六s培訓總結5篇

結合自己的培訓過程認真分析才會寫出令人滿意的培訓總結，只有依據培訓活動的開展情況展開培訓總結的寫作，我們才能得到進步，下面是本站小編為您分享的六s培訓總結5篇，感謝您的參閲。

六s培訓總結篇1

為進一步促進教師專業化發展，全面提升xx教育品質，不斷推進區域性教育現代化，根據區教體局文件精神，結合我校實際情況， xx年暑期校本培訓聚焦“有效教學模式”為專題，以“面向全員、突出骨幹、均衡發展”為原則，以提高師德素養和專業水平為核心，以增強培訓針對性和實效性為主線，制定了以教師專業發展為重點，以教學行為優化、教學效益提高為核心，以精管理、建文化為措施的暑期校本培訓方案，並於於xx年8月23日—27日，開展了為期一週的暑期校本培訓工作

一、校本培訓動員，教師全員參與

8月23日上午，xx星路國小召開了暑期校本培訓動員會暨啟動儀式，全體教師參加了會議。會議由朱xx副校長主持。朱校長首先傳達了本次校本培訓的相關文件精神，引導我校教師深入領會“有效教學模式”主題精神，堅持注重實效、聯繫實際、立足校本原則，共同探索有效提高教師素質的校本培訓模式和方法，充分發揮校本培訓的功能和優勢。

朱xx副校長詳細解讀了本次校本培訓的具體實施方案。她從校本培訓的內容與形式、培訓的步驟和時間安排、考核評估、成果展示等方面作了詳細的佈置。根據此次校本培訓內容共設立三個板塊，圍繞 “微課”、名師教學、讀書活動等方面進行專題研究，着力實踐改善和經驗提升。採取集中研討、教研組、備課組集中交流、等多種形式，全員參與，共同完成。

最後，朱xx校長進一步重申了本次暑期校本培訓的重要性，要求全校教師積極參與暑期校本培訓工作，紮實有效地提高自身的專業素養和專業化水平，着力打造師德修養高、業務素質精、教學技能全、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍，打造xx小教育品牌。

二、觀摩名師課例，加速專業成長

為進一步提升教師專業化水平的發展， 8月23日上午，校本培訓動員會結束後，各教研組立即組織教師觀看名師經典課例。如語文學科觀看的是王xx的《望月》，數學學科觀看的沈xx的《多邊形面積計算的複習》科學學科觀看的是郭xx《網遊是非》，美術學科觀看的是李xx《有趣的屬相》等。

在課例中，名師們始終把“以生為本”的教育理念貫穿於教學過程中，注重學生能力的培養，充分調動了學生的學習積極性和主動性。名師們充分利用多媒體和翔實的課內外資料，充分發掘教學資源進行教學，以不同的教學方式展現了新理念下課堂教學的風貌。名師們對教材挖掘深，在遵循教育教學規律的前提下，他們針對學情，充分發揮個人的專業才能和教學智慧，既憑藉教材又能跳出教材，賦予教材生命的活力，帶給課堂教學無窮的魅力。

名師們的語言功底紮實，富有豐厚的文化底藴。如語文特級教師王xx的讓人聽來，如沐春風，沉浸在詩意中，流連忘返。他富有感染力的語言使人感受到學語文是一種享受！在反覆的靈活的朗讀中，學生讀出了文本的味道，讀出了自己的理解，也讓學生充分的參與了課堂，情感真正得到了昇華。

觀摩了名師經典課例後，老師們受益匪淺，大家表示要堅持學習。“要給學生一杯水，教師就要有一桶水”，而這桶水必須是一桶時時更新的活水！只有知識功底深厚，，又瞭解專業領域的新知識、新動向、新成果，才能使自己的課堂成為師生共同交流、共同成長的樂園，才能使學生“親其師信其道”。大家將繼續向名師學習，將名師先進的教學理念植入課堂，並進行反思和調整，逐步探索出適合自己的教學方式。在學習中實踐，在實踐中成長！

三、微課展示錄製，小課堂大智慧

為推動學校教育教學信息化的不斷髮展，促進現代教育技術的普及和提高，根據當前新課標的教育精神，儘快瞭解和掌握微課這一新型的教學模式，我校於xx年8月25日下午分語文一組、語文二組、數學、英語藝術、體育科技五組，同時進行了xx星路國小微課比賽。活動由各科教研組長主持，四十五歲以上的資深教師應邀擔任比賽評委，朱xx校長、朱xx副校長到場指導。

