2021提成制度方案模板三篇

　　對於提成制來説，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會對於業務員產生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵性，比例太高影響企業盈利，所以考慮市場行情和企業戰略確定合適的提成比例是很重要的。下面是本站小編為大家整理的2021提成制度方案模板三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閲讀.

2021提成制度方案模板1

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。

　　二、目的

　　加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

　　三、範圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心；四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務範圍情況。

　　四、業務提成公式

　　（一）供應鏈物流事業部

　　1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客户部項目組、提成公式：

　　（二）城際物流事業部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業務員提成的一個參考內容：

　　業務員工資發放比例：綜合得分比例乘1500元+業績指標完成額乘4%=當月實得工資（綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算）（自營線路業務按總收入提4%；線路外業務提純利潤的8%，但不計考核）

　　五、薪資發放

　　1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪（含全勤獎、工齡補貼）每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金髮放時產生的個税，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

2021提成制度方案模板2

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

　　二、適用範圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金髮放原則：

　　1、客户回款率需達到100%，即予提成兑現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金髮放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為 噸/月。發運量在 噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0。5元/噸提成；發運量在 噸以上，超出部分按1。0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內，不予提成；銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1。0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1。0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

2021提成制度方案模板3

　　1.總則

　　1.1目的

　　為了規範銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。

　　1.2適用範圍

　　本制度適用於對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

　　1.3相關定義

　　銷售超額提成，即保證完成每月規定的基本業務量，超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。

　　1.4獎勵主體

　　為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優秀個人、優秀銷售新人。

　　2.優秀個人獎的發放

　　2.1優秀個人獎評比規定

　　每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現也有規定，具體規定如下：

　　規定一：銷售任務務必全部完成後，才有資格參與超額銷售獎勵。規定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

　　2.2超額銷售提成獎勵辦法

　　公司對於超額銷售人員，給予獎金500元的獎勵。

　　4.優秀銷售新人獎的發放

　　4.1獎勵對象

　　對於尚在試用期的銷售人員。

　　4.2獎勵條件

　　為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定，具體規定如下：

　　規定一：銷售任務任務務必全部完成後，才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

　　4.3獎勵辦法

　　對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉為正式銷售人員。

　　5.附則

　　5.1如發現存在故意弄虛作假行為的，如經查出，除收回所發獎勵外，應立即予以開除。

　　5.2本制度由總經理辦公室制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

　　5.3本制度自頒佈之日起執行。