3年公司工作總結6篇

制定優秀的工作總結是為了識別工作中的最佳實踐，通過寫工作總結我們能夠發現並糾正工作中的問題和差錯，確保工作品質的穩定提高，以下是本站小編精心為您推薦的3年公司工作總結6篇，供大家參考。

3年公司工作總結篇1

20__年度是_公司蓬勃發展的一年，公司所取得的每一點進步和成功，離不開全體員工的無私奉獻。今天將由我代表公司，對20__年工作進行回顧，會議的主要任務就是客觀總結_公司20__年工作，認真分析當前形勢，對20__年的工作進行展望，動員公司員工進一步認清形勢、統一思想、堅定信念、規範管理、求實創新、開拓進取，為全面推進_公司的健康穩定快速發展而努力奮鬥。

回顧20__年，公司主要在以下方面開展了工作：

一、施工管理工作：今年竣工項目_個，在建項目_個，預重點競標項目_個。

1、_項目：此項目為20__年競標取得，現已施工完畢，進入交付。

①本項目總建築面積為_平方米，可出售房屋面積為_平方米，商業用房_平方米，另有車庫_平方米，閣樓_平方米，儲藏室_平方米，會所_平方米，及物業用房_平方米，配電房_平方米，人防工程_平方米。

②本項目施工款按照與甲方簽訂的施工合同，已按照合同收到_%施工款，剩餘_%工程款待__後結清。

③本項目施工中存在的問題：施工圖多次修改、套型大幅度調整、綠化面積減少、房屋裂縫、綜合驗收經過了多次整改等，都反映出施工及管理的不規範，使公司浪費了財力及人力，希望公司員工在以後的項目中能嚴格要求自己，規範化管理及施工，保證項目的質量。

④本項目的優勢：提前完成了施工計劃，快速回籠了資金。

2、_項目：此項目為20__年競標取得，正在施工中，現處於_階段。

①本項目合同約定總建築面積為_平方米，可出售房屋面積為_平方米，商業用房_平方米，另有車庫_平方米，閣樓_平方米，儲藏室_平方米，會所_平方米，及物業用房_平方米，配電房_平方米，人防工程_平方米。

②本項目施工款按照與甲方簽訂的施工合同，已按照合同收到_%施工款，下階段施工目標為_，以便收取_%工程款。

③本項目施工中存在的問題：項目疏於管理、施工進度緩慢、材料供應不足、人力缺少等。當然不排除自然天氣及資金短缺的原因，但希望公司員工能發揮主觀能動性，建議好的管理模式、為公司節省資源，為下一步的施工打好基礎。

④本項目的優勢：開發商實力雄厚，施工款能及時到位。

3、_項目：此項目為20__年底競標成功的項目，現正在前期準備及規劃中。

4、_項目：此項目為本公司20__年重點競標項目，望能拿下此項目，為公司創收。

二、基礎管理工作。因今年施工點分散、管理人員流動頻繁，公司辦公室對此進行了整改。

1、強化各項目職能，提高服務意識。

①項目部負責人實行月工作計劃報告、反饋制度，同時，將各項目部的月、季、年度報表的資金制度化，責任到人，以加強管理工作的有序性，增強管理人員的責任心。

②通過落實《承包經營考核辦法》，在黨建、工會、計生、社會治安綜合治理等方面分工協作，齊頭並進，以增強企業生存和發展能力。

③通過加強財務部門對項目成本的預測、預控工作，對項目進行綜合評價，優化項目的控制及管理，爭取更大效益。

④通過更新項目部管理觀念，使其管理工作跟上項目管理的需要，防止企業財產不必要的流失。

2、企業的規範離不開制度，辦公室一直做着制度的完善和精細的管理等一系列工作。我們公佈並實施了《工程處項目隊長工作職責》、《基地報到人員管理規定》、《小型工機具及物品管理辦法》等_項制度。同時通過與工人骨幹談話、走訪困難户等方法，實地瞭解員工的思想動態，激發工人積極性，增強隊伍戰鬥力。從今年__項目看，初步實現了預期效果。

