如何寫招生簡章

招生簡章該如何寫

優秀的招生簡章，一定是策劃出來的。有很多校區校長，自己寫的招生簡章，找幾個發單員去發，結果發現效果很差。為什麼呢？很多家長看都沒看！

想學習寫好招生簡章，就要懂得基本的模式，這種模式，是人與人交往最基本的模式。

因此，我們探索了一種成型的招生簡章的寫作模式，我們把他總結為五步：引起注意、激發興趣、建立信任、激發渴望、立即行動。

一、傳單要引起大家注意

很多校區的宣傳單頁，做的很失敗，根本原因就是沒有引起家長的注意。通常都是上面一幅網絡上找的照片，然後説下報名時間、地點，就結束了，家長會看嗎，他根本就沒給你相互瞭解的機會！

所以，我們應該首先提煉出我們的獨特賣點，大概三個左右，並且用疑問句的形式體現出來。

基本模式：

你想......嗎？你想......嗎？你想讓你的孩子......嗎？

或者：如何......？如何......？如何......？

賣點一定要真實，經不起推敲的賣點，可以暫時忽悠到一批學習者，但是難以做久，沒有回頭客的生意，儘量不要做，除非，你想打一槍換一個地方，而且終身辛苦。

二、激發家長的興趣

這一步重點要闡述你的宣傳主張，校區打算開一個什麼樣子的班，這個班有什麼特色，校區有什麼新鮮的教學模式和服務機制，等等，總之，要激發起家長的興趣來。

三、建立信任

有的校長説，我們學校辦學好多年了，還需要建立信任嗎？家長不是擔心你收了學費跑路，而是考慮孩子送到你那裏能夠取得多大的進步？

建立信任最簡單的方法，就是學員見證，把學校裏學習優秀的和取得巨大進步的同學，放到上面去，而且都是孩子周圍的同學，也許就在一個學校，會有很好的口碑效果。

四、激發渴望

家長都希望自己的孩子出色，那麼你的校區，能夠達到什麼樣子的結果，換句話説，假期結束後，孩子會發生什麼樣子的變化？口語更棒了？成績提高了？會珠心算了？會寫一篇流利的作文了？會彈一首獨立的曲子了？會跳一段優美的舞蹈了？

你需要把預想到的結果，用語言表達出來，記住，任何消費行為，都是家長做出的，在前四步，你不要提任何報班的事情。

五、立即行動

家長看完前四步，注意力也集中了，也有興趣了，也信任你了，也有渴望了，可就是要掏錢？這可是個艱難的決定！想想你自己，有沒有過相中了一樣東西，想買的時候又猶豫了呢？過了兩天，也許你就忘了，或者有了新的目標了，對不？

這個時候，如果店員跟你説：小姐，這件衣服這個號碼只剩一件了，您可以先交定金，我們幫您留着。

結果會怎樣呢？前四步做的好，如果沒有最後一步，很多時候，你的傳單可能就給別人做了，這個“別人”，有可能就是你們當地做的最成功的那麼一兩家培訓機構，因為很多人選機構，認品牌。

六、空間限制

比方説，我們班額有限，為保證效果，限招多少人，注意，一定要真實，經得起推敲。