2023年大學生心得體會優秀6篇

寫心得體會是記錄我們生活感受的重要方式，一定要表達清楚自己的想法，心得是把受到的教育、啟迪等寫下來，下面是本站小編為您分享的2023年大學生心得體會優秀6篇，感謝您的參閲。

2023年大學生心得體會篇1

由於這次實習是做化粧品銷售的緣故從而讓我學到不少這方面的知識，無論是化粧品的相關知識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實踐經驗的問題從而比較注重這方面的學習，這次實習的經歷也證明了自己主動學習的話還是能夠從化粧品銷售工作中有所成長的。

初期雖然並不瞭解銷售類工作卻在領導的幫助下進行了崗前培訓，主要還是為了防止實習生在什麼都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化粧品銷售的確比較考驗員工的專業度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓期間能夠認真做好化粧品知識的筆記並加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產品都不瞭解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白麪對實習工作應該要更加積極地表現自己才能夠得到領導的認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導致實習結束以後一無所獲。

雖然培訓的時間不長卻着實令我加深了對化粧品知識的瞭解，後來在領導的安排下我便參與到銷售工作之中併為之而努力，雖然理論知識學得不錯卻還是在實際工作中出現了不少問題，看似客户數量較多卻大多數只是詢問價格或者進行試用，偶爾有交流時間比較長的客户也很少會有進行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進行請教從而明白自身的不足，通過交流讓我明白了實習生容易在銷售工作中出現的錯誤並學到了不少重要的注意事項。

隨着實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業之一，再加上化粧品市場有着巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優勢，即便是些許的疏忽都有可能導致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠注重化粧品銷售工作中的細節並盡力帶個每個客户良好的服務體驗。

實習的結束對我而言不過是具備了站在職業生涯起跑線的基本資格罷了，所以我從未因為銷售工作的些許成就感到自滿並始終懷揣着積極學習的態度，作為職場新人的自己還有不少需要學習的地方從而在畢業以後仍需認真對待工作，希望屆時自己能夠通過化粧品銷售工作中的努力擁有更好的發展際遇。

2023年大學生心得體會篇2

這次暑假的履歷讓我感覺十分的深入，作為一名大學生這也是我應該要有情緒，暑假我做好了許多作業，大學階段的學習傍邊是沒有過這樣的履歷的，這次一個多月的時刻下來，我真的感覺十分有含義，豐厚了我的社會履歷，這也讓我現在對自己的才能有了一個十分大的前進，暑假期間的種種履歷，讓我一向對自己這段時刻以來履歷很有感受，這次的`實踐傍邊我也有一些心得。

大學階段的學習傍邊沒有過實踐的履歷，這正是我所短少的，我也感覺十分的有含義，大學期間的種種履歷傍邊我仍是有許多前進，這次暑假我也會想許多，我把這份作業看的十分的重要，暑期的作業傍邊我做好了許多的作業，這讓我也是應該做好這一點，在校園的時分總是覺得自己的學習時刻還有很長，可是現在才知道那是多麼的天真，時刻不等人，咱們應該掌握好時刻，大學階段的學習仍是很快的，這讓我很有感受，我也不期望在今後的學習傍邊搞不好這些作業，只要抓緊時刻去做好本職作業才可以在社會時刻傍邊，仔細的搞好這些細節，在工廠作業的時分我一向都在仔細的做好這些，在作業傍邊仍是應該調整好這些，儘管每天的作業是比較忙的，也比較累，可是我也是感覺很有含義。

在這次的實踐傍邊我是有十分多的作業，我信任這讓我很有含義，在這一點上面我一向都是做的十分的好，只要短短一個多月的時刻，可是我仍是應該要盡力調整好心態，作業和在校園是有很大的差異的，在學習的時分總是沒有在作業傍邊那麼大的前進，實踐才是可以快速前進才能的關鍵因素，未來還會有更多的作業等着我去做好，關於我而言這次的訓練很大，在拿到薪酬的時分我心裏是滿意的，我清楚的認識到了在這方面自己的前進，掙錢我曾經是對這沒有感覺的，我也確實是有許多的前進，在這一方面我仍是應該要有更多的前進，暑假期間的學習傍邊，我仍是有十分大的前進的，在這一點上面我應該要去做好這些，我學習到了許多，這次的社會實踐也讓我對自己有了的更多的前進，我感謝這次的社會實踐，這對我而言很有含義，經過了這次的訓練，我信任今後結業之後我會愈加有經歷，對自己愈加的有決心。

