工作報告述職報告範文通用8篇

想必大家對於工作報告的寫作都不會感到陌生了，工作報告在寫作方面沒有具體的要求，我們一定要認真對待，以下是本站小編精心為您推薦的工作報告述職報告範文通用8篇，供大家參考。

工作報告述職報告範文篇1

不知不覺中，第一年的新教師生活已經過去了。在這一年中，深刻的感覺到了自己成長了許多，處事了老道了許多。用辛苦和喜悦來形容這一年新教師生活，我想最適合不過了。作為一名新教師，要學習的東西很多很多，特別是在班級管理上。我們班目前的情況是男生27人，女生17人，而且男生普遍比較吵，紀律觀念差，要管理好這樣一個男女比例不平衡的班級真的很辛苦，但這幫孩子有時展現出來的一面偏偏又很可愛，在辛苦的同時，又能享受到他們帶來的快樂和喜悦。

這學期班級的整體進步還是很大的。六項競賽成績從上學期的第六到這學期的第二，月考成績也取得了大豐收，這對我來説無疑是最大的成就和喜悦。

在教學上本學期還是保持着上學期勤懇的工作態度，認真備課，認真的批改作業，對學困生及時輔導，對於回家作業適當的刪題和選題，減輕他們的負擔，提高作業的效率。在下班時間，對班級的四名學生進行了家訪，瞭解他們在家的情況，從而改善在學校的學習狀態。在空閒之餘，去圖書館借閲了一些有關班主任的書籍，充實自己，鍛鍊自己。平時沒課的時候，也常去聆聽同年級數學老師的課，特別是徐金祥老師的課，每次聽完感觸都很深，受益匪淺，明白了調動全班學生的積極性對於提高整堂課的效率是非常重要的，自己的課太浮於表面，學生的深層次掌握遠遠不夠，平時也不注重學生的最近發展區。

平時教學自己也比較注重教學質量，及時地做好課後輔導工作，但是有那麼一部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，並不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折後，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什麼都學不成，什麼都不想學，作業不會做，造成成績低下。不過最後我發現對於個別學生來説到最後思想教育是一定效果都沒有了。對於這種情況的學生如何來提高他們的成績，我束手無策。

在思想上，在12年12月份正式成為一名黨員後，時刻以黨員標準嚴格要求自己，作為一名新黨員，恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表裏如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。

經過一年的工作與學習，我自感收穫良多但是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得最需要提高的是我專研教材的能力，其次，在教學中處理有些事情時還過於急噪，需要有更多的耐心。我相信在今後的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

工作報告述職報告範文篇2

近年來，xx縣委組織部根據《20xx－20xx年xx縣婦女兒童發展綱要》，按照中央、盛市委的部署和要求，在全縣婦女工作上加強領導，強化培養，加快配備，使女幹部、女後備幹部隊伍日益壯大，整體素質有了較大提高，一大批優秀女幹部進入了各級領導班子，全縣各鄉鎮、縣級各部門領導班子中女幹部的配備達到了《綱要》的要求，對發揮廣大婦女在“三個文明”建設中的優勢和特長，改善全縣各級領導班子和幹部隊伍結構起到了積極的推動作用，並連續兩年獲拾金伯樂獎”，20xx年參加四川拾女性參政、女性成才”徵文活動中榮獲省委組織部、省婦聯表彰集體獎，組織部長xx同志在徵文活動中榮獲省委組織部、省婦聯表彰二等獎。現將我部近年來婦女工作情況述職

一、實施兩個規劃，婦女兒童事業得到進一步發展

（一）婦女參與國家和社會事務決策程度明顯提高，範圍明顯擴大

1、參政議政方面。自我縣頒佈實施《20xx－20xx年婦女兒童發展規劃》以來，我部在縣委指導、幫助下，緊緊圍繞我縣婦女兒童發展“兩個規劃”，切實把婦女兒童的進步與發展納入到全面建設小康社會的議事日程中，大力推進我縣政治、經濟和社會協調發展。縣委組織部把培養選拔女幹部工作作為一項政治任務來抓，納入縣委幹部工作的重要議事日程，不定期進行專題研究。在研究科局級領導班子調整方案時，把女幹部配備作為硬指標進行綜合考慮，鄉鎮換屆人事安排女幹部不達標的方案不研究，縣級機關科局級班子調整方案中沒有女幹部的不研究，保證了女幹部的配備真正落到了實處。縣委組織部和縣婦聯按照市委組織部、市婦聯和縣委的要求，專門制發了《關於進一步做好培養選拔女幹部、發展女黨員工作的意見》、《關於將男女平等基本國策列入各級領導幹部培訓內容的通知》，對培養選拔女幹部工作作出了詳細的安排部署，工作中，要求各級黨組織要把培養選拔女幹部放到大局中去把握，明確由各鄉鎮、各部門主要領導親自抓，提出目標任務，制定工作規劃，落實責任，一級抓一級，一級促一級，確保培養選拔女幹部工作落到實處。

