會考表彰校長講話稿7篇
對於寫講話稿這件事，大家應該都不陌生吧，要根據講話的時間，來控制好自己的講話稿的篇幅時間長度，以下是本站小編精心為您推薦的會考表彰校長講話稿7篇，供大家參考。
會考表彰校長講話稿篇1
尊敬的張局長、郭主任，各位老師：
大家好！
時值深秋，天氣漸涼。但是今天，我們的心是火熱的，我們的血是沸騰的。因為今天我們齊聚一堂，隆重集會，在這裏召開我校“20xx年中招表彰大會”。
20xx年中招考試，我校取得了近年來最為輝煌的成績：今年我校報考考生共 名，其中 名考生進入全市前500名，全市前百名我校佔20人，600分以上有40人，獲得了市委市政府通報嘉獎，並獲獎金八萬元。
在此，我代表學校校委會，向上一屆九年級全體任課教師致以最真誠地祝賀！你們是項城二中的驕傲！向長期以來默默耕耘、無私奉獻，用心血和汗水、用學識與智慧，為黨的教育事業、為學生的終身發展、為學校的騰飛而奮戰在教學、管理、服務第一線的全校教職員工緻以最衷心的感謝！你們辛苦了！向一貫支持我校工作的`教體局領導表示最崇高的敬意！謝謝你們！
20xx--20xx學年度，我校在市教體局領導，特別是張局長、郭主任的親切關懷和領導下，緊緊圍繞“科研興校，質量強校”的目標，堅持科學化、精細化管理。領導班子上下團結，全體教師凝神聚力，奮力拼搏，始終把握市教體局的工作導向，突出九年級工作重點。今天的成績，是我校全體教職工齊心協力、誨人不倦結出的汗水之花；是領導班子深入教學、悉心指導，科學備考獲得的豐碩成果；是九年級教師苦幹巧幹、傳道授業、與學生一起摸爬滾打，傾注全身心的關懷得到的。今天的成績，不僅僅是我們項城二中的驕傲，更是所有關心項城二中教育事業的人的自豪。
同志們，驕人的成績已經成為過去，進軍20xx——20xx學年度中招考試的號角已經吹響。今天我們召開這次會議，目的在於表彰為取得驕人成績做出突出貢獻的各位教師，進一步分析和總結20xx年度九年級學科教學的得與失，為20xx年九年級管理和學科教學提供寶貴的經驗，以確保我們項城二中在20xx年中招考試中再次實現“四個第一”，使我們項城二中在全市同級同類學校中立於不敗之地。
下面就畢業班工作我講幾點意見：
一、突出畢業班工作，把畢業班工作放在學校工作的首要位置。
我們都知道教學質量是學校的生命線，畢業班工作是窗口工程，是面子工程，是品牌工程。我校將繼續秉承“全校一盤棋，突出九年級”的管理理念開展工作。學校全體教師都要有服務九年級的意識。在體育、實驗加試，模擬考試工作中，全校教職工都要積極配合，積極參與。學校領導要加強對九年級教育教學工作的督導力度，並建立“一對一”包班機制。對九年級教師，在政治待遇、經濟待遇方面都給予一定的傾斜。特別是在評先評優、晉升職稱工作中，要進一步提高擔任九年級教育教學工作的老師的加分分值。我代表校委會鄭重承諾：明年的中招考試獎勵力度將更大。
二、狠抓常規教學，促進課堂改革。
教學工作是學校的中心工作，其它一切工作都要圍繞教學這個中心。強化管理意識，落實教學常規，努力夯實基礎。教務處要採取切實有效的措施，進一步規範教師日常教學行為，引領教師在備課、上課、輔導、測試、補差等具體環節上力求精細、高效。堅決杜絕備課馬虎、上課敷衍、照搬照抄往年的教案、作業一勾到底、有練不改、改後不評等教學不認真現象的發生。要抓好教學常規的貫徹落實，對教學常規的各個環節（備課、上課、佈置批改作業、輔導等）都要有具體明確的要求，並做好檢查記錄。學校領導班子要加大對九年級教師的檢查、指導力度。要積極開展聽、評課和開展畢業班教學專題研討活動，着重加強薄弱學科和薄弱班級的檢查和指導，幫助制訂整改措施。我們要廣泛地收集信息，有針對性地進行模擬及強化練習，努力提高學生的實戰能力。若固步自封、穿新鞋走舊路，只有死路一條。九年級教師要向改革要質量，大力改革教學方法和複習方法，大力改革訓練內容和訓練方法，搞好階段性分析總結交流。
三、強化研究意識，提高教學效率。
九年級每位教師都要深入研究考綱和近幾年會考試題，把握正確的會考改革趨勢，明確複習方向和重點，研討會考複習策略，制訂好教學計劃和教學進度，實施合理、可行、有效的會考複習模式和複習方法。注重會考信息的搜索與整理，把握好會考動向，加強對外聯繫，做好訓練題研究工作。
四、突出質量意識，細化過程管理。
1、畢業班工作領導小組成員要把主要精力和時間放在畢業班工作的研究上，要認真研究畢業班的工作計劃和工作措施；要
深入到師生當中去，向教師瞭解教學情況和學生的學習、紀律情況，向學生了解教師的教學情況以及他們對學校的要求；要深入到課堂中去聽課，全面地、及時地掌握畢業班的情況，以便不斷改進畢業班工作，使畢業班工作更切實際，更有實效。擬定學校畢業班方案，制定具體工作目標，逐步確定會考目標，制定學校備考方案，要求各教師提前構思學科備考方案，促進畢業班教學工作的順利進行。
2、每次考試後，畢業班工作領導小組成員要及時瞭解效果，前後比較，橫向比較，針對性地進行質量分析、教師協調、試卷分析、家長座談和學生座談等工作。做到學校瞭解學生、教師瞭解學生、家長了解學生和學生了解學生。
3、要着力抓好課堂教學，突出學法指導。以聽課、備課為中心，抓好課堂教學。要求教師備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，效果要“好”。
4、重視畢業班教師和學生的思想工作。會考的攻堅、衝刺階段，時間緊、任務重、師生心理壓力大，注意放鬆，消除壓力，關心畢業班師生生活，各科任教師多與學生交流、談心，關心學生生活，掌握學生思想，及時鼓勵、安慰、引導與化解，適時進行家訪，召開學生家長會，開辦家長學校。
