到京博的實踐心得6篇

心得體會幫助我們不斷進步，讓我們在未來的道路上更加堅定和明智，心得體會有助於促進自我反思和自我改進的文化，以下是本站小編精心為您推薦的到京博的實踐心得6篇，供大家參考。

到京博的實踐心得篇1

實踐單位：天行朝陽健身會

實踐時間： xx年7月28日至 xx 年8月10日 共兩週

實踐內容:在健身房做會籍顧問

實踐目的: 通過實習瞭解健身房的系統工作，做外展和接待客户，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛鍊自己的社會實踐能力。

作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛鍊自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩週的社會實踐，日子雖短，但也頗有收穫。這次是在一個健身房裏做會籍顧問。説實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一説法，也不知道它到底是幹什麼的。這次鍛鍊是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裏的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在於要來有用的電話號碼，然後回到辦公室再打電話，約顧客。之後就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客户和俱樂部之間的關係.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，瞭解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )

我呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天後我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣範圍內所遇人羣的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是瞭解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，裏面的器材包括哪些，分別是鍛鍊什麼的。説實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接着就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家説上好幾分鐘，什麼方式都用上了，比如我會説(我看您的身材那麼好，肯定是經常鍛鍊的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛鍊，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那麼有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再説，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能説的我都説了，能把電話號碼要來就可以了。機率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客户打，問什麼時候可以過來看看，客户的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接着打，後來我學聰明瞭，直接跟客户約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。機率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單裏。更有甚者對我説(你以後別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

終於，客户來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房裏轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕鬆地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種衝動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家後再説想想那就很難再説動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最後，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終於有回報了，客人終於遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

説句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客户交流怎樣抓住客户的心思，説話的時候要講究技巧，針對不同性格的客户説不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天裏走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客户我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信説雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生髮在學習的同時別忘記給自己放鬆一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這裏簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，後來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園裏面坐着，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去後就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收穫吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我説，他管理會籍顧問這麼長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合幹這一行的。歡迎我寒假再回到這裏來實習。(*^__^*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實習，累嗎，當然累。可是，收穫是很大的。日子過得很充實，在這裏學到了鍛鍊，系統的瞭解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我説的，最好的銷售是把自己銷售出去。他説三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實習結束了，但這段經歷會伴隨着我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

到京博的實踐心得篇2

“苦不苦，紅軍有二萬五千里長徵；累了累了，想想革命前輩。”在這次軍事體操訓練中，我深刻體會到了這句話的含義。讓我體驗軍旅生活的艱辛，感受軍人的精神面貌。在軍訓過程中，要有明確的時間觀念。一切都在掌握之中。做事要有集體榮譽感。我們所學的動作要在整個集體中進行協調，這樣才能有團結的精神，才能體會到“一朵單獨的花不是春天，一朵五彩繽紛的花才是春天”。

感受軍訓，讓我清楚的瞭解紅軍二萬五千里長徵的艱辛，舊中國的黑暗，人民的水深火熱。無數革命前輩用鮮血換來了今天的和平幸福生活。他們不屈不撓的精神會勇往直前，捨身取義的情操會深深困擾我們的心靈。

作為新世紀的年輕人，我們要有時代的責任感，肩負起振興中華的歷史使命。我們需要抓住歷史機遇，肩負起時代的重任，實現宏偉目標。進行軍訓可以讓我們嚴格要求自己，知道自己現在還年輕，從而認識到軍訓不是一種折磨，而是一種心態，一種堅強的意志，一種壯麗的精神。意識到清晰是生命深泉的自由流淌。

軍訓不僅僅是一種鍛鍊，更是一種自身的深度發展。就像臘梅渴望雪，楓葉霜後紅，是自然界的風、霜、雨、雪，讓它們更美麗，更有生命力。他們頑強的精神勇往直前，捨生取義的情操會深深打動我們的心靈。

>軍訓社會實踐心得7

“不要找理由，解釋就是掩蓋，掩蓋就是事實。”教官説的這句話一直在我腦海裏徘徊。這句話是我軍訓以來最大的收穫。它總是告訴我沒有藉口。

在一些軍規裏，有一個關於藉口的解釋：在軍隊裏，沒有失敗的藉口。如果情有可原，可以説明情況，但即使説明了，也不能作為藉口。

所以從進桂林中學開始，我就強迫自己對別人負責，不找任何理由就犯錯。作為宿舍負責人，我建議督促宿舍成員起牀鋪牀。我對自己要求很嚴格。我不想遲到也不想早退，即使我覺得不舒服。