“青年教師微課比賽”活動得到了各教研組老師的積極響應，全體青年教師踴躍報名參賽，對此次活動高度重視。比賽現場，參賽教師將精心準備的微課進行了展示，評委們對參賽教師的微課進行了公平、公正地評選。

比賽過程中，參賽教師處處彰顯新課程改革的理念和課堂教學改革的新思路，在整整兩個半小時的“微型課”裏，大家充分展示了自己的各項教學技能（如引入、展開、深入、結束的技能，講解、演示、環節過渡、媒體運用的技能，板書的技能等），賽後，參賽教師與其他教師進行了熱烈地討論互動，現場氣氛熱情高漲。共3頁，當前第1頁123國小暑期“有效教學模式”主題校本培訓工作總結

通過本次活動，進一步提升了教師教學與課程開發能力，提高了教師教育教學的信息化水平，促進教師在教學實踐中不斷地、自覺地重視自身教學技能的鍛鍊和培養，不斷提高教學成效。

四、撰寫讀書心得，分享讀書收穫

讀書是教師自我學習、自我提高和自我教育的過程，為提高教師專業素養，提升師德內涵，我校精心選取值得全體教師共讀的書籍，將着眼點放在學生身上，明確教師教的目的就是為了孩子的全面發展。最終選定著名教育家蘇霍姆林斯基《要相信孩子》一書。此書於培訓第一天就發放到每位老師手中，留有充分時間讓老師認真閲讀、精心思考，並提前佈置撰寫讀書心得的任務，以便在讀書沙龍活動中談出更有價值的收穫。

各組成員在教研組長的帶領下，各抒己見，有的就書中提到的觀點發表自己的感受，有的結合自身的教學經驗談對教育的認識和今後的努力方向，也有的年輕教師在會上提出了自己的困惑，還有的老教師將他們寶貴的育人經驗當場傳授。朱xx校長和朱xx副校長也紛紛聯繫自己的教學實踐談了各自的閲讀感想，整個現場氛圍好不熱烈。綜合每位老師的發言，無論從哪個角度去談，有一點是共通的，他們都圍繞着孩子的發展和成長來探討如何進行教育教學，只有尊重孩子、理解孩子、相信孩子，才能真正算得上是為了孩子。而這一點，也恰恰是教育中最需要關注的，同時也是此次讀書活動帶給全體老師最大的收穫。

這次讀書沙龍互動過程，也是xx星路國小各位老師們儲蓄生命能量，豐盈精神世界，感受教師職業幸福的重要契機。老師之間形成了進取、互學的氛圍，激發出智慧的火花，啟迪教育教學的靈感，切實解決了部分教育中的問題。

五、聆聽專家講座，引領專業方向

（一）、移動翻轉課堂

8月23日下午，xx小全體教師在區教體局五樓會議廳參加 “xx區南小教研片xx年暑期有效教學模式”的主題校本培訓活動，聆聽合肥一中方小培老師的講座《移動互聯時代的課堂教學》。

方老師有着豐富移動互聯網教學經驗，他從信息時代的機遇和挑戰，信息時代的學校教科研，移動互聯時代的課堂等幾個方面，旁徵博引，生動講解，態度親切，講解透徹，不但把每個與會的xx小老師帶入一個全新的教學時代—“大數據庫教學時代”；而且還引領我們站在當前課堂的最新前沿—“移動或聯網課堂以及翻轉課堂”。

方老師的精彩報告不時引起大家的掌聲，更引發了老師們的深層次思考，打開了老師們在教學改革、教育科研上的新視界，為教師專業能力的發展指明瞭方向。

（二）、學科前沿研究

為了進一步促進教師專業化發展，全面提升國小教師業務水平與學科教育教學能力，根據xx區教育體育局的統一安排，於xx年8月25日下午分學科在全區五所學校開展 “有效教學模式”主題校本培訓學科前沿教學模式專題培訓活動。