5、實施“培優、提中、扶差”。教師要擬出名單實行“人盯人”戰術，做到思想跟蹤、作業跟蹤、測試跟蹤和學法跟蹤，發現問題及時解決，力求不給學生留下遺憾，重視優等生的再提高與綜合發展，注重中等生的潛能挖掘，抓好學習困難生的輔導與轉化，提升各學科整體教學質量。
五、樹立憂患意識，增強責任心。
近幾年，我校在教體局領導，特別是張局長、郭主任的直接關懷和領導下，教育教學成績逐步提高，受到上級領導和社會各界的一致讚譽。學校的良好聲譽屬於大家，每一個二中人都要自覺維護，增強主人翁意識，增強責任心。我們要正確看待自己的優點和不足，特別是不足。要知道，此時，不光我們在努力，兄弟學校也都在發揮自己的優勢，你拼我趕，唯恐落後。我們要積極向兄弟學校學習，走出去，請進來，揚長補短，力爭上游。 老師們，既然我們20xx中招如此豪邁，我們還有什麼理由不去期待20xx中招的輝煌？生活不能任性，青春無法重來；人生必須精彩，超越永無止境。只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。在今後的發展道路上，我們充滿信心。因為我們有勵精圖治、和衷共濟的領導集體；有吃苦耐勞、無私奉獻的辛勤教師；更有各級領導的堅強後盾。站在20xx—20xx學年嶄新的起跑線上，我們意氣風發，豪情滿懷。“大鵬一日隨風起，扶搖直上九萬里。”讓我們攜起手來，共同創造項城二中美好的明天。我們堅定不移地相信，項城二中20xx—20xx學年的天空會更蘭，花朵會更鮮豔。
謝謝大家！
會考表彰校長講話稿篇2
尊敬的老師們、親愛的同學們：
大家下午好！
期會考試表彰大會，我們本來決定在兩個星期前舉行的，但由於各種原因，我們只好推延到今天。今天我們隆重舉行期會考試表彰大會，表彰本期成績突出的先進個人和進步較大的同學，意義十分重大。首先我代表學校向全體老師和全體同學表示親切的慰問和崇高的敬意！
同學們，經過這半學期的學習，你們在學習和生活中取得了一定的進步，在自己的人生道路上又邁出了堅實的步伐。令我們感到高興的是，在你們中間湧現出了一批學習刻苦、勤奮努力、成績突出的優秀學生。他們在課堂上、班級中、校園裏播撒下了辛勤的汗水，獲得了驕人的成績，也贏得了廣大師生的認可和讚譽。更為重要的是，他們通過自身努力向我們證明了一個道理：一個人要想取得非凡的成就必須依靠堅強意志。
在這裏我要號召全體同學向受到表彰的同學學習。同時，也要對你們提出三點希望：
第一、學習要刻苦。我們今天要提倡的就是學習，學習就要刻苦。大家可以回顧，古往今來所有的成功人，哪一個沒有經過一個刻苦的階段？再看看我們的前後左右，哪一個成績好的沒有經過刻苦學習？為什麼要刻苦學習？因為專家已經研究過，人的先天智力沒有多大的區別，要想取得成功，只有靠後天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養成上不如別人，刻苦精神不如他們強。
第二、學習要講究方法。在學習上要做到“三先三後”，這“三先三後”的學習方法是：先預習後聽課；先複習後做作業；先獨立思考後請教別人。這説法，同學們並不陌生，可不少同學就是不願意老老實實去實踐，嘴巴喊難，行動懶惰，不去嘗試，當然沒有收穫。
第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行，要制訂好學習計劃，合理地分配好學習時間，對於短期目標我們也要正確對待，受到挫折時要看得開，要能作到勝不驕、敗不餒，應該總結經驗，迎接以後的考試，我們只有做好了一點一滴、才能繩鋸木斷，水滴石穿。只要我們時刻用目標激勵自己，相信我們將來都能成為時代的棟樑。
同學們，一個人的成長是需要付出艱辛的努力的。不管是責任意識的形成，還是好習慣的養成，包括各個學科的學習提高，都需要有持之以恆的努力，堅持不懈地毅力。學習是很辛苦的，但這裏面有快樂！什麼是學習的快樂？我想，當你通過努力不斷進步時，你一定會感受到這種快樂！我希望每一位同學都有這種快樂，也希望你把這種學習的快樂告訴你的老師，告訴你的父母，我們一起分享你的快樂！
同學們，光陰似箭，一學期已走過了一大半的路程，一路走來讓我們感到生活給予了我們很多，又賦予了我們很多，期末考試是我們下一階段要迎接的新的挑戰。祝願同學們都能保持自己良好的學習狀態，積極生活，勤奮學習，努力拼搏，在未來的學習中取得更好的成績。讓鮮花和掌聲永遠與學校相伴，讓我們共同的家園秦莊國小永遠温馨。
最後祝全體教師工作順利、萬事如意！祝全體同學身體健康，學習進步！
謝謝大家！
會考表彰校長講話稿篇3
各位老師、同學們：
大家好!期會考試已經結束了，剛才我們對成績優秀的、進步的同學和養成良好習慣的同學進行了表彰。成績的取得，離不開各位家長的大力支持，離不開老師的勤奮耕耘，也離不開同學們的奮力拼搏。藉此機會，我代表學校向各位家長、老師表示衷心的感謝!向獲獎的同學再次表示祝賀!
開學以來，在老師們的辛勤培育下，全體同學刻苦學習，奮力拼搏，學校教育教學工作取得了可喜的成績。通過期會考試，湧現出李少玉等52名成績優異的同學，韓吉瑛等 26 名總成績進步較大的同學，韋東雲等65名單科成績進步較大的同學。本學期學校狠抓學生習慣養成教育，湧現出了龐云云等 39 名養成良好習慣的同學。這些同學是我們的榜樣，值得我們學習。
老師們、同學們，這次考試成績是明顯的，然而期會考試的成績也暴露了一些不足，比如有的同學下降較大，有的同學學科發展不平衡，出現了嚴重的偏科現象。所以，期會考試除了檢驗前一段時間的學習效果外，也為我們提供了一個反思的機會，一方面反思我們老師的教，一方面反思我們學生的學。這次考試只是我們的一個加油站、檢測站，路還很長。全體師生一定要針對考試情況，做一次認真地總結。我們要總結經驗，吸取教訓，爭取下次取得更好的
成績!