就是相信沒有藉口能讓我在軟弱的時候堅強，在害怕的時候勇敢。它告訴我要驕傲，不要因為失敗而退縮，要在成功時謙虛有禮；不要用言語代替行動。不求安逸，只求面對困難和挑戰帶來的鞭策和壓力；它在我心中創造了新奇，對未知的軍訓生活充滿了樂趣和希望。

“沒有藉口，先生。”因為有找藉口的習慣，這些話在教官激烈的質疑目光下還是説不出來，因為很刺耳，很冷。但是慢慢的，我會大聲自信的喊出這句話。以強烈的責任感處理錯誤的後果。

這是我軍訓的經驗。六個字沒有藉口！

到京博的實踐心得篇3

本次實踐的目的着重在於體驗社會生活，鍛鍊自己的社會適應能力。從中學習了與顧客及領導溝通交流的技巧，體驗找工作的不易以及工作的艱辛。同時在工作中獲得自己的人生價值。廣而言之，通過暑期實踐瞭解到當前嚴峻的就業形勢，鍛鍊自己各方面的能力，豐富自己的閲歷。

今年暑假7月15日至8月30日，為期一個多月的時間，我在合肥永輝超市從事麪點的銷售工作。

首先，通過同學的介紹我進入到這家超市，經過人事部門經理的面試後，錄用我為暑期工。

暑期實踐過程，採取倒班制，每天工作八到十個小時，早晚班輪換制。由於我是新人，剛來超市的三天，我遇到了不少的困難，比如我不會用電子秤，不知道產品的價格，不清楚該如何向顧客推銷介紹產品，一切對我而言都是陌生的，還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難，起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能儘可能滿足他們的要求，時刻想着顧客就是上帝的宗旨。

其次，我發現與同事的相處以及與周邊櫃枱促銷員的相處也是我們工作的重要組成部分之一。

人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店長和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

另外，我覺得這次實踐的時間有限，對於工作還存在很多疑問。

例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。顧客總是喜歡物美價廉的東西，晚間的促銷有時可以達到一天營業額的三分之一，如何迎合顧客的消費心理，這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。

通過這一個多月的暑期社會實踐活動，讓我獲得了豐富的社會經驗。

一、做事要嚴謹

以前從來不知道自己是這麼的粗心，填寫報表的時候任何一個數字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，這就必須細心，更甚的時候，當面臨促銷點產品報廢時，要及時和主管説明，同時還要與相應接班的同事説明清楚，以確保工作的順利交接，才能保持有條不紊的工作秩序。此外，要加強與其他促銷員的交流，以至於能使自己更能熟悉整個工作流程。

二、學會堅持

每天的工作都是緊張而忙碌的，以為自己很堅強，很有時候還是會腦海中閃現出放棄的念頭，但骨子裏還是時刻地鼓勵自己去堅持。是的，到目前為止我堅持下來了。儘管我的業績不是最優秀的，但我達到我的目標及要求。我的堅持是我的收穫，也是我的驕傲。

三、學到寬容

在與顧客進行交流時，難免會出現在利益方面的衝突。同時由於天氣炎熱的緣故，客户的心情不是特別的好，偶爾會出現言語過激的狀況，因而，只有時刻保持一顆寬容的心，才可能順利地完成每一項工作。

通過學習與鍛鍊讓自己意識到了學校時光的珍貴，知道了工作的辛苦；知道了如何學會剋制自己；學會了如何積極地去與人打交道；如何全身心的投入到工作中；重要的是通過不斷地失誤與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優勢與不足，能夠有一個更加明確的目標去面對未來！

到京博的實踐心得篇4

暑假兩個月，我們一行33位同學很榮幸能夠在中影集團、時間碎片公司和重慶師範大學傳媒學院聯合出品的時尚型媒體劇《校花董事會》中和眾多港澳台一線金牌製作團隊一起工作，學習交流，這讓我們學到了很多在課本上無法學到的東西，也彌補了在我們所學專業上的很多專業性的知識。也挺感謝學校以及學院為我們學生創造了這麼好的一個展示自我的機會，也感謝投資方為我們提供了一個可以讓我們學生施展才華，綻放青青的這麼一個良好的平台。

