工作彙報總結和計劃8篇
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工作彙報總結和計劃篇1
計劃生育是我國的一項基本國策，實行計劃生育是一項長期、艱鉅的戰略任務。一年來，我院認真履行計劃生育兼職單位職責，認真執行《__省人口與計劃生育條例》，嚴格按照《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》、區政府《批轉區計劃生育領導小組辦公室關於制定白雲區計劃生育領導小組兼職成員單位職責有關要求的通知》（穗雲衞[20__]42號）、《關於加強孕產婦保健管理和落實計劃生育管理工作的通知》穗衞〔20__〕40號等文件要求，現將自查結果彙報如下：
一、加強領導，落實院科兩級管理制度。我院領導領導班子高度重視計劃生育技術服務和管理工作，成立計劃生育工作管理小組，負責計劃生育技術服務工作管理、協調、監督，落實院科兩級管理制度，每月對婦產科進行行政業務查房，發現問題及時整改，落實院科質控工作。
二、制定相關規章制度。不斷完善龍歸華僑醫院計劃生育工作制度、計劃生育技術服務工作信息管理制度、妊娠14周以上終止妊娠查驗管理制度、終止妊娠手術、藥物管理制度、禁止對妊娠婦女使用b超進行胎兒性別鑑定等管理制度，在婦產科、人流室和b超室等設置“禁止非醫學需要的胎兒性別鑑定和選擇性別的人工終止妊娠”醒目標誌，並組織有關科室人員認真學習計生各項規章制度及今年以來新的文件精神，加強培訓，努力提高衞生人員素質，規範診療技術操作。
三、我院加強落實計生服務信息工作，配備專職計衞信息員，對各項計劃生育技術服務有關資料分類設立專案登記本進行詳細記錄，包括住院分娩登記、上環、人流、引產手術登記，出生證發放登記、無證產檢登記、無證分娩登記、終止妊娠及絕育等計劃生育手術登記。在收治孕產婦時及時核對其有效生育證明，凡有無證進行產前檢查、待產、生育的要按規定及時上報；嚴禁搞假手術，嚴禁出具假證明、假醫學鑑定，嚴禁擅自做胎兒性別鑑定及保胎結紮。我院迄今無一例上述情況發生。
四、我院本年度計劃生育手術總人次1789例；人流1204例、其中藥流86例；上環205例、取環34例；輸卵管結紮199例；計劃生育引產77例。按照__市母嬰保健技術（計劃生育）服務質量督導標準對我院進行自查，各項規章制度落實較好，依法開展計劃生育各項工作，無進行非醫學需要的胎兒性別鑑定，開展上環、藥流、人流、終止中期妊娠手術等專項技術、設備要求均符合要求。
五、存在問題：我院婦產科高年資醫師及助產技術人員這幾年一直存在不足。在院領導班子高度重視下，積極引進吸收相關專業人才，得到顯著改進，但個別醫務人員業務水平和素質有待進一步提高。產房和人流室流程不符合三__的要求，設施需進一步配備完善。
工作彙報總結和計劃篇2
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在xx這個大家庭裏使我得到了的鍛鍊，學習了的知識，交了的朋友，積累了的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx這個大家庭，為xx明年更好的發展儘自已的全力是義不容辭的責任。
一、工作階段
x月的需要，我被調到xx超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。
雖然自開業就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了儘快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關係，負起了店面值班經理的職責。與櫃組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品採購後，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭幹起，衞生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。
店面值班經理負責協調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平台全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入瞭解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經理。
二、員管理培訓工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上説説那麼簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛並用的方法。
首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工着想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰鬥力能夠產生效益。
但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自xx市場的xx員工到xx市場超市的xx工再到x份xx六部門乙班xx員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。
三、專業知識的學習與市場把控能力的提高
超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨着機遇與挑戰並存，自己有幸能夠參與進時代發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業餘時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介瞭解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話説：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由於分工不同對食品商品的瞭解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由於經驗少。
面對明年機遇與挑戰，我本着務實紮實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇於實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。
總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮鬥的xx超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。
工作彙報總結和計劃篇3
“十五”期間工作回顧
一、以加強幹部隊伍建設為着力點，提高基層黨政班子執政能力和整體素質。
