加油點工作計劃8篇

工作計劃可以培養我們的工作習慣，養成對工作有提前預知的能力，工作計劃能幫助我們建立起一個更有秩序的工作氛圍，下面是本站小編為您分享的加油點工作計劃8篇，感謝您的參閲。

加油點工作計劃篇1

為貫徹落實國家“安全第一，預防為主”的安全工作方針，加強安全工作監督力度，促進公司加油站在油品儲運、銷售等環節的安全，特制定本計劃：

一、對公司加油站的安全負責，建立健全有關安全規章制定和安全操作規程，並組織實施落實。

二、貫徹執行相關安全生產方針、政策、法律法規和的規章制度，按時參加公司的安全會議。

三、做好公司加油站的安全知識教育和安全技術考核工作。

四、每天深入現場，尤其是公司加油站的幾個重點區域，檢查有無安全隱患，糾正各類違章現象。

五、定期組織公司加油站職工演練應急救援預案並做好消防器材、防護和急救器材的管理。

六、嚴格執行國家和上級有關計量標準、法規、制度，使用的計量器具在檢定週期內維護保養好

七、接受油品前檢查品名、規格、嚴格按計量操作規程要求進行作業。

八、對油品做到不跑、不冒、不漏、不混，杜絕一切事故的發生。

九、不違章作業並勸阻或制止他人違章作業。

十、銷售油品時必須檢查運輸單位的生產、運輸許可證，資質齊全方可發貨，各項記錄齊全。

十一、銷售油品時必須檢查銷售對象的資質，不向無資質公司銷售油品。

十二、採購時必須瞭解各油品的物理化學性能和儲運要求，並索取書面材料。

十三、應按規定正確佩帶使用勞動防護用品和工具，並定期進行檢修和保養。

十四、建立專用賬户，做到專款專用，並監督執行、切實保證對安全的資金投入，保證安全技術措施和隱患整改項目費用到位。

加油點工作計劃篇2

一路走來，步履匆匆，不覺間20xx年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是 很有必要的。因此，本人就這一年的工作小結如下：

一、思想方面

工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努 力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的 收穫。思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規及各項加油站規章制度，學習上認真學習管理規範、積極 開展創新。

二、工作方面

能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯繫在一起的。不管遇到什麼問題,不管出現了什麼問題,我都需要虛 心誠懇的請教隨時總結隨時反省,絕對不允許出現自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人, 加油站是不需要這樣的聰明,在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時 間段要有不同的側重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學習技術上, 把我的能力以團隊的形式發揮出來,不搞個人的表現主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味着埋頭苦幹,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司 需要有幹勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是 有目共睹的,不但要發揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。

俗話説：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力 地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閲讀大量的道德修養書籍,勇於解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質為 能保質保量地完成工作任務。總之，一年來取得了一定的成績,但與上級的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今後的工作中不斷努力克服和改進。

加油點工作計劃篇3

(一)抓員工消防安定認識，確保加油站的消防安定。

因為我們的商品——煤油產品所具有的特別性(易燃、易爆等)決議了加油站的辦理重點——安定辦理。換句話説，消防安定是加油站辦理中永久的主題，是加油站平常營運的根本包管。所以，在平常工作中就必須堅定“安定第一”的原則。

應當説，我們加油站的大部分員工都經過議定了崗前消防交易培訓，在思維認識上有着消防安定的見解，但還必要從軌制辦理上加以美滿，在構造加油站安定活動時，可以聯合差別期間或差別季候的特點，及時傳達和貫徹上級帶領和當局有關部分關於差別期間的安定指標、精神、內容，利用安定活動加強對職工毀滅練習和處理突發變亂預察練習練習，以進步員工毀滅初起火警和處理突發變亂的本領等。只有全部員工從思維意識上認識到做好加油站安定工作的緊張性，才華使軌制，辦法落實到實處。要知道，加油站的安定並不是是一個點、一個面，並不是是某一段時候的安定及某一個人所能擔當的，而是要靠全員、全天候、全方位、全進程的安定，要讓每一名員工都知道“安定百日功，火燒一場空，安定保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安定無變亂，才華增進加油站各項工作的順利進行。

