學校篝火晚會活動策劃方案6篇

一份全面又具體的活動方案，在接下來的活動中起着很大作用，為了保證活動可以有序進行，我們可以制定一份周密的活動方案，本站小編今天就為您帶來了學校篝火晚會活動策劃方案6篇，相信一定會對你有所幫助。

學校篝火晚會活動策劃方案1

一、活動日程：

A．活動時間：初步定製在XX年XX月XX間（擬定！如果天氣影響將順延），具體活動時間見海報公佈為準！

B．活動地點：公園，農家樂度假村中，學校操場，野外空地（根據情況確定）。

C．活動當天內容安排：

1）集合時間在中午，人齊之後，組隊騎車進發，乘汽車的，先把大件行李帶去，做好晚會前期準備！

2）暫定於下午17：00開始召集人馬，準備晚會。並於17：30宣佈篝火晚會開始。

3）預計在晚上11：30以前組隊返回。

D．活動組織：

1）預計分成2——3組選出一個組長，生三堆火。

2）生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便後面的遊戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責好本組的各項事務，包括組員的分工及其協作，保證篝火不滅等！

F．晚會內容：

①成語接龍：根據指定的字説一個成語，第一個成語的尾字為第二個成語的首字，一直接下去，哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。

②唱歌挑錯：唱歌者會故意把一首歌的部分歌詞改過後唱出，看誰能及時挑出錯誤的地方，並能唱出正確的歌詞，更正次數多者勝。

③歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。

④大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜，如此接下去，錯的人多扣的分也多，最後得分多者勝出。

⑤鑽竹竿：各組列隊鑽過竹竿，手不能觸地，身體後仰鑽過竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調整，到最後竹竿最低的一組勝出。

⑥雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼着氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。

⑦跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅持到最後剩餘人數多者取勝。⑧用指定的表情、曲調與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。⑨篝火晚會串詞。

四、主辦團體

XX

五、經費預算

10—15元/人（AA制，±20%以內）待定。

六、可行性分析

1）場地是XX，（描述一下週圍環境，考慮安全問題）。

2）由於是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。

3）費用問題，本次聚會以自己動手為原則，每人費用預計在15元內，怎麼收取、使用、保管。

4）晚會能否成功，關鍵在於有多少人，人少了就肯定好不了自願報名，參與者自發準備節目，自備零食及飲用水。

5）交通安全問題，可以採取統一行動來避免。

七、所需材料

消防器具，燙傷藥品備用，燒烤設備，魚，肉，一次性手套等。

學校篝火晚會活動策劃方案2

【活動名稱】

20__年西安工程大學元旦晚會

【活動目的】

為了豐富學校文化生活，加強學校文化建設和各學院之間的交流，同時在學期末緩解大家緊張備考的心境，特此舉辦20__年西安工程大學元旦晚會，以此激勵同學們邁好新生活的第一步。回首過去，展望未來，舉辦20__年西安工程大學元旦晚會既是對過去一年的總結，也是為即將來臨的20__年打造一個良好的開端!

【活動背景】

隨着時間的推移，轉眼間年末將至。為了慶祝黨的十八大勝利召開，豐富學校文化生活，緩解同學們緊張的備考狀態，同時為了在總結過去的同時，在新的一年確立新的目標與方向，特此舉辦20__年西安工程大學元旦晚會。

【活動單位】

主辦單位：西安工程大學校團委

承辦單位：西安工程大學學生會

策劃單位：西安工程大學學生會文化部

【活動對象】

西安工程大學全體在校學生

【活動日程】

時間：20__年12月(具體時間待定)