我校室英語培訓的主場，xx區英語教研員唐xx親臨本次活動，我校領導高度重視此次培訓活動，校長朱xx和副校長朱xx也參與其中，與全體教師一起聆聽。

首先由xx國小曹xx老師以“優化課堂有效教學”為主題開展專題講座。曹老師結合自己多年教學的實際，認真分析了國小英語課堂教學效果低下的六大原因，並從有效教學的實際出發，給出了提升課堂教學效果的優化策略。隨後，來自南門國小的王娟老師從自然拼讀出發，講述“英語學習的有效路線”。講解中，王娟老師親切隨和，她講授的自然拼讀的意義與教學方法等，贏得了大家的陣陣掌聲。最後，為了更好地開展新學期的教學工作，全體教師根據所授年級分別參加了人教版英語三、四年級和五、六年級的教材培訓。

本次學科前沿培訓活動培訓形式新穎，面向全員，突出骨幹，為新學期各學校學科前沿教學工作的開展奠定了堅實的基礎，進一步增強了培訓針對性和實效性，拓寬了培訓視野，為教師專業化成長搭建了更加堅實的平台，受到了學科教師的一致好評。

（三）、詩意浸潤心靈

8月27日上午，xx星全體語文教師及部分青年教師於教體局五樓會議室起聆聽名師薛xx關於《日有所誦與兒童閲讀課程化》的專題講座。

薛xx老師是著名的國小語文教師、兒童閲讀推廣人。講座中，薛老師就“為什麼要在國小生中進行閲讀教學”、“國小生閲讀讀什麼”以及“怎樣進行閲讀教學”等話題展開報告。她時而用優美的音調吟誦唐詩宋詞，時而用詼諧幽默的語言給大家以建議與啟示。薛老師以她獨特的人格魅力、博大的人文情懷、淵博精深的古詩詞文化素養為我們進行《日有所誦》的詩意解讀。共3頁，當前第2頁123國小暑期“有效教學模式”主題校本培訓工作總結

老師們不僅是在聆聽薛老師的演講，更是通過集體吟誦、體會平仄，感受韻律等方式深入其中，陶醉其中。薛老師對母語的真摯情懷，對兒童的熱愛、理解和尊重，對閲讀的價值判斷及運用，揭示了閲讀推廣者所必須的內在動力；她“將世界帶進教室”的胸懷、激情、執着、“行行重行行”的韌性，表達了一路走來的堅定與堅持；她在閲讀中長久沉醉濡染而成的閲讀品位，“以天下為己任”的士子氣質，展示了豐厚的文化底藴。3個多小時的講座，老師們都上了一堂生動的童謠教學課，再一次當了回學生，收穫良多。

此次校本培訓活動的開展,給老師們提供了一個學習提高的平台。今後xx小將繼續在區教體局的指導下，以全面提高我校教師的整體素質為核心，着眼於教師適應現代教育的綜合素質的提高，不斷開發校本培訓內容、創建校本培訓的新形式，把校本培訓真正落到實處，促教師的專業化發展。

六s培訓總結篇2

一、對班主任工作的認識 班主任的工作是培養人、教育人、塑造人的工作。

班主任的工作要跟上時代，是德育工作的生命活力所在，他應該是一個不斷進取的過程，一直以來我們把班主任稱為德育工作者，確實反映了班主任的主要工作內容是對學生進行道德教育、思想政治教育、紀律教育等。現代家庭經濟相對富裕，孩子在家中地位獨一無二，若教育不得法容易出現一些思想偏差。因此，重視兒童品德教育，提高學生的心理素質，是我們刻不容緩的任務。然而，要做好這項工作，僅憑傳統和經驗是不夠的，還要遵循教育工作的客觀規律。為了確實提升班主任老師的整體素質和管理能力，我們學校一直堅持對班主任工作進行定期總結和彙報，及時組織班主任進行相關的學習和交流，為更好的作好我校的班級管理工作而努力。下面就我校對班主任培訓工作情況做簡要彙報：

二、班主任培訓工作的具體措施

1、領導重視，認真組織

（1）、我們學校一直堅持讓班主任老師除了學校組織的統一學習以外，自己加強學習，加強反思，加強合作，加強交流，讓一個人的經驗變成更多人的財富。我們的月工作彙報，問題交流以及學期末的工作交流給班主任老師很大的幫助，他們可以在做中學，也可以在學中做，使得我校的班級管理水平一直保持着新鮮的活力，獲得了領導、家長和社會的一致好

