街2022全年工作總結8篇

寫工作總結其實也是為了讓我們進來找出工作中的失誤，很多人在寫好工作總結之後，都是可以找到工作發展規律的，本站小編今天就為您帶來了街2022全年工作總結8篇，相信一定會對你有所幫助。

街2022全年工作總結篇1

作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、羣策羣力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客户。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，並且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中xx、xx大麴、xx雲邊、x鳳、xxx乾等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中xx。

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場，相對於競品，我們的產品是出於消極狀態。但消費者對我們xx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒，也有某些單位領導是我們xx酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們xx酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今後的工作思路和目標

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客户。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什麼，太陽曬又有什麼關係呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信xx酒終有一天會在這個市場做老大的。

街2022全年工作總結篇2

20xx年以來，我部在局領導的正確領導和大力支持下，經過全體同志的共同努力，上下一心、團結奮進，與時俱進、務實創新，緊緊圍繞“管理有序，服務規範，創建品牌，提高效益”的工作目標，認真管理各宿舍小區和保障市府大院的辦公用房，積極開展我部各項工作，取得了比較明顯的成績，現將工作情況總結如下：

一、主要做法：

1、整章立制，規範管理服務行為

沒有規矩，不成方園。我們以規範服務行為和改善服務水平為中心，建立和完善各種物業服務管理規定，並監督檢查落實情況，不斷改善值班員的精神面貌，用制度規範了值班員的行為、秩序、服務，使物業管理工作走上了有制度可依，有規章可循的發展軌道。

2、強化培訓，提高工作執行能力

一個具有業績卓越的部門，必須擁有一支能力卓越的團隊。因此，首先我們要求全體人員掌握較為精通的專業知識和市場經濟知識。其次培養大家形成良好的職業道德和職業素質，做到對單位負責，對業主負責，對社會負責，注重提高管理水平和服務質量。為了達到上述要求，我們經常組織全體人員進行不同形式的政治理論和業務技能學習，不斷提高大家的思想和工作水平。大家者能積極參加培訓，相互取長補短，共同提高進步。

3、攻堅克難，完成住宅小區樓宇維修翻新、環境美化工作。

全面完成轄內22棟住宅樓天面補漏、更換隔熱磚的維修翻新工作，從工程立項到施工期間，我部按規範程序、精心組織、緊密配合，嚴把施工、安全和質量關，使得多項工程安全、順利竣工，得到上級部門和住户的認可和好評。今年，我部物業管理費收費率達95.5%。繼續協助、配合做好我市部分老幹部住宅安裝電梯的有關工作，積極推進舊樓加裝電梯工作。

尤其在天面維修工程中，造價達2百多萬的維修項目，在8樓，沒有通電樓，所有原材料包括等，都是工人一點一點挑上去的，我們將質量和安全一起抓，一手抓質量，做到精心設計、精心施工，精心監督，同時班前講安全，班中間查安全，班後想安全，保證了工程質量，施工期間沒有發生一起安全事故。

全年，我部對小區內環境衞生、綠化改造進行專項清理和優化。各小區共完成日常維修2650宗，市府大院內共完成日常維修3852宗，搶修36宗，改造翻新工程48宗，加班總計192天。達到出勤守時、保養準時、搶修及時的要求，為單位提供一個舒適、優美的小區居住環境。

4、不辭勞苦，保證職工生活飲水。

由於年久失修，小區的水管老化，有的住户開始漏水，有的閥門失靈，職工們意見滿腹。職工利益無小事，針對這個情況，我們多次主動協調聯繫自來水公司，促使該公司更換小區部份主供水管，提高了用水質量，同時配合自來水公司，每季度對各樓宇的水池清洗工作及節日期間樓梯的清洗工作，保證住户飲水安全和環境清潔。此舉，達到廣大職工的交口讚譽。

