大區經理簡歷範文
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個人基本簡歷
目前住地： 廣州 民 族： 漢族
户 籍 地： 廣州 身 材： 176 cm 85 kg
婚姻狀況： 已婚 年 齡： 31
誠信徽章： 人才測評：
◆ 求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職
應聘職位： 業務拓展經理/主管、區域銷售總監/經理、銷售總監/經理：
工作年限： 7 職 稱： 高級
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 面議 希望工作地區： 廣州
◆ 工作經歷
公司名稱：海南魁北克海洋漁業有限公司起止年月：2010-08 ～ 2013-01
公司性質：外商獨資所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化粧品)
擔任職務：大區經理
工作描述：職 務：區域經理
銷售區域：廣 東
工作職責：
1、 堅決貫徹執行公司的工作方針、決策、計劃和各項指令。
2、 成立廣州辦事處，根據區域實際情況核定人員編制，制定管理方案報集團營銷總監批准後實施
3、 負責區域內全面領導與管理工作，制定工作目標、工作計劃並組織實施。
4、 負責渠道網絡的構建和管理，負責定期檢查、監督，查處違章作出糾正措施達到規定標準。
5、 負責編制本區域月度財務預算報告，報公司批准後切實執行，嚴格控制日常管理費用的支出，不得向經營户亂攤派、亂收費。
6、兼管加華藥業的廣州區銷售管理工作
經驗和成績：海南加華集團是一家外商獨資企業，下設四大事業部分別為海南加華海產生物製藥有限公司、海南魁北克海洋漁業有限公司、海南魚寶飼料有限公司、海南億兆養殖基地，我加盟公司後負責魁北克海鮮凍品華南區招商工作併兼管加華藥品廣州區銷售管理工作，首先是海鮮凍品市場方面，根據公司產品特性偏於高端，於是經過半年的努力，建立了5+100+1和渠道模式，5個KA系統，100家BC商超，一個餐飲供貨商的整體模式，構建了區域內以商超渠道為主、餐飲渠道為輔的銷售格局，實現公司在華南市場的前期規劃與發展；順利開展在華南區域的佈局，年銷售額從零開始做到600萬。加華藥業方面我跟進了老百姓大藥房系統的加華藥品全面銷售管理工作，通過公司的政策引導及促銷團隊有效管理，老百姓系統終端促銷人員12個，年銷售額350萬左右。
離職原因：
公司名稱：內蒙古伊利實業集團股份有限公司起止年月：2006-03 ～ 2010-07
公司性質：股份制企業所屬行業：其他行業
擔任職務：銷區經理
工作描述：職 務：銷區經理
銷售區域：海 南
職 責：
一、貫徹執行公司的營銷政策和策略，並制定區域的銷售計劃和組織執行
二、根據公司的任務目標，制定區域銷售任務的細分，並設定目標考核
三、全面跟進客户及市場，進行渠道管理和整改，使渠道有效服務於銷售。
三、協調財務、物流及相關部門精確的服務於銷售部，跟進客户的回款和庫存信息
四、跟進銷售業務進程，瞭解和掌握市場信息，以便調整銷售政策和策略。
經驗與成績：
大學畢業以後，通過伊利公司校園招聘進入公司聘隸屬冷飲事業部，經過長達半年的培訓後外派到海南分公司，到達市場首先根據公司的安排進行市場熟悉與走訪，三個月後以中級銷售代表開始銷售工作，經過近兩年銷售終端的歷練與栽培，由於業績突出，經公司領導提拔進入管理崗位，並開始肩負起海南市場的全部銷售管理工作，鑑於在總部培訓時期學到的先進渠道模式和全國一些優秀的操作經驗，加上一年多的市場熟知，我很快看到海南市場渠道模式的滯後性和缺陷，於是在大區領導的鼓勵下，我艱難的進行了渠道模式的改變和優秀經驗的推廣，市場經過一系列調整後很快有了起色，於是有了一年翻兩番，四年多時間銷售業績從600萬到3100萬的增長，四年的營銷管理工作中,讓我深入的熟悉快速消費品行業及操作方式，積累了豐富的行業經驗和客户。掌握了多種快速消費品市場運作模式。曾在集團事業部接受過事件營銷、渠道管理、危機處理、談判技巧等方面的培訓。
離職原因：
◆ 志願者經歷
◆ 教育背景
畢業院校： 內蒙古財經學院
最高學歷： 本科獲得學位: 學士 畢業日期： 2006-07-01
所學專業： 市場營銷 第二專業：
培訓經歷：
◆ 語言能力
外 語： 英語 良好
國語水平： 良好 粵語水平： 一般
◆ 工作能力及其他專長
一、伊利公司工作期間，從業務提升到銷售主管，四年內實現業績三番的超越，先後取得優秀團隊，銷售競賽區域優秀團體等稱號，同時順應公司的需要重新整改渠道模式，親自建立起現代銷售模式，並開發了KA賣場等特通渠道，實現多渠道銷售模式，也正是由於渠道整改有效才取得以上優異的成績。
二、在魁北克公司，我鍛鍊了自己市場開拓方面的經驗，自己親自組建了團隊並與團隊一起開發構建了一個合理有效的銷售網絡，順利實現產品輸送到區域內各個市場進行銷售。而且成功的將產品推進沃爾瑪、山姆、吉之島、大潤發、樂購等商超渠道，同時也開發了西餐廳渠道和餐飲渠道，實現多渠道發展戰略。
三、掌握多種市場運作模式，熟悉渠道操作模式，對開發、維護客户關係和管理經銷商有豐富的經驗，掌握相應的銷售模式和技巧。能制定區域銷售計劃，並組織有效執行，達到完成銷售目標的目的。
四、熟悉特通及KA賣場操作模式，瞭解醫藥產品的市場運作思路及模式。
五、接受過事件營銷、渠道管理、危機處理、談判技巧等許多方面的培訓。具有良好的職業道德和職業操守。
◆ 詳細個人自傳
本人性格開朗與人處事融洽，對待工作善始善終，能承受日益嚴峻的競爭壓力，並能在成功與失敗中完善積累自己。擅長策劃、談判，營銷能力強。具有良好的溝通能力和團隊合作精神，愛好廣泛，學習意識及能力強。謹於言而敏於行
