實習的心得體會總結8篇
大家應該知道寫心得體會就是要將我們的內心感受進行梳理，個人的感悟抒發不到位，寫出的心得體會就很難帶給他人影響，下面是小文學範文網小編為您分享的實習的心得體會總結8篇，感謝您的參閲。
實習的心得體會總結篇1
在局、中心領導的指導下，檢驗科在本年度工作中認真貫徹本中心“嚴肅認真的工作態度，實事求是的公正作風，標準規範的技術操作，及時準確的結果報告。”的質量方針，加強政治理論學習，樹立全心全意為人民服務的思想，全體科員協調合作，努力提高自身素質，與其它業務科室密切配合，認真履行職責，對食品污染、食源性疾病、水源性疾病進行有效監控，為確保食品安全，預防食物中毒，保障廣大消費者的合法權益供給及時準確的檢測結果。有計劃、有步驟地完成各項工作任務和指標，取得了較好的社會效益和經濟效益。
一、完成工作情景
截至20__年_月底，檢驗科人員在中心領導的指導下，合理分工，提高工作效率，圓滿地完成了各業務科室的檢測任務。檢驗科在年度中完成的工作任務情景如下：
1、五大衞生樣品類完成各類從業人員健康體檢2353人，其中表面抗原陽性為43人份，佔總體檢人數的4.0%，大三陽或小三陽為5人份，佔總體檢人數的0.4%;從6月份起按衞生部要求從業人員健康體檢改檢甲型肝炎及戊型肝炎，共檢測1287人份;全部為陰性;公共場所人員梅毒檢測230人份，陽性3人，陽性率1.3%;alt全部為正常;糞檢均未檢出目標腸道致病菌。
因受各種因素影響，至年底，食品樣品僅為49份，食具檢測樣品為3户共49份，公共衞生類樣品為380份，所檢測食品樣品均為客户自行送檢樣品。食品樣品的日漸減少，將增加食品檢驗用儀器的閒置率，對專業技術人員的崗位練兵也有很大的不利。
水質樣品檢測173份，除30份為縣水利局末梢水監測外，其它143份為農村集中式或分散式供水水質監測。此次農村飲用水檢測中，超標項目多為微生物指標和化學指標，無一份水樣毒理學指標超標。其中以總大腸菌羣及糞大腸菌羣超標為主，共70份。證明這70處水源地有潛在的水質污染源，並可能誘發相關的介水傳染病如感染性腹瀉、細菌性痢疾等。提議中心領導以此檢驗結果提請縣裏相關部門對受污染的水源地給予關注及處理，以阻斷介水傳染病的發生可能，並藉此提高疾控中心在民眾中的社會知曉率。碘鹽監測為320份，共有4份鹽樣不合格，合格率為98.75%，不合格樣品均為低於鹽碘衞生限值(鹽碘衞生限值範圍20～50mgkg)，無非碘食用鹽。
2、hiv初篩完成自治區4個專項流調1302人份，其中hiv陽性57人份，陽性率為4.4%，hcv陽性107份，陽性率為8.2%，陽性率1.8%;;完成醫學隨訪檢測共654人份。tbhiv共檢測420人份，其中陽性9人份，陽性率為2.2%;監管場所共檢測299人份，其中陽性3人份，陽性率為1.0%;vct人羣hiv初篩檢測共403人份，其中陽性62人份，陽性率為15.4%;臨牀送檢標本10人份，陽性7人份，陽性率為70.0%;血漿站送檢4人份，陽性2人份，陽性率為50.0%。
3、食源性疾病項目完成包括生畜肉、生禽肉、熟肉製品、速凍熟熟制米麪製品、即食非發酵性豆製品、鮮凍水產品、生食水產品、嬰幼兒配方米粉、冰激凌、中式涼拌菜、沙拉、鮮榨果汁共12種重點食品監測51份，檢測項目為沙門氏菌、大腸桿菌o157、單增李斯特菌、大腸菌羣、金黃色葡萄球菌、空腸彎曲菌、阪崎腸桿菌、創傷弧菌、副溶血弧菌9個項目，從51份樣品中檢得目標菌副溶血弧菌可疑菌株4株，阪崎腸桿菌1株，金黃色葡萄球菌1侏，o157:nm1株，陽性數佔所檢份數的13.7%;大腸菌羣檢測17份，其中11份超標，佔所檢份數的64.7%。
4、其它疾控類樣品配合其他業務科室，對鼠疫監測樣品進行分離及檢測，共736份;採集手足口病樣品共34份，危重病人樣品均能及時上送百色cdc進行檢測;參與處理4起突發性公共衞生事件，共採取6份食品類樣品和16份糞便標本進行檢測，經過檢驗人員加班加點的檢驗，在剩餘飯菜中檢出蠟樣芽胞桿菌及金黃色葡萄球菌各一株，在食用油及剩餘菜中檢出桐油，為公共衞生突發事件的處理供給準確可靠的實驗室依據。
5、門診檢驗肝功檢測126人份，狂犬抗體檢測225人份，三大常規檢測765人份，結核痰塗片758張，其中陽性片65片。