2023年大學生心得體會篇3

果然只有閒的時候才會想到寫博客。今天是春節後第三天實習，年前年後工作的時間加起來不過一個多星期，應該不能算實習吧。

不過因為媽媽的關係，叔叔阿姨都對我很好，應該叫姐，因為蓉蓉姐（這真是姐）説在這都要管長輩叫姐。蓉蓉姐教我很多，可漂亮了，很喜歡她。還有帥氣的家瑋哥哥，春節的時候為了給lisa回家把自己的班排得滿滿的，真是大好人，哈哈，還被叫做鑽石王老五，下次中央排查先把他供出去。哎呀，突然覺得他被我説的好老，其實他就大我幾歲還正年輕帥氣呢，反正是個大好人就對了。有天還給他當了海南話翻譯呢，嘿嘿。業務的東西和他接觸挺少，我比較喜歡找美麗的蓉姐姐唧唧咋咋問了。還有浩哥，真是社會好青年，應該是好中年，他孩子都高二了。他是大堂經理，開始的時候老怕和他搭班了，嚴肅死？可是後來接觸多了覺得真是個值得深交的人，可能年齡大閲歷比較多，他會和我説很多。炒股籃球足球樣樣行啊，真向上。相比一下，騰冰就跟他比較熟都不叫哥了，總是被批評，呼呼，生活每天都是沒睡醒一樣，雖然剛認識，但是囉嗦的我已經批判她幾次了，不要喝酒這麼晚。

再不改，沒有女朋友了。算了管太寬了。其實最開始的基本工作都是他教我的，所以還是很謝謝他。還有帶叔，是廳裏的保安，複印什麼的全靠他了，又負責又耐心，看見他就很開心（笑容老好了）。他很故意的給我複印的機會，發現其實複印一點都不簡單，我最喜歡的uncle了。其它就不一一説了，老大可有範了，所以還是有點生疏。不過那天在外面聽到他們在裏邊吃飯誇獎我來着，好開心好開心。我真棒是不是。春節前的最後一天我們一起動手做面吃，老大和主管下廚了，還帶着我這小助手，嘿嘿，很有愛。

還有昨天老大的車被撞了，廳裏上演現實版搜索，終於把兇手揪出來，太奇妙啦。

中午休息時間業務不多就寫寫吧。這一個多禮拜的生活還是挺有意思的，趕公交上班，下班等公交回家帶小孩。提前感受未來生活，其實忙忙碌碌挺幸福，要是有以後有個和我一起奮鬥的人就更幸福啦。

寫下來以後都不會忘記，繼續給力fighting。

2023年大學生心得體會篇4

所有的機會都需要克服自己的心理作用湧現出一種名為“勇氣”的“衝動”才能抓住，你冷眼看着無動於衷，機會永遠不太可能主動來到你身邊。這個世界是一個巨大的舞台，需要主角更需要想要成為主角的配角，就如拿破崙所説，“不想當將軍的士兵不是好兵。”

每個人都有一種表現欲，或者説，想要求取他人關注，以達成一種對自我價值的表現。我們要在這個世界好好生存下去，不可避的要展示自己的個人價值，無論這個世界如何變化，最基本的法則仍未改變，弱肉強食只不過是從血腥暴力求得資源資源，變成自身的能力求取社會資源。以金錢，權力去去衡量，雖然在一定層面仍在適用，但整體社會在慢慢轉變，雖不能徹底杜絕，我們都知道光暗相存，陰陽結合，負面是不可能不存在了，只能相對減弱。