地點：西安工程大學臨潼校區大學生活動中心

【節目要求】

節目來源：①採取每個學院準備1-2個精品節目，送至學生會審核篩選並確定。

②學生會內部挖掘人才，準備節目。

節目要求：節目形式新穎，類型多樣，進取向上，切合主題，能夠反映當代大學生思想生活。

【各部門任務分配細則】

一、主席團

1、負責整場活動，包括準備期和後續環節。機動參與活動的準備與進行

2、向各單位、部門下發20__年西安工程大學元旦晚會的通知，並要求各組織準備晚會節目

3、隨時向相關部門瞭解工作進度，並與教師多加溝通

4、確定活動到場嘉賓名單，併發送邀請函，隨時與教師堅持聯繫

二、祕書部

1、將策劃書、活動流程單、內部流程表、台籤、節目單、主持詞等資料打印好，並將活動需要的物資準備好放在校會辦公室，以方便取用。一切準備就緒後再將所有物資清點一遍。對於所缺物資於第二天立即採購

2、需要準備的材料：

主席、部長：流程單、節目單、內部流程表(29份)

演出人員：水、飲水機、紙杯、演員更衣室、晚飯

嘉賓：邀請函、流程單、節目單、嘉賓姓名台籤、水果、紙巾、紙杯、

礦泉水、筆和紙(據嘉賓人數而定)

主持人：活動流程單、內部流程表、主持詞(各4份)

攝影組：相機(4台)，並確定4名攝影、錄像人員

簽到組：學生會各部門名單，並確定2名負責簽到人員

佈置組：學院名牌(10張)、pc管、橫幅、彩噴、豎幅、橫幅、膠帶、別針、繩子、細線

3、嘉賓席的擺放及在觀眾席張貼各學院名牌

4、活動後通訊稿的書寫和資料的整理

三、文化部

1、活動策劃書的書寫

2、審查並確定主持人人選(4人)、主持詞的書寫

3、負責演員和主持人的服裝、道具、化粧等問題

4、節目形式的確定，節目的篩選、訓練，演員的彩排

5、懸掛舞台上的橫幅

6、氣球拱門的製作和安置工作

7、負責節目的催場與換場(4人)、主持人與主席的聯繫(後台2人)

四、宣傳部

1、設計好海報，並將海報粘貼到校會的宣傳欄內

2、設計宣傳彩頁並張貼在各個宿舍樓和食堂、超市等人流密集處

3、橫幅的懸掛(大活門口、學校)和後期回收

4、紅地毯的鋪設及花籃的擺放

5、活動後期的照片展出

五、外聯部

1、拉取活動贊助

2、租借大學生活動中心

3、準備好音響、話筒(10支，主持人4支，其餘根據節目需要供給)

4、製作橫幅、豎幅、彩噴，取回交給宣傳部

5、活動前確定並準備好節目所需要的道具(麥架、椅子等)

6、活動開始後負責話筒的遞換和換場工作。

六、體育部

1、將所需的視頻、ppt準備好，其中具體的資料與文化部進行交流並確定

2、負責控制室視頻和背景音樂的播放，第二次彩排與主持人走一遍流程

》3、活動開始後派2人把守2號門，負責演員及工作人員的出入

4、聯繫微博牆，並負責活動過程中微博的播放

七、權益部

1、在每週的“維權ing”中宣傳此次活動，並在校會人人、微博等發表活動狀態

2、擺放觀眾席(600人)

3、與各學院主席取得聯繫，將觀眾事宜與之溝通協商好，確保活動時每院60名觀眾提前半小時全部進場完畢

4、引領觀眾進場。(找10名工作人員引領觀眾入場)

5、活動開始後維持現場秩序

6、演員的盒飯由權益部與食堂聯繫，負責所有演員和工作人員的用餐問題，組織人員將盒飯送至大活，分發給各演員和工作人員，注意垃圾的處理

八、禮儀部

1、迎接嘉賓和演出人員入場入座

2、準備主持人和演員休息室，用於表演者休息和更換服裝。每個休息室安排兩名禮儀服務。(負責人：王薇)

3、在大活二樓準備一個領導休息室，供開場前領導休息使用。休息室中擺放一件礦泉水，兩壺熱水，若干紙杯、茶葉和紙巾。活動開始一小時前安排兩名禮儀服務。(負責人：曹秦媛)

4、除了三個休息室的一共六壺熱水外，再另外準備六壺熱水，放在大活會場的簽到處，用於活動開始後的禮儀服務，也可用作休息室飲用水的備用水。(負責人：王賀鵬)