下面我對下一階段的工作提幾點希望和要求：
1、各班級要召開期會考試總結主題班會，各位同學要很好地總結這次考試，認真分析得與失的原因。不要怨天尤人，要從自己身上找原因，認真地反省自己的學習態度、學習方法、學習習慣。學習成績的取得，靠的是良好的學習方法、靠的是刻苦勤奮，靠的是持之以恆的不懈努力。
2、希望同學們要面對成績，不驕不躁。面對失敗，絕不氣餒，失敗並不可怕，可怕的是不從失敗中吸取教訓，你們要保持積極向上的良好心態，要有百折不撓的毅力，把握住有限的時間，繼續刻苦拼搏，爭取在期末考試中取得優異的成績。
3、第三要發揚勤奮學習、刻苦鑽研的拼搏精神。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。勤奮屬於珍惜時間、愛惜光陰的人，屬於腳踏實地、一絲不苟的人，屬於堅持不懈持之以恆的人，屬於勇於探索、勇於創新的人。高爾基有這麼一句話：天才出於勤奮;希望同學們要牢記偉人的話，抓緊一切可以利用的時間，刻苦學習，奮力拼搏。
4、要努力養成科學的學習方法，提高課堂效率。要求我們在平時的學習中要認真聽講、自覺完成作業，善於思考，勇於提出問題、解決問題;要學會自主學習，要善於抓薄弱學科、促學科平衡。上課要集中注意力，認真上好每一堂課。
要自己擠時間來查缺補漏，要保證每個學科每天都有規定的時間學習。除時間上保證外，還要注意不懂就問，不恥下問，勤學好問。
5、初四同學務必制定明確的升學目標，一鼓作氣的努力直到會考結束。要制定出切實可行的、特別是適合自己的學習計劃。
6、勞逸結合，一定要保證足夠的睡眠時間。睡眠是最好的休息，休息好是學習好的保證。我希望同學們一定要按照學校的作息時間，按時休息，晚上也要自己制定合理的作息時間。只有這樣，你才會有充足和旺盛的精力投入到緊張的學習之中。
同學們，本學期已走過了一半的路程，期末考試是我們下一階段要迎接的新的挑戰。讓我們以這次考試為起點,從今天做起,把握好今天,把握好自己，相信明天更加輝煌!
最後，祝全體同學學習進步，前程似錦!祝全體家長、老師身體健康，工作愉快!
謝謝大家!
會考表彰校長講話稿篇4
今天在這裏召開全鄉鄉、村兩級幹部、職工大會，我談二個方面的工作，一是回顧20xx年工作;二是部署春節前後的工作。
一、20xx年工作回顧
過去的一年裏，我們立足鄉情，緊緊圍繞縣委工作會議確定的戰略目標和工作思路，確立了農業立鄉，三化興鄉，科技強鄉，林業富鄉的發展思路，以發展為第一要務，與時俱進，搶抓機遇，趨利避害，務實創新，在鄉、村兩級廣大幹部的共同努力下，凝聚各方力量，創新機制，開拓思路，農村經濟實現了平穩快速增長，三農工作、防災抗旱、社會事業、精神文明建設等各項工作都取得了新的進展。
一是效益農業有了新的進展。過去的一年，在穩田豐產的基礎上，以培植林業經濟新的增長點為目標，着力發展示範基地和農產品加工業，推進農業產業化進程，提高農產品附加值，促進農民增收，農業增效。首先是興竹富民工程進一步得到鞏固和發展，以農莊有限公司為龍頭的綠竹產業逐漸走上產業化規模化，科技化的道路。20xx年在溪坪村擴大基地建設1026畝。其次是茶園改造工程得到逐步實施。在**村建立了高標準無公害茶園100畝，**村建立了500有機茶基地。第三是在、等村發展速成生林試點工作進展順利，350畝速生林長勢良好，為我鄉今後林業發展開闢了新的道路。第四是按時完成了集體林權制度改革，有力維護了林農的利益。第五是全面推進農村税費改革，農民直接受益達95.96萬元。
二是基礎設施有了新的改善。在今年抗旱工作中，為有效解決部分村莊羣眾飲水難問題，我們建設了人飲蓄水池10個，鑽打機井13口，取得了抗旱工作階段性勝利。完成了至鄉村道路硬化工程;農田水利建設項目*1400畝的土地整理項目現已着手實施，明天我們就舉行開工典禮了;興建了政府圍牆、大門，並實施了綠化工程，有效改善了辦公條件，優化了辦公環境。
三是項目經濟取得新突破。農莊有限公司完成投資430萬元，擴建綠竹基地1026畝，生產線引進項目在洽談中;總投資960萬的下村水電站項目已完成了前期工作;落户於溪邊村的*有限公司也已完成了有關手續的辦理和廠房的購置;土地整理項目的着手實施等都為我鄉農村經濟的發展添注了新的活力和生氣。
四是精神文明建設有了新突破。首先是黨的建設不斷推進和創新。20xx年，我們在開展先進性教育活動中，結合三農工作，以農為友，辦了不少好事、實事。低保工作得到全面落實;勞動力培訓工程逐步實施;村級工作機制得到完善。市、縣、鄉下派了27名掛職幹部和科技特派員，為我鄉農村經濟和各項事業的發展起到了推動和引導作用。其次是計生工作，我們緊緊圍繞着爭創優質服務先進鄉的目標，深化三為主的各項要求，切實推進兩個轉變，使得我鄉計生工作又上了一個新台階，在年終的計生量化考評中，名列全縣第二名。此外，宣傳、統戰、綜治、普法、武裝、事業等各項工作也都能按照上級黨委、政府的要求抓好抓實，取得了一定成績，在年終考評中也都取得了較好的成績。
同志們，回顧過去一年的工作，有不足、有遺憾，但更多的是我們的工作又取得了新成績，有了新的成效，得到了新的突破，在此，我代表鄉黨委、政府向在座的鄉、村兩級廣大幹部的辛勤工作，無私付出表示衷心感謝和誠摯的敬意!