三、工作中存在的問題及解決辦法。

1、建築行業所處在激烈的市場競爭中，我們深感企業的發展艱難，如不進行變革，如用工、人事、分配製度等，就難以在殘酷的市場競爭及施工管理中施展手腳。

2、管理方面的某些失誤導致技術、管理人才及施工骨幹的外流，嚴重削弱了隊伍的戰鬥力。員工狀態不佳，技術人才流失，導致公司整體素質下降，不但質量事故頻出，也導致安全事故一再發生。因此，因以公司多數人的利益為重，儘快拿出切實可行的改革方案，讓廣大員工看到前途，才能起到凝心聚力之效。

20__年已經成為了過去，過去的成績或者是失敗等已成為了我們的經驗，我們要把握的是現在即20__年。20__年，我們需要做以下工作：

一、以__年在建項目為基礎，做好以_、_兩個在建工程為主的施工管理工作。

二、以落實任務為龍頭，重點跟蹤_、_等項目，為公司創收。

三、規範化管理，制定適合實際、具有操作性的規章制度及流程。

20__年已經成為歷史，讓我們共同展望未來，只要我們公司上下一心，統一思想，勁往一處使，相信20__年，_公司將會更加輝煌及美化。也祝願大家在新的一年裏，身體健康，萬事如意，謝謝大家!

3年公司工作總結篇2

20__年是建築施工企業項目管理年，是直面__危機的一年，我們應該以實際行動學習和發揚“更快、更高、更強”的精神，搶抓機遇，樹立高度責任心，制定切實可行的措施，保證取得良好的經營成果，確保公司持續有效發展。我們的工作總結：

一、推進項目管理，紮實做好施工生產工作

(一)抓好兩個重點，幹好在手工程

__工程和__工程被列為公司20__年重點工程，要圍繞重點項目，幹好每一項工程。一是強化工程準備。要根據工程範圍、工程特點、工藝的特殊性、總包方及業主要求規劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性。各項目部必須認真分析工程特點，有針對性做好前期準備工作，要從人、機、料、法、環、測(檢測)五個方面做好各類資源的平衡、協調工作，為保證工程順利實施奠定良好的基礎。二是強化過程控制。要統籌部署、精心組織，優化施工方案，合理安排工序，強化動態管理，關心顧客需要，全面完成全年的施工生 產任務。最後要做好工程總結工作。各項目部要加強過程資料的積累，積極組織對已完工程進行全面總結，對於施工過程中的經驗和教訓進行總結、分析，真正地發揮施工總結的借鑑、指導作用。

(二)加強項目管理，提高項目管理水平

一是要提高執行力建設，嚴格遵照《__管理手冊》進行施工生產。二是要增強項目核算意識。公司將放大管理，賦予項目更多的權力，挖掘管理潛力，為推進公司從施工型企業逐步發展成為管理型企業打下堅實的基礎，並通過規範化管理，打造有__特色的管理品牌。

二、以市場為導向，提高市場佔有率

20__年公司在市場開發方面取得明顯成效，為20__年施工生產建立了一定的儲備。__工程我們承攬了過半的工程份額;__地區的__局、__二公司、__管道集團，外埠的__等地都有我們的工程;__新建_億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規模生產能力等等。綜上所述，説明今年公司獲得了較充足的施工任務，明年__一體化再掀高潮，預示着今明兩年公司發展的良好態勢。

(一)立足傳統市場，努力拓展外部市場

形勢可喜，但提高市場佔有率仍然是每個企業永遠追求的目標。我們要把重點工程做為重點跟蹤項目，着力關注工程的承攬動態，全力進行信息跟蹤，加強與總包方及合作單位的多層次溝通。要以__工程和__工程為契機，做好後續工程和周邊市場的拓展。

(二)構建信息網絡，加強市場信息的收集和處理

積極跟蹤行業內外信息，科學地運用投標經驗，恰當地運用投標技巧，加強投標文件質量，提高中標率。

三、加強基礎管理，構建跨越發展平台

(一)不斷完善各種管理辦法，堵塞管理漏洞

要加強質量體系的運行管理，完善現場安全、質量、物資、設備監督檢查制度，繼續制定和完善公司增收節支計劃。

(二)解決市場準入瓶頸，提升資質

從公司市場開發戰略出發，首先要切實解決好市場準入問題，公司目前的資質狀況還不能與公司發展要求相適應，今年公司要上下齊配合，做好相關資質申報，資料升級準備工作，提升公司相關資質。