2、選拔培養方面。選拔女幹部工作方面，縣委組織部着重培養選拔，加大女幹部配備力度，有效落實了羣眾在女幹部選拔工作中的知情權、參與權、選擇權和監督權。到現在為止，在縣級班子和鄉鎮班子調整中，新提拔女幹部近名，21個鄉鎮配備了名女領導幹部，每個鄉鎮“四職”領導中都配備了一名以上女幹部，縣委、縣政府的個工作部門中有個配備了女幹部，佔，名女幹部擔任了部門正職領導。目前，在全縣名科局級領導幹部中，有女領導幹部名，佔%，其中大學學歷名，大專學歷名，中專學歷名，文化程度與上年相比，有較大提高；從年齡上看，30歲以下的年輕幹部名，31—35歲的名，36—40歲的名，41歲以上的名，實現了以35歲左右年輕幹部為主體的目標，改善了整個科局級領導幹部隊伍結構，同時，在後備幹部中，女幹部名，佔後備幹部總數的%。在市委組織部確定的名縣級後備幹部中，有女幹部名，佔縣級後備幹部總數的25%，充分發揮了女幹部在改革開放和現代化建設中的主力軍作用，為xx的“三個文明”建設作出了較大的貢獻。

3、管理培訓方面。近年來，組織部按照《20xx－20xx年xx縣婦女兒童發展綱要》要求，加大對女幹部培養教育的工作力度，切實提高女幹部的政治思想素質和政策理論水平，強化對女幹部的培養培訓。縣委黨校專門舉辦縣直機關、鄉鎮機關中青年女幹部進修班，點名調訓女幹部；同時，還專門選送部分女幹部到省婦幹校培訓學習。僅近幾年，全縣專門選送了近100名女領導幹部到沿海以及華東五市進行考察學習。20xx年以來舉辦的科局級領導幹部培訓班、中青年幹部培訓班、計算機應用能力培訓班等培訓中，參訓女幹部300餘名，佔調訓總人數的30%以上。女後備幹部培訓率達到90%以上。並在培訓中做到了三落實：一是參訓人員落實，實行了點名調訓，對年齡在35歲以下，德才表現優秀的年輕女幹部，通知到所在單位，並點到參訓者本人。二是培訓內容落實，科學制定計劃。針對女幹部學習、工作實際和女幹部自身特點，教學中貫徹了“學習理論、聯繫實際、提高認識、增強黨性”的教學方針，較系統地安排課程，並採取聘請省婦幹校教師專題講授、縣級領導和有關部門主要領導親自授課的形式，增強了培訓的針對性和實效性。三是管理考核落實。培訓中，隨時瞭解學習進展情況，組織進行座談和學習交流；結業時，組織部會同黨校、婦聯對學員在學習期間的思想狀況、學習態度、遵守紀律、考核成績等方面的表現作出綜合評價，嚴格進行考核、鑑定，並將鑑定材料裝入個人檔案，作為幹部使用的依據之一。同時，嚴格管理，採用實行掛職或任職鍛鍊、輪崗交流等形式，強化女幹部素質。通過學習培訓，女幹部們全面增強了基本理論、基本知識和黨性修養，普遍提高了政治、業務素質，理清了工作思路，一大批婦幹部成為各部門的工作骨幹，更好地在各自的崗位上努力工作，為全縣社會經濟發展發揮了積極作用。

（二）狠抓建設，有效提升婦兒工作工作水平

作為婦女兒童工作委員會成員單位，我部認真履行政府婦女兒童工作協調議事職責，發揮好帶頭、綜合、協調、服務等職能作用，不斷加強自身建設，在機構、機制和管理等方面進行了積極的探索，取得了一定的成效。

