組長下半年工作計劃6篇

每一項工作計劃都代表着我們的承諾和責任，我們的工作計劃應該具備可操作性，避免過於理想化，以下是本站小編精心為您推薦的組長下半年工作計劃6篇，供大家參考。

組長下半年工作計劃篇1

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。

6.與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、工作的安排和監督

1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度，並完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

轉眼間又要進入新的一年——年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的`進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以

上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我

的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰。

組長下半年工作計劃篇2

xx公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面

一、生產管理方面

（1）保證生產正常化

從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。

（2）設備儘快完善到位

由於公司正處於起步階段，雖説目前車間裏生產已基本上能得到保證，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間裏現有的設備仍有 未吃飽、開足 的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。

二、內部管理方面

（1）降低生產成本，提高企業競爭力

降本節支這也是企業增效的一種手段，xx公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料着手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今後的行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種 主人翁 意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。

（2）強抓產品的製成率，把好質量關

強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。在今後的工作中，我們一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用。

組長下半年工作計劃篇3

通過目前對生產情況，從生產管理的角度，對車間生產有以下幾點想法或計劃：

1. 加強生產流程管理

目前公司生產人員基本上都是新員工，再加上生產任務重，很多時候要分成兩組或三組同時進行作業，新員工多就容易造成管理混亂，再加上空間受限，生產和庫房在一起，原料和成品在一起，流程不清楚混亂作業，就容易造成失誤影響生產甚至產生質量和安全問題。

a 確定早生產例會制度。每日上班前開生產會議（時間控制在10分鐘內），指出上階段生產問題，安排當日生產任務及相關質量、安全等問題

b 按照接收生產任務書/生產配方通知單→領取包裝物→領取原料→按照配方配比各批次原料→投料混合原料（包裝前由質檢人員檢測）→包裝稱重（每批次產品抽查不少於三個產品重量）→碼垛→清點入庫（負責人同庫管共同清點入庫簽字）的流程。嚴格執行各流程的要求，如發現問題及時通知負責人解決，不可隱瞞，否則計入個人考評，視情況予以處罰。

c 規範管理，流程中包裝物核心料等請領需當時簽字，配料人員需對每批料配比簽字同時由質檢部門複稱後確認簽字，防止遺漏。生產任務單、配料通知書等文件生產完畢後統一歸檔，如實填寫生產日報，及時歸納原材料使用及損耗情況，改進工藝解決問題把損耗控制在合理範圍。

2. 加強人才隊伍建設和管理

a 對主要崗位和關鍵崗位實現定人定崗，並儘可能實現雙崗制（即每個關鍵崗位或生產關鍵環節保證有兩名人員可達到熟練勝任程

度）定人定崗可使操作人員熟悉流程提高效率，雙崗制防止人員

流動或其他原因影響生產的正常進行，保證生產效率，便於人員

統籌安排，合理作業提高效率。

b 在車間計劃任命大班長一名（對具體生產及工藝過程負責，協助管理），班長2~3名（作為生產骨幹培養，平時作為小組負責人，協助大班長展開生產工作），公司內部員工中培訓叉車司機一名，這樣保證了生產中按照層次可以分層管理，便於任務分解提高效率，強化責任意識，同時防止員工流失時缺少骨幹影響生產連續性。對大班長班長等公司是否考慮實行崗位工資，強化責任意識。

c 建立個人考評，依據其出勤情況、加班情況、工作表現、工作態

度等確定其考評得分，與獎金掛鈎。實現多勞多得，對消極怠工、影響他人、不服從管理的考評差的予以教育，無效的予以辭退。

3. 加強質量管理

所有產品按照配方嚴格生產，成品進行檢測合格後方可入庫，對於有問題產品分類放置，查找原因，及時與研發人員溝通儘量回料，減少損耗浪費。生產中配料人員實現批次簽字，以便於查找原因區分責任。對於每包裝產品進行不定量抽檢，保證足夠包裝量，維護產品信譽。

4. 加強設備管理

建立各設備的日常保養制度，建立維保檔案和保養記錄，實現專人負責，出現問題及時處理，保證生產安全和人身安全

5. 做好庫房維護工作。

由於生產庫房在一起和公司生產的實際情況，對原料取放、生產用具的取放、定單產品出庫後的多餘成品、不合格產品及生產尾料實現定位擺放，實現生產及庫房管理的有序化，提高生產效率避免產品問題出現。

組長下半年工作計劃篇4

光陰荏苒，一個充滿挑戰，富有收穫的學期結束了。回首這學期，我們一年級組的全體教師都積極投身到教學工作中，踏踏實實地完成學校佈置的各項工作。下面作如下總結：

一、習慣培養打基??

