅惠10000元及贈送購置税，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對於吉利英倫自主品牌來説，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用户，將在廠家官方指導價基礎上，享受一萬元的優惠。提高各車型的性價比，提高客户對展區的.關注度，增加展區人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，佔有市場擴大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工積極服務於光臨展區的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客户的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現場顧客留下深刻的印象，其中現場訂車8輛，留檔客户數量大約32，意向客户數量約為65，h級為18，a級為30，b級大約27，併為我們公司後期汽車銷售打下良好的基礎。

本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客户駐足觀看，通過銷售顧問的現場講解以及資料發放，讓更多的客户認識金剛、金鷹cross品牌，並對車型的性價表現出極大的興趣。

1、工作人員對大型車展工作經驗不足，現場工作有些混亂，但隨着車展的進行，在車展後期有所改善。

2、車展期間，顧客關注我們展區是比較多，但h、a級客户數量相對少，需要車展後期業務員多加強聯繫。

第5篇

這次應上級要求“文明歌曲進校園”活動，舉行全校的歌詠比賽，活動順利圓滿的完成。歌詠比賽由必選和自選兩首歌曲組成。各班學生學習熱情很高，學校通過音樂課和中午進校時間播放歌曲加深學生對歌曲印象。

在這歷時半個月的歌詠比賽的過程中，我們整個校園一片歌聲、朗誦聲。每個班級都摸拳擦掌，各顯神通，時刻準備着展示自己班級嘹亮的歌聲與風采。

各個班級都精心準備好歌曲，在指導教師的指導下唱出了自己的歌，説出了自己的心聲。三年級演唱的《隱形的'翅膀》得到各位評委老師的好評，奪得了一等獎。

還有許多班級都表現的非常出色。許多班級因這次歌詠比賽而變得更團結、更有凝聚力、在紀律、學習上更進步了。我們的這次活動也讓學生們知道了上比賽時應該怎樣去做，應該注意什麼，表現什麼，通過欣賞同學們的演唱、朗誦，明白了怎麼樣的聲音是最美，一個集體要怎樣去把自己最好的一面展示出來，怎樣用歌聲去表達去傳情。很多同學通過參加這次歌詠比賽知道了許多。

通過學習《向善的力量》引導學生做一名向善文明的人，通過歌詞學習到了，愛國、敬業、懂禮貌、愛護大自然，節儉等等一些優秀品質，學做向善好少年。

這次活動的優點：全體學生積極參與，整個比賽過程相當的流暢迅速，聲音洪亮、精神面貌好。競爭意識和進取精神強。

不足：有些年級的聲音不夠渾厚，形式相對單一。台上精神狀態有待加強。

今後努力的方向：在歌詠比賽中，除了要把聲音練的更好，還要加強學生颱風、精神面貌的訓練，使學生能真正的感受到舞台表演藝術魅力。

第6篇

為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，於活動前一週組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。並預先準備了活動當天的精美禮品，現場試乘試駕送禮活動。

本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題。活動期間天氣不是很好，但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的'講解與宣傳，引來了不少客户前來諮詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客户現場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的瞭解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。

各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題。我們的銷售人員耐心細緻的接待每一位客户，專業的介紹我們的車型、讓客户認識瞭解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客户150人。

1、由於此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客户;

多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加註重每週的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

第7篇

經過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當地有了相當的影響力,對車展活動起到至關重要的`作用。公司領導經過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發放dm宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與瞭解，對下一步購車起到引導作用。

2、有購車意向表示，將到公司詳細瞭解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步瞭解和認可全返模式及全返平台，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

a、車展現場物料佈置及撤場工作人員及時到位，認真負責。

e、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

a、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳並邀約到場。

b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，並能對意向客户清晰解讀購車新模式。