同時，完成剩餘約200套存量公房的資料統計、面程測澮、產權移交工作。

二、存在問題

1、部分同志責任感、危機感下降，動力不足，思想老套、僵化，很難適應現代物業服務要求和日後的發展。

2、個別同志沒有樹立主動服務的觀念，服務質量與服務水平尚待提高。

3、安全意識較淡薄，還需進一步加強教育。

三、明年工作計劃

1、繼續加強隊伍建設，打造一支強有力的物業管理團隊。

採取“走出去，請進來”的辦法，通過向其他單位學習好的管理方法與管理經驗，尋找自身存在的問題及解決的辦法，開發創新潛能，不斷完善物業服務人員的管理方法，循序漸進地加強物業服務的服務水平與發展能力。同時，大力加強員工培訓。根據員工的現實狀況定期組織員工進行培訓與考核。主要突出管理知識培訓、專業技能培訓和崗前培訓，提高員工各方面的能力與素質。並且，做好員工的思想教育工作，掌握員工思想動態，幫助轉變工作作風，建設一支守紀律、能戰鬥、講奉獻的隊伍。

2、精心組織、規範、嚴密、細緻實施各項維修工程。

細節決定成敗，在規範各項維修工程的招投標工作上，做好小區樓房的維修和改建工作，着力提高各項工程的設計、施工水平，繼續注重施工質量和安全。同時，注意增收節支，儘量降低成本。

3、實行精細化管理，使管理服務工作層次不斷提升。

深入細緻地對小區實施經常化、制度化、規範化的管理。管理維護及時到位。每天對小區進行巡檢維護，確保房屋外觀整齊，外牆及梯間牆面基本無污跡，衞生乾淨整潔；定期對小區的用電、上下主供水及燃氣等管網進行檢查，發現問題及時整改。日常設施養護良好定期對各種設施、設備進行保養維護，保證其正常運轉，保障物業服務工作的正常運行。

街2022全年工作總結篇3

自20xx年以來，本人一直從事高速公路項目管理工作，同時也是項目安全生產管理的第一責任人，我深刻地感受到，安全管理工作對於一個項目的管理工作來講，是至關重要的。

我在上級部門的正確領導下，在各單位、各部門支持和幫助下，堅持安全第一，預防為主方針，以貫徹落實《安全生產法》為主線，圍繞以人為本，確保安全的總體工作目標，全面深入地開展各項安全生產監督管理活動，通過安全教育，增強項目全體員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造整個項目全體員工關心和支持項目安全工作的`局面，從而切實保障項目全體員工安全和財產不受損失，維護項目正常的施工生產秩序，從以下幾個方面加強安全管理工作：

一、領導重視，加大投入。

1、項目在進場之初成立安全生產領導小組，項目經理為安全生產領導小組組長，項目總工、副經理為副組長，專職安全員、各部室負責人、各施工隊負責人為組員。

2、加大安全資金投入，從財力上保證安全設施的正常投入，包括施工封閉牌、操作牌、安全標語、警示警告牌、安全帽等防護用品，完善項目經理部的各項安全（消防）設施。

3、根據項目實際情況，購買人身意外傷害保險，轉移傷害風險。

二、建章立制，措施得力。

1、建立安全生產管理領導責任制和責任追究制。由項目經理負責，將安全生產管理工作列入各有關處室的目標考核內容，並進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、加強安全考核。將安全生產管理工作作為對項目員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責，管生產必須管安全”的原則，做到職責明確，責任到人，主管領導親自抓。

3、不斷完善項目安全生產管理工作規章制度。並根據安全生產管理工作形勢的發展，不斷完善充實。

4、建立安全意外事故處置預案制度和三防應急預案制度。建立事故處置領導小組和三防應急領導小組，制定了意外事故處置預案制度和三防應急處置預案制度。

5、建立完善各種台帳。例如：員工花名冊、特殊工種人員登記表、三工教育登記表、三級教育登記表、特種機械設備登記表等。

6、安全技術交底。項目領導及有關人員下達施工（生產）任務時，必須執行有針對性的安全技術交底制度，交底必須落實到各施工隊、各班組、各作業隊每個作業人員。交底內容包括：安全生產必備知識、安全操作規程、安全防範措施等。