一是緊扣福海經濟發展形勢，調整配強領導班子。堅持“重要崗位配強人、專業幹部專業用、年齡結構趨合理”的原則，陸續開展了重新選配鄉鎮班子、精選業務骨幹和專業精英，充實到四大支柱產業、教育系統中國小校長招聘、建立完備的少數民族幹部後備庫等多項工作，把一批有強烈的責任感和事業心、全局觀念強、統籌能力相對較高的優秀幹部選配到了重要部門。2002年以來，共提拔、調整幹部**人次，提拔**人，調整**人（交流**改任幹部**）。
二是以提高廣大黨員幹部整體素質為目標，切實抓好乾部思想政治教育。針對***人口少、幹部教育培訓資源佈局不合理、運行效率低等問題，2023年，將縣委黨校、行政學校、農廣校、預防職務犯罪學校、電大工作站進行了資源整合。針對以往鄉鎮黨校設置和作用發揮本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊等方面存在的問題，又將鄉鎮黨校歸籠縣委黨校統一管理。5年來，共開辦了村“兩委”班子主要成員培訓班、各級黨組織書記培訓班、基層電教播放員培訓班、人事制度改革培訓班、《行政許可法》（《憲法》）培訓班、駐村（企業）工作組培訓班、領導幹部任前培訓班等**，**班次，培訓各級幹部**（次）。並陸續選派了農口、經濟口、老幹等部門的**幹部前往疆內外掛職、培訓或觀摩學習。
三是以建章立製為重點，加大對《黨政領導幹部選拔任用工作條例》的貫徹落實。在規範信息採集工作，改進考察方法的基礎上，制定了《***幹部選拔任用理論水平任職資格考試製度》、《***幹部選拔任用工作流程》、《***幹部考察工作實施辦法》；繼續修訂、完善了《***領導幹部談話制度》、《幹部考察預告制》。條例頒佈以來，共對**幹部進行了任前公示，對**幹部進行了離任經濟責任審計，對有羣眾反映的**幹部進行了認真調查核實，對**工作失職的科級幹部進行了處理。
四是按照“三支隊伍一起抓”的總體要求，做好人才隊伍建設。通過加大繼續教育、鼓勵內部組織長(短)訓、內請外派等多種方式，基本實現了各單位專業技術人員在一個繼續教育週期內接受教育比例達到了**每年繼續教育培訓專業技術人員培訓的比例不低於人員總數的**目標。
五是認真做好了老幹部工作。在落實了***“三老”人員政治、物質、生活待遇的基礎上，完成了老年大學的籌建工作。在地區關工委的指導和幫助下，目前已將關工委組織延伸到村（社區），成為地區率先實現了資金、陣地、人員、編制“四到位”的縣，並與2023年5月成功舉辦了地區關工委工作現場會。
二、以“三級聯創”為載體，全面提高農村基層組織建設的總體水平。
1、繼續深入開展“五個好”村黨支部、“六個好”鄉鎮黨委和農村基層組織建設先進縣為主要內容的“三級聯創”活動。實行了黨建工作聯繫點制度。採取由**縣領導包鄉、包村，**縣直單位包村扶持的辦法，與自治區確定的**扶貧開發重點村、縣委、政府確定的12個扶貧開發重點村和縣委組織部確定的**發展壯大集體經濟村建立了定點聯繫機制。2023年3月，通過選、派、任的形式，從縣、鄉抽調**優秀年輕幹部組成**駐村工作組和**個駐企業工作組深入到“問題村”和非公有制企業協助開展工作。認真實施了“五個好”村黨支部、“四個好”滿意站所、企業、學校和“六個好”鄉鎮黨委的創建活動，目前，已有 基層黨組織通過了地區驗收，今年，**鄉已做好了創建“六個好”鄉鎮黨委的準備工作。
2、加大了清理、清退黨政機關事業單位和國家公職佔用農村耕地、草場力度。根據2003年地區文件精神，成立了由縣農委牽頭，紀檢委、組織部、國土資源局、草原站為配合單位的領導小組，按照清理、清退、整合、公開招標承包等四個階段分期進行清理、清退工作。截止2023年底，共清理佔用耕地、草場**畝，清理政策允許低償使用耕地、草場**畝。通過公開招標清理清退耕地、草場**畝，實現集體資產增值**萬元。2023年6月，按照國有土地開發政策規定，為各農牧業村積極申請解決集體土地**萬畝。當年年底就實現了**以上的新開發土地對外承包，**餘萬元土地承包費已入帳。
3、本着“在工作中求發展、在發展中求創新”的思路，從基層黨建工作中的薄弱環節為切入點，進行了有益的探索和實踐。如，推行了《村幹部例會制度》、《組織幹事週會制度》，確保了各鄉鎮、村“兩委”班子成員、組織幹事綜合素質統一提高、落實工作統一行動、發現問題統一對待、創新經驗統一運用；我們還在推行了發展黨員和預備黨員轉正公示制的基礎上，積極試點了發展黨員“票決制”、民主評議黨員“雙票制”、村級黨員管理中推行無職黨員設崗定責制、機關在職黨員參與社區活動制等。針對黨員電教工作“直觀、實用、針對性強”的實際，我們在加大電教投入的基礎上，加強與團縣委的協作，注重突出基層團組織的作用，出台了《***村級電教播放員管理暫行辦法》，建立了電教播放員待遇及獎懲機制，並抓好了培訓工作，有效規範了電教員隊伍的管理。
三、以開展“樹組幹部形象”集中學習教育活動及創“雙滿意”組織部門活動為契機，切實加強組織部門自身建設。
為使“樹組工幹部形象”及創“雙滿意”組織部門活動求取實效，2003年11月以來，我部在“查找問題、立足整改”上下功夫，着重抓好三方面工作：一是通過制定、實施《組織部聯繫基層制度》、《組工幹部下基層工作制度》，召開懇談會、思想彙報會等形式抓組工幹部的作風轉變；二是通過“定期講評制”、“月結點評制”為載體，抓組工幹部的政治思想學習；三是通過出台《組織部服務承諾》、成立信訪、接待工作領導小組，把服務黨員、幹部、知識分子和羣眾落到實處。
四、注重發揮牽頭抓總作用，紮實做好黨員先進性教育活動各項工作。
自2023年下半年以來，我部按照上級和縣委的一安排，紮實認真地開展了保持共產黨員先進性教育活動，取得了顯著成效。在2023年7月份的先進性教育活動準備工作中，我部超前謀劃，統籌協調，制定了《***開展保持共產黨員先進性教育活動準備工作實施方案》，籌備召開了準備工作動員會，並組織各基層黨委、支部骨幹人員進行了各類培訓，做好了前期的摸底調查和調研工作。先進性教育活動開展以來，我部充分發揮了牽頭抓總的作用，指導 各部門、單位結合《黨章》和胡錦濤同志提出的保持共產黨員先進性基本要求，研究、討論制定了本部門的保持共產黨員先進性具體要求，把整改與建章立制緊密結合起來，完善了各項規章制度，建立健全了黨員學習教育考核和激勵機制、黨員管理機制、黨員聯繫羣眾機制、定期評議黨員機制等“黨員受教育，永葆先進性”的長效機制，開展了不同批次的“回頭看”、“二次整改”活動，使先進性教育活動取得了實際效果。
2023年組織部各項工作開展情況
一、基層組織建設工作
1、以增強執政能力建設為宗旨，抓好基層幹部隊伍建設，做到“有人幹事”。