在暑假的兩個月裏，前一個月我們是在製片方張主任張老師的帶領下，學習一些關於拍攝一部完整的電視劇、電影的具體流程和有關劇組雜務的方方面面。還學習了怎樣製作順場景表和怎樣安排一天的拍攝計劃以及拍攝量是最合理的。在前一個月的這樣的學習之下，為我們後一個月進組進入實際操作層面起到了很大的幫助作用。

接下來，我想説的是我們真正進組的實際工作實習的情況。在組裏面，我的具體工作是拍攝劇照，這份工作也是跟我在學校所學的專業技能是息息相關的，所以相對劇組裏邊其它工作來説，這也是最適合我的了。拍攝起劇照來也是駕輕就熟，沒過幾天，我也就基本上能適應了這份工作。在我認為拍攝劇照其實也是一件挺簡單的事情，只要選擇的地點，合適的時間，以及合適的構圖，然後輕輕按下快門，就這樣一張完整的劇照就拍攝完成了。話是這麼説，但在實際拍攝過程中也是有一定難度的。因為拍劇照不是擺拍，而是抓拍，而且在拍攝的時候還要時刻注意快門的聲音，不是説想拍的時候就拿着相機咔咔的拍幾張，這樣是不行的。因為在進行動態視頻攝影的也在進行同期錄音，同期錄音的錄音師傅對現場的聲音有着嚴格要求和控制，容不得半點雜音。這也就對我們拍攝劇照增加了一定的難度。那究竟什麼時間是拍攝劇照的最佳時機呢?其實這也不難想到，拍攝劇照的最佳時機就是在還沒進行現場同期錄音的時候，也就是在拍攝前導演一般都會要求演員走一片或者是兩片戲的時候，這時候也就是拍攝組照的`最佳時機。只要在不影響演員走戲的情況下隨你怎麼拍都行。還有就是在進行同期錄音的時候其實也是可以拍的，一是可以拿長焦段的鏡頭進行釣攝，二是要和錄音師傅拉好關係，這一點很重要，只要和他打好關係拍攝起來就比較容易了，因為錄音有後期這一塊，他和動態視頻也一樣都是要通過後期剪輯的，所以説在錄音過程中可以容許有少許雜音，因為後期都可以將這些雜音一點點的扣掉。但有一點還得注意的是就是在演員説話的時候千萬不要按快門，因為話音和快門的聲音混雜在一起就很難將快門的聲音扣掉。所以説拍攝劇照也是有一定難度的。

拍攝劇照其實還有一點值得注意，就是拍攝角度的問題。選擇一個好的拍攝角度相對拍攝劇照來説就已經完成了一半的任務。因為劇照涉及到穿幫的問題，一張純粹的劇照是不會穿的。如果穿了，它就不是劇照了，而就成為了一張圖片花絮了。那怎麼選擇拍攝角度呢?其實也不難選擇，就是在攝像機的左右進行拍攝就行了，因為動態視頻也是涉及幫問題的。但在攝像機左右拍攝劇照值得注意的是不要太高調，因為這樣會影響攝像師，因為你想老是有個人在你左右來回的晃盪，誰會高興呀。再説我們幹劇照這行的，在劇組的身份是相當卑微的，是説不起話的那種，所以説有時候做事該低調的還是得儘量得低調一些。

暑假的這兩個月，説累確實是比較累的，但也累得其所。因為這讓我學到了不少的東西。相信這兩個月的實際工作經歷會對以後真正參加到工作有所幫助。

到京博的實踐心得篇5

長這麼大第一次到服裝廠，我是學服裝這一行的，但一直卻沒身臨其地過，所以特別期待的，期待看到服裝廠的結構到底是個什麼樣的框架......一大早，我七點鐘就收拾好了準備隨時出發，過了一會我們按照事先指定的時間地點聚集到了一起等候校車的到來。過了一會車來了，我們上了車，一路上歡歌笑語到達了xx服裝廠。

到達廠子之後，首先應入眼簾的是xx服裝廠幾個醒目的大字，我們在老師的帶領下來到了三樓會議廳，聽了董事長以及她女兒的一番介紹後，我們對這個廠子有了簡單的瞭解，之後，董事長的女兒讓我們每個小同學把自己的意願填在一張紙上，我寫的是質檢項目，然後她按照我們每個人的意願分配好了各自的實習項目，因為我們是初次到服裝廠裏實習，所以廠子裏的領導要我們每個同學都從基層做起。我選的`是質檢，之後我們就被一個叫孫姐的阿姨帶到了一樓的一個車間。