三、齊抓共管，羣防羣治。

安全生產管理工作是個系統性、綜合性工作，需要各部門、各班組密切配合和通力合作，通過齊抓共管，營造整個項目全體員工關心和支持項目安全工作的局面，從而切實保障項目全體員工安全和財產不受損失，維護項目正常的施工生產秩序。

四、加強教育，提高警惕。

安全教育是提高安全意識，實現安全生產的重要保證。項目必須利用一切機會，採取多種形式，做好安全生產宣傳教育工作，特別要重視施工現場作業人員的安全教育，提高他們的安全意識和自我保護能力。

1、採用電視錄相、牆報板報、培訓、知識競賽，開會學習等形式，根據施工特點和需要設置施工警示標誌和安全標語等，安全教育必須注重實效、不能搞形式主義。

2、由項目組織的安全生產教育每月至少兩次，新進場人員在必須在接受安全教育後才能上崗。

3、加強對特種作業人員（電工、焊工、架工、爆破工、機械操作手、司機等）的安全培訓和管理，特種作業人員必須經專門的安全培訓，經考核合格並取得安全行政主管部門頒發的上崗證書後才能上崗。

4、採用新工藝、新技術、新設備和調換工作崗位時，要對操作人員進行新技術、新崗位的安全教育。

五、加強過程控制，消除安全隱患。

1、安全生產檢查是實現“安全第一、預防為主”方針，發現和消除事故隱患的重要手段，項目必須執行安全生產檢查制度。安全檢查包括定期檢查和不定期檢查，綜合檢查和專項檢查等。

2、項目要經常性地開展各種形式的安全生產自查自糾活動，每個月至少進行一次安全專項檢查，每週不少於二次安全督查活動。

3、安全生產大檢查的內容包括：安全生產管理制度的執行情況，施工現場安全防護措施落實情況，作業人員掌握安全生產常識狀況和遵守安全操作規程情況，此前檢查中發現的安全隱患整改措施，發生安全事故的損失、處理及整改情況。

4、對於安全檢查過程中發現的隱患和存在的問題，下達限期整改通知書，要求受檢查各工區、各班組、各作業隊在規定的時間內做好整改，並把整改結果反饋給檢查單位。

街2022全年工作總結篇4

xx縣人民醫院手術室是一個充滿朝氣、勇於拼搏、樂於奉獻的集體。伴隨着新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業業地走過了半年。在這半年裏我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿於護理工作的全過程。在醫院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規劃，全體醫護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。

一、打造科室文化，樹立團隊精神

積極響應醫院“打造醫院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫護人員認真學習醫療法律法規、醫院各項規章制度、接受愛崗敬業等各種醫德醫風教育，並有討論記錄。堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衞生改革、社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技、文化、衞生”三下鄉活動，為漢壽老百姓義診、送醫送藥、體檢、捐款等，並有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。

二、以病人為中心，爭創一流優質服務

在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人着想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環境的恐懼，增強對手術治療的信心。護士長經常詢問同事的工作技術，態度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。

三、規範整體護理，爭創一流管理

有好的管理是優質服務的基礎和前提，為了使管理更加規範化和專業化，我們堅持做到週週有計劃、月月有小結。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監督。深入開展整體護理，積極發揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術後指導、護理措施的落實、對手術室護士的滿意度調查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執行查對制度及護理操作規程，無差錯事故發生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的＇落實、管理和監測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用後，消毒、毀形、焚燒，半年手術切口感染率xx。

四、提高護士素質、培養一流人才

社會不斷前進和發展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質是科室發展的重要環節。努力培養一支文化素質高、職業道德好、專業技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業理論水平，做到每月進行業務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一台階，在百忙之中積極報名參加各種自學、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫院組織的“七·一”匯演、“5·12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優異成績。xx護師被評為“縣優秀護士”。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質、職業道德、專業技術，才能更好地服務於社會，為社會做貢獻。