(二)闡揚“窗口”效用，美滿企業形象

加油站作為一個企業的終端關鍵辦事性窗口，它是直接面向社會，創設精神文明、精神文明的緊張前沿陣地。如何闡揚“窗口”的形象效用，做到安定第一，辦事典範，辦理有序，策劃有方，是站長，也是每一名員工義不容辭的責任，因為在社會主義市場經濟前提下，企業的餬口生涯和成長，不但有賴於進步的科學技巧，當代化辦理伎倆，並且，還在於企業全部員工工作潛能和創設技巧的富裕闡揚，以及與之相適應的思維見解、精神狀況、文化本質和社會心理的連續更新。將來的市場競爭，毫不是純真的產品格量、代價的競爭，更是企業品牌，企業形象等無形資產的競爭。因而可知，員工的綜合本質就顯得更加緊張了，如何進步員工的綜合本質以及歡迎各種挑釁，是站長應思慮的緊張題目。

(三)加強典範化辦理，供給優良辦事，進步經濟效益

作為一個銷售企業，其最終目標是進步經濟效益，追求最大利潤，加強市場競爭力。在確保安定的前提下，作為銷售企業的終端機構——加油站來講，站長，負擔着油品的營銷和站內辦理的兩重擔務，是營銷和辦理的第一責任人，它的成敗不但直接感化到公司的集體形象和公司銷售既定目標的兑現，同時，也感化着員工的切身長處。

加油點工作計劃篇4

一、加油站20xx年工作規劃：

1、加強市場的開發力度，努力提高銷售量。

2、加強對加油站安全、衞生、服務、非油品銷售、ic卡數據報表的監督管理，保證文本、數據填寫及時完整、準確。

3、提高管理服務能力及員工的工作能力。

4、加強設施、設備的管理，定期對加油站的設施、設備進行養護。

5、增強員工的安全意識和自我防護意識，培養員工應對突發事件的能力。

6、建立營銷與客服體系，搭建“流動營銷”“服務營銷”的新式加油站營銷模式，推廣的企業品牌，建設新的營銷渠道。結合開發高新區為主的走出去、送油上門為特色的內部、外部相結合的營銷策略，形成具備xx特色的加油站營銷模式。全面完善客户服務體系，做好各項售後服務工作。

