產品銷售方案模板範文3篇

　　推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場佔有率，那就需要完善的產品銷售方案，下面是本站小編為大家整理的產品銷售方案模板範文3篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閲讀！

產品銷售方案1

　　一、活動背景：

　　中秋節吃月餅的習俗於唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內流行，但也流傳到民間，當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡。”後來演變成圓形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

　　二、活動主題：

　　中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿

　　三、目標人羣：

　　面對廣大消費者

　　四、活動方式：

　　精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券

　　五、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額

　　2、通過刮開獎券方式兑獎，一等獎送價值8000元的惠普電腦，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券（50、100、200元的購物券）

　　3、增加企業競爭手段，做出差異

　　4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額

　　六、活動內容：

　　1、時間：九月五日---九月十二日

　　2、地點：鎮江___

　　3、活動準備：

　　a、安排3個抽獎點和一個兑換一等獎、二等獎、三等獎的兑獎點

　　b、準備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個

　　c、前期準備（九月五號到九月七號）月餅2000盒，通過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動；

　　中期準備（九月八號到九月十號）2000盒，加緊宣傳

　　後期準備（九月十一號到九月十二號）3000盒，發傳單，適量的打廣告

產品銷售方案2

　　一、數據分析：

　　1.季度任務進度；

　　2.未按計劃的客户網點列表；

　　3.特殊項目進度；

　　二、本月份銷售業績分解：

　　1.本月銷量分解客户列表，並標註匹配的主要政策；

　　2.實地拜訪客户類表，並標註主要工作；

　　3.促銷活動安排及促銷人員調用列表；

　　4.特殊項目銷售分解；

　　三、問題分析：

　　1.問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的；

　　2.對產生的問題有解決的辦法；

　　3.銷售環節的問題，及解決建議；

　　四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

　　五、增長點：

　　1.銷量增長網點列表及措施；

　　2.新客户、新項目拓展地區網點類表及日程

　　六、改進：

　　1.對公司流程、制度的改進建議；

　　2.政策措施、資源調配的改進建議。

　　（1）制度：嚴格執行所制定的關於考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配製度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。

　　（2）衞生：展廳和車輛衞生一直長抓不懈。

　　（3）人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　（4）庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

　　（5）客户：主要攻關_大客户（目前進展情況，將另表向公司相關負責人彙報）。

　　（6）銷量：至少完成_台零售。

　　（7）配合：配合總部組織的節油大賽活動。

　　（8）學習：學習凱威的配置和價格，以儘快實現凱威車型的銷售。

　　（9）外拓：重點對製藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發_C+客户，並上報網管部備案。

　　（10）關懷：給老客户以及重點客户發問候短信，寄送凱威資料。

產品銷售方案3

　　一、五一節的主力消費羣體

　　1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

　　2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

　　3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、户外用品、運動用品、園藝用品）

　　4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

　　5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

　　二、確定商品促銷時間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　三、確定促銷商品

　　顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來説促銷商品有以下四種選擇：

　　1、節令性商品。

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低於市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化粧品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品羣

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：

　　五一酬賓，驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

　　勞動光榮，低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

　　開心度長假，低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

　　清涼一夏，低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料）

　　歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化粧品、飲料）

　　五一樂翻天，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

　　購物有樂趣，吃上再拿上（遊戲互動促銷、大規模的品嚐買贈活動）

　　五、確定促銷方式

　　促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種：

　　1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，説服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來説店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

　　2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電台、報紙、雜誌；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕牆；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。