6、質量控制按年初工作計劃，堅持對微生物室、理化室、hiv初篩室進行日常檢測工作質量控制，在日常檢測中，經過空白實驗、平行雙樣實驗、加標回收實驗等方法控制分析誤差，每季度進行一次無菌室監測，確保檢測工作的質量和檢測結果的可靠性。年初參加全國碘鹽實驗室組織的室間質控，並按時上報檢測結果。6月份參加20__年食源性致病菌監測工作質量控制考核，成績為合格。
7.檢驗儀器的維護對科室內所有儀器進行日常維護和保養，及時發現儀器故障並排除，確保檢測儀器的正常運行。
8、科室人員業務學習全年科室共有16人次參加市、區級業務培訓。
二、存在問題
1.檢驗科現有檢驗人員6人，全部為初級級稱，承擔的工作又多，無法對新檢驗方法、新檢驗項目進行研究和探討，致使本中心檢驗技術無新突破，造成檢驗人員對所檢項目知而不專，無法開展新的檢測項目及對應做項目進行擴項。
2.食品樣品的日漸減少，將增加食品檢驗用儀器的閒置率，對專業技術人員的崗位練兵也有很大的不利。食品安全關乎個人性命，關乎家庭幸福。近年來，隨着不良商販在各個領域製造、販賣假冒偽劣之風的盛行，令食品安全問題遭遇到從未有過的挑戰。疾控中心實驗室應加強崗位練兵，培養複合型人才，才能在應急工作中做到迅速反應、先發制人，為食品安全工作供給最強有力的技術支撐。
三、今後工作設想
1、相應增加檢驗檢測人員，加強原有檢測人員業務素質培訓。按現有人員配置狀況，檢驗科人員已呈斷層狀態，全部為同一階梯的檢驗師，無新人員充入。檢驗工作為一項技術性能較高的工作，要培養一個能真正獨立操作的人員至少需要三年時間。對一個擔負全縣三十幾萬民眾的疾病預防和控制的機構來説，不管是社會效益還是經濟效益，實驗室檢測在其中都佔舉足輕重的地位。在市場高度發展的今日，食品原料不斷更新，新的疾病、新的食品污染物也不斷出現，就相應要求實驗室檢測本事也相應更新及提高，這也是增強實驗室的市場競爭本事及疾病預防控制機構經濟發展和自身生存的需求，所以在條件許可情景下應首要引進高素質、高技能的檢驗人才。
2、如果條件許可，檢驗人員應多參加市、區級的各種檢驗技術培訓，吸取各種新開發的檢驗方法，不斷提高我中心的檢驗技術，使我中心的檢驗水平走在同級cdc的前沿，為我縣的疾病預防控制工作供給強有力的技術支撐及在源頭上遏制食源性疾病的發生，確保我縣區內人民羣眾的飲食安全。逐步提高我中心的檢測本事及在各行業中的知名度。
總之，在今後的工作中，檢驗科全體人員均應堅持原則，充分發揮工作的主觀能動性，樹立工作的危機感與緊迫感，加強職業道德修養，不斷提高檢測人員的綜合素質及檢測技術，提高工作水平，確保檢測質量的科學性、公正性和有效性。
實習的心得體會總結篇2
金工實習是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課，是培養學生實踐能力的有效途徑。我們作為物理研究性學科學生，沒有要求具備很強的機械操作能力，但也需要對普通常見的器械具備一定的學習能力和基礎知識，以求在社會實踐活動中實現全面平衡的發展，也為我們理科學生打下一定的實踐操作基礎。
在這次為期5天的實習中，學生要求在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，熟悉有關機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本操作等，要初步瞭解並掌握要求的6個工種各種操作的要領，以及獨立製作簡單零部件能力。實習安排與對應的6個工種分別為第一天早上鑄工，下午鉗工，第二天車工，第三天銑工，第四天數控車牀，第五天焊工。
鑄工，鉗工
第一天的2個工種可以説是最累的活兒了。對於平時只在教室，宿舍活動，最累也只有打球的時候的大學生來説，鑄工和鉗工可不是那麼簡單的了。它們需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心。
早上鑄工，我們的任務是將略微有點潮的沙子攪拌，並鑄造成鍊鋼廠所要求的帶漏斗的模具。首先老師給我們講解了很多鑄造方面的基礎知識，以及鑄造和其他工種之間的聯繫和區別，還有操作需要注意的安全事宜和鑄造時要掌握的動作要領。雖然看起來簡單，聽着老師的講解，看着老師的示範操作，似乎也不需要很多技術要領，可是做起來卻不得有半點馬虎。每一步都需要嚴格按照老師的標準做，尤其是力氣要用到位，用得均勻，並且最後要經過反覆的修整才能得到最終要求的模具。經過一個多小時的搗弄，我們全部按照要求完成任務，雖然累得手腳發軟，但是看着自己認真仔細做出來的模具還是感到欣慰。