一是逐步提高班子成員的自身素質。在認真總結村黨支部、第六屆村民委員會換屆選舉工作的基礎上，按照村級幹部培訓計劃，依託縣委黨校教育培訓陣地對新當選的129名黨支部書記、村委會主任進行為期五天的綜合知識培訓，由各鄉負責，對新當選的村級班子其他成員全部輪訓一遍，培訓人員**人次。11月份結合黨員先進性教育活動，依託縣委黨校，分民、漢兩個班次，對**名村黨支部書記進行了為期5天的先進性教育和黨建知識培訓班。在此基礎上，按照1：2的比例和人員結構要求，加大村級後備幹部配備工作力度，全縣**個行政村共有村級後備幹部**人，其中，具有高中專及以上文化程度的有**人，佔總數的**%，大專以上**人，佔總數的**%；平均年齡在本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊**歲，較3年前下降了**。同時，按照上級文件精神和縣委要求，通過採取“三個一點”的方式，主要對新當選的村兩委班子成員進行為期兩年的(中專)班學歷教育,提高其學歷層次；全縣共有**餘名村幹部報名參加學習。另外，依託農村合作醫療工作，鼓勵和動員村幹部積極參保。目前，全縣已有近**名村級幹部參加了醫療保險，參保率達到了87%。
二是加強農村基層組織建設工作力度。繼續加大縣下派幹部的管理工作力度，出台並實施了《下派幹部季度例會制度》，要求全體駐村、駐企業幹部每季度參加一次縣委基層辦組織的下派幹部季度例會，分別回報本季度所開展的各項工作和今後的工作思路，相互交流工作中的體會與經驗；縣委基層辦對駐村、駐企業幹部提出具體要求，部署今後工作任務，並隨時加強與所在鄉和縣委基層辦的聯繫，使駐村、企業工作井然有序的開展。
三是將關心愛護基層幹部工作落到實處。積極組織協調，在去年全面推行村級幹部績效掛鈎結構工資制度的基礎上，建章立制，鞏固成效，預計2023年全縣村幹部最高報酬可達8512元，平均也將達到2762元。同時，認真做好了政策宣傳、上情下達、下情上報工作，積極為農牧村開展各項工作營造氛圍，創造條件。
四是做好政策扶持工作。為積極探索新形勢下加強黨員帶頭致富工作的有效途徑，開展好“黨旗映金山”系列黨員先進性教育主題實踐活動。通過上級扶持、全縣黨員募捐、縣留存黨費出資等方式,籌措資金35萬元，開設黨員扶持基金專户。扶持金共分為低息貸款和無息貸款兩部。在上級黨委組織部的大力支持下，***“黨旗映金山”黨員扶持金從年初啟動以來，通過各方面努力，順利完成了宣傳動員、簽定協議、籌集基金、層層申報、摸底調查、上會研究、基金髮放等七個工作環節，截至目前，18.96萬元黨員扶持基金已通過縣農村信用聯社全部發放至黨員手中。
2、健全和完善村級民主管理機制，進一步推進基層民主政治建設規範化,做到“有章理事”。
一是結合鄉村工作實際，指導鄉村進一步深化和拓展了《村幹部例會制度》，通過定期把村“兩委”班子主要成員集中到鄉里參加學習、彙報工作、交流經驗，既加強鄉村之間的溝通，又提高了村“兩委“班子成員的綜合素質。此外，陸續推出“三會合一”等制度措施，將村級各項工作以及關係到羣眾利益的重大事項列入會議範圍，基本杜絕了從前“吵架會”、“啞巴會”的現象，受到羣眾的一致好評。
二是針對各農牧業村日常工作記錄環節薄弱，年底考核驗收補記錄的突出問題，經過摸底調查，研究摸索，製作了《***村級黨支部工作手冊》、《***黨支部工作手冊》下發給全縣各黨支部使用，並加強日常檢查督促指導力度，使支部各項工作日常化、規範化。在此基礎上，積極引導各基層黨委結合自身實際，製作了《黨員記分卡》、《黨員考核記分手冊》，對黨員日常工作表現進行量化積分，逐步加強和規範黨員管理工作。
三是認真開展好社區黨建活動。積極配合城鎮社區、機關工委，將全縣所有在職黨員編入各社區，成立了35個職能小.分隊，開展“社區黨旗紅“主題實踐活動，通過陸續開展“政策宣傳、信息諮詢、醫療衞生、扶危濟困、治安巡邏“等各類在職黨員志願者服務活動，改善幹羣關係，緩解幹羣矛盾，受到羣眾的熱烈歡迎。
3、做好鄉村發展壯大集體經濟工作的計劃、協調、檢查督促工作。
一是圍繞“地、畜”作壯大集體經濟文章。首先，加大清理、清退黨政機關事業單位和國家公職人員佔用耕地、草場工作力度，2023年，全縣共清理耕地、草場8794畝，清退耕地、草場4221畝，全部劃入集體，對外進行公開競標，增強了村集體經濟的“底氣”。其次，針對部分村無集體耕地或集體耕地較少，缺乏生產資料，發展壯大集體經濟困難的實際，經縣委組織部多方協調，按照國有土地開發政策規定，為各農牧業村積極申請解決集體土地2.1萬畝，大部分新開發土地已 對外承包，近百萬元土地承包費已入帳；
二是繼續遵照《***農牧區基層組織建設責任追究實施辦法》的規定，層層簽定黨建目標責任書，完善鄉機關幹部包村制度，以各鄉村上年的集體經濟收入為基數，將逐年遞增20%作為硬性指標，實行年終對帳考核制。
三是依託“三級聯創”工作為契機，出台《工作獎懲連帶績效制度》，凡集體經濟達不到一定額度，不能列為“五好”鄉鎮黨委、“五好“村黨支部和“六好“社區黨支部創建單位，凡受表彰的先進基層黨組織，必須是被縣委命名過的“三級聯創“活動創建單位。今年在“七一“建黨84週年表彰會上，受表彰的先進基層黨組織全是2023年被縣委命名的“三級聯創”活動創建單位，打破了以往給各黨委分配表彰名額的慣例。
四是逐步完善部門包村工作制度，制定了《***單位黨員幹部幫扶工作制度》,繼續採取縣級班子包鄉、縣領導包村，縣直單位包村扶持的辦法，開展幫貧濟困活動。縣委先後2次召集基層組織建設成員單位領導召開專題會議，解決發展中存在的問題，為鄉村發展壯大集體經濟工作提供了政策和服務保證。此外，指導各鄉鎮結合實際，採取“鄉鎮幹部包村到户“、“黨員包户”、“與貧困黨員結對子”等多種形式，將該項工作引向深入。
五是針對村級集體經濟逐步壯大，村級財務制度不夠規範的實際，及時制訂了《集體資產評估制度》、《村集體資產承包合同鄉村會籤制》等七項制度，並全部下發到了各行政村。今年上半年由縣農經局負責，利用縣委黨校培訓資源，對全縣80餘名鄉村會計、出納人員進行了為期3天的業務知識培訓；利用鄉黨校培訓陣地對村民理財小組成員進行了相關知識培訓，增強他們參與財務管理的意識。鑑於以上措施制度的逐步健全和實施，預計2023年全縣鄉（鎮）、村（社區）集體經濟共完成332萬元，同比2023年增長87.8萬元，增長率36%；其中：鄉鎮完成131萬元，同比上年增長21.2萬元，增長率20%；村（社區）完成201萬元,同比上年增長67.6萬元,增長率51%.
4、做好村級組織陣地建設規劃工作。
一是結合鄉村實際，將加強村級組織陣地建設工作擺上重要議事日程，列入各鄉村年度綜合考核目標任務，及時制定了《***2023-2023年村級組織陣地建設三年規劃》，對全縣未開展村級組織陣地建設的農牧業村，合理規劃，分批分次建設。
二是採取多種途徑，重點解決辦公條件相對較差的村所需的必要建設經費。結合本縣實際,主要從4個方面予以加強：1、大力發展鄉村集體經濟，不斷增加村級集體資產積累，為新建村級辦公場所，打下一個堅實的經費基礎；2、結合縣鄉財政實際，建立專項扶持基金，每年有計劃的對一些經濟條件較好的村，給予經費支持，同時也對後進村起到一個激勵作用；3、組織幫扶部門單位採取多種措施主動幫助農牧業村發展，積極支持各農牧業村興辦公益事業，緩解經費矛盾；4、實行政策傾斜，對辦公條件改善涉及的計劃、財政、地税、建設規劃、土管等部門，在國家法律、法規許可範圍內，在立項、審批、税費等方面給予支持。通過以上有效途徑,全縣2023年共新建100-160平方米磚混結構村級辦公室12個,並逐步配套了室內設施，投入6.06萬元購買會議桌240張、凳子３４０條，配發到１６個農牧業行政村，使其投入使用，極大的改善了村級辦公和開展文化娛樂活動的條件。