(三)加強採購供應管理，嚴格材料成本控制

一是要整頓和完善供應商體系，規範物資設備採購渠道。二是堅持材料採購貨比三家，常用材料尋源到廠家的採購原則，降低物耗成本。

(四)加強人力資源工作

一是健全人力資源信息網，吸收社會資源進行資源儲備，選擇有實力的施工隊伍納入公司資源名錄。二是加強培訓工作，做好法律法規、技術技能的學習教育工作，提高全員素質。

四、打造有“__”特色的企業文化

企業文化建設是企業發展的催化劑，更是企業提高凝聚力和社會評價的基礎，打造“__”特色的企業文化是我們永恆的主題。

(一)加大培訓力度，打造學習型企業。

(二)積極參與各種社會公益活動。

(三)繼續增添優秀員工繳納社會保險人數。

3年公司工作總結篇3

物流部在公司章程的指導下，在公司領導班子的帶領下，緊緊圍繞物流年度工作思路開展工作，落實目標管理責任，較好的完成了全年各項工作任務。我物流部根據倉儲的庫存容量、倉儲成本、運輸成本等，在考慮需求數量、採購時間、供應商的供貨期、到貨率等因素的情況下，做好物流工作，確定運輸方式、運輸批次以及提貨時間，以保證原材料的及時供應和生產能夠連續進行以及銷售交貨的及時和完好率。

一、運輸主要工作如下

運輸戰略：建立完善的物流配送體系，保證按客户的需要及時準確的配送貨物，也使原材料及時送達以保證生產的正常運行，在第八年公司物流部的努力下，通過衡量成本費用和服務水平，確定了以下幾種配送方式：

(1)與四通物流公司建立了深厚的關係，保證貨物準時裝車發出，以鐵路為核心建立夸克公司的物流配送體系。良好的合作關係是我們接下來所進行的各項工作都帶了很大的便利。

(2)針對原材料的運輸，我們選擇鐵路運輸，因為第一，單位價格比較便宜;第二，雖然運輸時間比公路運輸要多用一天，但我們是電子科技企業，並不存在貨物保鮮問題;綜合兩個原因，我們選用鐵路運輸原材料。並且，進行一年期的運輸合同簽訂，這樣以大批量獲得折扣，從而節省支出。

(3)針對產成品，若是本地客户，因為只有本地運輸，因此只能選用公路運輸;若是國內客户，則選用單位成本較低的鐵路運輸。

(4)針對生產設備，我們只有通過談判，獲得折扣，節省支出。

倉儲戰略：建立合理的倉庫儲存計劃，保證客户需求的同時，節省倉儲費用。

(1)針對原材料和產成品，我們選用自用倉庫，當儲存量大於倉庫可容納量時，建議立即發貨運往客户，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫。

(2)針對半成品，我們則選擇外包給第三方物流公司操作，這樣可以節省成本。

付款方式：儘量採取即期付款方式，從而獲得現金折扣。因為這部分支出通過上面的努力後，已經縮減了很多，費用支出不算大，因此完全可以取得現金折扣。

二、運輸方案分析總結

在20__年年初所做的運輸費用預測與實際發生的費用相比，實際發生的費用會相對少一些，運輸成本差異表現為節約差。而造成成本差異的主要原因是由於我們公司物流部與第三方物流公司充分溝通，不斷優化運輸線路，運輸方式，尤其是把運輸批次和運輸數量時間優化調配，使得運輸形成整車運輸，充分利用資源，不浪費絲毫運輸空間，所以沒有出現零擔運輸情況，減低了運輸費用，第二是與第三方物流公司深入協商，減少運輸批次，而提高運輸規模，獲得更多運輸的折扣，以此來降低運輸成本。總的來説，20__年的運輸工作做得還是比較成功，而且我們利用運輸成本較低的優勢，在與客户簽訂購銷合同的時候主動承擔運輸費用，因而提高了我們公司的品牌形象，也使得產品單位售價有所提高，增加了我們在取得更多客户訂單的砝碼。

三、倉儲方案

(1)針對原材料，我們與供應商建立合作伙伴關係，採取大批量購買的方式，不僅節約採購成本，而且，我們的庫存是暫存於供應商中，什麼時候需要，就直接去取貨，這樣就可以節省倉庫空間，節省倉儲費用。