對於一年級新生來説，養成良好的習慣至關重要。面對這些剛從幼兒園上來的孩子，已經遊戲慣了的他們，要適應國小常規，談何容易。但我們深知，國小生求知慾、模仿性強，可塑性大，是形成良好行為和品德的最佳時期。因此，我們狠抓養成教育，及時糾正學生不規範言行。

好的習慣將讓人終生受益。學生一入學，我們就從行為習慣及學習習慣兩方面的養成抓起，有計劃、有步驟地對他們進行常規訓練。我們把抓好學生的養成教育作為重點，結合學校的陽光少年評比，向學生進行常規教育。利用晨會課，學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸培養認真聽課、一筆一畫認真寫作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。同時每週就從升旗儀式的排隊、行禮做起，教他們做到升旗時行隊禮或注目禮等，有計劃、有步驟地對他們進行常規訓練。

為了保證養成教育的實效性，我們全組教師嚴抓實管，經常反覆地組織學生學習“規範”，並應用正反兩方面相結合的教育方法規範學生的行為，及時進行表揚、督促。此外，我們還經常與家長聯繫，利用學校開通的家校通這個平台，讓家長了解學生在校的日常規範要求，積極配合學校共同教育學生。在全組教師的共同努力下，一學期來，良好的班風基本形成。

二、團隊互助顯和諧

年級組教師是一個不可分割的集體，大家無論是在工作上，還是在生活上，都互相關心、互相幫助，榮辱與共，是一個團結、和諧的團隊。我們深知，工作氛圍對一個組來説是非常重要的，良好的工作氛圍，能夠增強隊伍的凝聚力和團結協作的精神，在工作中互幫互助，羣策羣力，提高工作效率，大家才能夠心情舒暢地完成各自的工作任務。和諧、默契就像一條紐帶，聯繫着我組的每一個人。學年一開始，我組全體教師首先統一了思想認識，我們覺得老師的敬業精神是開展工作的根基，同志之間的團結協作是工作成功的保證。

於是，我們的組訓就定為：團結協作，服務學生。它是我組每一位老師工作的準則和座右銘。它是我們敬業精神的體現，也是我們工作取得成功的法寶。在這一精神的指引下，各位老師之間互相配合，誠心實意地交流思想，尋求共識，認真討論年級組工作以及班級工作中出現的各種問題，在平等協商的氣氛中提出問題、分析問題、解決問題。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。大家都能顧全大局，服從領導分配，不計較個人得失。

剛開學，班主任任務很重，搭班的科任老師就自覺地承擔了後勤服務的重任。學校有什麼需要傳達的文件，還有需要領的東西，科任老師們都積極主動地去做，讓班主任省了不少心。平時，如果遇上哪個老師有事請假，搭班的老師馬上自覺承擔了代班代課的重任。哪位同志在工作中遇到了煩惱，其他老師就會主動幫助出主意想辦法。像這樣的事例還有很多很多。雖然工作繁忙勞累，但是我們的辦公室裏充滿了歡笑。

三、集體備課求高效

一年級對於整個國小階段來説，是至關重要的一學期。我們深知這一階段的重要性，所以對教學工作不敢鬆懈。我們積極參與新課程的理論學習，不斷更新自己的教學理念。儘量正確地把握各科的教學特點，積極倡導自主、合作、探究的.學習方式，努力建設開放而有活力的課堂。各學科老師經常在一起為如何搞好教學展開激烈的討論，做到優勢互補、資源共享。

一學期來，我們組以班主任和備課組長為核心，認真研究，精心策劃，周密部署每項工作。每個班以班主任為核心，研究學生、分析學生；每個備課組又以備課組長為核心，加強集體備課，經常溝通教學中出現的問題，並將課改理念落實到位。平時教學中的好點子或教後反思常常以“聊課”的形式交流、碰撞。通過集體備課，我們一起評議一堂課的得與失；通過集體備課，我們一起精心設計教學過程，精心選擇教學方法，精心設計課堂訓練，集思廣益，取長補短；通過集體備課，我們及時交流教育思想、教學心得，暢談工作中成功的喜悦，不盡人意的煩惱，大家出主意、想辦法針對教材和學生的特點，不斷進行探索、改革、創新。這樣，教師與教師之間形成了團結協助、相互尊重和信任的良好氛圍，使整個年級組的工作得以順利展開。

四、家校合作促發展

為加強學校、班級與家長的信息溝通，形成學校、社區、家庭的教育合力，開學初，我們一年級組依據學校工作要求，組織了各班組建好班級的家委會，讓家委會在家長和班級工作之間架起一座橋樑，具體工作安排為：