（一）強化領導。在婦兒工作方面，確定分管幹部工作的副部長為責任人，強化對婦兒工作的領導。

（二）強化協作意識。作為婦兒工委成員單位，積極與其他單位協作，作好此項工作，並定期與其他單位探討相關工作，尤其是與婦聯協作。使各項工作規範有序，有章可循。

（三）創新機制。在婦女兒童工作上，積極創新工作方式方法、工作機制，不斷完善綜合協調、目標監督、監測評估、調查研究等社會化的長效機制，通過有組織、有計劃的牽頭、協調、配合、監督等一系列工作，達到整合社會資源，形成各方合力的良好局面。

總結幾年來的工作，我們雖然取得了一定

的成績，但也存在着一些不容忽視的問題和不足。一是對婦女兒童工作的重視程度有待於提高，工作進展不平衡；二是投入力度還需加大；三是婦女兒童發展中還存在薄弱環節，重點難點問題亟需攻破。以上問題，我們將在今後工作中認真加以解決。

二、下一步工作打算

下一步，我部將在縣委指導下，堅持抓發展、抓維權、抓環境、抓建設，紮紮實實為婦女兒童造福。

（一）抓發展，引導婦女建功立業。結合xx近幾年發展戰略，進一步明確婦女參政議政、擴大管理範圍發展思路，進一步完善推動女幹部教育培訓機制，使女幹部成為全縣建設的重要力量。

（二）抓維權，保護婦女兒童合法權益。把“保障婦女兒童的權益，實現人民羣眾的整體利益”作為宗旨，協助婦兒工委不斷提高依法維護婦女兒童權益的能力，充分調動全社會的力量，大力提高婦女素質，促進社會公正，維護社會穩定，切實把婦女兒童的利益維護好、實現好、發展好。

（三）抓環境，扶助兒童健康成長。繼續加大投入，築牢兒童接受良好教育的基矗協助婦兒工委，着力解決縣內邊境鄉鎮、邊遠山區以及家庭貧困的中國小生就學問題。與此同時，動員全社會力量，切實營造未成年人成長的社會環境。

（四）抓建設，形成齊抓共管的婦兒工作格局。繼續將婦兒工作作為組織部工作的一項重要內容，發揮婦女兒童工作成員單位作用，為婦女兒童兩個規劃的實施提供組織保證。同時，選樹典型、宣傳典型，給予榮譽，用榮譽動員全社會支持婦兒工作。

工作報告述職報告範文篇3

一年來，我力求做一名稱職的校長，並希望通過全校教職員工的共同努力，把城關一小辦成和諧共生的校園。在教育局和繁陽鎮正確領導下，在社會的關懷下和各位家長的支持下，學校各項工作紮實有效，教育教學成績穩步提升。我們在專任教師短缺、教師年齡結構老化的條件下，充分挖掘自身潛力和統籌利用好各方面力量來抓住發展這個核心。總結一年來的工作，我認為主要抓了五項工作，這五項工作始終圍繞着一個主題，即堅持以人為本，科學管理，確保學校的可持續發展。

一、堅持正確的辦學理念和工作思路。

一年來，我校立足實際，着眼未來，堅持以讓校園成為師生共同成長的樂園的辦學理念為學校的核心價值觀，統領學校的教育教學工作。進一步規範師生的管理，以立德、勵學為目標，把育人作為第一要素，帶動學校整體工作的穩步發展。

二、建強一個班子，帶出一支無私奉獻的隊伍。

作為一名校長，首先要在班子和教職工中帶好頭、發揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我幾乎把全部時間和精力都投入到學校工作上來，時間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實。

第一、在處理關係上，積極營造教師與領導、教師與教師、教師與學生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關心的和諧氛圍。在處理各項工作時能出於公心，處於公平、主持公正。

第二、管理好一所學校靠校長一個的能力是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發揮最大的作用。我在工作上善於發現人才，利用人才，盡最大能力給每一個人最合適的舞台，讓學校的各項工作順利開展並收穫的較為顯著的成績，這也避免了學校在綜合人才缺乏的弱項。

第三、把關心老師工作生活、盡最大能力為老師創造寬鬆和諧的工作環境貫徹到每一個環節上、每一個細節上，在這一點上體現的是工作上嚴格要求，個人發展和生活上積極提供方便和創造條件。最使我感動和自豪的是我們絕大多數老師的敬業和奉獻精神，他們在普通的收入和普通的社會待遇情況下能夠長期保持旺盛的工作激情，這也是學校持續發展的不竭動力和保證。