5、活動開始後安排2名禮儀把守1號門，負責領導及嘉賓的進出場

6、負責活動開始後的禮儀服務和互動環節小獎品的頒發

九、青總隊(負責人：x)

1、在一樓的兩個演員休息室中分別安排兩名同學負責看管演員的私人物品，要求不得離開休息室。(負責人：柳應春)

2、活動開始後把守3號門，負責觀眾的進出場

3、活動前後大活環境的維護

【活動流程】

1、主持人致開場詞並介紹到場嘉賓

2、主持人宣佈20__年西安工程大學元旦晚會正式開始

3、節目表演

4、互動環節

5、節目表演

6、抽獎環節

7、主持人邀請嘉賓和演員上台合影留念

8、主持人致結束詞，並宣佈此次晚會圓滿成功

【應急預案】

1、如果海報展示所需的展板備用不夠，立刻與校級其他組織或各院學生會聯繫，借取足夠的宣傳板，以保證宣傳工作的順利實施。

2、為防止影響演出人員和觀眾的心境，將減少會場人員的走動、進出情景。一號、二號門作為緊急出口使用，在演出期間關掉。三號門作為觀眾出入口，安排兩名男生把守。如因出入發生爭執，應立即將鬧事者與起爭執的工作人員請出會場，將對音樂會的影響降到最低。

3、如若發生演出人員和工作人員的衝突，為保證活動的順利實施，工作人員必須先做出讓步，活動結束後可再行商討。

4、演出前，仔細檢查燈光、音響等設備。如主持人的話筒出現問題，在後台的工作人員應立刻換一個話筒。

5、為了保證演出效果，工作人員維持好現場秩序，禁止大聲喧譁等干擾行為。

6、如果單一部門的人手不夠，能夠邀請其他部門協作，共同完成。

7、活動前仔細檢查節目所需的伴奏帶，避免出現無法播放或錯誤播放等現象。

學校篝火晚會活動策劃方案3

活動目的:

農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節。2000多年前遺留下來的習俗:掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個節日所藴含的民族情懷。並且國家對節假日的調整是對這些民俗類的非物質文化遺產保護的一種有效方式。為了增強同學們的動手本事，瞭解吳越地區悠久的傳統文化，以我們大學生的職責和行動來加入和支持保衞中國文化遺產的戰役。

活動號召:屈原的傳説，爭舸的龍舟、帶着藥味的香囊，這些東西在記憶力已經埋沒很久了唯有端午節吃粽子這一風俗，一提起來就讓人覺得津津有味。此刻端午節留給我們的除了粽子之外，也許最實際的就是那3天的節假日。所以我們想請大家一齊動手做一個能帶來好運的香囊。

活動資料:

1、現場製作香囊

2、現場進行文化知識的問答。

3、瞭解雄黃酒

4、現場問卷調查——端午節文化知多少

5、小細心理測試——你是哪種粽子

活動形式:

時間上暫定

場地:學校食堂側門邊

1、製作香囊

民俗學家陳連山撰寫的《話説端午》裏提到:端午節的核心是驅邪除瘟，堅持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。同學們自我剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既能夠送給教師同學表達自我深深的祝福，也能夠增強動手本事，學學古人的手藝。自我動手diy禮物異常有意義。然後選出比較優秀的作品給與獎勵。

材料:藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘鬆、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、乾花、稻穀殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料

分配:兩名工作人員在現場給與指導和幫忙。為了給大家創作靈感，我們會展出一些各地有代表性的香囊和吳越研究會會員自我做的香囊。

注意點:針線要注意妥善保管

2、現場知識問答

用回答問題的形式，增加大家對端午節文化的瞭解。

操作:現場兩名工作人員。同學們先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品

3、瞭解雄黃酒

其實雄黃酒的概念我們大多數只出此刻白蛇傳裏，白素貞喝了一點就現形了，所以能夠給同學們一個小小的體驗。雄黃的主要化學成分是有毒的二硫化砷，加熱後經化學反應變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用後會中毒。所以分給同學們雄黃酒，可噴在牀下、牆邊等角落，以避毒蟲。至於喝的話，必須要在醫生的指導下。

