俱樂部商業策劃書2篇

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關係的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動着經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江湧來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平台。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平台。

2、會所的環境及硬件設施

l 地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

l 設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

l 獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

l 專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3、會所長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平台，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的最高體現。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人羣中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閒娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也為您構建一個高端商務交友平台。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平台。

4、聯絡各高端雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客户、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬於：高檔次

服務特色：

l 專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。

l 餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

l 不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關係、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

l 正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

一、會所市場分析：

社會迅速發展，經濟快速提高，服務業發展迅速，之間競爭日趨激烈，人們的需求越來越多樣化，顧客已不滿意千篇一律、公式化的服務，則要按顧客的實際需求和市場的發展趨勢，進行產品和服務組合、提供特殊的有針對性的個性化服務。隨着市場需求更加個性化、星級化、高端化。近幾年商業性私人俱樂部進入國內市場，同時大規模、高檔次、高標準的會員制會所也湧入市場，並由檔次高、高標準、高起點、尊重個人空間、人性入微化等特點迅速得到如企業家、商業人士、政府官員等高端消費羣體的熱衷和喜愛。使他們在宴請賓朋和商務籤談的同時，不但能享受高標準的服務，還能突出尊貴身份的象徵和尊貴感。尤其尤其去年至今後相當短時間，中央提出的厲行節約，杜絕公款宴請條令，造成整體大形式下，遏制了公款消費之風，但總體市場需求不會因此淡化，會逐漸演化為高端，私密化的形式，這為高端私人會所提供了廣闊空間。

石家莊是河北的省會，是河北省的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進出環京津的門户，以其獨特的地理優勢和文化彰顯出這座城市的魅力。目前京津冀格局，帶動了河北省經濟的快速發展，也促進了世界人民的文化交流。同時也改變了人們的物質物化、精神文化生活的需求和人們的消費觀念！尤其是近年來，各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向石家莊湧來，眾多獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求逐步高漲，觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。 “私密”、“尊貴”奢華、自在、私密享受的同時，頂級私人會所更能提供一個能量巨大的高端交集平台，這些或隱於幽深小巷的僻靜之處，或位於豪華大廈頂樓的私人會所，其實並不像人們想象的僅是極盡奢華的娛樂場所，私人俱樂部更多被賦予的內涵應該是一個商務交流和休閒娛樂的新去處，這裏兜售的不僅任何一種商品，更多的是一種經營理念，一種行為和追求品質生活方式。同時會所是一種高端生活的標籤，已經是社會階層人士的聚會、休閒場所，而“會所”的會員身份，也是一種財富與身份象徵。

二、會所品牌定位

打造石家莊頂級私人高端會所，構建一個政治、經濟、商務、信息、社會名流、交流交際的多元化商務交流平台。

主題：打造項目在地首家獨特的個性高端會所，乃至最體面的商務接待應酬場所，最具有品位的集餐、務、休閒去處，最時尚的商務、洽談、休閒空間。

外延：集團的實力象徵，以準標準及配套餐飲設施為品牌形象，以高端精細的餐飲、商務為利潤中心，以特色立足，以特色取勝。

運作：在短時間內，形成企業自己的核心競爭力,以個性專業的服務為特色，完全以顧客需求為中心，準確界定目標市場，營造經營特色，實現公司品牌形象。 會所集休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、古玩鑑賞、酒會、養生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務性能機構。同時為會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平台，達到資源共享。

三、會所設計理念

中式風格：高貴尊威,中式風格涵蓋着深厚的文化內涵，通過燈光、紅木傢俱、木質地板、以及花格門窗等中式配飾，將古色古香的中式文化完美演繹。

進入會所，撲面而來的感受是它雍容華貴、大氣而精緻的中式裝修風格。並要邀請到行業內有能力、有權威、最頂級的人物成為會員。使選擇我們會所的會員，都能感覺這裏的每個人都會給他私密而親切彷彿家人一般的照顧。

四、會所總體定位：

入會會員為均為社會名流、各界領袖，在社會上有着一定的社會地位，會所為會員建立牢固的社會關係、利用社會各界資源構建平台，為會員的事業提供最大化幫助與支持。書畫藝術交流、音樂會工作之餘感受身心放鬆的氛圍。舒適、高雅的交流環境，會員置身其中讓身心得以全面放鬆，讓會員的身心從日常繁忙的工作環境束縛之中解脱出來。

讓會所從真正的意義上成為上層人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託港灣和最佳獲得財富的地方。同時成為頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、實力、地位的象徵和最高體現。

1、會所經營定位模式

1、頂級奢華精英會所

2、會員制管理型會所

3、奢華商務休閒會所

即結合傳統消費模式和新鮮元素為一體，在一體為主，多種經營上打造一站式休閒商務新概念。量化小而全，小而精的經營模式。集多種元素為一體，帶動整體經濟效益，並努力打造為省會高端休閒商務的領航者和旗艦店。

為企業家、 政治家、 富豪、社會名流，各類經濟富足商賈提供集商務交流、休閒娛樂為一體的綜合性商務會所。以優美的會所環境及完善的硬件設施、優越的地理位置，準確的市場定位、經營定位，公關形象和素質，高雅的消費環境，項目齊全的服務設施等等,來滿足會員的需求，並吸引更多的會員加入。