成績，代表的是過去，對20xx年的工作，我們要做到早部署、早落實，我們一要保持良好的工作精神狀態，二是要保持良好的發展勢頭，要繼續發揚艱苦創業的精神，腳踏實地，不怕困難，一心一意謀發展。20xx年的工作重點要在20xx年的基礎上，繼續着眼於農民增收、財政增長和社會事業發展上。
二、部署當前工作
一年一度的春節即將到來，為確保明年一季度我鄉各項工作實現開門紅，下面我就當前的各項工作做個部署，大家要做到放假不放鬆，工作掛心中。
1、計劃生育工作。我鄉外出人員較多，春節期間，非凡是這段時間陸續有大批外出人員回鄉，各村、各工作片要緊繃計生這根弦，抓好常規結紮、上環、查孕對象的落實。首先，要借春節來臨這個機會，抓緊落實第一季度的雙查雙補等常規性工作;其次，要做好長期在外的計生對象。非凡是兩女扎對象的排查工作。及時落實節育有措施;第三是關注長期在外務工的青年男女，計生工作不能留有死角，有的在外結婚帶回來的，我們要給予十二分的關注，看看是否辦證了，沒有辦的，要督促及時辦理，對於要生育的，我們要了解是否符合生育條例，是否落實了節育措施。以確保明年第一季度計生工作抓緊不放鬆。
2、森林防火。各村、各工作片、各相關單位要嚴格按照《森林防火責任狀》要求，落實森林防火工作。在這裏，我強調三點意見：一是熟悉到位。在座的各位鄉村兩級領導、幹部、護林員要充分熟悉到當前森林防火工作的緊迫性、嚴重性和重要性。要樹立大局觀念，強化防火意識;二是措施要有力。各村要全面落實森林防火工作各項措施，春節期間各村要配合護林員加強巡山力度要做到廣宣傳、強力量、抓整改、除隱患，確保我鄉森林防火工作上新台階。三是責任要落實。各村、各工作片和相關單位要按年初既定方案，明確森林防火責任，要嚴格落實森林防火工作的獎懲措施。每個人、每個領導、工作片和各村都要明確自己工作的職責所在，不能有絲毫放鬆、怠慢。
3、安全生產工作。安全生產責任重於泰山，我們要為廣大人民羣眾過上一個祥和、幸福、快樂的春節創造環境氛圍。各單位、各部門要全面落實元月24日全縣安全生產可視電話會議精神，發揚艱苦奮鬥的精神，協調配合，通力合作，共同抓好道路交通、企業、礦山生產、食品衞生、煙花爆竹、燃煤氣等各項安全生產工作。非凡是交通道路安全工作，要下大力度加強排查監督力度，嚴禁無證駕駛、人貨混載、超載超速行駛等。要求各部門、單位在節前要對安全生產的重點部位、薄弱環節進行重點排查，加強整改力度，確保人民羣眾生命財產安全。
4、安定穩定工作。各村要充分發揮村治保會和調委會的作用，加大不穩定因素的排查力度，要做到早發現，早了解，早落實，把不穩定隱患消除在萌芽之中，做到小事不出村、大事不出鄉，共同創造良好的社會環境，保持社會的安定穩定。
5、禁種鏟毒工作。我們要吸取20xx年這方面工作的教訓，總結經驗。春節期間，又是種植罌粟的時機，要有強烈的責任心，按照《責任狀》要求全面發動、廣泛宣傳，開展全民禁毒活動，把不法分子的非份之想扼殺在搖籃之中，確保禁種鏟毒工作取得階段性勝利。
6、訪貧問苦工作。春節將至，各工作片、各村要關注計生困難户、孤寡老人、特困户、五保户等到各類弱勢羣體的生活，要盡心盡力讓這些過上一個幸福、祥和的春節。
7、春節值班工作。各村、各單位要妥善安排好本單位的春節值班工作。要求各村、各部門把值班安排於2月5日前上報鄉黨委辦。
此外，還有春耕備耕工作，常言説一年之計在於春，各村、各部門對明年的工作要有打算、有計劃、有安排。
同志們，20xx年已經過去了，新的一年即將到來，在臨春節假期間，我向同志們提兩點要求：
1、嚴禁幹部在春節期間參與賭博和等一些非法活動，要遵紀守法;
2、在春節期間要倡導儉約的生活新風尚，不要大操大辦，暴飲暴食，要勞逸結合。
最後，在這裏向大家，並通過你們向你們的家人拜個早年，祝同志們：在新的一年裏，家庭和睦事業興!
會考表彰校長講話稿篇5
各位家人：
大家好!
春回大地、萬象更新。我們告別了成績斐然的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。我向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，並通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝願。
20xx年是不平凡的一年，服飾歷經曲折卻依然昂首挺立，我們取得的成績來之不易。我們之所以能堅強地走下來，離不開上海總部員工、各辦事處的鼎力支持，離不開我們每一位員工艱苦奮鬥地拼搏。我一直認為，奮鬥的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對發展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今後改正，以便我們今後進步。
20xx年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰的一年。20xx年，公司的發展前景廣闊，我們的銷售目標為一個億，員工總人數達到 人以上，公司體制向股份制企業過渡，跟上前進步伐，並造就人性化的和諧企業文化。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現我們公司的發展：不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜。要實現公司今年銷售一個億的目標，我們的壓力依然還很大。但是我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標就會隨着時間的推移而離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的昇華。
昨日的成功帶來了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們宏偉藍圖而奮鬥!
謝謝大家!