7、全面提升加油站工作效率與工作規範，爭創本地區加油站行業“競爭品牌第一站”。

8、安全第一，服務至上，全員參與，不斷提高加油站的整體形象與綜合競爭力。

9、進一步理順加油站現場管理，細化研究現場專項工作方案，實現加油現場無堵車、無等候、客户零抱怨的工作目標。

10、加油站管理規範進一步深化細化，為客户提供更加人性化的服務。

11、強化加油現場管理：強化班長負責制，繼續推行項目負責人管理辦法。

二、加油點20xx年工作規劃：

1、油品的裝卸：做到數量準確，安全無誤。

2、日常管理：

①時間：結合實際情況，調整個別點的加油時間，減輕多點作業時間緊的問題。

②設備：制定計劃並實施對加油設備的定期養護。

③安全：加強培訓員工的安全意識。

④衞生：制定衞生檢查制度，明確責任人。

⑤應急：從加油站定期抽調人員到加油點學習、以備人員缺崗時應急。

3、加強培訓員工的工作責任心和服務意識。

三、辦公室20xx年工作規劃：

1、建立健全培訓體系。規範總公司、部門、崗位“三級培訓”制度，開展“崗前、崗中、轉崗”等多重培訓。

2、全面提高辦公室人員的執行力，徹底的執行公司領導交辦的各項工作。加強服務意識，強調精細化管理，不斷改變、創新工作方法，提高工作效率。

3、做好團隊建設工作，打造一個全新的，以服務為準繩的團隊。

4、儲備各級人才，建立員工晉升機制與職業規劃體系。

5、推行帶薪年假制度。

6、開展各項集體休閒活動，使之形成制度化、經常化。

7、把家庭親情引入企業，推行親情化管理。

8、結合企業文化精髓，強化員工的反應速度與行動力度。

9、推行標準化的規範管理。

10、夯實“工作就是責任”的文化基礎。

11、強調執行力。圍繞工作目標開展工作，緊盯最終效果，迅速、徹底執行。

四、財務部20xx年工作規劃：

1、做好上半年和第一季度的所得税彙算清繳工作，合理地降低各項税務風險。

2、ic卡系統完善“數據平衡校對功能”後的數據核對及功能實用性評價。

3、保證財務報表及相關數據信息的準確性。

2）對領導安排的工作執行力度欠缺。

3）因外出造成的報銷單據及其他資料審核不及時等。

4、要求責任心要強，從精細化入手，實現數據準確、及時，加強審核監督管理職能。

五、石油部20xx年工作規劃：

1、完善規章制度，加強部門執行力，健全補充相關制度。

2、實現管理的升級，實現精細化辦公，無紙化作業。

3、加強日常工作管理，提高工作效率。

4、實際工作中合理調配車輛，保證加油站油品的充足供應。

5、嚴把公司車輛維修各個環節。

6、建立並完善客户檔案，全面建立客户資料，鞏固市場份額。

7、不斷挖掘新客户，增加市場份額，使公司業務、效益達到新的高度。

8、在20xx年工作中加強學習、自我完善。

9、不斷提高員工的業務技能，做好客户服務工作，與各部門銜接順暢。

加油點工作計劃篇5

隨着我公司零售網絡迅速擴張，加快加油站“達標創星”的進程，結合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進一步提高加油站的整體形象水平和服務水平，提高員工自身素質，提高中國石油的整體形象，促進公司***快速穩定發展的前提下，經公司領導和管理區領導決定，**年要更進一步落實培訓管理的主要工作，配合公司下發的《員工技能級別評定暫行辦法》，結合本片區的實際情況，進行鍼對性的培訓管理，切實做到公正、公開，客觀全面，及時反饋的原則，體現員工的個人價值，促進個人及企業的發展，具體工作安排如下：

一、對加油站經理、計量員、核算員、加油員進行循環培訓，實行站經理帶頭制，主要以學習企業精神和文化理念，熟悉企業的各項規章制度為主，更加深入徹底的瞭解《加油站管理規範》，提升員工對企業的忠誠度。

二、對各崗位的操作技能進行專業培訓，尤其是新上崗的員工，更要強調安全意識，在公司一級培訓的基礎上進行管理區二級培訓，對在職的老員工進行更專業、更細緻的培訓，由老員工帶動新員工，共同努力，形成良好的學習氛圍，充分體現出公司“家庭、學校、舞台、賽潮這一文化理念;各崗位的培訓方向暫定如下：

1、在對各崗位操作技能培訓之前，首先要對各崗位人員進行安全教育培訓，包括：消防、防搶、防盜、治安、現金、高空作業、安全用電、特殊情況演練以及專業的油品知識和《加油站管理規範》的相關內容。對站經理和安全員進行更細緻、更有針對性的培訓和考核，由管理區主任監督落實，安全員協助開展。

2、加油站經理的實際操作能力的培訓主要方向包括職業道德規範，營銷能力，團隊建設能力，客户溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能。

3、核算員實際操作主要培訓任務是職業道德規範，收銀六步曲，***識別，計算機操作，帳務處理能力以及加油員實際操作考核內容。

4、計量員培訓的主要方向是職業道德規範，接卸油操作，計量操作，計算機操作及加油員實際操作的考核內容，要熟知和掌握各項安全規章制度，配合站長做好加油站的安全監督工作，在領導的指揮下，由安全***協助逐個站逐個人進行培訓，定期考核，並將考核信息及時向區領導進行反饋，及時整改和落實。

5、加油員的培訓主要培訓方向是加油十三步曲、服務禮儀、職業道德規範、現場事件的處理能力及與客户溝通能力，要在逐個站進行

培訓，樹立典型，以便其他員工進行參觀和學習，督促員工積極向上。

對於以上所述的安全知識和實際操作技能的培訓均要在片區領導的指揮和各崗位同事的配合下，逐個站進行落實，集會考核，把考核結果及時準確地反饋給領導，以便領導做出合理的整改措施，更加有利於下一步培訓工作的開展;同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型，組織其他員工參觀和學習，激發員工的最大潛能，力爭把自身崗位工作做到最好。

三、**年將至，北京作為奧運會的主辦單位，更深一步的邁開了國際化發展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強員工自身素質的培訓，尤其是英語基本功的提高。根據我片區的實際情況，培訓的具體措施暫定如下：

1、從每一個站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語會話手冊》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時間，集中組織培訓，主要注重聽説能力的提高，同時結合自己的特長，進行專業輔導。