在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：1，鉗台要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽牀和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機牀、工具(如鑽牀、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，台虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊台虎手柄或鋼管施加夾緊力。
接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果。
(漫長的鉅鐵過程)
鉗工的實訓説實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想説的就是感謝指導我們的老師了。
車工
車工對應的機器主要是車牀，車牀主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、牀身、絲槓、光槓和操縱桿組成。車牀是通過各個手柄來進行操作的。在瞭解了各個手柄的作用之後，老師按照圖紙要求給我們示範了一遍今天需要完成的一個小型零部件的加工過程，並給我們指導了注意事項。車牀加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的車刀。這次實習我們所用的車牀配有3把車刀，其中切螺紋的刀我們不要求掌握。我們的任務是要加工出大圓直徑20mm，長5mm，小圓直徑15mm，長10mm的小型零部件。精細的操作要求，認真仔細的數據計算分析，都是對我們沒有做過實際車間工人的學生的嚴峻考驗。正是因為缺乏經驗和耐心，在零件加工的最後一步，我就因為操之過急而將零部件大圓部分的長度切成4mm而痛心不已。可見，車工雖然不那麼累，卻是精細活兒，需要精神高度集中，對技術要求也高。
銑工
這個工種實際操作的東西比較多。早上老師給我們講解了銑牀的種類，標準規格，操作規範和要領，需要注意的安全事項，併為我們示範了圖紙要求的帶凹槽和凸條的尺寸工件的“銑”的過程。接下來就是我們分組動手實際操作了。一個早上我們都在面對着機牀切削工件，瞄着目標對刀，計算尺寸，切了一次又一次，才完成了一個工件。不過由於是第一次加工，不敢有半點馬虎，所以切得第一個工件也比較平整，尺寸誤差也較小。下午，我們對操作和計算熟練了很多，就分工操作，一人計算和清掃鐵屑，另兩個人控制前後左右上下移動的手柄，配合着很快就完成了剩下的2個工件的加工。總算在要求時間內完成加工任務，雖然覺得很累，但對機械加工中的加工精度要求之高印象頗深，而且體會到做機械的“粗活”不僅要有相當高的技術水平，對工人的細心和耐心也有嚴格的要求。
數控車牀
數控車牀可以説是最輕鬆的一個活了。不過看似簡單的一個工種，技術含量卻是最高的。工人不僅要會操作數字設備，還要看得懂數字符號的含義，會編寫數控車牀的程序，也就是要會按要求輸入控制車刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過數控車牀的操作及編程，我深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。數車編程要求非常高，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。不過編程對我來説並不是非常的難，編程指導也講解得很詳細明白。很快我就按老師的要求編譯完成了切割尺寸要求深度和長度的螺紋的程序，並在計算機模擬數控車牀程序裏成功運行。
焊工