4、現場問卷

有人説，中國的傳統節日之所以被現代人所淡忘，主要是由於它們的主題都是吃:元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質生活豐裕後，吃不再那麼重要，節日所以變淡。

這當然是誤解，以端午節而言，其精神內涵遠不只是吃。端午一向是民間防疫祛病、避瘟驅邪、祈求健康的節日，寄寓了人們平安和順的完美心願。所以想借此瞭解一下我校同學對端午節的認識。(調查表附後)

5、小細心理測試——你是哪種粽子

給同學們一個的娛樂遊戲，放鬆心境。(測試資料附後)

活動可行性:

1、首先指導香袋製作的同學自我花了很多的時間研究這方面的資料，準備了很多好看的小式樣教給大家。

2、端午節期間，市場上會有同步的產品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時採購就會比較容易。但我們還是準備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的乾花代替。

3、我們社是學術類的社團，雖然名為研究會，並非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名着。我們的會員充滿了對歷史文化的好奇和熱情，自我動手diy，在玩的同時學到知識是我們最終的目的。

成果預計:

本次活動的開展幫忙同學們瞭解了端午節的知識，對中華傳統的習俗進行了傳承，培養了同學們的動手實踐本事。

資金預算:略

學校篝火晚會活動策劃方案4

一、前言:

慈善事業所依託的都是人們崇尚奉獻，追求友善的本性，每一項創意都極具操作性和娛樂性，既能幫忙社會弱勢羣體，又具有市場商業效益，也不乏娛樂性，這樣才能讓慈善成為人們的習慣，不求回報，無私奉獻。

從心理學的角度來講，在加強典型引路，推動輿論宣傳，謀求社會各界人士認同的基礎上，進一步制定科學、有效的激勵措施鼓勵更多的社會各界人士參與到慈善事業中來，並建立起一套完善的嚴格的表彰制度，不僅僅表彰在投資、捐贈等慈善活動中做出貢獻的理事，也表彰為慈善事業出謀劃策、四處奔波的代表人士;不僅僅表彰為慈善事業做出貢獻的組織、社團，也表彰為慈善事業做出貢獻的個人;同時對為慈善事業做出突出貢獻的人給予適當的表彰等，激發先進者的榮譽感和使命感，使慈善事業之樹常青，事業充滿活力。

二、活動目的及宗旨

1、目的:“”慈善公益晚會是由景寧電視台、景寧縣慈善總會、畲山風論壇三方聯合主辦的一場大型文藝晚會。旨在經過文藝演出，宣傳慈善事業，吸收包括事業單位、公有制經濟單位和中介組織等一切熱心慈善事業的人士共同參與。發動個人、企業為社會上急需幫忙的弱勢羣體奉獻愛心。構成態勢良好的慈善活動氛圍。

2、宗旨:情繫社會、回報社會、深入社會、服務社會。

三、活動原則

活動以人性化為主題，體現以人為本的特點。

四、本次晚會的主題:略

五、演出活動組織機構

主辦單位:

執行單位:

協辦單位:

六、活動組織

晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，經過晚會募集到的所有資金全部用於慈善項目。晚會節目由三個主辦單位共同組織，以學校、社區、社會團體的業餘演員為主，主要節目類型有歌曲、舞蹈、朗誦、器樂、小品等，力求以各具特色的文藝樣式體現晚會弘揚愛心、傳遞温暖的主題。

七，資金募集

本次晚會拒絕商業贊助，拒絕商家、企業冠名，但歡迎個人、企事業單位捐資、捐物或為晚會供給交通、餐飲等必要的幫忙。晚會海報、現場背景噴繪及電視台、網站等媒體宣傳中，將異常感激所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個人和企事業單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負責妥善安排好募集資金的去向。