2、由每站挑選出來的員工對本站員工進行培訓，制定任務，定期進行抽查，對落實情況準確及時地瞭解。

3、對各站員工定期進行考核，及時反饋給領導，並把考核成績作為員工技能評定的一項重要依據。在不斷的改進和努力落實的基礎上，力爭創出本片區自身的特色，更為北京公司的服務形象增光添彩。

4、要在區主任的領導下，逐步建立完善健全的培訓管理檔案，全面徹底地瞭解每一名員工的學習進度，為每一名員工建立個人檔案，記錄好培訓全過程，力求做到細緻、周到;同時，還要建立員工培訓考培表，記錄各項考核成績，每季度評選出站經理、核算員、計量員、加油員各一名作為“管理區優秀學員”，激發出員工之間積極向上的學習勢頭，做到“人無我有，人有我優，人優我細，人細我變”的工作方針，更加努力的開展各崗位的工作。

5、在培訓員工的同時，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學習，共同進步，協助主任完成好公司交辦的各項任務和指標，爭取做到最好。

加油點工作計劃篇6

20__年，由於主客觀多種因素的結合，公司銷售成績難以讓人滿意，銷售量創歷年最低，財務虧損，人心渙散。由於國有石化的大舉進攻和私營攤點的泛濫成災，新的一年，成品油行業民營加油站將面臨着更加激烈的競爭，中石油、中石化增加網絡;中海油、延長殼牌進入我市，以大品牌、低價格吸引消費者;中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續已經批覆，有的在建，有的已經營業;多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油、中石化、殼牌等企業，而小型無證民營加油站和私營攤點則降價促銷，大打價格戰。

在成品油行業中，__以其二十年的品牌在汾陽有口皆碑，然而，在殘酷的市場競爭中我們已無優勢可言，零售競爭激烈，批發嚴重萎靡，重油幾近癱瘓，品牌形象因銷量原因蕩然無存。雪上加霜的是，由於我站是多年逐步改造的舊站，庫區佈置凌亂不堪，在20__年安評過程中涉及多項否決項，標準化達標驗收擱淺。造成這種局面的原因除市場大氣候外，內部我們該怎樣認識這些問題呢?如何在激盪的市場風浪中站穩腳跟?如何使我們的企業重回巔峯狀態?如何維護和發展批發客户?庫區改造是邊改邊過標準化驗收，還是大刀闊斧進行庫區改造?民營加油站的.未來何去何從?

一、加強市場調研，降低採供成本，合理確定銷售價格。

以“質量優、價格低、數量足”為總體銷售思路，積極維護現有客户羣，努力開發新客户，進一步提高銷售量。

根據近幾年市場具體情況，我們結合市場的淡旺季和其他因素，對20__年輕油銷售總體任務做了分解。

具體措施：

1、參照20__年度《噸油銷售分檔計資辦法》進行員工績效考核，撤銷採供部、銷售部、一站、倉儲部等部門，進行人員整合，提高工作效率，提高員工收入，提高公司經濟利益，提高員工工作積極性和穩定性。

2、責成專人進行市場銷售、客户維護。以底工資+營銷費用+銷售業績計酬，下保底，上不封頂。

3、責成專人與老客户保持經常性聯繫，主動詢問客户要求和建議，在客户方便的情況下，不定時對他們電話訪問或約談，用感情建立一條維護加油站與客户關係的紐帶，並進行檔案記錄，作為業績進行績效考核。

4、開發採供新客户，增加進貨渠道，降低採購成本。

近兩年來，由於資金運作和銷售業績不善的原因，我們在採供方面失去了話語權，目前的形勢下，如何與供貨商打交道，如何降低採供成本，是我們02年要面對的大問題。

二、建立和完善各項規章制度，並付諸實施，大力進行庫區改造，必須在__年將我站打造成標準化站。

根據呂梁市安監局的通知精神，標準化達標將成為危化企業工作的重大組成部分，危化品經營許可證的換證工作直接與標準化達標掛鈎，20__年以前未取得標準化驗收，將被撤銷危化品經營許可證。

標準化軟件工作基本成型，只需進一步加強即可，硬件主要問題在油庫。由於多次整改，庫區整體凌亂，油罐數量太多，且因油罐質量和時間問題，20__年出現兩次漏油事故，造成很大損失。今年安評過程中，因庫區問題，幾被呂梁市安監局否決。標準化達標也是因庫區問題太多而被推遲。由於市區中心南移，不久，加油站的範圍將劃為近城區或城區，這些都將影響一級加油站的危化證煥發。幾年來因安評整改，我們修修補補，進行了大量投資，到如今依然難過安評關。庫區大整改迫在眉睫。