我們這麼努力地汲取知識，跟上時代的步伐，就是不想被整個時代淘汰，優勝劣汰是這個世界一種進化的機制，我們所有人不能阻止這個時代的進步，所以只能盡力追趕她的步調，我們從懵懂的學生時代到現在大學階段接受融入這個社會的第一步，軍訓。

軍訓，是一個讓陌生人之間相互融合的平台。大學的範圍更廣，我們不可能這麼巧合碰見你同市同縣同村的人，也不可能只接觸那麼幾個人。你心裏無比明白，你需要從自己編織的牢籠裏出來了，去接受牢籠外的天地。自己圈地為牢，永遠停留只需一時學習的時空，永遠不可能真正成長，也難以在這個世界以一種優秀的姿態存活。

人終究是害怕孤獨，害怕平庸無為，害怕落後時代的步伐被世界拋棄。其實，上述這麼多，只為給自己一個鼓勵，鼓起勇氣在人前表現自己，讓別人瞭解自己，交更多的朋友。給自己一次不怯場的機會，無需要擔憂任何東西，勇敢向前。

不怯弱，不懦弱，不甘於透明。要克服，要挑戰，要勇敢。

2023年大學生心得體會篇5

當我正式邁進大學的生活，我開始了大學的第一節課，那就是軍訓！一直都對大學充滿渴望的我，當踏進了大學校園後是無比的激動，而軍訓則更讓我難以忘懷！

我們每天很早就要起來疊軍被，然後就開始集合軍訓，吃早飯以後又要集合，進行緊張的軍訓，直到中午才集合統一帶到食堂吃飯。下午又要集合進行軍訓，一直到晚上才集合統一帶到食堂吃晚飯，等到晚上還要集合回班級學軍歌或學軍務！每天都是這樣的生活，連續了多日的艱苦日子讓我體會到了什麼才是軍人的生活！艱苦的軍訓讓我懂得了好多，不僅磨練了我的意志而且鍛鍊了我的體魄。都説軍訓是苦的，但是隻有在軍訓的苦中才可以體會到勝利的成果！我覺得大學的軍訓是必要的，如果誰上大學錯過了軍訓，那他（她）的大學生活將會比其他人少了些光彩和回憶！

我們的教官是讓我們忘不了的，他平時對我們就很好，從不為難我們，也很理解我們。我很欽佩他，可以成為一個出色的軍人，真是難以想象他曾經要吃多少的苦。教官就像我們的大哥哥一樣照顧我們、袒護我們，我們在軍訓過程中學習了站軍姿，一站就是半個小時，我們還學習了立正、稍息、跨立、蹲下、轉體、敬禮、齊步走、正步走。我們還在軍訓的過程中進行了拉歌，拉歌很有趣，我們還學會了很多的口號呢！

軍訓結束那天我們進行了軍訓的匯演，它標誌着我們的軍訓生活就要結束了！我們在匯演那天表現的十分不錯，但可惜的是我們最終沒有得到名次，但我們都盡了自己最大的努力，走到最好。至於結果並不重要，重要的是軍訓過程、是同學與教官的那份情誼！在我們軍訓結束的那一刻，我們教官流下了眼淚，我們所有的同學也都哭了，我們再一次唱起了那首熟悉的軍歌，在歌聲中我們流着眼淚……最後我們留了合影，都依依和教官告了別！

軍訓的生活雖然苦，但其中也充滿了無比的樂趣！我永遠也忘不了我的大學軍訓生活！再見了教官！再見了我的大學軍訓生活！

2023年大學生心得體會篇6

到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了聖誕節時xx區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是聖誕節時xx區萬達廣場新開業時，在國美萬達店xx專櫃幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專櫃。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷xx彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3台左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來説，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就説：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和説服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專櫃走向別的專櫃。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裏的情況下，我硬着頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一台電視：32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑着送顧客走的時候心裏很高興，還特意到衞生間小便了一下，在鏡子裏看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裏開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場裏銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊！之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裏開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他説有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價xxrmb，二是在賣場當大家的聲音都快説不出話的時候我説了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上説的時候我跟他説，説賣了37l05hr這台電視我記得，但那句話我不記得有沒有説過。

從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！