八、晚會需要的幫忙

1，快餐供給

演出當天供給演員、工作人員每人一份快餐，預計需100份左右。

2、飲用水供給

演出當天供給演員、工作人員、到會領導、來賓飲用水，預計需瓶裝水200瓶。

3、海報、噴繪製作

預計需製作大型噴繪一幅、海報200張。

4、髮型供給

幫忙晚會主持人、部分演員做髮型。

5、服裝供給

幫忙晚會主持人、部分演員借演出服裝。

6、餐飲供給

晚會結束後，宴請主辦單位領導、為晚會供給幫忙單位領導，以表答謝。預計需酒席三桌(每桌十人)。

九、節目形式包括:

1、根據感人的事例，現場信息評選縣“十大慈善使者”，不拘個人或團體，場外觀眾也可參與，一元一條。

2、信息現場，捐款50元以上的可獲贈慈善標誌一枚。

3、慈善節目，創作一些貼近性高的節目。

十、募集資金計劃去向

1，助學

前期，我們經過去縣教育局瞭解已初步確定了一批助學對象，他們都是當地山區的家境貧困的孩子，募集資金的一部分將用於幫他們交學費。此外，我們還將幫忙本縣的部分貧困生。

2、扶貧

在募集資金比較充裕的情景下，我們還將為本縣部分因殘疾、疾病等原因導致貧困的家庭供給一些幫忙。

十一、宣傳計劃

(1)、邀請新聞媒體對此次演出活動進行全面地宣傳報道，併發布相關的演出廣告信息。

(2)、户外標誌設置，在城市主要街道、廣場、演出場地周邊、書店等文化活動集中地帶設置標牌和橫幅進行宣傳。

十二、演出活動安全預案

為了確保活動期間的安全，使本次活動順利圓滿的進行，特擬訂安全保衞工作方案如下:

1、指導思想

精心組織、周密部署、密切配合、協同作戰、確保萬無一失，使“”大型綜藝慈善晚會得以安全順利進行。

2、組織領導

為加強本次活動安全保衞工作的組織領導，特成立安全應急小組，專人負責佈置、協調和指揮此次活動的安全保衞工作。

十三、串聯詞:

1、窮人再拿出點錢，還是窮人，這是不會改變的。不一樣的是，當我拿出一點時，我感覺到了自我的自尊和富有。——窮的捐款人

2、自食其力的人永遠值得我們尊敬，靠自我的力量活着，即便艱難，即便卑微，即便理解了一點幫忙，但一樣頂天立地。————-辛苦活着的受捐助者

3、當你在花天酒地的時候，你要想着，還有人在寒風中瑟瑟發抖;當你在事業上春風得意時，你要想着，還有人正在生活中苦苦支撐。也就是説，你能時時刻刻堅持着對這個世界細微的感知，悲天憫人，不至於變得冷漠麻木，就夠了。——-期望讓他們感動的人

4、其實追逐富有沒有錯，只是在追逐的時候，是否始終是基於對一種愛的感恩和報答呢世界上應當有這麼一片淨土，沒有金錢的紛爭，不為物質所左右，那裏有心靈的自由，那裏才能體會付出的歡樂。——這就是慈善事業。

5、當一個人有本事幫忙他人時，卻細心的把自身的優越掩藏起來，給受助者一個機會，讓他覺得那是因他自我的付出而得到的報酬，這是何等的仁慈啊!助人能夠個心靈以温暖，但如不顧及對方的感受，也可能會深深的傷害到他，在他心上永遠種下卑微。————-我們(慈善基金會)要做的還很多。

十四、演出的組織與籌備

為保證活動的順利進行，由承辦單位和協辦單位派工作人員組成籌備小組，協調安排活動期間的具體工作事宜。

學校篝火晚會活動策劃方案5

一、活動目的

2019年聖誕節即將來臨!為了讓學生體會到獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特;在_市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間

2019年12月24日

三、活動地點

_大學學生活動中心

四、活動主題

讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

五、活動內容

1、聖誕節學生活動中心的佈置及裝飾

(1)主景點佈置

大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元)

大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總枱前做一個長城雪景圖(木工製作，費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(2)其他景點佈置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(3)禮品