2、會所目標人羣

1、國內外商界精英、協會會長、社會名流人士

2、大型企業董事局成員、各行業代表（如房地產、物流業等）。

3、銀行行長、證券公司高管、期貨、保險公司等金融界高管

4、政界要員、政府相關主管人員，藝術界名人

5、500強企業高管、大型企業高管。

3、會所經營亮點定位：

1、會員身份，經營專屬。邀請政界要員、演藝名人、商企領袖、專家學者、名流人士，成為會所會員，為其提供會員專屬，高貴尊崇。

2、高端精英合影，提升尊崇形象。重視會所形象，提升會所地位，打造高端黃金人脈，使人感覺只要加入會所會員，就有交流、合作、互動的機會。

3、資源信息共享，合作共贏。可像長期會員提供獨家精英資源信息，對接項目，使會員商機無限。

會所經營理念確定為：高雅、舒適、温馨、健康、和諧。

營造家庭氛圍，打造交往平台。致力於為會員營造一個家庭式的商務交流氛圍。主要體現在瞭解每個會員的需求，例如必須知道他們的名字、並且知道一點他們的愛好。在會員沒有需要的時候不去也不允許如何人打擾會員，使會員能夠既能感受到家庭中的閒適心情又能擁有一個自己的獨立空間。

五、會所功能設計

⑴（特色）

1、所有服務均為頂級商界精英、成功人士、政界名流所打造，會員邀約制度，

並實現會籍管理。能給高端人羣定製服務，針對個人喜好配有專職管家式服務。

2、奢華概念：能給高端人羣定製服務，針對個人喜好配有專職管家式服務。

3、聯盟概念：加入會所等同於加入我們的圈子，提供更多的交流平台，抓住 更多的機遇，並實現資源共享。

4、增加為會員提供工作生活一體化的空間，會員除了固定辦公室之外的第二甚至第三辦公場所。這個空間客人既可以用來臨時辦公，還可以會客、休息、重大決策的冷靜思考，而且這個空間有家的温馨，但沒有加的隨意。有辦公室的正式，但沒有辦公室的嚴肅。

⑵主要產品線：

1、高端定製——養生滋補私宴、官府菜、私房菜、特色精品菜（豪包客户定製服務）；

2、私房粵菜——祕製、健康、養身、清單粵菜；

3、養生膳食——祕製、養生、蟲草、滋補、養顏型湯盅；

4、定食——天然食補+商務定食（套餐）；

5、休閒商務——室內高爾夫（套餐賽事+紅酒品鑑）；

6、 會客廳——多功能廳（咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，書畫、藝術品展示，舉行各種高端論壇會等）

3、功能配比：

1、VIP豪包3--4個（中式庭院風格）：獨立衞生間、配餐間、商務間、茶室、休閒沙發、液晶電視、酒櫃與茶海,功能獨立接待為一體。

2、會客廳（多功能）一個： 咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，舉行各種高端論壇會等。 3、客房（2個）, 風格清新自然，佈局温馨，乾濕分區，動靜相間，智能化服務系統，最舒適的牀，高檔的傢俱，貼切的管家服務。

4、展廳一個（書法、藝術品、古玩等）,總體集鑑賞、高端交流、商務宴請、養生休閒為一體的多功能高端私人會所。

5、室內3D高爾夫球室1個。

説明：以高端商務宴請、休閒交流為主要消費訴求，人均最低消費800元，

豪包消費6000元起。 4、詳細功能細分：

1、獨立的功能區（覆涵餐飲、商務、茗茶、休閒、交流），凝合主題亮點，提供高端商務宴請。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。

養生概念（黑色食品、天然膳食搭配、自然食補）,突出特色、健康、天然、倡導健康文化.意境創新（結合創新菜、中餐西式、精品改良）

精品小炒（自然菜品搭配、體現自然爽口、結合羣體量身打造）

餐飲經營總體以套餐形式消費，實行按位核算，結合團體定會形式。人均消費界定800元以上。

2、書法及古玩展廳：書法交流、古玩評鑑，茶藝展示，品茗茶、一如既往的雅靜，融入特有的茶味清香。打造高端人士交流平台，凝聚業內頂尖商務客户，打造高端氛圍。營造高端文化主題。

3、獨具特色的美食、私房菜品，膳食養生，意境融合才，純正的茶餐，精選官府菜，口味淡中求鮮，選料考究，做工精良，專菜專湯，貴族享受。倡導養生、健康文化。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。

4、室內高爾夫、紅酒會客廳、紅酒品鑑，提供高端交流文化平台，抒發高端另類羣體需求，藉以提升會所影響力。嫁接更多資源。

5、另設公共區一個，可融合會所亮點展示（名人書法題名、震撼藝術品、稀有奢侈品等），並集高端論壇會、項目研討會（知名人士）、招商融資會、高端城市論壇、拍賣會、重大項目發佈會、評鑑會、大型項目簽約會、企業年會等多功能為一體，提升會所的綜合使用和盈利提升點。

5、會所長遠目標

目標：打造省會第一高端休閒會所品牌。不管是成功人士還是普通消費人羣，你可以不來會所，但你絕對不可以不知道我們的會所！做我們會所的會員是身份的象徵！ 打造一種有文化氛圍、自身特色的會所，它可以不奢華，但很典雅。它功能可以不很齊全，但要舒適、温馨。追求品質、品味。編排設置合理，處處體現生活細膩、無微不至、優雅奢華。每個功能設置都務求將奢華、格調、實用率、功能搭配完美融合。使來這裏的人們温文爾雅、高貴瀟灑，大家能在這温暖、質樸、尊榮的環境中，暢享品質生活