會考表彰校長講話稿篇6
各位領導、老師、同學們：
大家下午好！
冬日暖陽，沐浴成中；縷縷微風，送來捷報。今天我們歡聚一堂，隆重舉行xx中學xx-20xx學年度第一學期期會考試優秀學生表彰大會。這次榮獲各類表彰的同學共有293名，其中七年級榮獲三等獎34名、二等獎25名、一等獎11名；八年級榮獲三等獎30名、二等獎20名、一等獎10名；九年級榮獲三等獎27名、二等獎48名、一等獎25名。在此，我謹代表學校領導班子向所有獲獎同學表示熱烈的祝賀！同時也向辛勤耕耘在教育教學第一線的老師和全體班主任們致以崇高的敬意！
回首過去的三年，在凌志集團的鼎力支持和社會各界的關心鼓勵下，xx中學舊貌換新顏，捷報頻頻至，教學成績的大幅度提高，讓這所學校成為我縣教育界的佼佼者。xx年會考參考人數176人，500分以上人數19人， 高中達線83人，升學率x%；xx年參加會考人數266人，500分以上人數83人，高中達線146人，升學率x%；xx年參加會考人數331人，500分以上人數110人，高中達線258人，升學率x%。老師們、同學們，今天的榮譽和成績，是昨天追求卓越的結果，更是追求明天卓越的起點。昨天，走出成中的學生是優秀的；今天，站在成中的學生是出色的。我希望這次受表彰的同學能踏實虛心、再創輝煌，未受表彰的同學要積極上進，爭取成功。今天藉此機會，我向同學們提出三點要求：
1、 總結得失，講究方法。
同學們要從這兩次的考試中總結得失，自我反思。在同一間教室，同一位老師授課，大家的起點相同，好與壞的懸殊卻很大，就要從自己身上找原因，認真地反省自己的學習態度、學習方法，在得失中檢驗學習方法的可行性和有效性，然後高效學習。
2、 樹立目標，用心學習。
目標是學習的內在動力。我們每一個同學都要將目標細化到平時的日常行動上，具體地説就是制定好學習計劃，合理地分配好學習時間，將遠大的目標落實為平時一點一滴的積累。養成良好的學習習慣，刻苦學習，用心學習。學習成績的取得，靠的是良好的學習方法、靠的是勤奮，靠的是平時不懈的努力。
3、 相信自己，勇創輝煌。
我們每個人在先天的智力上並沒有多大的區別，要想取得成功，只有靠後天的努力。所以我們要在一次次的生活體驗中，要努力做到勝不驕，敗不餒，注意總結經驗，逐步提高，一步步走向成功，創造輝煌。
同學們，本學期已走過了一半的路程，期末考試是我們下一階段要迎接的新的挑戰。讓我們行動起來，從今天做起,把握好今天,把握好自己，你將會擁有更加快樂，更加輝煌的明天。
謝謝大家！
會考表彰校長講話稿篇7
各位同事，各位員工：
20xx年我們已經攜手走過，在這裏，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望20xx年將要走的路，下面我代表公司董事會作20xx年工作報告。
一、20xx年天藥公司主要工作情況
20xx年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現銷售收入和實現利潤比上年分別有一定程度的增長。
(一)心舒膠囊大品種培育工作紮實推進，成效明顯
心舒膠囊大品種培育工作是公司20xx年的工作重點，也是天藥發展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20xx年我們重點作了以下工作：
1、心舒膠囊的臨牀試驗工作穩步推進。公司委託北京中醫藥大學東直門醫院牽頭，四川大學華西醫院、吉林大學第一臨牀醫院、首都醫科大學附屬朝陽醫院等16家國內知名臨牀研究單位參加，開展400例臨牀再評價研究。到20xx年末已完成入組，計劃在20xx年第二季度完成臨牀試驗，並完成臨牀研究報告。
2、對心舒膠囊進行質量標準提升研究。20xx年上半年由研發公司和本草堂公司研發部聯合成立了心舒膠囊20xx版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質量標準提升進行研究，研發公司總經理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮鬥，互相支持、全力配合，整個團隊煥發出極大地凝聚力，5.1節假日不休息，加班加點，研發公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的於英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經過80多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊20xx年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。並在6月10日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的複核檢驗，上報國家藥典委員會。7月3日順利通過藥典委員會醫學組和藥學組的兩輪專家審核，並在藥典委員會網上公示。
3、通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標羣體，暨醫療和科研工作者、代理商和經銷商、患者和潛在患者羣，並針對每個羣體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網絡。與中華中醫藥學會確立並簽署了合作協議，由中醫科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究;與中國中藥協會合作，多次參與並贊助中國中藥協會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上宣傳心舒膠囊大品種的特點等;與國家衞計委宣傳司簽署了科普項目合作協議，宣傳雙心醫學理論，為冠心病患者瞭解心舒膠囊提供理論支持;20xx年9月13-14日，世界中醫藥學會聯合會中藥上市後再評價專業委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市後再評價大會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨牀使用與評價研究的藥學、經濟學、臨牀醫學專家，共計300餘人參加了會議，本草堂公司副總經理李卓軍在會上作了《心舒膠囊通竅解鬱差異化臨牀定位及其系統研究》的專題報告;本草堂公司與《醫藥觀察家》合作，通過醫藥觀察家報、醫藥手機報、微博微信立體媒體羣對心舒膠囊進行立體宣傳，先後發表了對李卓軍的專訪《中藥大品種戰略篇》、《企業學術營銷篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解鬱功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章;《e藥經理人》採訪了李卓軍，發表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章;參加了4次大型和數次小型的臨牀招商會，組織了5場代理商和醫院的學術會，增加了心舒膠囊在業內的影響力。
4、紮實推進心舒膠囊的市場開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作;組建了為臨牀營銷和心舒膠囊學術營銷提供支持服務的市場部，招聘了有關專業的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。