三是在全縣有條件的農牧業村配套設置農技服務點、老年活動室、青年活動室、文化室、衞生站等服務站點，帶動農村精神文明建設健康發展。同時，發揮技術培訓功能，利用黨員電化教育工程，定期或不定期播放農村科技、致富信息等專題片，豐富了培訓形式，增強了培訓實效。
二、幹部工作
1、認真開展幹部考察工作，為選拔培養優秀幹部奠定基礎。
2023年1月至3月，利用兩個月的時間對全縣所有黨政、事業單位進行了考察。在考察中，按照“用好的作風選人、選作風好的人”的要求，堅持走羣眾路線，採用民主推薦和個別談話相結合的方式，配合實地考察，多層次，多角度瞭解每一位領導幹部的工作實績、思想素質、本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊德才表現，以及幹部8小時以外的交際圈和生活圈的情況。全年對公務員管理單位中符合享受一次性科級工資 待遇的53人員進行了考察。在今年的考察工作中，談話的對象達890餘人，參加民主評議幹部羣眾達2300餘人，其中科級幹部達410餘人。通過考察，詳細瞭解了各級班子及成員的情況，並及時形成了全縣各單位班子及各類型幹部的評價材料，為今後幹部的選拔任用和培養打下了堅實的基礎。
2、加大幹部輪崗交流力度，加強班子綜合建設。
今年，按照《黨政領導幹部選拔任用工作條例》的要求，根據對個別班子存在問題，在領導能力上相對較軟需調整、同一職位任職時間較長要交流、空位的幹部及時補缺的思路，對各級黨政領導班子進行了合理調整和配備，較好地處理好了幹部交流和保持幹部隊伍穩定的關係，堅持有計劃、按步驟地不斷擴大幹部交流輪崗的範圍和數量，共提拔及交流輪崗各黨政班子領導126人/次。加大了優秀年青幹部的選拔力度，對政治素質高、羣眾公認並有一定工作實績的優秀年輕幹部大膽提拔使用。126人中共提任科級幹部36名，其中正科級幹部11名，副科級幹部 25名，婦女幹部11名，少數民族幹部12名，30歲及以下的幹部的就有10名。共改任為主任科員、副主任科員及享受待遇33人，全年共退（假）休幹部17人，其中正科級幹部8人，副科級幹部4人，符合享受待遇的6人。使全縣公務員管理單位符合享受一次性科級待遇的45幹部享受了工資待遇；由於考察工作較細緻、到位，並結合日常與領導幹部談話的情況，對各班子的優、劣勢做到“心中有數”，從而在班子建設上，從性別、文化、氣質、年齡等因素上綜合考慮，合理搭配。對存在問題、不幹事的班子堅決調整；對有熱情、能幹事的班子重點配備；對有想法、想幹事的班子重點培養，從領導班子建設上調動了各班子的工作積極性，較好地完成了部分班子新老交替的轉換工作，為全縣各項事業的開展打下了堅實的組織保證。
3、從建章立制入手，嚴格按《選拔條例》開展工作。
結合幹部室日常工作需要，在制定了《***委組織部幹部選拔任用工作流程》，並繪製了簡明、易操作的《任免流程圖》，有效地明確了各辦公室的具體職責和幹部任免工作的各個程序、環節，對幹部任免工作具有較強的實際操作指導意義，在今年的歷次幹部調整、任免工作中嚴格地按照各項程序開展工作，雖然程序較多，但保證了每一步程序即走到，又做好，及時對幹部選拔工作的各類材料整理、歸檔，在九月份順利迎接了地委《幹部選拔條例》檢查組的全面檢查。
根據形勢的變化和工作的需要，重新制定了《***幹部考察工作實施辦法》、《***領導幹部談話制度》、《***建立幹部監督聯席會議制度的實施意見》、《***幹部民主推薦工作責任制實施辦法》、《***幹部選拔任用理論水平任職資格考試製度》、《***黨政領導一把手季度彙報制度》《***離、退休幹部治喪管理暫行辦法》等相關制度，出台了《領導幹部簡歷變動報告制度》，從制度建設上保證了幹部工作的規範化。
4、不斷加大幹部工作的透明度，加強幹部監督管理。
今年全年加強了與紀檢、監察部門的聯繫，堅持組織部長談話制度和執紀執法部門聯繫會議制度，凡擬任用的幹部，均徵求紀檢、監察、信訪以及上級相關部門的意見，經回函同意後提交常委會研究，並嚴格進行任前公示，堅持做到羣眾舉報的問題認真初步核實，問題屬實的，堅決不任用，一時未調查清楚的，暫緩任用，不影響任用的，正常任用。今年共對36名幹部進行了任前公示，對有組織反映和羣眾反映的2名幹部進行了認真調查核實，經核查後均不影響任職，縣委通過後全部予以提拔使用。為加強對領導幹部的監督，認真貫徹落實《黨政領導幹部選拔任用工作條例》。嚴格執行《領導幹部重大事項報告》制度和《領導幹部收入申報制度》。在解決領導幹部“能下”的問題上，對2名違紀的科級幹部進行了處理。嚴格科級幹部請銷假制度，全年共有454名科級幹部進行了請（銷）假登記。
5、加強幹部基礎工作，提高幹部信息利用率。
今年幹部工作加大了基礎性工作的力度，年初根據地委組織部傳真電報，對畜牧、旅遊、水利、國土資源四個系統的幹部進行了詳細摸底調查；對全縣50歲以上男性、45歲以上女性幹部進行了造冊；根據緊缺專業的實際情況，對全縣各單位水利、畜牧、水產、農業、財會五個專業的幹部進行摸底調查，登記造冊；對全縣範圍的婦女科級幹部、黨外科級幹部進行了摸底；建立了對全縣科級基本情況與工作簡歷檔案，並全部進行了微機管理。在全縣範圍內選拔了副縣級後備幹部41名、鄉鎮正職後備幹部24名，通過推薦考察，調整和充實了後備幹部庫。根據幹部任免工作的需要，及時對科級幹部辦理了任免手續，全年共辦理各類手續134人/次，並及時完成了調整幹部名冊等基礎性工作。
6、注重幹部教育培訓，努力提高幹部綜合素質。
2023年幹部教育培訓工作，以十六屆四中全會精神的學習貫徹為重點，結合常規管理中幹部教育需要，堅持常規培訓與重點培相結合，定時培訓與不定時培訓相結合，主體班次與短期專業培訓相結合的形式，進一步加大縣委黨校培訓力度，完善了以縣委黨校為中心，鄉鎮黨校為線，各黨委支部為點的幹部大教育培訓格局，全年教育培訓工作開展的紮實有序，取得了良好的成效。今年全縣鄉黨校共舉辦各類培訓班48期，68個班次，共計培訓各級幹部羣眾3517人（次），其中少數民族人1482人（次），婦女1176人（次），縣委黨校舉辦各類培訓班15期，22個班次，培訓總人數達1862人（次），鄉鎮黨校舉辦培訓班33期，46個班次，培訓幹部羣眾1655人（次）；此外，各單位部門還組織幹部外出考察學習，選派骨幹人員參加了上級的點名調訓，組織外出考察學習15次，有92名科級領導幹部參加了外出考察學習，其中疆外考察學習31次，有17人次參加了疆外考察培訓學習。大規模、有層次的培訓使幹部羣眾的理論知識水平和專業知識水平都有了較大的提高，對提高全縣幹部整體素質直到了積極的影響。
三、電化教育工作
1、加強組織領導，力促電教工作規範化管理。
一是進一步完善了黨員電教工作三級組織網絡。下發了《***2023年度電教工作安排意見》、《2023-2023年***電教工作三年規劃》，由分管副部長專門負責督促檢查各基層黨委電教工作的安排落實情況。各鄉鎮（場）也相應地調整了電教工作領導小組，由組織幹事擔任電教站長。各村（社區）、分場建立了電教播放點，並基本配齊了165名專兼職電教播放員。
