職業營銷人成長所需要的六大法則
在營銷領域摸爬滾打轉眼就已四年時間，這對於只爭朝夕的職業營銷人來説，應該不算一個很短的週期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時的滿腔激情以及從一個小小的文案員到策劃經理、銷售經理、市場總監、營銷總經理的種種角色變換，我這份並不成熟的職業生涯猶如一副無意中展開的塗鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本着“拋磚引玉”之交流心態，遂將自己幾年來的得失拿來探討，唯希望能在同行的路上多幾聲共鳴。
法則之一：將自己的優勢磨成一把尖刀
古語曰：人有所長，術有專攻。以筆者自身為例，自小喜歡寫寫畫畫，大一點時， 文字功底開始見長，在校園走向社會時，數百篇文學、新聞作品散見各大報刊，在同學和熟人中也謀得過“小秀才”稱號。於是在“寫”和“出點子”這兩個方面頗有些自得，參加工作的第一年，我去一家不算太小的本地廣告公司應聘做一名兼職文案員，幸運的是，當一位姓朱的老總看到我拿出的幾大本作品剪輯集時，給了我一次機會。自此，我便從別人所説的“花拳繡腿”中起步，為房地產、食品、藥品、保健品的平面廣告撰寫文案，期間有收穫也有失敗，但連我自己也都沒想到的是，正是因為這份能“寫”而形成的獨特優勢，本人在一知名醫藥保健品企業的數千名應聘者中競聘成功，拿到了本人有史以來最高月薪2200元，並猛然殺進醫藥保健品行業，進入真正的營銷實戰領域。基於這段經歷，筆者認為，在營銷人的職業生涯中，應該首先明白自己的優勢，並以自身的優勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發展變化中，今天也許在做着文案策劃，明天也有可能從頭開始要學着做銷售，重要的是，每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至於“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恆並逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上徵徐之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子，並在日後的職業生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！
法則之二：以“好眼光”來跨過入業的門檻
台灣著名成功學大師陳安之先生在一次創業演講中曾提及到比爾。蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾。蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界範圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平台系統市場，開創出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業領域。而做為初入營銷行業的新手，在選擇具體行業領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業的發展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。筆者當初急欲進行醫藥領域時的心態如《補鈣產品如何賣》一文所述，也正是從“富人買地、窮人賣藥”這句流傳甚廣的俗語看到美好願景和得到良好啟示後才決意到一個自己並不熟悉的領域去開始淘金夢的。其實進入某一個行業的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如，大眾消費品行業的入業門檻相對可能較低，但由於產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業者的成長空間和薪酬有限。在這一點上我的朋友當中就有許多例子，一位在國內知名食用調和油製造企業擔任江浙某業務處主任的朋友，在銷售區域內年銷售額竟能達到2個億，但他個人的年收入竟不超過4萬元，在談到他的晉升空間時，他坦言在這家企業他既是起點也是終點，因為從他幹這份工作以來，其職位、薪水、市場區域都沒變過，唯一變化的就是月銷售額節節攀升（按他們總部的説法，銷售額攀升的主因是公司良好的產品品質和央視廣告的狂轟亂炸，當然還有就是他所在銷售區域經銷商的配合），在談到行業選擇時，他有一些悔意，説自己不該進入一個人力資源密集的行業，因為想一想，如果連國中都沒畢業的人員都可以進來開展業務的行業，那每年會湧入多少就業者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脱穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（大專生），他原本是學國際貿易專業，但在擇業時卻進入通信領域，去深圳某通信公司經過短期培訓後擔任下面辦事處的業代，專門為國內通信運營商提供光纖和數字配線架， 一年過後，他不僅已榮任東北某省辦事處主任，讓人吃驚的是，就在短短一年時間裏，他的個人合法收入已突破30萬元。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業的發展趨勢 ，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷後，在大家都考慮進入某一個行業時，你不妨選擇迴避；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續堅持。總之，營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼；