(1)填寫家長參與家委會意願表，瞭解家長參與班級家委會工作的意向。

(2)從家長的意向書中，確立班級家委會的人員名單。

(3)召開臨時家委會會議，確立家委會成員的職責，明確家委會工作的任務。

各班級家委會成員的產生採用了民主選舉的形式，是公開、公平、民主的，因此，各班選舉的家委會都得到班級所有家長的認可，家委會家長開展工作時也得到了各位家長們的大力支持。剛開學，由於孩子年齡小，不會打掃衞生，家委會義工隊的成員們就主動承擔起了清潔教室的重任。緊接着，在學校總體班級文化建設大的框架下，各班開展了各具特色的班級文化建設。為了做好本項工作，在本年級新建的家委會成員的幫助下，與家長共同制定班級文化建設活動方案，籌建班級文化建設，創設各具特色的黑板報、宣傳欄、學生作品展示窗。這樣的班級文化建設，營造了濃郁的班級個性文化氣息，豐富了德育的內涵，提高了德育的功效。

在新一年即將到來之際，各班的家委會又組織學生、家長和老師開展了親子運動會和元旦聯歡活動。活動全程由家委會負責策劃、組織，這一系列的活動，不僅鍛鍊了孩子們各方面的能力，還拉近了孩子、家長與老師的距離。孩子們在活動中收穫很大，家長們也進一步瞭解了學校工作，效果非常明顯。

忙忙碌碌的一學期即將結束，在這一學期的實踐中，我們年級組已經形成了一個團結的集體，一個勤奮的集體，一個友善的集體，一個向上的集體，相信，這樣的集體在未來的教育教學工作中，一定會創造更加輝煌的成績！

組長下半年工作計劃篇5

尊敬的各位領導、老師：

大家好！一轉眼，一學期的工作又將結束了，在學校領導和同仁們的關心、幫助、支持與配合下，我們順利地完成了一學期的教育教學工作，進入了緊張而又有序的複習階段，在此，我向大家表示衷心的感謝。下面我就這一年來的工作向各位領導及老師們做如下彙報，不足之處，請大家批評指正：

一、主要工作:

1、我們年級組是一個團結，奮進的年級組，作為年級組一份子的我，僅僅只是起到了一個紐帶和橋樑作用。

2、在“三課”活動中，本年級組的推進可謂形式多樣，甚而有點別出心栽。在集體備課中.

3、學校有各種規章制度，平時組織教師認真學習學校各項規章制度，特別是考勤制度和請假制度，如有老師請假，做好頂課安排，確保每位教師自覺遵守。組內還制定了“黃金制度”——以早來為榮，以遲到為恥；以齊心協力、忠心耿耿為榮，以離心離德、貌合神離為恥；以躬身親為為榮，以甩手掌櫃為恥；以笑臉相迎為榮，以馬臉相對為恥……

4、安全工作是學校的中心工作之一，也是我們年級組常常談討的課題，這方面的工作，學校做得非常全面而細緻了，然而面對防不勝防的安全問題，彷彿只有宣傳教育，在我們組內的教師看來，較好的做法是教會學生生存的本領，學會一些基本的防傷害技巧。一句話，學習與安全同樣是學生自己的事，就讓學生自己去體悟習得吧！“授人以魚”不如“授人以漁”就是這個理呀！

二、存在的問題

對待學生普遍存在厚此薄彼的現象，諸如優秀學生髮言機會多，有禮貌的學生得到老師關心多.

三、今後努力的方向：

1.加強學生日常行為規範的管理，使班風、學風在原有基礎上有較大的提高。

2.加強班務管理的指導與監督，縮小班級之間差距。

3.重視學生和家長的信息反饋，積極改進工作，提高教育教學的層次。

4.相互聽課，取長補短，縮國小科間的差距，使年級總體水平得以提高。

當然，因為自己也是第一次當年級組長，沒有什麼經驗，組內還存在着許多問題。我會努力去改變的，以爭取讓學生的行為規範過硬、學生成績更優異！

組長下半年工作計劃篇6

我們以優異的業績結束了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結中吸取到了更多的經驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標更明確，思路更清晰，銷售更有信心。

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

首先，這裏多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責的客户大體上可以分為四類，即現金管理客户、公司無貸户和電子銀行客户客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客户，努力轉變小客户，積極拓展新客户”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客户上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

做好系統大户的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納税前8000名、進出口前7334強”等10多户重點客户掛牌認購工作，鎖定他行目標客户，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客户資源是全公司至關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客户經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客户經理，客户資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客户最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客户的業務需要，滿足客户的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客户。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客户清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客户市場上佔據絕對優勢。同時做好客户服務與深度營銷工作。通過建立企業客户電子銀行台賬，並以此作為客户支持和服務的重要依據，及時為客户解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客户，提高“動户率”和客户使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客户營銷、單位企業級客户信息管理和單位銀行結算賬户管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客户需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客户關心的問題。

提高財智賬户品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬户”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬户品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

（四）抓好客户經理和產品經理隊伍建設，加緊培養部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客户檔案制度、走訪客户制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬户管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。以下是我下半年的銷售工作計劃

以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。

把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。要有兩至三個穩定的客户。保證業務量。

我的業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為以後打下堅實的基礎。