二是建立了組織部電教工作季度調研製度。電教辦藉助開展的《組織幹事週會制度》、《組工幹部下基層工作制度》，平均每季度下到基層黨委，聽取電教工作情況彙報，協調、解決電教工作中遇到的問題。各基層鄉鎮，則藉助每月召開的黨團組織例會之機，定期檢查電教工作開展情況，加強電教工作者的培訓培訓。
三是進一步明確職責。實行基層黨委分管副書記負責制，賦予電教站對本單位以及下一級黨員電教工作的領導、指導職能。同時，為了強化領導責任意識，發揮領導示範帶頭作用，繼續堅持主管領導《電教手冊》批閲制、電教片借閲週期詢查法、電教片預約、電教片電片等多項制度，確保黨員電教的規範性、針對性和實效性。
2、抓好網點建設，為電化工作搭建網絡平台。
一是抓普及，鞏固網點覆蓋面。經過幾年的投入，目前，各行政村、社區網絡覆蓋率已基本達到100%，2023年底，地區一農場黨委劃歸到***管理後，為改善該黨委“無場地、無人員、無設備”的“三無”現狀，通過組織部出面協調，將該黨委九個分場的辦公室均空出一間做電教專用場地，並一次性撥出專款配備了9台25寸彩電，一農場黨委自籌0.27萬元，統一購買了vcd機，並逐一上述單位自籌資金0.9萬元配齊配全了vcd等輔助設備，並配齊了電教播放員。此外，為使進一步擴大電教網絡惠及面，我縣今年又在福海鎮增設了2户電教中心户，一處牧業流動播放點，使全縣電教播放點達到了208個，網絡覆蓋率增至93.8%。
二是抓投入，為網點建設提供資金保障。隨着電教設備的更新換代和網絡建設的不斷深入，黨員電教支出逐年增大。為此，我縣通過多方籌措資金，確保黨員電教的經費支出。今年以來，先後撥出1.68萬元專款為縣牧辦、3個鄉（鎮）場的基層黨組織、養殖小區中心户配備了14台25寸、34寸康佳彩電，同時從規定每年留存的黨費中支取了2.1萬元，用於電教製片、宣傳等費用，確保了電教工作的順暢開展。
3、加強機構隊伍建設，提升電教工作整體水平 。
繼2023年下半年重新調整了一批村級電教播放員後，今年，根據電教中心安排意見的要求，我縣確定每個基層黨委的組織幹事負責電教指導工作，具體業務由團委（支部）書記負責開展。今年2-3月，電教辦還與團縣委一起對全縣各鄉場（鎮）、縣直黨委分六批進行了輪訓，培訓人數163人，有效的提高了電教播放員的整體素質和電教工作的知曉度。在制度建設上，我們健全完善了《黨員電教工作規則》、《黨員電教工作人員職責》、《設備管理制度》、《基層電教與團務分工職責》、《借閲登記制度》等一系列規章制度，對各級黨員電教機構設置、隊伍建設、資金投入、學習培訓等，都做出明確規定。在***做為阿勒泰地區唯一的農村黨員幹部現代遠程教育試點縣後，我們又制定了符合實際的培訓計劃，擬將在11月底對電教工作基層播放員進行集中、入村培訓。
4、抓好播放收看，增強電教工作服務功能。
今年，我縣按照地區電教中心的要求，園滿完成了上級電教片的徵訂任務，在此基礎上，着重用好用活“三部教材”。一是政治教材。為配合好今年年初開始的黨員先進性教育活動，電教辦將引進的各類政教片統一劃歸到***先教辦管理，並有針對性的組織播放收看了《谷文昌》、《新黨章講座》、《永遠的先鋒戰士》等電教片，有效推動了黨建工作。***公安局在組織黨員收看專題片《任長霞》後，在全局黨員幹部中開展了“學習任長霞，爭做五型衞士”的主題活動。福海鎮在組織各個社區輪播專題片《谷文昌》後，在社區黨員中開展“以谷文昌為榜樣，做社區工作的熱心人、羣眾的貼心人、困難居民知心人”主題活動。二是文體教材。針對***居民日益增長的文化活動需求，想方設法引進了《保健知識講座》、《新時期家庭教育專題講座》等方面的音像教材，在以社區為主體的基層黨組織的帶領下，開展了多項健康有益的文體活動。三是鄉土教材。在地區電教中心的大力支持下，借先進性教育活動的開展，我縣將下發或本縣製作的專題片《金山先鋒》、《時代楷模》等10多部黨員電教片在全縣各網點進行放映，掀起了“學習身邊典型、爭做優秀黨員”的熱潮，全縣黨員呈現出奮發有為、敢於爭先的良好精神狀態。目前，全縣共播放電教片1650場次，收看人數達54000餘人（次）。
5、做實試點工作，對提升電教水平做出初步嘗試。
***是自治區農村黨員幹部現代遠程教育工作非試點地州唯一的試點縣，8月份以來，在自治區、地區的大力支持和幫助、指導下，我們緊密結合本地實際，高度重視，狠抓落實，着重抓了三方面的工作：
一是建立組織機構。在被確定為試點縣後，我們認真學習了中央、自治區領導同志的講話精神，與自治區、地區領導及時取得溝通，並選派骨幹赴塔城、昌吉、巴州等先期開展遠程教育工作的三地州進行考察學習。及時成立了由縣本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊委書記任組長、32家成員單位參與的試點工作領導小組，下設辦公室，抽調骨幹，明確職責，為紮實開展遠程教育工作打下了堅實的組織基礎。
二是深入開展調研。今年8月中旬，在教育系統的通力配合下，組織部對農村基層組織建設、基礎設施狀況、農村中國小現代遠程教育工程建設等相關情況進行了大範圍地深入調查摸底，並反覆修改，制定了符合實際、操作性較強的試點工作實施方案，為下一步工作的深入開展提供了可靠依據。
三是做好建站準備。在縣委和上級部門的大力支持和協助下，目前我縣自籌部分的19.55萬元資金及遠程辦購置硬件、宣傳、培訓費6萬元資金已全部到位，制定了《***遠程教育試點工作第一批人員培訓計劃》、製作了2套培訓課件。納入第一批建點計劃的34個行政村（其中地面建設10個，屋頂建設24個）衞星地座建設和保養工作全部完成，獨立建點率達到52.3%，遠程教育整體覆蓋率達到70.7%。
組織部2023年工作計劃：
一、以“三級聯創”活動為載體，全面安排，突出重點，狠抓落實。力爭1個鄉鎮黨委創建為“五個好”黨委，8個村創建為“五個好”村黨支部，1個社區創建“六個好”社區黨支部。把機關、學校、企業黨建與社區黨建緊密結合，初步構建城市“大黨建”格局。同時，認真做好各項創建活動的檢查、指導和督促、驗收工作。
二、圍繞發展壯大鄉村集體經濟這個中心工作，依靠農田草場水利基本建設等項目的實施，加快耕地、草場資源的合理開發利用，對耕地、草場進行土地整理，不斷增加集體可支配資源。縣委、政府要出台發展壯大鄉村集體經濟優惠政策，讓利於鄉村，加大土地的合理開發力度，每年從國有荒地中劃撥1－2萬畝，用於發展壯大鄉村集體經濟。按照《***關於集體資產承包、租賃實行公開招（投）標的通知》的要求，加強發包集體土地制度建設，規範發包程序，借地生財。加強對鄉、村集體畜出欄的管制，除淘汰老、弱、病畜外，實行母畜出欄“零控制”。完成好總資金237萬元的扶貧重點村中14個“空殼村”集體經濟項目,做好綜合養殖、特色養殖、奶站建設等工作。發展重點向高產、優質、高效畜牧業和特色養殖業轉移，養殖重點向良種畜、大畜轉移。完善幫扶制度，提升村級集體經濟投入再生產的比重，並抓好督促、檢查和驗收工作。力爭明年鄉鎮集體經濟總量達到180萬元，村（社區）集體經濟總量260萬元，