主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

(以上共計預算費用10000元。)

2、學生活動中心整體氣氛佈置

(1)學生會所有的成員都必須着紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

(2)安排兩名聖誕天使迎賓。

(3)安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客發送聖誕帽，有酒店形象標誌的。(可以其他商家合作)

(4)酒店內播放聖誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年方夜半》《聖誕鐘聲》等等)

六、活動方式

對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

七、具體內容

“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、温暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份_大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

八、需要支持

一棵大型的聖誕樹(供應商支持);

蘋果2000枚，費用大約2000元;

親情卡片2000枚，費用4000元。

聖誕老人：揹着禮物包包騎着鹿的聖誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮噹》歌曲響起，聖誕老人降臨，從包包裏拿出聖誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

學校篝火晚會活動策劃方案6

一·營銷內容

平安夜前幾天，在西亞斯西校園內進行蘋果營銷，帶動西亞斯學生過平安夜的氣氛，同時藉助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學生。

二·產品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮豔，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實。它不僅體積龐大，而且營養價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個大鮮豔，代表着在未來的一年裏能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

三·機會分析

1、優勢:

1)、作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的瞭解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。瞭解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

2)、人脈關係也是很具有優勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有着較深的理解，以此可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道以及在產品的促銷上也是可以有着自身條件的優勢。

2、機會:

1)、平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯合起來進行集中的採購運輸提供了可能，而且集中採購成本也會相應的較少。

2)、自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發生。

3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以採集到供銷售的產品。

四·營銷戰略目標

在平安夜期間通過各種形式出售優越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中佔20%以上。在市場細分上，依據學生的年級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優越的統籌的市場細分、產品價格設置及產品的促銷形式下，加之創新的銷售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的佔有率。

四、4P策略

產品組合:產品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產品，“1”為一種特色的產品。我們的核心的產品是高中檔的產品，高檔產品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附着“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小夥伴”等一類當下潮流網絡用語。高檔產品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

中擋產品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由於省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產品的訂購量在總訂購量中佔20%的比列。低檔的產品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低於中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客户自己而定。此類產品為此次銷售的特色也是一次創新，作為試用產品其訂購量佔總訂購量的10%。價格設置:在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優。

另外考慮到平安果的銷售量會隨着節日的週期變化為發生大的變化，所以可以按照週期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩定。具體的設置為:12月21日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優惠7折優惠，12月22日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價8折優惠，12月24日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價9折優惠。12月24日全天原價出售各種平安果，12月24日以後為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送:主要適用於為提前預定客户服務，24日之前選擇預定的客户在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現場銷售:在24日前後的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當的促銷方式配合下，吸引客户到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。

上門推銷:流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。

五·促銷方案

根據分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下:

上門配送渠道促銷:因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優惠方案向客户講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產品的促銷方案。

現場設攤的銷售:現場設攤位，直接面對着來來往往的客户，如何能把客户吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，並向客户講解產品的品種及每種產品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數量的客户可參與抽獎或者贈送一些優惠券等鼓勵更多的客户更多的購買。

上門推銷:由於是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優惠，也可以讓顧客免費的品嚐平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。

六·行動方案

採購和準備產品方案:提前一週去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發市場選購，那裏的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至於包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質包裝盒子。

七·銷售方案

上門配送:從訂貨之日起便發放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種.種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們為之設定的各種的不同的優惠方案，期間得做好客户的選購記錄，並確定配送上門的日期和具體的方案。

現場攤位銷售:12月22日至12月25日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以儘早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什麼時候在什麼地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什麼的類型。這樣即使有些客户在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷:待平安果集中包裝好後就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客户的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客户的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調整做出及時的反應。網絡推銷方式:我們主要用QQ方式來進行一種銷售。比如在21號之前發放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜·行動”的討論羣。該羣可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務。

八.營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動並不是我們想象中的那麼簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了寶貴的一課，鍛鍊了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題:如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經歷拘謹膽小等。希望以後的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對於我們自身的優勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。

九·團隊成員:10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

十·經費預算:略