(二)銷售模式不斷創新，銷量穩步上升
20xx年度，醫藥市場銷售面臨着全國性的醫藥公司認證的社會環境，為了確保銷售回款以及足夠的生產訂單，公司銷售系統人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網絡。
1、培育市場大客户。20xx年銷售有意識的培育大客户，對有終端銷售網絡的客户給予重點支持，已培育vip客户8家，其中2家年回款額超千萬元。
2、組建了臨牀銷售團隊。形成了自營團隊和部分區域代理商的終端營銷網絡;洽談了數家吉林省境內的醫藥商業配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨牀配送網絡;心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經完成進入吉林省和其他部分省醫保目錄和基本藥物目錄，並陸續進入二級以上醫院。臨牀反饋：心舒膠囊是雙心醫學的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產品市場反饋很好，臨牀已經證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨牀醫生的青睞和冠心病患者的讚譽。臨牀銷售人員先後拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、雲南、黑龍江等省市的30餘家醫藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對於培育心舒膠囊的決心，説明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對於代理商的合作意向，充分聽取了代理商對於我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎。
3、培育省區隊伍。廣東省經過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由於省級經理認真開發市場，重點是連鎖店，已經開發了6家連鎖藥店，總計x餘家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協議，20xx年計劃開發10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，20xx年廣東市場還會實現銷售翻番。xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。
4、開發連鎖店市場。公司產品已進入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、x省等省的46家連鎖店(多家藥店)銷售，形成了公司穩定的終端銷售網絡。
5、優化規格代理商隊伍。對規格代理商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規則的規格代理商進行淘汰，20xx年26家規格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩中有升。
6、保健食品銷售取得新成績。20xx年生物公司強化菊泰品牌意識、樹立菊泰品牌形象，加大菊泰產品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新台階，20xx年單品種回款、銷售收入分別比20xx年增長了42.68 %和45.29%。
(三)進行硬件建設，生產能力大幅度提高
為了滿足銷量擴大的需要，20xx年進行了以下硬件建設：
1、擴建廠房等輔助設施。20xx年擴建建築面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建築面積3000餘平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。
2、新購置各類生產設備10台(套)。購置pgl30b型噴霧乾燥制粒機、型顆粒分裝機、型鋁箔封口機、型激光打標機、型臭氧檢測儀、型三維膜包裝機、冷幹機、yjy-(iia)榨油機等，為擴大生產能力提供了堅實的基礎，保障了生產產量的增長，目前除了型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發揮其改造後的良好作用。
(四)加大產品質量管理力度，確保產品安全有效
1、組織全公司gmp文件修訂。全年共計修訂gmp文件150多份，及時開展了對新進設備的驗證與培訓，共計修訂品種工藝規程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，並制定試題與講義，完成了相關的培訓工作。
2、qa和qc加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程。化驗室全體員工經常加班加點為生產提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數據，全年共檢驗 300多批次。qa人員堅持每天到車間現場巡視，加強現場監管與控制，及時處理車間qa人員的質量反饋意見，並積極同生產協調溝通解決問題。
3、嚴把產品質量關，確保所生產的產品安全有效。公司從採購環節抓起，採購符合標準的優質原料，生產過程嚴格按工藝標準生產，足量投料，所有產品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客户廣泛的讚譽。
(五)加強管理，向管理要效益。
1、從採購環節看。供應部20xx年進一步加強採購管理，樹立了為公司節約每一分錢的觀念，堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本的工作原則。對公司原有采購的物料進行比質比價，確保採購性價比最合理的中藥材，並階梯式的進行採購，綜合保證了公司的產品品質，以及物料採購成本的合理可行。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產總監瞭解生產、管理生產的優勢，合理安排物料的採購進度，在即保證生產正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數量，從而保證了利用合理的採購資金保證公司的正常生產用原輔材料，提高了採購資金的週轉效率。