三、嚴要求細管理，全面提升教育教學質量。

教學質量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心。圍繞教學工作的管理和開展，我們立足本校實際，在教學上舍得投資、在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規管理上做細做實。通過一年來的不懈努力，特別在教務處人員變化以後，做到學校的教學管理有了好的銜接和管理，校園環境也有了明顯的變化。

在教學常規管理方面，堅持嚴格執行課程計劃。開齊課程，開足課時，把教學常規工作進一步引向規範化、制度化發展軌道。特別是對教師的備課、課堂教學、作業批改等環節，除定期進行檢查外，還採取隨機抽查的方法，隨時跟蹤給予指導、查缺補漏，使全校教師能撲下身子，踏踏實實、認認真真抓好教學。

特別在教師的繼續教育和專業成長方面，我們紮紮實實地擬定計劃，積極給教師成長創造空間。教師參加各級培訓的數量與質量進一步提升。參加的培訓學時一年平均在150學時左右，多的近300學時。

我鼓勵各位教師公平公正對待每一個學生，不僅注重優等生、特長生，而且對家庭有困難或學習不專心的學生也決不放棄。全面提升了教育的社會形象。

四、以人為本，關愛師生，促進師生素養髮展。

我校以開展少先隊活動為載體，全面培養學生的個人素養。一年來，學校少先隊工作有序開展，卓有成效。學校按年級輪流每週一舉行一次特色升旗儀式，進一步培養學生愛國旗、愛學校、愛祖國的思想感情，另外，開展了早唱十分鐘一班一品等活動。六一兒童節前，舉辦一系列豐富多彩的校園藝術節活動；教師節、元旦節以及傳統節日也舉行一些的慶祝和娛樂活動，豐富了師生的校園生活。

我校一貫開展各種日常行為常規性活動，紅領巾門崗和班隊幹輪流制已形成習慣。爭當環保小衞士國小生安全教育知識等內容的活動，使學生開闊了眼見，增長了知識。我校還豐富了紅領巾廣播站的內容，培養隊員們自我管理的能力。

在體育特色學校創建的道路上，思想彙報專題我們繼續穩步前進。無論參加縣級還是市級各項比賽都顯示了很好的實力。

我校以激發教師熱愛教育事業，熱愛自己的學校，激發教學熱情為出發點，不但要關愛自己的學生，而且關愛每一位教師的工作和生活，把教師的困難當作學校的事、自己的事，做力所能及的事，讓大家感到學校大家庭的温暖。特別是對有特殊困難的退休老師，經常上門或者是電話慰問，只有這樣才有凝聚力。

五、努力創建平安和諧校園。

一年來，我們始終把學校安全工作作為重中之中來抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領導組織機構，制定了校園安全防範制度和應急預案，並跟學校各位老師簽訂了安全責任狀，針對可能存在的安全隱患，出台了一系列安全措施，嚴格執行安全日誌上報制度。學生放學排隊，低年級學生要求家長接送，及時利用早操時間進行安全、衞生、法制、誠信等教育講話，班內每月要求開一次安全教育主題班會，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。家長會更是強調了家校齊手共抓孩子健康成長的空間。

為了給學生創造安全、舒適的教育環境，我們利用假期，全面佈置了幾個綜合活動的教室以及建成了鄉村少年宮八個專門活動室，添置了三萬多元各類活動器材，學校網絡全面提速，全教學區無線網絡覆蓋，增添30多台電腦。對兩萬多冊圖書分類上架採用電子系統管理，全部使用新書架。安裝了26套班班通設備和一套在線課堂的主講教室設備，價值38萬元。對易產生安全隱患的部分線路、欄杆、牆面等進行了改造或維護。

一年來，通過全校上下齊心協力、共同奮鬥，我校的各項工作進展穩定，受到了上級的肯定和社會的讚譽，但應該清醒地認識到，我們的工作離各方面高標準的要求相差較大。這與本人的能力和水平都有很大關係。特別在提升這屆六年級成績方面沒有進步就是退步，在學校文化構建上步伐不快，在教師管理的制度上缺少執行力，在對外爭取經費、編制等支持上缺乏能力，在積極參與各項活動上缺乏旺盛的進取心……我的工作還有許多不完善的地方，這都有待於在今後加強學習、不斷改進、不斷充實、不斷完善。

