經營之道實訓心得精選四篇
經營之道實訓心得精選1
連鎖經營管理專業成立時間雖短但其對人才的準確定位、課程的全面建設、師資結構的不斷優化等方面的專業建設已取得顯著成效。為了進一步培養連鎖經營專業學生的整體素質與實踐本事，本專業不僅僅進取拓展與不一樣背景、不一樣行業的連鎖企業之間的校企合作漢於20xx年10月新增連鎖經營實訓超市校內基地，意在幫忙學生們在實踐中學習在學習中實踐。
一、建立實訓超市成為實踐活動的主流
校內實訓超市相對於校企合作來説，能更好地對學生的實踐活動進行控制、理論結合實踐、發現問題及時修正，彌補了單純校企合作模式對學生本事培養的缺陷。目前湖南財政經濟學院、廣東省經濟貿易職業技術學院、黑龍江雞西大學、黔南民族職業技術學院等高職院校均已開設實訓超市取得了良好的效果部分院校如湖南財經經濟學院已將教學資料與超市運營相結合。其在經營本事項目上的設計值得借鑑。而廣東省經濟貿易職業技術學校則以企業培訓的模式運作實訓超市各部門既是功能部門也是培訓部門。
二、我校連鎖經營實訓超市運行狀況分析
由於學校、系部、教研室前期準備工作的細緻開展連鎖經營實訓超市得以在開業後正常運營，並逐步走上良性發展道路。當然由於開業時間短很多管理機制上的問題、教學設計上的缺陷還未完全暴露，需要在實踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業的實訓超市運營之路。
1、連鎖經營專業學生構成實訓超市的經營主體。為了提高連鎖經營學生的創新性、實踐性、全面性免費向學生供給一百多平米的經營場所併購買了POS收銀系統、冰箱冰櫃、各種貨架、冰欺凌機等一套超市經營設備。而具體的經營則是學生自行投資、自負盈虧、自我管理，專業教師負責指導的市場化運作模式，最大限度地發揮學生們的能動性放手讓他們去展示本事、主動學習、挖掘潛力。前期資金投入採用自願入股。封頂的形式避免讓個別學生單獨出資儘可能讓每個學生都是實訓超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三人派出一位代表的形式組建了7—9人的管理團隊勸能部門由人事部、宣傳部、配送部、倉儲部、採購部五部門構成洛部門負責人負責制定管理制度及修訂，並推選出一名店長全面管理各部門及協調各部門的日常工作。可是同時我們也應當看到學生們在團隊組建、部門組建中缺乏實踐經驗部門的溝通對話機制、日常運營配合還需要很長時間的磨合及建立這也提醒我們的專業教師要根據學生們實訓超市的具體運營狀況提出有建設性的意見和提議。
2、目前連鎖經營實訓超市經營模式。結合本專業實際情景為讓大一新生儘快適應連鎖專業的特色教學、讓大二學生髮揮各年級承上啟下頂樑柱的作用、讓大三畢業班學生也能在最終一年學習中分享連鎖經營教研室的建設成果，目前我校的連鎖經營實訓超市沒有采用國內各兄弟院校單年級經營模式，而是讓大一新生負責保質期相對較長的日化部門，大二學生負責品種繁多、經營複雜的食品部門大三學生負責經營更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實訓超市管理納入連鎖經營專業的日常教學中遵循從簡到繁、從易到難的循序漸進過程。同時我們也要注意到這種實訓超市運營模式的挑戰第一大一、大二、大三的共同經營勢必會帶來日常運營的複雜性、管理上更具挑戰性加何有機整合三個年級的人力、教學資源在日後的教研教改中將是重點第二廠個年級一個部門負責一年，先期的投入如何收回、兩個年級工作如何銜接、各年級溝通機制如何建立等問題也是我們需思考並解決的問題。
3、連鎖經營實訓超市的定位及具體經營範圍分析。我校校內目前已經有兩家超市東區、西區各有一家。連鎖經營實訓超市的建立勢必會帶來同業競爭的加劇，如何應對市場化的選擇、如何處理行業競爭壓力也是學生們及教師要思考的問題。具體説來掌生們在如何定價方面就存在兩個比較大的分歧部分學生認為應當全面低價經過量來帶動利潤但可能會帶來惡性競爭部分學生認為價格應當有低有高但具體哪些商品價格能夠定高點朋卜些價格應當定低點還並未構成自我的一套經驗與理論。當然我們還要不斷擴大實訓超市的經營範圍：文教用品、體育用品、書刊雜誌等加強商品的豐富程度適當補充時尚新穎的商品往意到大學生消費的層次性、衝動性與多樣性，同類商品應同時具備多個檔次的品種，以中等消費為主設計產品的品類。這些都是日後經營要不斷積累與加強的部分，探索出一條適合連鎖經營實訓超市發展的道路。
三、連鎖經營實訓超市的發展思路
1、企業化的管理品牌化的運作。我校實訓超市從開始建立就定位於學生走向社會的窗口，完全按照一個企業去組建、運作在日後的發展中要加強以下方面的管理第一，內部管理規範化：員工的日常管理規範、銷售規範、人力資源規範、財務管理規範等做到統一招牌、統一標語、統一服裝、統一形象、統一管理第二企業化管理的評分機制：着手建立實訓超市績效考核制度，考核資料包含學生實訓在實訓崗位上的所有工作資料，且包含企業工作紀律管理的資料。績效考核要求嚴格公正並鼓勵競爭評選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項目考核優秀者可提升管理骨幹。
2、項目化教學的導入滯動連鎖經營專業教學改革。前文提到的湖南財政經濟學院八個方塊式的項目教學，必須程度上為我們項目化教學改革供給了參考，但我覺得這還不夠，我們改革的方向應當是着眼於培養更適應現代連鎖行業的實踐性、高技能型人才。實訓超市訓練的資料涉及到零售學、消費者行為學、商品學、推銷學、商務談判、廣告學、市場營銷策劃、市場調查與預測、企業戰略等眾多知識而我們教學改革的方向應當是以點帶面，由一個實訓超市的經營與管理帶動整個連鎖經營專業的教學改革與實踐。如連鎖經營專業的核心課程《連鎖經營與門店管理》作為一門實操性比較強的課程應當從目前大二授課改為在大一授課而像《連鎖經營管理概論》這樣較為抽象的課程則應當放在大二授課加此設置的好處是讓學生邊學邊做、夯實基礎經營的過程中有理論指導，實踐到必須階段又有專業提升這樣我們培養的學生不僅僅腳踏實地並且還能做到高瞻遠矚成為既有戰略眼光、又有專業背景的高技能型人才。