五、工作業績

我們完成了多台大小手術，搶救多個危重病人，配合心胸外科實施了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨着護理條件，護理水平和服務質量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績。科室經濟收入名列前茅，護理質量管理多次獲得全院第一。

成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下， 在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創新，持之以恆；在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流於形式；在規章制度執行方面，仍有少數同志意識淡漠；在論文撰寫、護理科研方面幾近空白；尤其在服務態度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的範圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優質服務是永無止境的。我們將不斷總結經驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫院的服務水平登上新台階而不懈。

街2022全年工作總結篇5

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悦，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閲歷。可以説從一個對房地產“一無所知”的門外人來説，這1年的時間裏，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以説是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客户的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客户的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客户，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話説“客户是上帝”，接好來訪和來電的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客户羣。

2、針對購買力不足的客户羣中，尋找有實力客户，以擴大銷售渠道。

3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

7、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

街2022全年工作總結篇6

在過去的一年裏，xx國小在各級領導的關心、幫助和支持下，全面落實教育局工作要點，以“關注師生成長，走教育內涵發展之路”為辦學理念，以“厚德、博學、樂學、善思”為校訓，堅持以教育質量為中心，突出教師隊伍建設重點，以推進教學改革為動力，以安全、穩定團結為保障，精心管理，求真務實，形成了依法治校、依規辦事、追求卓越的良好氛圍，全面完成了年度工作目標。現將一年工作總結如下：

一、德育為先，創建和諧文化校園

（一）教師隊伍方面：

教學質量是立校之本，優秀的師資是提高質量的先決條件。20xx年1月四年級調考全縣第7名，20xx年6月六年級會考全縣第6名。學校要抓好教學質量，就必須打造一支優質高效的師資隊伍。

1、德育為先，無愧三尺講台。

我校利用每週例會，開展師德師風學習。組織教師學習《中國小教師職業道德規範》和近年來公佈的一些嚴重違反教師職業道德的典型案例。2018年以來，我校未發生違反師德師風的行為。

2、能力為本，提高教學能力。

隨着教師隊伍的逐年更替，我校教師隊伍逐步年輕化（現有教師18人，35歲以下教師10人）。結合我校師資隊伍年齡特點，開展“老帶新、一幫一”結對活動。為了迅速培養這支年輕的教師隊伍，我們制定了“1、2、3、5、8”的師資培養計劃，對新教師要求“一年入門，兩年合格，三年成熟”；對青年教師要求“五年逐漸成長為校、區、縣級骨幹，八年逐漸成長為校、區、縣級名師”。

3、有書共讀，營造良好學習氛圍。

20xx年9月，我們成立了校園讀書活動小組。我們以“品味書香，閲讀人生”為主題，以讀書沙龍為形式，廣泛開展教師讀書活動。學校從有限的辦公經費每學期撥5000元，用於購買書籍，開展活動。全校40歲以下中青年教師每月共讀一本書，每週讀2—3個章節，每週五中午1小時的分享交流。在楊鍵君校長帶領下大家積極參加週五的讀書分享活動。一年來，我們已經讀了《親愛的安德烈》、《孩子你慢慢來》、《願你的青春不負夢想》、《21世紀學生髮展核心素養研究》等6部著作。

20xx年9月，我校1名教師被評為“新津縣教壇新秀”，20xx年1月，1名教師入選“成都市市級骨幹教師”培養計劃。2位教師在新津縣中國小音樂美術教師技能大賽中榮獲二等獎，1位老師的備課本在2018年三年級備課本比賽中榮獲十佳備課本。