(2)針對產成品，我們選用自用倉庫。同時與客户保持緊密的關係，當儲存量大於倉庫可容納量時，建議立即發貨運往客户，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫，從而節省倉儲費用。

(3)針對半成品，因為本公司沒有半成品倉，所以我們選擇外包給第三方物流公司操作，既可以節省管理費用，又可以保證及時供應，這樣就可大大節省成本。

四、倉儲方案分析總結

(1)原材料倉儲方面，實際支出與計劃支出是相等的，原因在於，我們保證原材料的儲存量在我們自有倉庫的可容納量的範圍內，只要保證了這一點，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略。為了保證這一點，我們與供應商建立了良好的合作關係，保證到貨率以及及格率高達99%甚至100%，而且，與第三方物流公司簽署合同，保證每月運輸，使運回來的原材料能儘快的投入生產，不必佔用庫存，也不會造成多餘的庫存，從而佔用資金，加大費用支出。

(2)在產成品方面，實際支出與計劃支出也是相等的，原因在於，我們保證產成品的儲存量在我們自有產成品倉庫的可容納量的範圍內，只要保證了這一點，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略。為了保證這一點，首先，我們物流部與生產部以及市場部進行了深入的探討，為了減少庫存費用，決定根據生產量，及時地將貨物運出，一方面可以保證庫存佔用減少，另一方面，可以通過提高到貨速度從而提高客户滿意度，其次，就是與客户簽訂合同，與客户結成良好關係，保證供貨及時。

(3)在半成品方面，實際支出是比計劃支出少了___元，減少幅度有_%，雖然表面看起來不會很多，但實際是減少了一部分支出，對公司就會有很大的貢獻了。費用支出減少的原因有，首先，我們與第三方物流公司結成良好的合作關係，以保證價格最低，質量;其次，我們的存儲量比較大，一次性簽署一年的合同，以獲得批量折扣;再次，儘量採取即期付款方式，從而獲得現金折扣。因為這部分支出通過上面的努力後，已經縮減了很多，費用支出不算大，因此完全可以取得現金折扣。

總結第20__年的工作，我們也有許多不足之處：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，對税金計算，商業折扣的相關規定，現金折扣是否計入增值税的應税範圍的知識都不是很清晰，在這些都需要在今後的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客户部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金週轉加快。其中產品缺貨問題時有發生，物流公司貨物中途遺失等問題仍不時阻礙公司的飛速發展，工程分包還在起步階段，外部物流公司只有1家，處於壟斷地位，有些價格高，卻無法議價。

配合支持公司所有部門，積極主動的完善企業的運輸倉儲方案，是我們物流部門的本職工作，優質的服務、學習專業知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。為夸克的客户提供更完善的服務。

3年公司工作總結篇4

一年來，在區教育局和上級財政部門的正確領導下，在全體教職員工的大力支持下，學校財務工作緊緊圍繞為教育教學服務這個中心，積極推進財務改革，不斷更新理財觀念，認真履行《會計法》等法律、法規，積極組織收入，努力改善辦學條件，為教育教學質量的穩步提高提供了有力的資金保障。

一、強化預算，合理安排資金

部門預算是學校完成各項事業任務，實現年度計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據。因此，對做好學校的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，年初，依據學校事業發展，既要總結、分析上年度預算執行情況，排查過去在預算執行中的不足、又要客觀分析本年度國家有關財政政策對部門預算的影響、還要廣泛徵求各職能部門的意見，並多次向學校領導彙報，在現有政策範圍內，挖掘潛力，多渠道籌措資金，本着“一保吃飯、二保運轉、三視財力求發展”的原則，堅決杜絕無預算、超預算安排經費，使預算更加切合實際，發揮其在財務管理中的積極作用。

二、強化日常經費支出管理

支出管理是學校財務管理工作的重中之重，加強支出管理，既是緩解資金供給矛盾，也是開源節流的重要體現，更是貫徹執行勤儉辦一切事業的舉措。為了加強這一管理，一方面，建立健全各項財務制度，使財務日常工作有法可依，有章可循;另一方面，對日常開支嚴格按財務制度辦理。通過認真落實執行，效果非常顯著，極大地提高資金的使用效益。