進入這個車間給我的第一個印象就是特別的有秩序，他們的每道程序都是分得特別清楚，每個工人都在指定的位置做着他們被分配好的任務，而且是很有條不紊的，這個車間大概的幾個工作項目就是一檢，整燙，二檢，然後還有釘釦，修補等方面的工作。接着我們在孫姐的帶領下進入了一檢的行列中，孫姐對我們特別的優待，從別的姐姐那給我們每個人借來了坐墊給我們做，生怕我們這些嬌生慣養慣了的孩子被板凳涼着，我很感動。然後孫姐教我們怎麼樣進行一檢，交完，她去做她的二檢工作，我們幾個面對面的坐成兩排，小聲的有聲有笑的邊議論邊按照孫姐的標準開始工作拉，我們每個人都很認真地在那做着，也很有勁頭，不過我們這些沒工作過的小同學哪有那些工廠裏的那些師傅們那樣的耐性呀，沒到11點我們由於一直坐在那做着重複的工作，所以就開始有點厭煩了，盼望着中午休息，到了十一點二十，我們終於可以休息了，我們來到食堂，由於我們每個人都特別的累，所以就大口大口的吃起了食堂師傅給準備好的午餐，雖然食堂的午餐每個菜看上去好象都沒有油水似的，而且還特便宜，不過我們同學吃的還是很高興，所謂那句老話“累的時候吃什麼都香”。

在中午休息的時候，我自己又隨便的參觀了一下整個工廠，覺得他們整個的生產流程真是有條不紊的，讓人覺得經營一個廠子有多麼的不容易，需要方方面面，週週到到的考慮才能實施生產才可以，而作為這個廠子的領導更是有着很強的領導能力才行。

下午，我們又一同樣的熱情和耐心工作着，直到下午四點半，我們坐着校車離開了xx服裝廠。

這一天，我雖然很累，不過給我的感觸破深，我覺得我們這些大學生的肩膀都太柔弱了，等到我們步入社會會很難適應的那時的環境的，我們有時會過高的估計自己的能力，這樣的想法和心態都是不正確的，看到那些工廠師傅，他們做的那些活真是漂亮，手到眼到，可我們卻都是眼高手低的，我很羨慕那些師傅們的本領和耐性。所以，我今後要努力提高自己各方面的能力，要有真正的本領，去適應這個未來屬於我們的社會！！

到京博的實踐心得篇6

20xx年重陽節，我報名了學校參觀。

這次的對象是養老院。雖然我過去參加過很多次這樣的活動，去過孤兒院等等。所以，這次我有點猶豫。不是嗎？看到那些孩子跳來跳去，總比看到陰風吹來，死在養老院好。但是在老師的鼓勵下，我填了我的名字。

那天，我們從學校走到了太陽之地。我不禁感到驚訝，那裏的環境比我想象的要好得多。醫院的建築都建在一個花園周圍。這個花園雖然不大，但是種滿了各種小植物，空氣清新。這時，花園裏排列着小凳子，許多老人坐在那裏，臉上掛着陽光般的微笑，齊聲説着歡迎。跟他們打完招呼，我們幾個負責表演的同學開始唱歌，給老人伴奏。唱着唱着，突然一個老人站起來，走到我們身邊，隨着一段音樂跳舞。然後，更多的人上來圍住了我們。而那些不方便動的公公婆婆，則坐在椅子上使勁拍手打節奏唱歌。就連工作人員也不甘示弱，大聲唱民謠取樂，逗得大家哈哈大笑。我完全沉醉在這個環境裏，突然。我彷彿忘記了這個世界，聲音越唱越大，心情越唱越熱烈。我多麼想通過唱歌來留住這無限歡樂的時刻！

然後，我們還走訪了他們的住處，慰問了生病的公公婆婆。他們中的一些人感動得流淚，讓我們的眼睛像火一樣紅。最後我們把學校準備的禮物分發給老人，然後依依不捨的離開了。

經過這次訪問，我意識到我錯了。養老院並沒有我之前想象的那麼死氣沉沉，充滿了生機和活力。充滿歡笑和愛