教師們撰寫的論文有9篇榮獲市、縣級獎勵或發表。學校的教育教學質量得到了較大的提高，同時也贏得了家長們的一致認可。

（二）學生教育方面：

德育是學校教育的靈魂，是學生健康成長和學校工作的保障，我校堅持“德育為先，立德樹人”，有計劃地組織學生開展豐富多彩的符合時令的德育活動：比如核心價值觀的滲透教育，每週一次的升國旗儀式，每學期評選一次“四好學生”、“優秀學生幹部”，每學期舉辦一次運動會，充分展示學生的能力和特長；組織學生觀看愛國主義題材的優秀影片，聘請派出所的同志每學期進行一次法制講座，利用清明節、中秋節、春節等傳統節日激發學生民族自豪感和熱愛中華民族的美好情感；利用植樹節、五一國際勞動節、六一國際兒童節等時令節日，有計劃地組織開展主題隊會、節日小報、走訪、慰問等形式多樣的系列主題教育活動等，為全校學生確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提供強有力的精神動力。

通過系列活動的開展，為學生搭建了展示的舞台，在各級各類比賽活動中，學生佳績頻傳：在金色年華我愛讀書徵文活動中5人獲得新津縣優秀獎，在新津縣“愛我新津逐夢未來”活動中2人獲優秀獎，在“科技小徵文”比賽中2人獲市級二等獎，3人獲市級三等獎，1人獲縣一等獎，2人獲縣二等獎，3人獲縣三等獎。

二、精細管理，緊抓學校常規工作

一是堅持制度管理。學校在學年初進一步完善了《xx國小教育教學質量考核方案》等制度。做到了各項規章制度有據可查，各類檔案齊全規範，各項工作有章可循。

二是堅持民主管理。學校民主管理渠道暢通，有重大問題集體決策，重要事宜有教師參與。認真聽取教代會、工會建議和意見，定期召開民主會議，充分發揚民主作風，教師與領導幹部團結協作，共謀學校發展。

三是堅持依法管理。認真貫徹教育方針，規範辦學行為，依法治校、依法執教的意識進一步增強。2018年以來，學校無相關負面報道。

四是強化常規管理。教育教學常規上，以提高教育教學質量為目標，加大常規管理督查的力度，教導處堅持每天早上的早巡、每天不定時的巡課、每月一次的常規督查等，確保學校開齊開足課程，做到學校課程不缺項；重視培優輔差，做到學生教育不缺員；開展社團活動，做到素質教育不缺環。食品安全管理上，嚴格執行食堂管理制度，做到制度化、常態化、科學化，層層落實了責任。後勤管理工作上，學校建立健全各功能室管理與使用制度，加強教育教學設施的維護、維修和保養，使用效率較高。

三、科研為本，探索藝體教育創新

1、傳承“黃渡”精神，創新發展藝體特色教育。

xx國小雖然是一所偏遠的農村國小，地處丘陵地帶，條件艱苦，但我們的教師卻有一種黃渡情結，始終秉承着一種傳統——“吃苦耐勞、奮勇爭先”，發揚着一種精神——“自強不息，奮鬥不止”。我們傳承黃渡精神，繼承學校傳統，充分調動教師的積極性，以教學質量為主線，以藝體課程為載體，以教育科研為推手，積極推動學校藝體教育工作的創新發展、紮實推進。

2、規範社團活動，保障藝體教育有序進行。

為了保障學校藝體教育的有效開展，我們採用了“三定”策略，即“定人”、“定時”、“定點”，讓藝體活動正常有序的開展。

3、以課題為抓手，推進藝體教育深入開展。

在陶行知先生的“生活教育”理論的指導下，我校創新開展以“體育促自強，藝術立自信”為核心的藝體教學實踐活動，不僅讓師生掌握了一兩個特長，更喚起了師生沉睡的自強拼搏、獨立自信的意識。

學校在科研室的帶領下，以市級課題為引領，促進各學科研究出成果。2018年，我們向成都市教科院申請立項了一個關於開設藝體活動實踐研究的課題《農村國小立足校本資源開設藝體活動的實踐研究》，藉助教育科研的強大推力，每兩週開展一次課題活動，每學期開展2節關於藝體活動的課例研究，每學期每人撰寫1篇教學案例，1篇研究論文。我們邊學習，邊實踐，邊反思，邊修正。儘可能讓我們藝體活動的內容更規範，流程更科學，效果更凸顯。20xx年12月，學校課題組已向上級主管部門提交了結題申請。