以上彙報有不妥之處，敬請大家批評指正！

工作報告述職報告範文篇4

各位領導、各位同事：

大家好！

首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛鍊自我、提高素質、昇華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職報告，請予以評議：回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收穫最大的一年，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，藉助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力。

至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿於企業生產經營的每個角落，對於企業來説是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門瞭解企業財務狀況、經營成本和現金流量，並據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息。

當然，作為我來説最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收台帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛鍊了我的責任心，也鍛鍊了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鑽研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。

謝謝大家。

工作報告述職報告範文篇5

一年來，本人立足本職工作，刻苦鑽研業務，努力學習專業知識，在電焊工的工作崗位上任勞任怨，盡職盡責，在平時的工作中不斷提高自身的專業技術，努力做好傳、幫、帶工作，許多同志已經能夠獨立完成工作，或稱為班組中的骨幹力量，現將一年來的工作大體總結如下：

一、立足本職工作

在工作中更加努力，積極完成車間交給自己的各項任務，一年以來，先後圓滿完成重選機修班的設備安裝及更換工作，如3125篩子大梁及後牆板更換工作、3125篩子更換等大型安裝項目，保證了設備的正常運行；對一二三期弧形篩翻轉機構的更換，延長了弧形篩箱體的使用壽命，同時提高了弧形篩調頭及更換篩板時的`安全係數，保證了崗位操作工和機械檢修工的現場安全；對一二三期旋流器入料漏斗和旋流器入料出料導向筒、二段旋流器的更換，保證了我廠主洗核心設備的正常運轉。在檢修工作中，嚴格執行風險與控管理卡和手指口述資料、遵守廠及車間制度，為車間的工作做出了自己的一份貢獻。

二、不斷提升自身業務水平

在平時的檢修工作之餘，積極學習選煤機修工知識，透過書本和電腦不斷提升自身的知識，武裝自身，深知打鐵還需自身硬的道理。在取得焊工技師證書後，個人明白不但要熟知本工種的操作技能外，還積極配合工程技術人員探討技術難題，提出自己的解決方案和整改方法，保證了洗選的正常進行。

三、提高自身安全意識

在日常的電焊作業過程中，我時刻牢記安全，把安全工作放在首要位置，嚴格執行安全操作規程、不斷提高自身的安全意識，帶頭遵章守紀，做到安全第一、不安全不生產，每日在工作之前，先做好危險源排查及手指口述自查工作，及時將安全隱患消滅在萌芽狀態中，力爭做到作業過程中安全百分百，確保我廠安全生產目標的順利實現。

四、愛崗敬業

腳踏實地的做好自己的本職工作，首先要有高度的職責感和使命感，對待工作兢兢業業，服從領導和組織的工作安排，對待工作精益求精，秉承一個理念，只要工作需要，不論在任何時間任何地點，都能第一時間到達現場，及時處理設備出現的所發生的問題，解決生產難題。在平時的工作中，我團結同事，遵守職業道德，帶領本班職工共同維護班組禮貌和諧氣氛，所在班組構成了一個互幫互助的良好工作環境。

工作報告述職報告範文篇6

尊敬的領導：

您好!

自年初工作以來，在信用社領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業務知識和業務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高。現將本年度的工作總結如下。

一、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力

一年來，我與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全社經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作，如每天提前30分鐘上班打掃衞生，把營業室的物品擺放整齊，使環境乾淨舒適，為客户創造一流的服務場所。從而確保各項任務的順利完成。千方百計拉存款，我經常利用業餘時間走親串朋動員儲蓄存款，為壯大信用社實力不遺餘力，較好的完成了信用社下達的任務。

二、加強學習，努力提高政治與業務素質

能遵紀守法，敢於同違法亂紀行為作鬥爭，忠於職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。利用工餘時間認真學習金融業務知識，不斷充實自己的工作經驗和業務技能，對於信用社下發的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

三、履行職責，踏踏實實的做好本職工作

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中積極主動，認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。提高工作質量，盡心盡職做好櫃枱服務工作，耐心對待客户，及時整理好破幣和散亂現金，並確保庫存現金在上級核定內，通過本人和全所的共同努力，在上級行社的多次檢查中，都受到了好評。嚴格規章制度，規範操作，作為一名內勤出納，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現差錯。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心。

四、不足之處

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透;本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。

在新的一年裏，我將努力克服自身的不足，在信用社的領導下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。做好臨櫃服務工作，與全體職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成明年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

