銀行職員表態發言材料

　　銀行職員表態發言材料

把複雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重複做，重複的事情要有創造性地去做!” 2xx-x年我們品嚐過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。以下是本站和大家分享相關的銀行職員表態發言材料資料，歡迎你的參閲。

銀行職員表態發言材料一

尊敬的黃總、各位領導、我的事業夥伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴着冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進着。很幸運的是在我的背後有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創下了三千萬業績。

細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、 提高服務質量、建立良好關係

“成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客户之間、銀行櫃麪人員建立相互信任，共同承諾的關係。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客户，瞭解客户的需求，才能更快、更好、更完善地為客户服務，及時有效的服務也解決了銀行的後顧之憂，讓她們放心安心地開展業務。為了更好地融入到櫃面成為她們的朋友，工作之餘，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到櫃面員工，關係融洽了，一切也就順理成章了。

二、認真學習專業知識、提高銷售技能

隨着壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產説會當中。幾次產説會下來，我敢於跟客户開口了，話術講起來也不那麼彆扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、從容地去説，用自己的專業引導她們説服她們。xx年我們不僅收穫了知識，收穫了喜悦，更收穫了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2xx-x年我們雖取得了驕人的業績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背後默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年裏，我在公司強大的平台上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的温馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

客户經理的工作讓我知道就是每天“把複雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重複做，重複的事情要有創造性地去做!” 2xx-x年我們品嚐過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結過去，是為了收穫更好的未來。但良好的成績已成過去，並不代表未來。夥伴們，2xx-x年已經悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮鬥的一年，也必將是再創輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為後盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

銀行職員表態發言材料二

尊敬的各位領導，各位同事：

現在我代表集團中心全體做表態發言，今天我們在這裏召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述後，我看到了時機、機遇和信心，並對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：

1、 以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考

核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。

2、 結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空

白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對用户的捆綁。

3、 加快集團專線的營銷推廣，在開發集團專線空白單位的同時，

加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用户時長，提高集團市場競爭力，確保集團客户市場規模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發展的高潮，併為下一步集團市場的發展打下堅實的基礎。

4、 做好集團客户和中高端客户的保有工作。結合首季勞動獎賽客

户穩定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策，做到集團市場穩定保有的同時，藉助無線座機實現集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客户的穩定保有。

5、 認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦

法要求，有計劃的開展送卡、新業務、g3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務!

我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督!

謝謝!

銀行職員表態發言材料三

各部門的所有員工們：

安排部署我行20xx年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改後的首要標杆。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力槓桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改後，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的槓桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147户、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客户;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前後台共同營銷”的工作責任制，對目標客户明確營銷主責任人，採取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶佔先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客户，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農户貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客户體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客户作為個貸重點，進行深度營銷。

(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。

今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度淨增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客户，都是什麼層次，哪些客户需要開發作為主攻對象，採取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借“雙節”喜慶氣氛，採用宣傳摺頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可藉助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳;三是針對高檔社區、重點機構、高端客户邀請專家講座、理財沙龍等客户聯誼活動;四是做好雙節客户回訪工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客户及重點資產業務客户，各主任也要親自帶隊，深入重點客户，上門慰問、徵求意見，以此來提高客户對我行的忠誠度。

3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平台的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，並親自營銷，把原有客户梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層幹部都要分別聯繫2-3個大户(500萬元)，經理、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新户，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客户、重點項目直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客户經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什麼要這麼做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一週一公示，一月一兑現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。

(三)努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依託轄內政策力量，主動與客户溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依託社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對ATM的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場佔有率，增加收益水平，要推進惠農卡髮卡量，圍繞競爭的客户，專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網銀業務發展。二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示範網點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客户力拓展中小客户保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。

四是做大做強外匯業務，篩選大户，逐一制定方案，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。

五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信於民，兑現到位。

三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障

(一)強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。

一是持之以恆抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防範管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。

三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防範道德風險。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

(二)強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。

一是全行要始終堅持“靠機制推動業務發展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出台了“開門紅”活動實施方案、2010年首季“開門紅”綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定，支行將於“開門紅”活動結束後召開“開門紅”總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。

支行將把“開門紅”任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農户小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，並作為支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。對負債業務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。

對負債業務在鄭州全轄排名後10位的網點更換主任;中間業務完成不足50%且在全轄排名後10位網點更換負責人。

對“開門紅”期間，凡發生案件的一律取消評先資格，並按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。

(三)加強領導，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，20xx年“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰時機前移，爭取在春節前取得“開門紅”戰役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批准不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，衝鋒陷陣，成為做業務、做產品、做客户、做服務的營銷尖兵，成為優秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規範化服務和有關要求，給工作造成不良後果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。四、強化科學發展思路，增強全行的向心力。

一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層幹部要深入員工之中，傾聽員工心聲，瞭解思想狀況，維護員工利益，及時兑現工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要儘可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對業績突出的員工進行獎勵，發揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業績優秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發其幹事創業的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發展(如支行開闢“開門紅”活動工作快報)。

三是切實加強工作作風建設。要實現一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難並不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發展的信心、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰的豪情;怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學發展觀，科學發展觀第一要義是發展，以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續發展強縣市，同業競爭的外部環境呈白熱化趨勢，支行要想立於不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客户，納税50強大客户納入營銷格局，無論是哪個行客户，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落後比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，羣眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發展的後腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支行一年的快速平穩發展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力衝高信念的牽引，激發了全員提速發展的熱情，實現了各項業務快速發展。同時高目標、高要求也體現了上級行黨委對我行的發展厚望，同樣也體現了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。

同志們，20xx年“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米衝刺階段，任務萬分艱鉅，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!