在全體師生的共同努力下，學校通過開展藝體教育實踐，培養出了一批批優秀的藝體人才。在各級各類比賽活動中，2人榮獲成都市青少年科技創新大賽一等獎，10人榮獲二、三等獎；2人獲成都市誦讀小明星稱號，6人榮獲新津縣誦讀小明星稱號，7人在新津縣“寫經典”活動中獲獎。20xx年，學校詩朗誦《渡·遠方》榮獲新津縣第十三屆中國小生藝術節一等獎，並於9月參加了成都市校園藝術節的比賽。2018年，21人在新津縣藝術節活動中榮獲二、三等獎，譚社成、餘福全等多位老師榮獲優秀指導教師獎。20xx年，我校學生參加新津縣學生運動會綜合排第七名。

四、堅持開放，開展多元辦學方向

一方面學校組建了家委會，學校的重大決策都邀請家委會成員積極參加，共同商量。學校還充分利用蔬果園，帶領學生親自體驗“汗水澆灌瓜果飄香，勤奮耕耘不負夢想”。

另一方面，學校分別於2018年與成都市磨子橋國小分校結為城鄉互動聯盟學校。期間，學校充分利用優質教學資源，開展互動教學活動，使我校師生充分享受到了城區學校的優質教學資源，促進了學校教育教學工作的全面發展。縣級層面，我校作為新津縣兩大優質教育集團之一的華潤優質教育教育集團的骨幹學校，本着“攜手共進、資源共享”的原則，從學校管理、師資培訓、教學資源等方面和片區學校優勢互補、合作交流。

五、落實安全，打造和諧安全校園

1、加強領導，明確職責。

學校多次召開安全工作會議，與各功能室負責人、班主任、任課教師經常強調安全注意事項，每逢節假日都會發與家長安全告知書，明確職責，使安全意識警鐘長鳴。

2、全面排查，不留死角。

安全小組定期進行校園安全大檢查，重點對用電設施、消防器材、門衞等逐一進行檢查，發現安全隱患，立即組織整改。

3、定期開展安全教育和安全演練活動。

利用成都市安全教育平台通過觀看安全教育影像、辦板報、召開主題班會等多種形式對學生進行安全教育，增強學生的安全防範意識。

學校還制定了安全應急預案，定期進行了火災、地震等應急疏散逃生演練，提高了全校師生應對危機的能力。

由於安全責任落實到位，安全教育頻繁開展，20xx年學校無安全事故發生。

今後，學校將繼續堅持“關注師生成長，走教育內涵發展之路”的辦學理念，進一步提升育德意識和育德能力，形成良好的德育氛圍；加強隊伍建設，重視學科教學研究，提高課堂效益；具體目標引領，彰顯辦學特色，提升學生素質，促進全面發展，努力把xx國小辦成一所家長放心、社會滿意的好學校！

街2022全年工作總結篇7

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣。現就上一年的工作總結如下：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於20xx年與a公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合a公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎，最後以2個月完成合同額100萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與b公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的總結和每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

街2022全年工作總結篇8

轉眼間，我來到4s店已經一年了。這期間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。

這一年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户我會吸取老銷售員的，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

二、年工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

1、繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

2、與客户建立良好的合作關係，每天都建好客户信息卡，同時對於自己的意向客户務必做到實時跟進，對於自己的老客户也要定時回訪。同時，在老客户的基礎上能開發新的客户。讓更多人知道與瞭解江淮車，並能親身體驗。瞭解客户的資料、、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。我在這裏想説一下：我會要把c類的客户當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客户做到每週至少三次的回訪。

3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。

6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7、意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

三、每日工作

1、衞生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。

3、每日做好前台值班工作，登記每位來訪客户的信息。

4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5、瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

四、每週工作

1、查看潛在客户，看是否有需要跟進的客户。整理每位客户的信息。

2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下週給自己多少任務。

五、月工作任務

1、總結當月的客户成交量，客户戰敗原因。

2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。