2、從生產環節看。劉總經理組織生產、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產環節的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經反覆研究，多方探討，終於找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創造的經濟效益非常可觀，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純淨水管道，既解決了生產加水週期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是20xx年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監督各工序中間產品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，並根據實際產出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機修部門利用報廢的衝裁，製作鋁塑包裝機衝裁內板，節省購買費用;在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節流，減少蒸汽浪費;為庫房自制地拖，使公司節省了開支。20xx年入冬後辦公樓室温度較低，設備動力部積極找原因想辦法，發現辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，製作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。
(六)產品研發有序推進，得到了政府各有關部門地支持。
1、新藥紫癜靈顆粒的研究。目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質量標準的複核;協調臨牀方案的整理;完成兒童用藥藥效學的實驗研究，兒童用藥急性毒性實驗研究，兒童用藥劑量的選擇;完成原始資料的撰寫，準備向省及國家食品藥品監督管理局申報新藥註冊。
2、紫錐菊藥材的國家標準及其製劑研究。紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因為是國外引進種植的原料，中國目前還沒有列入藥材和保健食品原料標準，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發，公司立項進行國家藥材標準研究。
3、鹿茸保健食品和藥品的研究與開發。目前已完成了處方篩選工藝研究;製備實驗樣品按保健食品要求進行質量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標;正在進行功能學研究中動物造模給藥等實驗研究工作;探討體外細胞實驗對成骨細胞與破骨細胞的影響等。
4、專利維護和申報
(1)20xx年為公司9項專利繳納了年費，並對所有專利進行了維護。
(2)20xx年新申請藥品發明專利5項，其中4項已進入實審階段，1項已受理。
5、進行了各級政府資助項目對公司的複審和認證
(1)完成吉林省工信廳中小企業藥品檢測平台建設發展項目的驗收工作。
(2)加強了三級實驗室的建設。新購置了紅外光譜儀等，完成了安裝調試和培訓工作。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的彙報資料編寫工作，包括實驗室的基本信息、科研水平及特色優勢和對外服務等內容，已上報到吉林省中醫藥管理局。
(七)狠抓安全生產工作。公司認真貫徹國家關於安全生產管理的相關文件要求，始終把安全生產放到突出的位置來看待，堅持以安全第一，預防為主，綜合治理的方針指導全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，抓好安全生產工作，組織開展了全員安全培訓及演練活動、安全設施標準化建設、春季防火安全檢查、夏季防汛安全檢查，秋季安全檢查、全國安全生產月活動，外請老師進行了6s管理等行之有效的安全生產基礎管理培訓，加大對老舊設備的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效地提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發生，保障了公司安全生產局面穩定。
(八)開展社會主義核心價值觀教育，提高員工的素質
為進一步加強全體員工的理想信念教育和思想道德建設，提升全員的文明素質和公司的文明程度，20xx年集團公司在全公司範圍內開展了社會主義核心價值觀教育活動，下發了《關於開展愛國、敬業、誠信、友善社會主義核心價值觀教育活動方案》，結合閲讀《琴思心曲》一書，開展了徵文活動，各公司高度重視、積極組織，員工們熱烈響應、踴躍投稿，共收到稿件67篇。經此次活動評審委員會評議，決定對獲得優秀作品獎的《忠誠》等14篇作品;獲得作品獎的《誠信是立身之本》等53篇作品;對獲得優秀組織獎的孫等3名同志，予以表彰獎勵。對於增強員工的凝聚力起到了較好效果。 在開展社會主義核心價值觀教育活動中，湧現出了許許多多愛公司如家的好人好事。今年被評為突出貢獻獎的7名員工和29名先進員工就是其中的典型代表。如研發公司總經理助理王懷生，鑽研業務，有責任心，一年間承擔着申報項目、準備驗收資料、專利維護和申報、儀器設備維護、協助總經理抓好研發管理等工作，經常因任務緊急而加班加點工作，從而保證了按時保質保量完成各項工作任務;機修班長夏文良，在機修崗位，只要發現問題，就多方探討解決方案，使許多問題都得到了解決，減少了費用，提高了效益。
(九)加強員工培訓，提高員工的業務素質
公司於年初制定了定期培訓計劃，按照計劃，對員工進行了分類培訓。
1、參加外部培訓。20xx年全年參加外部各種培訓20多期，100多人次，其中包括參加科技廳系統、藥監局系統、人社廳系統、税務系統等部門組織的培訓等。
2、組織內部培訓。20xx年4月，針對公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長以上管理人員進行了專題培訓，董事長在會上作了《領導與部下》的輔導。要求每一個領導要做到以下六點：一是關心部下的思想與生活。二是培訓部下全面成長。三是與部下共同承擔責任。四是對部下的錯誤不能姑息遷就。五是檢查部下不再重複犯同一錯誤。六是幫助部下成功。通過培訓，使管理人員提高了管理水平。
3、進行gmp培訓。為了使管理人員和全體職工掌握gmp的基本概念及相關知識，學習專業知識和技能，在實際生產管理中更好的執行gmp，確保生產全過程是在符合gmp的要求下進行，並生產出符合規定的藥品，公司制定了gmp培訓計劃，全年進行了23期gmp專業知識培訓。
4、強調員工自學。許多員工擠時間自學各種知識，成為適應公司多崗位的能手。如仇在20xx年先後根據工作需要，在三個崗位工作，都圓滿完成了在各崗位的工作任務。她的本職崗位是供應部副部長，質保部一名員工休產假，需要有人幫助頂崗，她按照領導的要求，很快適應了新崗位的工作。上半年公司又給她調入心舒膠囊提升標準進入20xx版藥典的會戰小組中，她仍然較好完成了應承擔的工作任務。再如張在招聘工作中，業務熟練，工作總結內容充實，分析深刻，建議可行，她寫的總結已作為範文發給全體員工參考。
20xx年，公司辦公室工作、財務工作、審計工作、後勤工作、人員招聘、招投標、檔案管理等項工作都取得了一定的進展和成績，為公司的發展做出了應有的貢獻。
一年來，通過全體員工的共同努力，本草堂製藥完成了高新技術企業的複審工作，已換髮新的高新技術企業證書;20xx年8月被xx市政府授予xx市民營創新型小巨人企業;20xx年5月被中國高新技術產業開發區協會授予國家高新區先鋒榜百快企業等。
20xx年工作中存在的問題
1、公司考核獎懲方案還需要進一步完善。考核獎懲我們已經探索了多年，但仍然沒有達到預期的效果，還沒有真正起到調動員工積極性、主動性的效果。