三、強化固定資產管理

學校固定資產是開展教育教學工作及其它活動的重要物質條件。過去在管理中，很多人不重視，存在着重錢輕物，重買輕管的思想。為加強固定資產的管理，學校出台了《__中學固定資產管理辦法》，建立了教育資產監管網絡平台。每學年初與班主任簽訂公物使用管理責任狀，學期結束後進行逐一檢查核對，對使用或保管不善造成公物損壞或丟失的班級和當事人除按價賠償外，還結合班主任考核條例實行細化量分。今年暑期，學校總務部門還對固定資產進行了全面清查複核，盤活了部分閒置資產，提高了固定資產的使用效率，使偌大的學校、眾多的財產、校舍、課桌椅、儀器等分管到人，責任到人，做到大家當家，人人盡心保管。

四、強化年終決算

年終決算是一項比較複雜和繁重的工作，結清舊賬，年終轉賬、記入新帳和編制財務報告。財務報告是反映一年來學校財務狀況的書面文件，財務報告包括會計報表及其説明，它是財政、主管部門及學校領導瞭解學校年度預算執行情況和資產結存分佈情況的重要資料，也是編制下年度部門預算的基礎。同時，還要針對會計報表撰寫出詳細的財務分析報告，總結經驗、揭示問題，以便今後改進財務管理工作，提高管理水平。

總之，20__年，在財務管理上做了大量卓有成效的工作，新的一年，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態度，為提高教育投資的效益以促進學校辦學水平再上新台階，做出應有的貢獻。

3年公司工作總結篇5

20_年，我局以思想為指導，深入學習貫徹的精神，認真落實中央、自治區、市紀委全會會議精神，狠抓全局黨風廉政建設和作風建設，持之以恆正風肅紀，積極提高幹伍素質，建設忠誠乾淨擔當的審計隊伍，營造風清氣正的政治生態，進一步把黨風廉政建設和反腐倡廉工作提高到一個新水平。現將我局20_年黨風廉政建設工作總結如下：

一、落實主體責任，把黨的政治建設擺在首位

(一)統一思想，提高認識。我局以黨的精神為指導，認真開展不忘初心，牢記使命主題教育，牢固樹立四個意識，不斷增強四個自信，堅決維護黨中央權威和集中統一領導。切實抓好黨風廉政建設工作，把黨風廉政建設與業務工作深度融合，一起部署，一起落實，一起檢查，一起考核，形成黨支部統一領導，各科室各司其職的工作格局。

(二)明確責任，抓好落實。認真研究制定全年局班子黨風廉政建設責任制，由局黨支部履行主體責任，明確局班子成員和各科室負責人在黨風廉政建設工作中的主要任務和職責，推動全面從嚴治黨責任落到實處。

(三)嚴格紀律，準確運用四種形態。局黨支部強化主責意識，堅持懲前毖後、治病救人的方針，堅持嚴管和厚愛相結合，堅持把紅臉出汗作為經常性手段，提高精準把握執紀標準和運用政策能力;對思想、作風、紀律等方面的苗頭性、傾向性問題，採取談話提醒、誡勉談話等形式，做到抓早抓小、動輒則咎、防微杜漸。

二、重視廉政宣傳教育，增強防腐能力

(一)加大宣傳，營造廉政氛圍。充分利用宣傳欄、網站等傳播渠道和陣地，及時宣傳廉政文件精神和廉政文化有關內容。結合不忘初心、牢記使命主題教育，發揮宣傳工作在傳播廉政教育中的積極作用，形成良好的廉政教育氛圍。

(二)加強學習，築牢思想防線。牢固樹立宗旨意識和組織紀律觀念，堅持集中學習與自主學習相結合的制度，局黨支部組織幹部職工開展政治理論、黨風廉政、業務知識等多方面學習培訓;有針對性地開展黨政教育專題活動，定期專題學習中央、自治區、市關於黨風廉政建設的相關文件精神;加大警示教育力度，對廉政警示片、革命教育片組織集中觀看，對審計及相關案例進行深入剖析;專題開展黨支部書記講黨課等，深刻領會新形勢下反腐倡廉的重大意義，築牢反腐防線，讓黨員幹部知敬畏、存戒懼、守底線。同時，結合全局實際，努力在依法從審、廉潔從審，提高服務水平、提升工作效能、加強道德建設上下功夫，進一步增強黨員幹部廉潔從審的意識和決心。