工作報告述職報告範文篇7

20xx年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿的精神去面對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成x銷售任務並及時追蹤x內工程項目。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其儘快業務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於x地區工程招標要使用參考當地中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客户需求，主動積極

將我司在x銷售點告知零散加工户，避免周邊地區對我x低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客户的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客户要求的期限內供貨，另一方面要積極和客户溝通及時瞭解客户還款能力，考慮並補充建議從x提貨，避免押款事宜，使該x小加工户逐步成長。

三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務執行，在接到客户投訴時，首先真做好客户投訴記錄並口頭做出，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。比如：有客户投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識

依據客户需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售x大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但x多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的瞭解，鋁材生產廠家有二類：一類x品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、20xx年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據x年x銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

（二）20xx年首先要積極同幕牆及裝飾公司採取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導彙報，取得公司的支持。

（三）20xx年自己計劃更加積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新x開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的x、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兑現。

（二）20xx年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

（三）20xx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，後期聯繫斷鏈的情況。

（四）由於x市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

工作報告述職報告範文篇8

各位同事，各位兄弟姐妹：

晚上好!

有一種工作，你沒有經歷過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你沒有擁有過，就不知道其中的純粹。在不知不覺中，我到血液中心工作已將近三年，也就是與大家共事1000多天。

今天我述職的主題是：務實與創新，和諧與發展。在血液中心工作1000多天中，最大的收穫是志願無償獻血的理念深深感染我、打動我、同化我。現在，我已成為一名普通的長期的成份血捐獻者，目前捐血量正好一萬毫升。當自己的成份血與垂危的病人配型成功時，當配型成功的血小板輸入病人的血管時，當病人因為輸入自己的血小板病情轉危為安時，內心就有一種全新的感受，一種在醫院工作永遠無法體會的感受。在這裏，有艱辛的創業歷程;在這裏，有無數的感人故事;在這裏，有收穫的喜悦。因此，我概況了一下血站的工作是：崇高的事業，關愛的平台，和諧的大家庭。我能成為這個和諧的大家庭的一名成員，感到無比的光榮和自豪。

我分管的工作有三方面：1、行政方面，分管科教、宣傳、後勤、對口幫扶等。2、黨務方面：紀檢監察和有關黨務工作。3、羣團方面：工會主席及工青婦工作。

回顧自己三年來的表現，特別是20xx年的工作，我也作了不太完全的歸納，就是：熱愛血站，陽光心態，務實工作，多快好省，時有亮點。多就是多幹工作，不管份內份外;快就是快速行動，提高效率;好就是沒有最好只有更好;省就是節約資金，有的放矢。並把這些原則貫穿於工作之中，因而有些工作會給人耳目一感覺，這大概就是亮點吧。

因為工作是大家共同完成的，所以我下面就簡要羅列一下：科教工作包括舉辦各級繼教班、發表論文、獲得科研成果和獎項、先進教學基地等;宣傳工作包括新聞媒體的宣傳、內部宣傳平台、舉辦慶祝614暨表彰活動、組織優秀捐血志工表彰會、稀有血型捐血者聯誼活動;後勤工作主要是日常保障和消防安全工作，舉辦消防演練和培訓;先後8次到河源和肇慶中心血站進行聯繫支援工作，可以説傾注了心血;在治理商業賄賂、行風評議回頭查、學習實踐科學發展觀等活動中盡職盡責;舉辦演講比賽、召開職代會、創建青年文明號、創建巾幗文明崗、舉辦一系列文體活動，還有率隊代表衞生局開展醫療機構用血檢查，撰寫發表管理及社會科學論文數篇。

自己的不足也有不少，如深入科室不夠，對輸血醫學的新理論和新進展瞭解不夠等。期待在今後的工作中得到大家的批評指正，以便持續改進。

同事們，領導幹部的工作實質就是搞好管理和服務工作，就是給大家創造一個舞台，讓大家在和諧輕鬆的氛圍施展才華，共創佳績。一年來，在各級領導的關心支持下，自己做了一些工作，取得了點滴成績，這是全體同事共同努力的結果，榮譽屬於集體。

轉眼間，又將迎來了20xx年，也是我到中心工作的第四個年頭。務實，創新、和諧、發展是我們領導班子的共識。學習沒有止境，管理沒有止境，服務沒有止境，只有不懈的追求。為此，我願與大家一起放眼捐血獻髓的無限風光，探索輸血醫學的美好未來。繼續務實，繼續創新，珍惜和諧，科學發展。謝謝!