2、員工的主人翁責任感還需要進一步提高。許多員工還存在着上班只為掙錢的想法，公司的損失浪費，視而不見，聽而不聞。如物料消耗的浪費，蒸汽、電、水的跑冒滴漏等現象還時有發生。
3、工作中缺少細心。無論生產崗位，還是客服崗位，都出現過差錯的問題，任何一個小的疏忽，都會給公司造成重大的影響和損失。
二、20xx年工作任務
20xx年是公司發展的轉折年，20xx年為20xx年的快速發展奠定了較好的基礎，20xx年銷售收入和利潤都要比20xx年增長30%以上。為實現這一目標，要抓好以下五項工作：
(一)要繼續抓好心舒膠囊大品種培育工作
1、要繼續抓好心舒膠囊的上市後再評價。在完成400例雙盲隨機臨牀研究外，再進行若干個小規模的臨牀研究，這些臨牀報告要在心血管病專業期刊上發表。要繼續進行藥效學的研究，提供有力的學術證據，讓醫生和患者瞭解心舒膠囊是治療冠心病伴有心理疾病的首選用藥。
2、要繼續抓好心舒膠囊的市場準入。一是進入更多省份的醫保目錄和基本藥物目錄，適當時機進入全國醫保目錄;二是在更多的省份完成招投標;三是與配送商合作，進入更多的二級以上醫院和基層醫療單位。
3、要繼續抓好心舒膠囊的知識產權保護。20xx年心舒膠囊要申報中藥保護，要推進心舒膠囊新的專利的授權審批。對心舒膠囊知識產權進行立體保護。
4、要繼續抓好心舒膠囊的學術推廣。20xx年，要通過多種方式，對心舒膠囊在治療冠心病方面的差異化特點進行學術推廣，包括召開全國性、區域性學術會，與有關媒體合作進行宣傳，培育學術推廣隊伍廣泛宣講等。
5、探索心舒膠囊的營銷模式。心舒膠囊是獨家專利產品，在目前的市場準入條件下，要探索出符合當前條件的營銷模式，讓心舒膠囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是醫學界正在興起的雙心醫學研究，要讓醫生了解心舒膠囊是解決雙心患者問題的最佳用藥。
(二)要進一步強化各項管理
1、進一步抓好gmp規範運行的管理。20xx年各級藥監部門將加大飛檢的力度，我們的運行必須隨時處於迎檢狀態，不僅做到生產的產品質量確保安全有效，而且生產的過程也必須符合gmp的要求。
2、進一步抓好節約挖潛的管理。管理是企業永恆的主題，管理出效益是大家的共識，我們在管理方面仍然大有潛力可挖，每一個崗位的人員都有責任、有義務結合本崗位的實際情況，找出在保證質量的前提下進一步節約成本的方法。
3、進一步抓好責權利關係的管理。管理要有序，首先就要體現在誰歸誰管?誰管誰?誰管什麼事?如何管好自己該管的事?這些基本的管理常識，往往做的不到位，影響了工作效率。20xx年公司已經下發了專門的文件就是要解決這個問題，按照這個文件，你應該向誰彙報請示工作、你應該管好誰?你如何做好自己的本職工作?都規定的清清楚楚。大家要在這些基本規則的基礎上創造性地開展好各自的工作。
4、要進一步發揮團隊作用。要在分工明確的基礎上加強協作，任何一項工作都不是孤立進行的，都與縱向、橫向發生着千絲萬縷的聯繫，都必須搞好協同動作，攜手完成每一項任務。不允許任何人發現問題或遇到問題説：此事不歸我分管，置之不理。遇到問題必須主動向分管人員反映或向分管領導彙報，直到落實了為止，這種做法才體現出了主人翁責任感。
(三)要進一步抓好市場的開拓工作
1、要進一步抓好臨牀學術推廣隊伍的建設。要建設一支在學術推廣上有影響力的隊伍，搞好學術推廣隊伍的培訓，為他們提供施展才能的學術推廣平台，通過他們的工作，讓更多的醫生了解公司臨牀品種的特點，擴大臨牀品種的銷量。
2、要抓好銷售大客户的培育。包括服務好原有的大客户，繼續開發新的大客户，逐步將代理商隊伍優化到有自己網絡的、有實力的藥品銷售商隊伍上。要對代理商客户業績進行月考核，幫助代理商及時解決銷售中遇到的問題，支持代理商在20xx年上量銷售本公司的產品。
3、要擴大連鎖店銷售網絡。要在20xx年的基礎上，進一步開發更多的連鎖店，包括全國的和區域的，制定好連鎖店銷售政策，統一政策，不打亂仗，有序推進。
4、要繼續擴大省級銷售隊伍的建設。要在20xx年的基礎上，選擇部分省，建立省級營銷隊伍，統籌管理好所轄省區的產品銷售。
5、要進一步加強客服管理工作。客服要樹立一心一意為一線市場服務的理念，做到及時、準確、熱情、周到，客服人員工作的考核標準就是一線銷售人員滿意。任何一線銷售人員有意見，客服都必須認真對待，及時糾正，保證不再重複出現。
(四)要繼續抓好研發工作
1、抓好已立項和將要立項新產品的研發。藥品研發公司要繼續抓好已立項新藥的研發，並且要在20xx年再立項1-2項。要通過新產品研發，不斷為生產和銷售提供有市場競爭力的新產品。
2、抓好已有藥品的再註冊。20xx年有16個品種進入再註冊效期， 要及時做好這16個品種申報再註冊資料的準備工作，按時進行申報。
3、起動藥物安全評價glp認證工作。自從本公司glp認證到期以來，吉林省就沒有通過glp認證的藥物安全評價機構，經董事會研究決定，公司將於20xx年正式起動glp再認證工作，完成再認證工作後，將填補xx省glp認證的空白，為吉林省藥品研發事業做出貢獻。
(五)要進一步抓好招聘、培訓和考核工作。
任何事情都是靠人來完成的，如果沒有一支能夠打硬仗的隊伍，就很難在日益激烈的市場競爭中取勝，因此要把隊伍建設作為大事來抓。
1、繼續抓好新員工的招聘工作。公司發展不斷需要一些新鮮血液充實進來，我們要根據公司發展的需要，聘請有專業管理經驗的人才來公司任職，進一步提高管理團隊的領導能力;要隨時根據各崗位的需求，招聘有素質的員工進入本公司工作。
2、要加強員工的培訓工作。要切實抓好新員工入職培訓、gmp知識培訓、業務素質培訓、思想素質培訓、規章制度培訓等，讓公司的員工在本公司工作，各方面都得到成長。
3、要抓好考核工作。要按月考核每個員工的工作業績、工作態度、工作能力等，員工每個月都要寫出工作總結，報給主管領導，部門領導和每一個高級管理者再把總結加考核評語抄送企管辦，企管辦作為統一考核的依據。考核工作是每一個管理者的責任，每個人都要按月認真考核下屬的工作，並作出客觀公正的評判，便於部下認識自已工作的不足，不斷修正錯誤，成長進步。
4、要繼續抓好制度建設。經過幾年的努力，我們的制度建設已經有了一定的基礎，隨着公司的發展，會不斷出現一些新情況，新問題，需要我們修訂制度或補充完善制度，因為制度建設不是一勞永逸的事情，而是長期的任務。制定制度僅僅是萬里長征走完了第一步，更重要的是讓員工理解和執行。我們有的制度制定完了，下發過了，就算完成了任務，結果不執行，大家不知道，這還有什麼意義呢?我們做事不要擺花架子，要講實效，有了制度就必須執行，每個崗位都要檢查一下，本崗位還需要完善或修訂哪些制度，需要抓好哪些制度的進一步執行落實，要組織制度培育，讓各項制度都深入人心，每一名員工都懂得自己應該遵守哪些制度。
5、要抓好獎懲工作。一個公司如果好的不香壞的不臭，那麼這個公司就會是一潭死水，沒有活力，因此，必須抓好獎懲工作。對於為公司發展作出貢獻的人，就是要給予獎勵和表彰，對於違背制度給公司造成損失的人，就要按員工違背罰則進行處罰，警示其他員工不再犯類似的錯誤。通過獎罰分明，在公司營造一個人人為公司發展主動做貢獻的氛圍。
6、要繼續抓好社會主義核心價值觀教育。要通過榜樣的力量，在公司形成熱愛公司光榮，給公司造成損失可恥的環境，人人自覺以公司為家，增強責任心，愛崗敬業，做有理想、有愛心、有知識、有能力、有成就的xx人。
同志們!20xx年是公司發展的關鍵一年，希望大家同心協力，共同努力，為天藥發展邁上一個新台階做出各自的貢獻!