最後一天學習氣割，電弧焊。氣割跟焊接差不多，但是還是有區別的。手工氣割操作是為了加深體會氧氣切割的過程和基本原理。要留心觀察整個氣割過程工件金屬有沒有熔化，切口是不是窄而齊。我們觀察學習了老師的低碳鋼手工氣割過程。首先是金屬預熱，然後放切割氧(純氧)氣流束，鋼板立即形成窄而齊的切口，之後順着切口直線移動氣割槍口即可形成整齊的切口。氣割的要求也是很高的，氣割時要直，而且要將火焰調節好，不然很難將工件割開，火焰也不能太大造成燃料浪費，氣割過程中為防止回火不宜將槍口壓得太低，槍口與工件之間的距離宜控制在5mm左右，一旦發生回火立即關閉液炔(離人最近的氣閥)，再關閉其餘兩個氣閥。待槍口冷卻後再點燃。氣割實習了半天，我們每個人都動手操作切割了一塊鐵板，雖然有的切得參差不齊，但我們總算順利完成任務，都大致掌握了氣割的操作技術要領。
下午，我們在老師的指導下學習電弧焊。老師首先給我們介紹了幾種常見的電弧焊，還有焊接時的操作注意事項和操作要領及規範，然後詳細地給我們講解了怎樣焊接和怎樣使用焊條，讓我們瞭解常見的焊接方法(手工電弧焊、埋弧自動焊和氣焊等)，所用的設備、材料，常見的焊接缺陷和焊接變形。通過老師的講解，我們知道了電網、刀閘(開關)、電焊機、焊鉗、焊條、電弧、工件、焊縫等線路連接，瞭解了電焊條的組成及各部分的作用，焊條的種類及焊條規格(焊條直徑)，四種常見的接頭型式和對接接頭的四種常見的坡口型式，坡口的尺寸參數及其作用，對接、角接的焊接和多層多道焊，還有敲擊式和摩擦式兩種引弧方法。我們主要掌握的是摩擦引弧。我們的任務是在一塊鋼板上焊5-6條寬度均勻的焊條。經過了半天的電弧焊練習，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，但也瞭解並學會了很多關於電弧焊的基本操作。
離開了課堂理論的環境，我們感受到了車間中一絲不苟的嚴謹氣氛。通過這次金工實習，我們基本瞭解了機牀工人所需注意的各類事項，按要求掌握了這6個工種要求的操作規範和操作技能，並都初步具備了獨立修改或加工簡單小型零部件的能力。但更重要的是我們學會了如何去學習接受並掌握一門新的工程技術，如何適應新的環境，如何掌握新的機器的操作，如何與“同事”之間合作完成任務，我想這是我這次金工實習最重要的收穫。相信這對我們以後步入社會，創業就業都會起到很大的幫助。
短短的5天的金工實習生活結束了，我們的金工實習也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什麼都不懂，到現在對各種機器的深刻認識，並掌握一些基本操作。本次的金工實習——令人難以忘懷。
金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了它的真正目的。
實習的心得體會總結篇3
這兩個月的實習，有苦也有樂。喜悦的是，在導師的培養下，我學到了很多教學方法，積累了很多班級管理的經驗。辛酸的是，我在大學裏又一次嚐到了“收集材料——總結材料——備課——修改——試着説話”的辛酸。總之，我的實習內容可以概括為兩大方面，一是教學活動，二是教師權利。
記得第一次在平台上試講，後面有導師，很緊張。上課的時候因為不熟悉多媒體操作，耽誤了幾分鐘。為了對文章的理解和對作者感受的把握，同學們各抒己見，也有同學提出新的疑難問題。當時只掌握了自己準備的內容，被尖鋭的問題搞得有點不知所措，整個課堂氣氛頓時尷尬起來。最後，講師回答了學生提出的問題。
另一方面，我對正文上下兩段的聯繫有些牽強。因為差距，大學生的思維跟不上，我提問後有沉默現象。一節課下來，一個課時的教學內容都沒講完，感覺自己很失敗。導師指出了我班上的缺點，並給了我解決問題的方法，鼓勵我繼續努力。我反思了自己的不足，第二節課課堂氣氛好了很多。過了一個星期，我也總結了很多教學中應該注意的問題，應該算是很多收穫。
我們語文組的教研活動每週五上午舉行。在教研活動中，我學到了老師關於教學和班級管理的知識，學到了今天的課堂應該以學生為主，老師為輔。事實上，這一理論在我們的實際教學中得到了很好的實施。
這近兩個月的實習讓我的教學經歷有了質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。“知識是無窮無盡的。”在取得好成績的同時，我從不忘記超越自己。面對教育的熱情，我會不斷前進。
實習的心得體會總結篇4
在學校的安排下，我去了一個社區醫療站實習。學校安排我們出去實習，讓我們學到更多的知識，更好的面對社會。實習之後，每個學生都會學到很多有價值的東西，這些東西會一直伴隨着我們成長，那就是工作經驗和實踐能力。這些都是我們未來生活的敲門磚，有助於我們提高正式工作，為以後的工作打下堅實的基礎。