法則之三：在公眾場合證實自身的存在
在我的職業生涯中，影響最深遠的還是前輩朋友跟我所説的那句警言：“在公眾場合如果你始終沉默，99％的人會忽視你的存在。”筆者在從事營銷工作之前乃一介文弱書生，天生的內斂性格就決定自己是一個喜歡躲在一個角落裏悄悄做事的人。記得以前不管是在開會還是與朋友聚會，我的發言總是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人經常也就是我旁邊左右兩人，故真正有機會跟我溝通和彼此瞭解的朋友始終也就是侷限於那麼幾人。這種局面一直到那位前輩朋友在我面前突然説起這句話時，我方如夢初醒，並試圖一點點去改變自已。曾跟我一起共事的朋友們對我的巨大變化感受最深，他們都説我從“一個膽小的小夥變成了一個膽大的傢伙”、“從南方一頭沉默的老黃牛變成了一隻仰天長嘯的西北狼”（筆者當時在西安一家知名的醫藥企業裏工作）。我至今對第一次沒有任何準備卻強迫自己走上一次中型會議的講台時之情景歷歷在目：當時大家誰也沒有想到我要發言，因為這是我自己剛剛向主持人爭取到的一個自由發言機會。可當我站在講台上，數百雙目光讓我的大腦一片空白，我一時竟不知要説什麼，腿也開始發抖。我心一橫，決定將自己此時最真實的心態和狀態都告訴大家，因為我心裏明白大家此時都已看出我的緊張，我為什麼還要掩飾自己呢？一句句真切的話語隨我並不急促的語調在會場裏響起，眾人對我如淨水般的真實及這份莫名的勇氣報以熱烈的掌聲！自此，我心釋然，在每次有我出席的公眾場合，熟悉和並不熟悉的人都能看到我踴躍地舉起手，然後勇敢地站出來，並以宏亮的聲音向眾人表述自己的觀點，以證實自身的存在。這些別人眼中小小的改變，卻對我工作業績和個人職業生涯的成長影響深遠，在工作中我主持的會議越來越多，同事和朋友對我的瞭解也越來越全面，在兩年前的一次年終先進工作者評選中，公司全體同事以無記名投票，票票有我名字的方式給予了我最有力的支持。現在回顧一下，營銷人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒有，而去談什麼市場調研、產品銷售無疑顯得蒼白而可笑。營銷人在向別人推銷企業的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。
法則之四：在變動中尋求攀升的階梯
發展是硬道理，這對於正快速成長的年輕營銷人來説又是一門學問。事要一點點去做，路要一步步去走，而怎麼去做，又怎麼去走？在幾年的營銷工作中，我又積累了兩個小小的心得：第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會；企業始終在變化中求發展，營銷人也就應該注意觀察市場的變動、管理中的變動；我就是在一次小小的變動中由策劃人而轉變為銷售人的，當時公司讓我去下面的辦事處組織實施廣告投放，但到了市場上才發現產品銷售的情況很不妙，職業責任心促使我認真地去做了一週的市場調研，結果我發現，產品銷量上不去並非廣告投放量不夠，主要是在終端布點、產品生動化、業務人員和促銷人員管理存在着較多的漏洞，當我向辦事處負責人指出這些主觀因素時，他竟意外地提出辭職，説公司既然不想投入，那有什麼做頭呢？我再三解釋公司的政策，仍未能使他回心轉意。公司接到我的緊急彙報後，情急之下一紙調令，便將我定為“看守辦事處”經理。此時一股不服輸的勁頭，讓我決定帶着留下來的業務和促銷員來一次東山再起，雖然我此前一直都沒有做過銷售，但我相信“認真學習”和“團隊的榜樣”這幾個字將讓我擁有全新的體驗。一個南方人白天身着單衣在東北零下二三十度的冰天雪地裏走終端，晚上則組織幾位業務骨幹在一起研討對策，我用自己的敬業和勤勉贏得了業務員、促銷員甚至店員的信賴。經過一個月的努力，我們銷售區域內的銷售業績突飛猛進，比一個月前的銷量竟然番了五倍。總部讓我回去述職時，辦事處所有與我共事的夥伴們都依依不捨地流淚了。一個月後，當我再一次回到自己親歷實戰過的區域時，我已是以總公司銷售部經理的身份來指導市場操作了。第二、樹挪死、人挪活，善於利用“跳槽”的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源；對大部份企業來説，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵，出現這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對於企業和營銷人來説也未嘗不是好事。一方面企業由於自身的不斷髮展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營銷人出於自身發展及成長的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經”的企業難以如願，於是，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。營銷人在積累了一定的從業經驗之後，以選擇跳槽來實現個人職業生涯的重新規劃也不失為一種有效的手段，並且