評。

（2）、班主任的工作是瑣碎而又勞累的，特別對於低年級的班主任更是如此，學校領導在嚴格要求班主任的同時，對班主任待遇也給予了適當的提高，結果按評估成績按一定的等級進行發放，雖然錢數不是太多，但是足以説明領導對班主任工作的重視，足以説明班主任工作的重要性，為了更好的作好班主任工作打下良好的基礎。

2、制定方案及時培訓 為了確實作好這項工作，我們特制定了培訓方案，選擇並確定了培訓內容，根據教學的實際需要，我們還向班主任老師推薦相關的班主任管理方面的文章或者經驗，讓老師們學有所依，做有所靠，在學習的基礎上進行再創新，從而提高自己的水平和能力。

3、確定對象，嚴格要求 對於國小教育工作者來説，每一個人都應該具有班級管理的能力，每一個人都應該以能夠作好班主任工作而自豪，我們希望我們的老師每個人都能作班主任，都能做好班主任，這些班主任老師都能很認真的參加每一次培訓活動，並且取得了很好的效果。

4、精選內容，講求實效 我們選取的培訓和學習內容有以下幾個方面

（1）、曲阜市有關班主任管理的基本規定，探究班主任工作的一般規律和要求

（2）、優秀班主任工作的經驗和方法

（3）、關於如何調動學生學習的積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的理解與支持方面的理論或案例。

（4）、提高班主任工作中的案例分析和經驗總結能力方面的內容等等。

5、培訓方式靈活多變 採用德育理論學習與德育實踐相結合的形式，實際工作與經驗交流相結合。我們學校結合中國小班主任國家級培訓的機會，組織全體班主任利用現代的手段更加方便快捷的進行溝通交流，大大提高了班主任工作的能力與水平，收到了很好的效果，

6、認真考核，納入評估 老師們學習的效果如何，我們學校校委會組織編寫了考試題目，對每一個老師進行考核，老師們所取得成績納入學期末考核。

三、培訓踏實，效果顯著。

由於我們學校很注重老師們的學習和總結交流，很多班主任有自己的思想，同時，組織交流也使很多班主任老師有了學習的目標和榜樣，從而更好的推動整個班級的管理水平，這樣逐步形成了一個良性循環，我們的班級工作也會越做越好，學校的管理也會越來越規範，爭取作出自己的特色。千里之行，始於足下。我們坊嶺國小一定會以此次班主任培訓為契機，加強班主任的培訓工作，以班主任工作的提升為突破口，全面提高我校的教育教學水平，為創建人民滿意的學校再添一份力量。

六s培訓總結篇3

為全面提升教師隊伍的職業素養、技能水平和執教能力。強化教師培養過程，規範教師發展行為，激勵教師自主發展，實行發展目標評價，從而造就一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬，具有一定教科研能力，適應新時期需求的教師隊伍，制定以下培訓計劃：

一、抓好常規學習培訓，提高教師政治業務素質。

教務處充分利用集中學習時間，採用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。在每次培訓，教務處都把師德修養房在首位，組織了法律法規、心理健康、教師職業道德等方面的培訓。

二、抓好專業知識培訓，提高教師業務素質

(一)上半年

1、繼續在全校開展學習弟子規活動，教務處、科研處從校本培訓入手，組織教師觀看專家講座、解讀弟子規、寫心得體會等，全體教師通過進一步的學習，深挖《弟子規》中的教學資源，把弟子規滲透到課堂中。

2、磨礪素質，提升能力，不斷提升教師教育教學水平。

一是“學”

學校的可持續發展需要教師不斷的更新教育觀念，豐富文化底藴，提高育人能力，增強崗位責任。提高教師自身人文心理素養的素養，從而推動自己的專業發展，人文心理素養閲讀必不可少，對於我校教師尤為重要。以提升教師的專業素養為重點，以營造濃郁書香校園文化氛圍為目的，引導全體教師讓讀書成為全體教師的一種生活習慣，在學校形成讀書熱潮。在讀書的過程中，提倡教師以自己喜歡的方式勤做摘記，要求每位教師撰寫摘記不得少於5000字，並且寫1500字的讀後感。全體教師在讀書活動中能夠把讀書學習與自己的教學工作緊密聯繫起來，通過同讀一本書活動加強相互交流，努力提升自己的文化素養。