三、進一步紮實有效的開展保持共產黨員先進性教育活動，不斷推動“黨旗映金山”系列保持共產黨員先進性主題實踐活動，認真貫徹發展黨員“十六字”方針，建立健全黨員發展責任制、推優制和公示制等制度，對發展黨員工作的程序進行嚴格把關。進一步加強《***村級黨支部工作手冊》、《***黨支部工作手冊》日常檢查督促指導力度，使支部各項工作日常化、規範化。推行黨員量化積分考核管理制度，逐步加強和規範黨員管理工作。抓好“黨旗映金山”黨員基金的初期運作，確保基金籌集、投放取得初步成效。
四、進一步加強村級規範化管理，抓好“兩公開”、村級財務管理、“三會合一”、“五日三會”等重點工作的落實，促進基層民主建設向縱深發展。繼續加大對軟弱渙散村黨支部整治力度，深化選派縣、鄉機關幹部下村蹲點、掛職（任職）工作，建立健全符合實際的工作管理、激勵機制，充分調動下派幹部熱心於基層工作的積極性。抓好村幹部三險工作、《***村級幹部報酬管理辦法（試行）》，認真落實村級幹部結構工資制度。
五、調整和完善部門包村工作制度，繼續採取縣級班子包鄉、縣領導包村，縣直單位包村扶持的辦法，開展幫貧濟困活動。由縣級班子組織召開包村單位碰頭會，包村單位參加村會議和辦實事制度，加強鄉村與縣直幫扶單位的聯繫，促進幫扶工作進程。
六、加大村級辦公室建設的力度，按照“地、縣、鄉、村、包村單位”五個一點的辦法籌集資金，為22個村建磚混結構辦公室。
七、加強人才工作的領導，建立縣委組織部宏觀掌握，各單位具體登記的人才檔案管理體系，出台***人才登記管理辦法；
八、加強村幹部的管理，組織村幹部參加學歷教育，開展村幹部考察、考核工作；
九、圓滿完成鄉鎮黨政班子換屆工作任務，配合地委組織部做好縣委、政府換屆工作；
十、藉助遠程教育硬件安裝調試時機，與縣委基層辦密切配合，着重抓好村陣地的摸查和建設工作，為明年建設第二批接收站點做好準備，並大力開展符合實際，求取實效的各類宣傳活動。
工作彙報總結和計劃篇4
我所分管的部門有發展中心、建築二公司、採購中心、客天下深航國際大酒店。在這上半年以來，各公司、各部門工作進展情況相對順利。
一、發展中心
發展中心上半年接到集團公司下達的50項重點工作計劃共有12項，完成了8項，簽證4項。
此外發展中心在工作任務中、壓力大的情況下圓滿完成了客天下一期規劃調整方案，並着手準備江南東片地塊概念深化方案，完成了《關於鴻藝集團市政綜合管溝與各種管線施工的管理規定》、《鴻藝房地產開發有限公司水電安裝工作流程備案表》、《客天下供電平面方案示意圖》、《客天下1期綜合管網規劃圖》討論稿的編制。大大提高了工作效率、工程質量和管理水平。
工程管理水平日益完善。上半年，在建房工程建築面積達到43萬平方米。客天下1期e區和帝景灣3期是公司迄今為止的兩個外包施工項目。施工現場各項工序穿插複雜，所需的技術難度比較大，通過對施工現場的質量控制、安全管理、進度控制、成本控制和技術交底，保證了工程項目的進度和質量。
二、建築二公司
(一)創造性的設立水電安裝部。上半年來，集團公司針對集團的水電業務展開了多次討論，為解決公司長期以來水電方面管理雜亂、質量參差不齊、工程通病時有發生、工程成本費用居高不下的狀況，集團公司創造性地組建了一批具有紮實水電技術的水電安裝部，建立了比較完善的水電班組管理制度，其中在客天下兒童樂園海底世界、客家小鎮工程中發揮了顯著的效果，既保障了工程質量，又為公司大大節約了工程成本。
(二)景區綠化工程科學規範。做到保護與開發、保護與發展並舉。不斷開發新的景觀，豐富景點內涵，提升景區品位，打造景區新形象。制定景區綠化標準、引進先進施工設備，大大提高了景區綠化工作的質量和效率。加強綠化班組的素質教育、完善內部管理機制，通過突擊檢查和相互監督，把景區綠化工作納入日常的管理規範當中。其中在休閒路、樟樹窩搭建的長達約5公里的“農業景觀走廊”，是遊客迴歸自然、體驗田園生活的重要基地。此外為綠化班組訂做特色制服，授唱山歌，創作山歌，大大的提高了綠化工人的工作氛圍，成為景區內新穎別緻的一道風景線。
三、採購中心
(一)採購材料供應力爭及時到位。為迎接各級領導的蒞臨檢查，採購中心各自工作職責分工明確、責任到人，重抓時間節點，把工程需求材料及時供應到位，保障了生產者用料需求。做到採購材料提前溝通準備，採購材料進出登記存檔，現場材料專人管理、工程材料統一調配，竣工剩餘用料統一入庫規範管理。近半年來，採購材料主要有建築一公司所需的工程材料供應，建築二公司所需的裝飾材料供應，客家小鎮客家特色服飾、特產、特色工藝品的供應，疊院2期、客天下e區、帝景灣園建綠化、敞廳電梯廳裝貼材料，客天下高爾夫設備設施，旅遊路苗木材料，採購完成率達到100%。
(二)採購工作日趨完善。組織實施“陽光采購策略”。公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。不論是大宗材料、設備，還是小型材料的零星採購，都通過審批審核後才採購，確保工作的透明，同時保證了工程進度。統籌集團公司大宗材料，分析行情走勢，採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行諮詢比價，注重溝通技巧和談判策略，為公司節約創效。客天下遷移中心配電房電器安裝工程，經採購人員與供應商傾力協商，為公司節約了14萬元。嚴格把關用料計劃單，對用料不合理的、方案不合理的或可替代產品的，及時與用料部門溝通，在保障質量前提下，作出改變用料方案建議;進一步健全“從用料計劃——採購計劃——訂單——驗貨——結算”系統管理流程，特別是外採供應商預付款和對帳管理，要求先把貨物核對，要求對帳，真正做到日清月結，並要求採購中心會計緊抓帳務管理，改變以往到年底才追收核對工作的做法;健全系統採購合同管理，印刷成標準“採購合同版本”，避免合同不健全造成不必要的損失;健全供應商信息收集及整理，與供應商保持長期的合作關係。
工作彙報總結和計劃篇5
從上半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_產品品牌眾多，_天星由於比較早的進入河南市場，_產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表：
1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量_個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析
現在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在區域，因為_市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
工作彙報總結和計劃篇6
什麼是實踐?馬克思説“實踐是人們改造自然和改造社會的有意識的活動，是孕育科學理論的土壤”，鄧小平同志説“實踐是檢驗真理的唯一標準”。那麼我們的“實習”算不算“實踐”呢?依照上面兩位偉人的認識，實習是一種實踐。
衝着二位偉人如此評價實踐，自己本着“實踐出真知，實踐煉人才”的思想，參加了為期三天的實習。實習時間雖短，自己卻受益匪淺。實習雖已結束，自己的思緒卻開始了跳動。