3、按照連鎖企業對人才的崗位需求進行教改，專注培養學生的專業技術應用本事。從我專業近幾年與各校企合作的狀況來看規代企業對專業化的連鎖人才需求十分大，我們應當摒棄傳統模式中理論化的教學資料，按連鎖經營各崗位的實際技術要求來組織教學，保證現代企業最需要的崗位技能與日常的教學資料緊密結合。以校內連鎖實訓超市作為突破口法掉沒有技能支撐的基礎理論課將課程中直接支撐崗位技術的知識整合成知識鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納員、採購員、主管、店長等崗位進取編制實訓手冊、崗位實習指導書並引進成熟的連鎖超市企業的崗位培訓教材，廣泛採用超市實際案例教學、超市現場教學、超市崗位教學考核偏重於現場操作。
四、結論
實訓超市教學的特色在於真正的實踐而非實驗室完全按照企業化的運作來要求學生。超市的正常經營與管理工作全部由學生來做遇到問題，由學生自我解決教師只負責監督管理。經過對連鎖經營實訓超市的企業化管理捉進超市與實訓要求的銜接，對我們推動工學結合教育模式的發展肩着重大的理論和實踐意義。
經營之道實訓心得精選2
選修工商管理專業之後就聽説經營實踐模擬實驗是一門極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，經過實戰演練完成培訓和學習。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實訓克，懷着激動緊張的心境進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，主角相對來説還算重要。
這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然後預計好每個季度的生產本事，幫忙銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協調好生產和市場的關係，構成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成杯具。
第四年度時，我們決心大幹一場，於是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。可是我們卻忽略了我們的生產本事，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監和市場總監沒有練好溝通，我們又被勝利衝昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受鉅額罰款的杯具。
鉅額的罰款使得我們元氣大傷，之後的幾個年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由於資金短缺導致我們經營細心翼翼，只能做到穩定中緩慢發展。最終以一個很一般的業績收場。我相信如果能繼續午時，我們能夠做的更好，可是機會僅有一次，自我犯下的錯誤要敢於承擔。
沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關係，並探尋着謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：經過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脱胎換骨一般的變化，瞭解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考本事，更新決策模式，提升思維格局。
經過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業全面管理系統，瞭解企業整體運作流程，理解不一樣職能依存關係，謀求企業系統效率提升等四個方面的資料展開培訓。
對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中，鍛鍊協作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的複合型管理人才。
經過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。經過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫忙學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關係。深刻領悟企業綜合競爭本事的來源，理解客户終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客户滿意。
自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了一週，但我彷彿真實地經歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
經營之道實訓心得精選3