三、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產。

20__年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸沒有造成很大危害，但其警示作用應該我們深思，如何杜絕類似事故發生，如何防患於未然，安全投入和安全教育尤為重要。

1、三月份，進行一次全站安全排查，消除安全隱患。

2、對滅火器等消防設備進行檢查和必要的維護，保證出現緊急情況時能夠發揮最大作用。

3、加強安全教育培訓，增強員工安全意識。

4、健全應對突發事件的管理機制，培養員工應對突發事件的能力。

5、加強實施、設備的管理，定期對加油站的實施、設備進行保養和維護。

6、購置防靜電工作鞋服、防爆手電，更換卸油口鐵門等。

周邊環境的影響也許是短暫的，國家大形勢的發展卻無人可擋。由於世貿組織約定的能源市場保護已經到期，殼牌、美孚、道達爾、bp等國外油企大舉進入國內。為確保國家能源戰略，發改委今年要求中央直屬油企，兩年內必須拿下45%的民營加油站。總之，民營加油站的生存環境越來越小，對我們的考驗將會越來越大。

加油點工作計劃篇7

如何在競爭激烈、混亂無序的成品油零售市場突顯自身的核心競爭力，開拓市場，留住客户？如何面對變化多端的市場及客户的偏好？如何進行新時期的加油站營銷？我想對加油站的經營談談我個人的看法。

一、主油品營銷

成品油零售市場因無序競爭和商品、服務的趨同而引起價格大戰。爭相降價的惡果使加油站的利潤越來越微薄。顧客對價格的敏感程度不亞對股市波動的反應。面對如此狀況我們該如何參與競爭？我認為可以從以下方面考慮：

1、 加強市場細分，謀求專業效益。

加油站的市場細分主要有固定客户、零散客户兩大類。兩類客户構成利潤的主要來源。然而競爭的激烈使固定客户變得不固定，零散客户變得更零散。為保證加油站的利潤，發掘客户變得日益重要。識別和確定自身的（所在地）目標市場，細分出客户後靈活定價，分類分品種定價。現階段協和網絡內的出租車位定價正是基於此。塘沽站前階段由於道路修建及橫跨橋施工，車流量減少，銷售額下降，站經理及會計狠抓固定客户這一塊，利用優惠、針對性的賒銷等手段來挖掘客户，收效顯著。

因加油站行業的特殊性，應發揮行業優勢，謀求專業效益。加油員如果懂得所售油品的各項理化指標，瞭解國內外的油價走勢、油市資訊，將會給銷售帶來極大的便利。殼牌公司在新加坡拓展市場時，針對部分顧客羣對油品動力和加油站服務要求較高，推出98#汽油添加劑、着色劑，冠以xo品牌，設立專用加油島，形成了殼牌高檔油品的獨特識別系統，吸引了大批懂得油品知識的“專家型”顧客。殼牌公司在開拓匈牙利市場時，針對當地消費層次較高的顧客羣追求質量品質、輕視價格變動的特點，保持價格堅挺不降，通過更為周到細緻的服務，在油價遠高於一般競爭對手的前提下，仍能獲得顧客的認可青睞。

2、 重視品牌傳播、塑造獨特賣點。

以往，協和石油統一的vi設計曾獲得巨大的成功。然而在中石化中石油的vi形象跟上來後，協和的靚點就此變暗，陷於一片紅色的包圍圈中。站容的破損，令協和很多的加油站在競爭中突顯不了協和的品牌個性。相比之下，塘沽站所在的天津地區，殼牌的形象、賣點策略獲得成功。殼牌在天津收購了10座加油站，，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍。儘管油品來源及零售價格一樣，但其品牌塑造上的創新意識令人耳目一新：國產93#柴油標為“超勁93號”，國產柴油標為“超爽柴油”。一字之差，樹立起卓越不凡的品牌特色。我在對塘沽站的swot分析中，將協和的形象、設備都列為競爭優勢所在，這點我想在塘沽站進行站容粉刷後將會突顯出來。另一方面，應極力避免顧客感受的趨同化，在經營中應加強對顧客的宣傳，始終強調協和超出一般的服務品質，傳播協和服務理念，讓顧客產生差異感，使之與中石化中石油相區分。