第一天來到小區，參加實習。説我不緊張是假的。剛到社區醫院，在領導的帶領下，我首先參觀了社區醫院。社區醫院不大，這裏沒有重症監護室。來這裏看病的都是小病，所以這裏應該是社區里人可以治療的地方。
在領導的帶領下，我瞭解了整個社區醫院，然後給我講了一些規章制度，然後帶我去換衣服，讓我和一個長輩一起練。每天都跟着前輩，幫她。我們護士的工作流程很簡單，就是照顧這些注射病人。每天只是給他們打針，吃藥之類的，工作相對簡單。於是學了幾天就開始自己一個人工作，有前輩在旁邊指導提醒。
經過一段時間的實習，對護士的工作有了大致的瞭解，每天都能獨立完成工作。對於我這個初學者來説，我進步很大。當然我有這樣的進步，缺的是前輩們的鼓勵和指導。沒有前輩們的熱心指導，指出我的錯誤，然後幫助我改正，我還是做不好。實習結束了，想總結一下這段時間的實習。
通過這一段時間的護理實踐，我的整體素質和專業能力不斷提高，順利完成了繁重的工作任務。認真、負責、謙虛、謹慎、勤奮的態度，我也有良好的工作能力和一定的工作經驗。得到領導和同事在工作中的一致好評。
實習期間很開心，因為我可以用我學到的東西幫助別人，讓這些病人慢慢好起來。能夠用自己的雙手和學到的東西去幫助別人真的很好。這叫助人為樂。在以後的學習工作中，我會繼續努力幫助需要幫助的人，讓自己一直快樂。
實習的心得體會總結篇5
最近天氣變暖和了，終於有了春天的感覺。這裏的樹木特別少，但是不知道為何校園裏的幾棵大樹被砍倒了，所以感受不到春天的氣息。今天被砍倒的樹那裏正在栽小樹苗，我們幾個小夥伴便一起去幫忙栽樹，順便感受春天的新生的氣息。我們有的幫忙扶樹苗、有的剪線捆、有的用鐵鍬剷土，我覺得一直在辦公室埋頭辦公，有這樣的户外勞動也是對生活的增色添彩，而且有利於身心建康。
機緣巧合下發現了學校的錄像機，我們便從老師那借來準備錄課了，今天下午一個小夥伴先試錄了一下，然後我們一起針對出現的問題進行了討論，並進行了改進，感覺大家在一起的時候什麼事情都能解決，人多力量大嘛，説實話，雖然不知道其他人怎麼樣，我對小夥伴們已經有了依賴感，不管什麼事情都想要大家一起做，雖説我們在一起奮鬥也只有四個月，現在也只剩下三個月，不管實習之後會怎樣，真心希望接下來的日子裏能一直好好相處下去。
再來説一下今天的另外一件開心事，我寫的教案被張貼出來，而且領導還在評課時表揚了我的教案寫的比較認真，真的很開心，也很榮幸。我既然來到這裏實習，就是來積累經驗，來學習成長的，我覺得自己認真是對學生負責，是對自己負責。總之，接下來的日子裏我還是會如此積極對待工作和生活，絕不能懈怠，不能辜負如此美好的時光。
實習的心得體會總結篇6
我在深圳xx商場實習，從事收銀一職，因為這個職位是直接和錢打交道的，所以我時刻提高警惕，工作注意力高度集中，認真負責。由於我不是深圳本地人，所以對本地語言理解的不是特別流暢，根據這個缺點我勤奮好學，現在經驗可以進行簡單的交流了，聽力方面更是沒有問題，下面就是本人的實習鑑定。
自入職實習三個月的以來，嚴格遵守公司勞動紀律及規章制度。在店長與班長和各位同事的耐心帶教與引導下，迄今已能夠熟練運用pos機，並能獨立、工程部年度工作總結速效地完成當班的收銀銷售；規範化地做到唱收唱付，迎送顧客。較好地完善每個銷售環節，做好藥品的代理銷售，但絕不妄自向顧客肆意濫推銷藥品。能適時、契機發展新會員，完善會員卡資料的電腦記錄；妥善及時地完成店長、班長交辦的工作事宜。
本地語言方面雖然進步很大，異地的語言差距對我和主要是一部分教年長的顧客，進行銷售交流時造成的一定影響已有所降低。當然，能説一口流利粵語方面，還有待進一步的加強。
此外，在處理顧客異議等方面，有不同程度的情緒化干擾，我深刻地認識到，目前容易把個人情緒帶到工作中，是我的不足。
在以後的工作中，勢必強化改正，力求堅守好每一班，把握好每一個細節，讓自己的情緒收放自如，真正做到盡善盡美！
實習的心得體會總結篇7