二是“思”

教學反思是一種有益的思維活動和再學習方式，每一位優秀教師的成長都離不開教學反思。如果一個教師僅僅滿足於獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，那麼，即使是有“20年的教學經驗，也許只是一年工作的20次重複;我國著名心理學家林崇德也提出“優秀教師=教學過程+反思”的成長模式。葉瀾教授説：一個教師寫一輩子教案難以成為名師，但如果寫三年反思則有可能成為名師。每位教師按時寫教學反思，程校長不定期對教學反思進行點評，提高了全體教師對課堂教學反思的能力，程校長對全體教師的教學反思進行評價。

三是“聽”

聽課是教師成長的重要途徑，經常聽課有利於教師之間相互學習，相互取長補短，共同提高，共同前進;為讓聽課更具有針對性，教務處從三個層次上提出聽課要求，教研室主任聽課着重於發現問題，給本教研室教師以引導幫助;學科小組長聽課要多聽自己學科小組成員的課;着重於具體的學科研究;教師儘量聽本學科或相近學科的課，着重於提高自己的教學水平，全體教師已經把聽課當成自己成長的一個平台。

四是“講”

為了提高我校全體教師的課堂教學質量，發揮教研室主任的引領作用，引領青年教師儘快成長髮展，五月份，六月份，教務處、科研處組織了“教研室主任多媒體教學示範活動”。每週六下午由二位教研室主任上多媒體示範課。所有教研室主任在教材挖掘方面都非常細緻，教學活動設計比較有創意，課件製作較為精美，用自己獨特的教學方式，從不同的角度展現了自己教學風采。本次活動的結果並不是僅僅是教研室主任多媒體教學示範課，同時也為新教師提供了一個學習的機會，讓青年教師學習、吸收教研室主任多媒體授課的教學經驗和教學方法，從而促進青年教師的快速成長。在教研室主任多媒體示範課的引領下，全體教師積極開展多媒體教學，每位教師準備了一節30分鐘的多媒體課堂教學，科研處對每一位教師的多媒體教學進行了錄製。

(二)下半年

1、要高度重視教師羣體核心價值觀的培養。

教務處要通過各類學習活動在廣大教師中樹立正確的職業觀、質量觀、學生觀、教學觀，使廣大教師有先進的教育理念、科學的育人手段。要增強教師的責任意識，維護各項工作安排的嚴肅性，堅決按章辦事，堅決杜絕工作拖拉、辦事推諉、不服從安排的現象。

2、繼續撰寫教學反思

孔子曰:“學而不思則罔,思而不學則殆。”教學亦如此。教師的反思是教學創新的動力,是提高教學水平的階梯,有利於教師教育思想的昇華和教學水平的提高。教師不斷反思總結的過程，也就是學會教學的過程。通過教學反思，使教師教學不再是簡單地循環重複,而是在每一次循環重複中得到不斷的提高和昇華。

3、推進學習型教師隊伍建設

在我們教師隊伍中，還有個別教師缺少敬業精神，個別教師的教學理念過於陳舊，講課不生動，觀念還需進一步引領。這些都需要通過大家不斷的學習去提高，讀書活動的持續開展，在全體教師中已形成人人愛讀書的良好風氣。

六s培訓總結篇4

今天消防知識宣傳中心宣教處的宣傳員，對我們進行消防安全知識培訓，通過這次學習，讓我深刻的認識到了消防安全的必要性和重要性，同時增添不少的見識和實際性理論知識，就參加本次培訓談談我個人的一點總結。

一、疏忽大意、僥倖的心理不可有

火災的發生是現實生活中最常見的，因疏忽所引發的，危害的一種災難之一，所以我們要時刻警惕安全消防隱患及存在的問題和漏洞，徹底貫徹“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”的精神，在消防安全工作中要警鐘長鳴，做到居安思危，防患於未然，確保做到安全為天的理念。

二、引發火災的幾種原因

生活火災：生活中燃氣軟管老化；亂拉電源線路，接線板超負荷使用；使用大功率照明設備，用紙張、可燃布料做燈罩；亂扔煙頭，躺在牀上吸煙；在室內燃放煙花爆竹；玩火等。

電氣火災：電視機、電腦、充電器、電吹風亂接電源線路，造成電源短路、斷路、接點接觸電阻過大、負荷增大，購置的電器設備如果不合格，尤其電熱器的使用不當都引發火災的危險性的因素。