第一天開始了！早上我接到了愛家超市給予的工作證(當然是見習的)，並與生鮮部的部長見了面，他把我們帶到生鮮區，簡單地作了安排，便“丟下”了我們。我們都有些無所事事，不知該做什麼，想幫忙又怕幫倒忙，便四處“遊蕩”着，可能由於無聊吧，自己翻弄着自己的工作證。上面的一句話吸引了我的注意力，是這樣的：你愛家，我愛家，我們齊心協力創最佳。它和旁邊的log共同構成了該超市的vi(視覺識別)。看到這兒，不禁聯想到以前所學的cis(企業識別系統)，原來愛家超市也構建了cis。不錯，把企業名稱融入宣傳標語，同時把顧客也融入到標語中，以“愛家”、“創最佳”這樣一種理念把顧客與企業融化為一個整體，語言極具生活性和互動性。頓時，自己的欽佩之心油然而生。過了一會兒，組長過來給我們介紹了一些東西，講解了一些生鮮部的經營情況。談到了諸如，促銷、定價、商品佈局、商品多樣性等情況。比如，堆頭與普通貨櫃的區別。堆頭具有位置獨立明顯的優勢，借用它的這一特點用來擺放暢銷商品，以方便顧客購買；或用來對某商品進行促銷，從而以吸引顧客的眼球，提高銷售量。而普通貨櫃用來陳列一般性的商品。超市為保證商品多樣性，有時不得不用部分虧損來換取。比如某些水果，顧客很少購買，但為了保證它在貨櫃上出現，不得不把它陳列在貨櫃上，而且還得承受不斷的壞損，而這些成本經常比銷售額還高。目的其實很簡單，就是傳遞給顧客這樣一個信息：我這裏有您所需要的。想到這兒，自己想到了“木桶效應”，木桶容積的大小不取決於那個最長的木板，而是取決於那個最短的木板。超市的這種做法再次印證了這個道理。組長介紹完一些情況後，我們跟着生鮮部的一些小師傅學了些上貨、選貨、陳列的一些技巧，我們便開始了“現學現賣”。
又開始了新的一天！早上一去，自己就去冷藏室取貨，然後上架，上貨結束後，對已上的貨進行挑選，挑出不合格的水果，最後進行整理擺放。忙碌了一陣，我們就在貨櫃間巡視。坦白説，站久了真的好累啊！想找個休息的地方都沒有。就員工休息的問題問了組長，組長説沒有休息室，員工在工作時間內是不能隨意休息的。我有些不滿，而且替那些員工表示不滿，超市是以自選商品為主的，超市工作內容又很瑣碎，做完一些後，在一段時間內是空閒的，完全可以利用這些閒暇時間進行休息，這樣也有利於提高員工的工作效率，沒必要每時每刻都在貨櫃旁看着。下午，組長給我們分發了一份“組長崗位責任説明書”，我仔細閲讀了一遍，覺得內容主次分明，符合hrm(人力資源管理)的需要。
最後一天開始了！今天除了做好日常工作以外，我們也格外注重與組長的溝通。跟組長談到員工的績效管理、薪酬管理、企業與同行的競爭狀況等問題。通過與組長的溝通，瞭解到該超市並沒有系統的績效管理制度和薪酬管理制度，他們的績效管理與薪酬管理界限很模糊，甚至可以説“績效管理=銷售管理=薪酬管理”。企業先給各商品部門下達銷售指標，然後各商品部以指標為中心展開經營，超過指標就給予獎金，否則，扣錢。我個人完全可以理解超市的這種粗放式管理模式，但並不以之為然。雖然這種模式能夠很好的提高銷售額，為企業帶來銷售業績，但是並不一定能為企業帶來最好的效益。比如在經濟效益方面，銷售額可能上去了，但是成本控制未必會做好，隨着銷售不斷的增加，成本也勢必會不斷的增加，最後高銷售額並沒有帶來高的利潤增長，成本增速過於超過銷售增速還可能導致利潤下降。企業形象方面，服務質量、服務水平很難有大的提高，不利於客户的忠誠度建設、企業形象建設，反過來還會制約企業的發展。從組長那裏得知，該超市在本市最大的競爭對手來自於天河城超市，它的低價戰略使愛家超市在商品定價、成本控制方面很有壓力。而且，天河城超市最近正在籌備一家新的大超市，愛家超市將與之進行一場全面的競爭。在談到這個問題時，組長講到並多次強調了一個詞—氣勢。我揣摩了許久，這裏的“氣勢”和所謂也?在我看來，首先，企業上下同心，鬥志高昂，形成高競爭力的企業文化；其次，競爭策略全面而有力；再次，高戰鬥力的宣傳攻勢。我想，在現在的學習以及今後的工作中，自己也需要“氣勢”。
短暫的實習結束了！回想自己的三天見習生活，雖然沒有驚心動魄，卻平淡充實。在一個平凡的工作崗位上，做着平凡的工作，卻領略到了那可貴而再平凡不過的真實。
我是一個平凡人，每天都在演繹着平凡的生活，在平凡的生活裏感知着那不平凡的真諦，追尋着那不平凡的夢想！這就是實踐，這就是我的實踐，這就是我的實習心得。
工作彙報總結和計劃篇7
剛剛過去的xxxx年，xx店生鮮區運轉良好，在同事們的團結和努力下，一起向客人，向市場，也向自己交出了一份較為滿意的答卷。現就xxxx年超市工作做如下總結。
一、xx19年至xxxx年銷售情況對比與分析
通過上表對比，水果組出現負增長，熟食組銷售同比負增長，南北乾貨組毛利率和毛利額有所下降，其它乾貨組毛利率有所下降。水果組出現負增長的主要原因是，x市離xx較遠，運輸成本高，售價上高於本地，加上經常斷貨，導致銷售對比與毛利率和毛利額略低於xx年。熟食組出現銷售上同比xx年負增長xx%的原因是，在xx年聯營供應商麪包撤場，至今未找到供應商進場。南北乾貨組在xx年的銷售提升快，在x月份就完成保底任務，毛利率與毛利額有所下降。其它乾貨組在銷售與毛利額上增長較快，相反的在毛利上有所下降，原因是在提升銷售的同時，對毛利控制的不夠所造成。當然，整個部門xx年在銷售毛利率與毛利額上提升較快，這其中離不開全體同仁共同努力工作，與公司執行精益化管理的方針。
xx19年xx店銷售xx元，生鮮部銷售xx元。銷售佔比為xx%，較去年同期增長xx%，從財務報表得出xx年毛利額是xx元，xx年毛利額是xx元，同期增長了xx%。日均來客數xx人，較去年同期增長xx%。日均客單價xx元，較去年同期增長xx%。xx年生鮮部銷售任務是xx萬（原來計劃xx萬減xx月份任務）現完成xx萬完成率為xx%。但在同時公司對於毛利率的要求為xx%。生鮮部只達到了xx%完成率是xx%，營業外收入部分公司要求為xx萬元，而本部門完成了xx萬元，完成率為xx%。根據以上數據分析，生鮮部的銷售提升較快，而在控制毛利上與收取營業外收入的部分，還有所欠缺。xx21年應在提高業務談判能力（收費能力）方面加強學習，嚴格控制商品損耗，提升銷售的同時提高毛利率。
二、xxxx年超市主要工作內容
1、xxxx年公司組織了大量的驚暴促銷活動，其中成功的舉行感恩節、購物節、週年慶活動，取得了不俗的成績。新開闢的主題促銷會員日，生鮮部銷售突破xx萬，對銷售和人氣拉動起到了很重要的作用。
2、通過完善商品品項，及時瞭解顧客的需求，熟悉各類生鮮商品的季節性及上市時機，根據季節因素、對季節商品銷售氣氛布臵進行了合理的安排，保持規範清晰的價格標識，制定了合理的生鮮促銷計劃。
3、對蔬菜、水果、低温奶製品及南北乾貨進行陳列位臵調整，使賣場面積更緊湊，達到陳列格局合理科學化。完成對島櫃的安裝，及維護使用，使門店賣場形象得到了極大的提升。同時，生鮮部形象的提升和銷售的增長對門店也產生極為重要的影響和推動作用。
4、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作的準時完成。狠抓精細化管理工作，保持與員工的良好溝通，激勵生鮮部管理人員和員工，建立了積極上進高效的團隊。
三、存在不足和需改進的地方