這是我在上智諮詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實規律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期，我除了在揣摩如何説好一段既定的電話營銷台詞，還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什麼，關鍵告訴自己，下一個電話就是轉折點。
這五天裏，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能説是一天一天的進步着，邁着緩緩卻不失沉穩的行進步伐，為我未來能走的更遠做準備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業知識不是我目前急切需要的，我目前所需要練習的是一種温和並極具感染力的説話方式。讓目標顧客對我們公司有好感是我現在所能練習的最大的進步點，還有要摸索出適合自己的電話營銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習慣了一次交易，就像在網購的過程中我買到了一件次品，但礙於和賣家溝通或是嫌來回寄運貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點下我發現，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術的事。想要獲得合作單，就要與客户保持着長久的溝通交流。這也就是説，不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要，只獲得yes or no就行的，今天我的第一發電話就是一粒種子，播下就還要跟進進行維護的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動，所以在下個星期中，試着維護一些具有合作可行性的客户就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點動力，便又看了一遍《中國合夥人》，就像高中的時候一遍又一遍的看俞敏洪的演講稿。他總是能讓人戰勝膽怯和懦弱，給自己一個可以創造奇蹟的理由。最直白的人生，最敢拼敢説的人生，這才是我要工作的意義。
實習的心得體會總結篇8
今天是我來上汽通用五菱有限責任公司實習的第一天，首先實習前，公司首先對我們進行了培訓，分有公司級培訓，厂部級培訓，車間級培訓及班組級上崗培訓，還有入廠安全教育的培訓。只有通過入廠安全教育培訓考核合格後才能正式上崗，因為安全教育十分重要，我們廠依據市局下發文件的指示精神把安全工作放在各項工作的首位，時刻對新進員工進行安全教育，不能鬆懈，做好企業安全工作是確保企業財產及員工人身安全。
第二三天我們是在廠裏的會議室進行的安全教育。廠裏的安全工程師對我們詳細講解安全工作的重要性，要把企業的安全工作放在各項工作的首位，建立了個人安全檔案，把安全工作落實到實處，這幾天的安全教育我收穫豐富，為自己以後的工作，做下良好的鋪墊。
然後到第四天是進行入廠安全教育的考試，由於我們都很珍惜這份工作，所以在考試之前我們都是很努力的複習，功夫不負有心人，最後我們都能順利的考試及格，通過入廠安全教育考核的培訓。
最後一天是由公司的負責人帶我們去車間看現場的設備，以及需要學習很多在熟悉車間的生產流程後，比如進公司前必須穿好個人的ppe(個人防護用具)，必須走綠色通道，對陌生的控制盒以及控制櫃的東西以及檢測汽車的儀器，沒有師傅的指導下是不可以亂動亂拿的，然後我們到總裝車間的工段園地看一些關於汽車維修常見的資料，在翻看這些資料的過程中，記憶和我們課堂所學的維修知識還要全面，但是我們有很多不懂或弄不清楚的資料，都積極向車間維修的師傅請教，在他們的耐心指導下，我們對車間製造以及維修程序方法有了一定的認識。
我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂地方都積極發問，以免造成安全事故.在車間裏必須首先了解生產工藝流程，車間師傅還教我們檢測汽車儀器和設備的使用方法，以及介紹這些設備的名稱和用途。
總結：在第一週裏，我的所實習到的就是公司給我們一週的入廠安全知識教育的培訓，以及瞭解汽車維修的一些儀器用途，雖然沒有什麼是比較技術的東西，但是這些是必須要做的。在接下來的實習期間，我會不斷的去努力提高自己的動手能力。