3、 精心雕琢服務，力求零缺陷

加油站在任何時候都不能低估消費者的素質，不應存有僥倖心理對顧客試圖進行欺騙。在經營過程中，要將顧客視為上帝，為其提供方便、快捷的服務，使之放心、舒心，提高其滿意度。具體到加油的服務中，要嚴格執行服務規範，使加油服務程序化，做到站位、引導、開門、問候、開蓋、加油、蓋蓋、結算、開票、送客無缺陷，全力打造完備的服務體系。

4、 提升員工素質，謀求知識致勝。

加油站員工作為企業和顧客之間溝通和聯繫的橋樑，是否有足夠的知識水平和隨機應變的綜合素質，為顧客解疑釋惑，也關係到加油站的發展。在實際中，應致力於建立學習型的組織，提高員工的文化素質和技能水平。如培養加油員的動手能力、創新能力，使之在進行加油工作的同時，做好加油設備的維護工作。在熟練掌握計量器具使用和計量檢測的同時，掌握各類型汽車油箱和油罐車計量專業知識。加油員可直接解決計量糾紛，在掌握車用潤滑油知識的同時，對潤滑油產品的生產過程及特性進行了解。由於塘沽站大部分都是新員工，對潤滑油知識的瞭解有限，我有針對性的對員工進行潤滑油知識及促銷技巧方面的講解，此舉對站內潤滑油的銷售促進較大。為配合網絡潤滑油促銷活動，我正着手準備潤滑油知識及銷售教案，對員工進行系統全面的培訓。

5、 協調外部關係，追蹤回訪客户。

協和加油站外部關係涉及諸多政府部門，關係複雜，平時應多走訪相關單位，運用多種手段理順關係。對於固定客户，平時多收集意見和建議，定期或不定期地經常回訪客户，瞭解客户的動向及意圖，留住客户。

二、 多種經營

在國外，多種經營銷售額已佔加油站營業額的相當大比重（德國佔%70以上），它是一個很好的利潤增長點。多種經營的範圍可以涉及諸多方面，除加油站—便利店—快餐---洗車---休閒服務以外，國外甚至還出現把油品零售網絡建成以加油站為基點的網上物流配送中心，還有在加油機上配備網絡終端，提供有關娛樂、旅遊、交通、商務信息服務。有些是免費的。提供這些服務的目的是讓顧客在停留在加油站的這段有效的營銷時間內，促進非主油品的銷售。

這些先進的營銷理念給加油站的多種經營發展提供了可供參考的方向。但是現階段，由於國家政策和協和加油站本身的條件所限，很難提供除便利店以外更好的服務。根據各站的情況，可以有所側重。城市站，採取加油站—小型便利店形式，商品選擇以香煙飲料等日用消費品為主，目標客户為出租車司機和收入較高的年輕人。國道站採取加油站—便利店—快餐等設施，目標顧客着眼於長途司機和過路乘客，商品價格定位於中低價格。塘沽站的多種經營偏向於城市站形式，所售小商品多為香煙飲料。考慮到油卡客户這一羣體，適當選擇一些偏向於家用日常的高檔商品，比如微波爐、電飯煲等等，目標客户不光是司機，而是司機背後的家屬了。

加油點工作計劃篇8

各位領導，同事們：

大家好。我叫xx，現任油站站長工作，在xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長。回憶過去的一年，對於我來説，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我回味無窮。當我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年裏有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經歷了這些之後才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己“我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創新的局面”。一年來，我在公司的各級領導下，緊緊圍繞公司的經營理念，開拓市場，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責的完成好每一項工作任務。現在我把近一年來的學習、工作和體會，等各個方面的情況彙報一下。

一.加強學習，注重思想和業務素質提高:

自從xx年競聘為和平站站長助理之後，深感自己肩上的職責，確認自己該怎麼做，在這短短的幾年期間，在分公司的嚴格要求下幫助指導下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮鬥目標，一個如何打開市場，搞好經營理念的目標。我作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向老黨員老員工學習，要帶頭學，主動學充分利用業餘時間刻苦學習安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，

二.盡職，盡責，努力工作：

1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓並教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內打手機和塑料桶加油等；三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養，杜絕隱患，發現加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養一定要達到重維護，保養，維修並檢測做好每一項安全工作。