三、完善制度建設，規範自律行為

(一)不斷完善廉政建設制度。20_年度，我局繼續以改革的精神，研究新情況，總結新經驗，明確局領導班子和幹部職工的黨風廉政建設工作職責;完善日常工作管理制度、廉政回訪制度等制度，進一步規範工作程序和監督機制，從制度上預防腐敗問題和不正當行為的發生，切實提高反腐倡廉的自覺性。

(二)開展局內廉政風險排查。進一步加強廉政風險防範，認真落實審計回訪制度，瞭解和規範幹部職工的審計行為，確保審計幹部廉潔從審;組織對各科室開展廉政風險排查和防控工作，繼續深入排查廉政風險點，完善內控制度，開展廉政風險預警，填補制度的空白點，提高預防腐敗的針對性和有效性。規範領導幹部廉潔從政行為，嚴格落實領導幹部貫徹執行中央八項規定精神報告制度。

四、打好作風建設持久戰，提高審計效能

(一)加強機關工作作風整治。一是落實相關規定。把改進領導幹部作風作為我局加強黨風廉政建設和反腐倡廉工作的重要舉措，增強立黨為公、執政為民的自覺性和堅定性，帶頭轉變作風，為全局幹部職工樹立良好榜樣;嚴格執行上級作風建設，堅決整治形式主義、官僚主義十種表現，規範幹部職工的言行，切實維護審計形象。二是加強監督檢查。重點督查上班遲到、早退，上班時間空崗、串崗、溜崗，網上購物、聊天、玩遊戲、炒股等違反工作紀律的行為，重點督查工作日午餐飲酒、公款吃喝、違規收送紅包禮金、違規操辦婚喪喜慶事宜、涉賭涉毒等違規行為，促進機關工作作風進一步轉變。

(二)深入推進班子民主管理。認真執行民主監督機制，深入落實三重一大、民主集中制等制度，班子成員團結協作，不搞一言堂;定期召開領導班子和組織生活會，聽取幹部職工及羣眾的意見建議;以年度述職述廉會為平台，認真開展領導幹部批評與自我批評，帶頭查擺自身存在的問題，帶頭轉變作風，形成頭雁效應。

(三)認真履行審計監督職責。審計作為執法監督部門，將以最嚴格的標準、最嚴厲的舉措發揮審計的監督作用，進一步加大對羣眾身邊不正之風和腐敗問題的審計力度，切實做到把全面從嚴治黨覆蓋到最後一公里。加強對民生資金、扶貧領域、工程建設等重點領域和關鍵環節的審計，嚴肅查處雁過拔毛式腐敗問題。同時，進一步強化對上級紀委工作的支持力度，加大審計線索查處和移送力度，對黨員幹部違法違紀做到零容忍，真正實現守住底線，遠離紅線，將自身責任落到實處，促進全縣黨風廉政建設。

五、下一步工作思路

一是抓學習促黨性。不斷鞏固黨的羣眾路線教育實踐活動、三嚴三實專題教育成果，深化兩學一做學習教育，堅持領導班子中心組學習制度化、規範化、實效化，注重學習實效，保障學習內容結合實際，學習效果入腦入心。二是抓作風保純潔。圍繞保持黨的先進性和純潔性，大力弘揚求真務實、敢想敢闖敢幹的風氣，引導黨員幹部增強四個意識，認準的事抓緊不放，定下的事一抓到底，堅持高標準、嚴要求，推進作風建設常態化。

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3年公司工作總結篇6

20--已逝，20--已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機裏，20--年對於--，對於樓市，對於--房地產開發有限公司，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裏，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司製造利潤。

自進入--公司已逾一年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽説銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話説：近朱者赤近墨者黑。因為有--這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的20--年，我共售房90套左右，總金額達--萬左右，回款迄今為止大概達到--00多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，彙報專題總結出許多新的銷售技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠於公司，忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：

不做作，以誠相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之你所説的一切都將起到反效果。

瞭解客户需求，第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解。

推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客户的所有問題都有合理解釋。

保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客户的信任度。

要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為--房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須瞭解，這樣才能更好為客户服務，讓客户感覺--房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最後我非常感謝領導給我的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。