xxxx年雖然我們做了大量的工作，對各項工作作了不斷的調整與創新，但仍存在着不足和需要改進的地方，主要表現在：
1、對生鮮區域的設備正常運營、日常維護、保養工作的實施及設備的用具、物料使用效率管理不夠細。供應商方面對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施，及處理辦法。
2、對熟食，鮮肉分割的專業技能學習不夠，不能很深的瞭解其中的營運狀況。對聯營商品關注度不夠，造成聯營商在活動時備貨不足。對即將缺貨和缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。針對以上不足的地方，在新的一年中，我們要不斷加強店面的細節管理，主要是在商品安全，庫存管理，開發供應商資源，豐富商品品項等方面的管理。對生鮮區域的設備進行巡查制度，並作記錄，發現異常及時跟進。對於聯營商加強管理，特別是大節的備貨，及時跟蹤，及時應對。加強學習西聯繫統各模塊的作用，增強對數據的分析能力。加強學習熟食，鮮肉分割的專業技能，爭取能熟練操作，以能更深的瞭解營運狀況，對盈利做出正確的決策。
四、xx21年的工作計劃
一個好的工作計劃，便是一個好的開端，新的一年就要到來了，我們要做好以下幾方面的工作計劃：
1、全力做好蔬菜、豬肉的銷售管理。生鮮經營管理是門店人氣和業績的必然保障，我們要抓好蔬菜和豬肉自營的契機，通過自營商品來推動門店的人氣；另一方面要強化管理，從優秀的管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉的長足發展，確保門店業績的正常增長。
2、做好商品結構的優化工作，向商品要銷售、要費用、要利潤。商品結構的優化要從三個方面進行：一是品項優化，我們要及時洞察市場信息，根據消費者的需求變化及時調整品項結構；二是陳列優化，我們要及時根據商品的銷售情況對商品的庫存結構、陳列位臵不斷地進行調整，以期讓商品發揮出的銷售潛力；三是促銷優化，我們要充分挖掘供應商資源，把握競爭對手的銷售動向，主動出擊，把促銷資源運用好。
3、確保商品質量，全面提升服務水平。通過加強對預包裝商品的三期檢查，對低温奶、泡滷製品等易脹袋、漏氣、變質的商品每日排查，加強對生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質量。加強對員工服務意識的灌疏和服務技能的培訓，不斷提升員工的服務水平。
4、加強費用的控制，開源節流，降低營運成本。一方面要勵行節約，做好耗材、水電費用的控制；另一方面要充分利用賣場空間和促銷資源，為門店增加收費創收。
5、落實安全責任制，時刻繃緊安全的弦，加強日常檢查，及時整改安全隱患，確保門店經營安全。
總之，去舊迎新，我們要不斷總結，在新的一年中，我們將按照計劃計真執行，不斷根據市場需要調整工作細節，完善工作方案，不斷改進服務質量，以飽滿的工作熱情迎接新的挑戰，取得更好的成績。
工作彙報總結和計劃篇8
曾幾何時，我從夢裏一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進一步，達到新境界，創造新篇章！經過這樣緊張有序的鍛鍊，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。
我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯繫在一起，和它成為一個整體。
通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話説，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須儘可能的幫助我們團隊裏的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的温暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好温暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那麼其他集體的成員也會受到感染。
在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優秀的。你看在軍隊裏，哪個隊沒有紀律，no rule，no success。
在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的.發展要密切聯繫市場這個大的環境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢？
在我看來，大型超市是將來的社會發展趨勢，因為超市有幾大優點：一、購物方便；二、物品的種類繁多；三、環境優雅；四、總體服務水平比較完整；五、衞生符合國家標準。
我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發現下屬的困難，及時地進行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質量的時候，發現工作中的錯誤時，我都會及時地糾正，並且教育他們，這是我的職責，也是我必須做的，而在實際工作中我的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關。
在工作中，我也發現了好的建議可以用在易初蓮花經營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人；其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；其三、會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據積分的多少可以兑換禮品，在過年過節的時候贈送禮品，這對顧客來説是非常温暖的，雖然贈送的商品並不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。
我記得餘世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應該説誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應該要説這是我們的錯，而不應該推卸責任，因為你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。曾經餘世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發現豆腐有點變味，他第2天無意中路過那裏跟那邊的服務員聊起這件事的時候，服務員馬上叫來店長，店長馬上道歉，並且一手拎着一個袋，裏面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的錢，並且親自道歉。從此以後只要餘世維先生在那個城市，豆腐都在那裏買，因為這個店會負責起自己的責任，讓人放心。