這是這學期幾輪實習的最終一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體資料包括採購商品、按自我的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然後競標，獲得訂單後出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節課，教師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑑、王春橋被分在了第一組，並各司其職。張森人營銷總監，我為市場分析師、楊鑑任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫為採購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完後，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，於是就開始了第一年的工作流程。首先，採購主任為我們採購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。於是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什麼地方，花沒花到最終都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與教師對賬時，自我的盤賬本、系統裏的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的進取性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自我內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大幹一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場M值。市場M值提高到7後，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎樣了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那麼這個價格當然不是很夢想。可是經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，教師就説我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自我的遊戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖説各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自我的祕密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中必須要先做調查分析，然後理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收穫。
經營之道實訓心得精選4
時間過的飛快，為期一週的《企業經營之道》的模擬經營實訓結束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業經營，它在很大程度上幫忙我鞏固了企業經營管理的知識，同時也鍛鍊和提高了我的動手實踐的本事。我們兩個班的同學被分成12個團隊，每個團隊5人，擔任的職務分別為總經理、財務總監、市場總監、生產總監和研發總監。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創公司，均有300萬元的初始資金，進入競爭激烈的市場，以企業價值最大化作為管理目標，從競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析和績效改善等各項具體經營決策入手，發展壯大公司，實現最終的管理目標。
經營開始了，為了經營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結上季度的經營狀況以及市場的新聞資料。雖然我們已經有過操作經營之道的經驗了，可是開始時我們還是出現了一些失誤，市場佔有率不高，導致存貨積壓，資金被佔用，週轉出現必須的困難，綜合表現為倒數第二名。之後，經過3、4季度的調整，對生產線的改善、銷售網點重新佈置、優化廣告投入和定價，公司經營績效逐漸好轉，到了第五季度，東北市場開發完成，我們公司開始逐漸開始取得提高，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產規模，主攻東北市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太瞭解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現金流出，貼現部分應收賬款，但轉季後，系統竟然出現自動緊急貸款，總金額達29萬之多，降低了我們的綜合表現的分數。為了挽救公司的市場價值，我們立刻緊急討論分析，各總監製定好新的計劃後一齊決策，在接下來的2個季度中，我們在原先的基礎上又租用了一箇中型廠房，此時，我們擁有了3箇中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產線。我們擴大產量，增加銷售網點，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最終
我們沒有取得很好的成績，可是我們還是有了很大的提高，我們從最終一名直接變為第8名，這還是很令人開心的。
經過這次實訓，我得到了很多。首先，我發現電子沙盤和工業沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認識到團隊精神的重要性和進行戰略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學的思維很相似結果導致做出的決策也很相似缺乏了獨特的膽識和眼光也導致了取得的成績不佳。最終，電子沙盤其實就是現實中企業的模擬，讓我們經過模擬真正深入瞭解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現實中企業的激烈鬥爭和較量，所以在未來的學習中，我們更加要在有限的時光裏充實好自我。