自然現象火災：雷電，它產生的電弧可成為引起火災的直接火源，摧毀建築物或竄入其他設備可引起多種多樣的火災；物質的自燃。

人為縱火：縱火都帶有目的性，一般多發生在晚間夜深人靜之時，有較大的危害性。

三、保持鎮定冷靜的心態

當面對火災時，要保持鎮靜，及時撥打報警電話119，要準確彙報時間、地點、火情範圍；用被子或者其他絕緣空氣物體來自救和幫助別人逃生，瞭解逃生的方向是否可行。在室內要採取趴在地上，用濕毛巾捂住口鼻保持呼吸，等待救援。

四、瞭解消防設備設施並會使用

1、滅火方法：冷卻滅火法；隔離法；窒息法；抑制法。

2、家中配備必要的消防器材，時刻防範火災。

在這一個多小時的學習培訓中，使我受到了很大的啟迪，開拓了思維，同時也掌握了許多消防知識，隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山，我們要時刻做到居安思危，警鐘長鳴，防患於未然。

六s培訓總結篇5

今天王總給我們做了2個小時的培訓，主要是2個方面：一是銷售心態調整，二是銷售技巧的培訓。整個培訓的思路是我們做的所有的一切都要從對方的角度出發，站在對方的角度思考、行動。這是一種思維習慣方式，其實這也是做人所需要具備的，銷售的本質就是做人處事。要想從對方那裏得到你想要的首先就要付出，我們要問問自己我們為客户做了什麼、帶來什麼幫助和便捷？創造了什麼價值？所有為客户着想、讓客户舒服的話語行動都可以説都可以做。比如給客户打電話時首先問問客户“您方便説話嗎？”，這就體現了為客户着想。拜訪客户前要帶一些小禮物給客户，哪怕沒帶也要氣喘吁吁、滿頭大汗讓客户看到你多多少少付出了，要想從客户那裏得到的越多，你所要付出的就要越多，這是成比例的。所以回過頭來看看自己想要成交多大的單子，就可以推知需要做多少行動了。

1、銷售就是見人説人話、見鬼説鬼話，靈活應對所遇到的人和事。例如打電話時越隨興越好，不要拘泥於模版，語氣隨和如平常和朋友交流般就好，體現自然，當然前提是尊重對方。當面對人力資源時要帶好咱們的公司及產品資料、客户見證、精彩課程視頻剪輯、合作方案等資料，以便hr可以全力以赴、底氣十足地彙報給老總。這就是站在hr的角度思考；當面對老總時，要用最快的時間把你銷售的東西用具體的語言、動作展示出來讓客户真真實實感受到，例如多

備好一隻鋼筆，見客户之前就把電腦開機？？我們的客户往往在尋找一個長期戰略合作伙伴，那我們就要給到客户一個未來的預期，能改變他們公司什麼。給老闆着重強調，如果你按照我説的這樣做了，你就會得到怎樣的利益，塑造價值。與老總談的過程中邊問邊記，對方回答後要我們要給予強烈反饋，我們反饋得越強烈，對方就會説的越多。對方説完後一定要給予總結，給客户做回顧、做彙報、做確認、做銷售引導，放大客户痛苦：“您剛剛説了三個方面的問題

2、您看您説的是這個意思嗎，對嗎？其實我覺得是xx的問題”。最後道別時説：王總，真不好意思，耽誤了您40分鐘，原本定的是5分鐘，但是和您的談話還是很愉快的。並用送書、調查問卷的反饋等留下下次拜訪的理由。其實整個和老闆面談的過程就是在賣自己賣公司賣產品。

最後王總給我們講了一下錫恩與錫恩英才的區別，我們要通過具體動作的描述説明不同，例如我們在服務方式與服務動作上就是有很大不同的，諮詢只講知識體系，而我們會結合理論知識講如何操作、給工具給方法給輔導。在闡述兩者不同時秉持的原則就是：客觀、堅定、真實。

所有的這些一定要用心做好準備，銷售是設計出來的，有些動作也是在一次一次拜訪客户中訓練出來的，修煉到極致就成了高手。做人做到極致銷售必定差不到哪裏去，這都是相通的。