2.採取靈活性的手段抓經營工作。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優質服務，努力爭取更多的顧客，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲，走有送聲，做到熱情周到微笑服務，對於有困難的顧客一定要幫助。努力實現加大輕油的銷售量。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大，站內的衞生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衞生保持站內的加油機設備整潔如一，四個月的和平路終於修好了。站要開業了，站內員工都像清理自己家裏東西一樣，男生把從上到下的牆壁全部清洗，女生把所有的加油機從裏到外的擦拭清理，準備迎接新的開業，今年站上目標的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務，平均每月都超額完成任務，到了每年的冬季柴油進入油荒期間，我及時調理工作思路，在努力保護老客户的同時，做好了限量和客户的解釋工作，再解釋中，要耐心細緻的對客户講清楚，要排好隊，限量加油。總之，我站在xx年根據不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內的輕油和非油任務。

三.團結、融洽和諧

和諧的工作氛圍是我們都希望的，只有團結融洽才能體現出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候，4號機計量器壞了，郭經理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛裏，當時我什麼都看不見，只是捂着眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐裏烤着，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶着我喊我名，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短，互相幫助，才能步調一致把效益搞上去，團結就是力量。

四.自己對xx年的工作計劃和打算，

1.我認為加油站作為銷售企業的終端，最終的目標就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負着油品營銷和站內管理的雙重任務，站長是站裏的第一責任人，成敗都取決於影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優質的服務，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，温馨的加油環境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。

2.要對油品的一定要自己把關，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數量是否相對，要對計量員嚴格執行每天測量罐內核算，校準加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。

3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當日做好。做到賬賬相符，表裏如一。

五.另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領導，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團結奮鬥，是分不開的，俗話説“上下齊心，其力斷金”，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個台階，打造出完美的高績效團隊！在此我深深地感謝，成績屬於過去，可是挑戰還在未來，我清醒的認識到，只有自己的自身素質提高，才能積累更多的工作經驗，同時在工作方面也有了更大的轉變，促進業務水平，擴展與進步。今後我一定要多學習，多思考發揚優點，克服不足，堅持幹中學，學中幹，不斷提高業務知識和自身素質的能力。在今後工作中繼續努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領導批評指正。謝謝大家

(一)抓員工消防安全認識，確保加油站的消防安全。

由於我們的商品——石油產品所具有的特殊性(易燃、易爆等)決定了加油站的管理重點——安全管理。換句話説，消防安全是加油站管理中永恆的主題，是加油站正常營運的根本保證。所以，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則。

應該説，我們加油站的大部分員工都經過了崗前消防業務培訓，在思想認識上有着消防安全的概念，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時，可以結合不同時期或不同季節的特點，及時傳達和貫徹上級領導和政府有關部門關於不同時期的安全指標、精神、內容，利用安全活動加強對職工撲滅訓練和處理突發事件預察演練，以提高員工撲滅初起火災和處理突發事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認識到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落實到實處。要知道，加油站的安全並非是一個點、一個面，並非是某一段時間的安全及某一個人所能擔負的，而是要靠全員、全天候、全方位、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場空，安全保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故，才能促進加油站各項工作的順利進行。

(二)發揮“窗口”作用，完善企業形象

加油站作為一個企業的終端環節服務性窗口，它是直接面向社會，創造精神文明、物質文明的重要前沿陣地。如何發揮“窗口”的形象作用，做到安全第一，服務規範，管理有序，經營有方，是站長，也是每一位員工義不容辭的責任，因為在社會主義市場經濟條件下，企業的生存和發展，不僅有賴於先進的科學技術，現代化管理手段，而且，還在於企業全體員工勞動潛能和創造技能的充分發揮，以及與之相適應的思想觀念、精神狀態、文化素質和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭，絕不是單純的產品質量、價格的競爭，更是企業品牌，企業形象等無形資產的競爭。由此可見，員工的綜合素質就顯得更為重要了，如何提高員工的綜合素質以及迎接各種挑戰，是站長應考慮的重要問題。

(三)加強規範化管理，提供優質服務，提高經濟效益

作為一個銷售企業，其最終目標是提高經濟效益，追求最大利潤，增強市場競爭力。在確保安全的前提下，作為銷售企業的終端機構——加油站來説，站長，肩負着油品的營銷和站內管理的雙重任務，是營銷和管理的第一責任人，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標的實現，同時，也影響着員工的切身利益。

xx年，認真按照以上內容強化加油站的各項管理。為加油站的壯大獻上一份力量。