科研員的工作總結通用7篇

優秀的工作總結可以幫助我們在職業生涯中保持激情，不斷前進，高質量的工作總結需要依據實際工作內容，記錄項目執行中的問題和解決方案，以下是本站小編精心為您推薦的科研員的工作總結通用7篇，供大家參考。

科研員的工作總結篇1

每學期末寫工作總結時,我都要寫上這樣一句話:“以忠誠於黨的教育事業為準則”。如何做到“忠誠”呢？我想應該是：圓滿完成教學任務，工作成績突出。如何使自己在教育競爭的大潮中百戰百勝，永站前列呢？我覺得應該是進行教育科學研究。因為教育科研是教育教學改革和發展的第一生產力。“科研興數，科研興校”，我時刻銘記心間。因而在自己的實際工作中自覺或不自覺地就進行了教育科學研究，下面就將自己在本學年中教育科研工作方面的情況總結如下：

一．大膽教改，積極探索教改之路

本學年的上半年，接任這屆學生後，發現這屆比以往任何一屆學生都差，都懶，這可怎麼辦呢？與其這樣下去，倒不如來個改革，想個辦法解決當前面臨問題。我深知：團結就是力量。就試用“小組合作學習”的方法進行教學及班級管理工作。實踐證明：效果特好—不僅創造了一個團結向上、文明進取的“優秀班集體”，而且更重要的是班中各個不同層次的學生在原來基礎上都有很大的進步。在

二．不斷學習，逐步提升專業水平

為了使自己的教學改革逐步走向成功。自己在課餘時間從未間斷過學習。本人每天堅持讀書看報，學習教育專著等。在這一年中，我讀過李鎮西著的《作最好的老師》、《作最好的家長》、《心靈寫詩》，李希貴的《最管用的家教》、《為了自由呼吸的教育》，周虹的《 賞識你的孩子》。目前，我正在讀王坦著的《合作學習的理論與策略》。通過讀書，確實能提高自己的理論水平。以前從不愛説的我，現也變的愛説話了，一動筆也能寫上個幾千字。幾次的演講也能獲得振振掌聲及好評。在濟源市舉行的班主任交流會上，我的《快樂地工作，幸福地生活》得到市相關領導的認可及好評。

三．進行教育科學研究

參與了“閲讀教學‘讀、品、探、補’四字教學模式”的課題研究工作。

這一課題的研究目的是：通過“閲讀教學‘讀、品、探、補’四字教學模式”在實際教學中的運用，提高語文教學效果，努力呈現出詩意的、七彩的語文課堂。

四．常作反思，使自己與名師靠近

在教學實踐，一定要時常反思自己的教學行為：怎麼做效果才能更好。而且還要隨時紀錄下自己的“足跡”，不斷總結“得”與“失”，不斷改進自己的教學，這樣做，相信自己不會離名師太遠。有位專家説過：教書10年，不一定成為名師，寫教學反思3年，你不想成為名師都不行。我既然選擇了“教育”這一行，我一定會把“教育”這個事業幹好。因我為教育而生，我愛教育！！！

科研員的工作總結篇2

每週四下午為數學、綜合學科集體教研時間。集體教研時間每個教師都要到指定的辦公室進行備課。蹲點組、蹲點學科的領導也要深入到小組內參與備課。其做法是：以學科組為單位，根據課題研究存在的問題，每一位教師輪流做主講人。交流時集體評議、注重反思。在這一過程中，每位教師再根據本班學情和自己的教學風格，最後確定方向和方法後，再走進課堂。這樣的教研有針對性，有實效。

運用九種基本方式

我校建立了以“理論學習、案例分析、教學反思、經驗交流、教學諮詢、資源共享、教學指導、對話交流、課改論壇”等9項內容為基本形式的校本教研製度，並通過“教學觀摩、專家視導、教學反思”等系列活動，為教師參與校本教研創設平台、創造條件。靈活運用多種教研形式，以“問題—研討—實踐—反思”的操作方式，努力提高校本教研的針對性和實效性。

建立兩種核心要素

在校本教研上，積極探索，建立了以“教學反思、同伴互助”為核心要素。

教學反思

教師在教育教學工作中存在的問題，往往是教師長時間形成的習慣做法，教師本身很難發現問題，也很難感覺這就是問題，這種狀況如果不及時改觀，必將影響今後的教育教學工作甚至阻礙教師的發展。

評課是學校教學教研過程中經常開展的.活動，我們有同事之間互相學習研討的評課，有學校領導小組診斷檢查的評課等。評課又是教學教研活動中一項非常有意義的活動，通過評課教師之間可以互相學習，相互促進，領導小組可以發現不足，瞭解動態，推廣經驗。每學期教師間互評課達50餘節;學校領導小組評課60餘節。

科研員的工作總結篇3

學校教科研是一項系統的、複雜的創新工作，需要熱情、興趣和關注，更需要充足的時間和執着的毅力。五年來，我校領導和教師緊緊圍繞《 “十一五”發展規劃》，紮實開展教育科研工作，為我校的教育教學及教科研工作做出了努力。

一、以教科研為載體，走辦學特色之路。

教育科學是教育教學發展的第一生產力，教育科學研究是一所學校教育發展的助推器。教育事業要發展，教育科研要先行。因此，在學校管理中，我校始終堅持：以教科研為載體，走學校特色辦學之路，全力做好學校的教育科研工作。為謀求學校自身發展，探索學校特色辦學之路，在學校發展規劃中，我明確制訂了教科研工作近遠期目標——德育方面：通過“關於國小德育小、近、活特色的實踐研究”的課題研究，形成以學生為主體的學校、社會、家庭三位一體的教育網絡，力爭把我校學生培養成行為規範、品行端正、身心和諧的合格國小生。教學方面：以“發展現代遠程教育優勢，促進農村國小課程改革的研究”的課題研究為切入口，圍繞教育教學為核心，強化“以教科研為先導的”意識，深入展開課題研究，加強課題的過程管理。課題實施幾年來，我校取得了一定的成果，使學生的個性、素質得到了全面、充分的發展與提高，從而有力地推動了本校的課程改革。

二、以教科研為平台，讓教師成為研究者。

高素質的師資隊伍是支撐學校發展的基石。建設一支素質優良、結構合理、治學嚴謹、精幹高效、充滿活力，能在未來競爭中處於優勢地位的教師隊伍，是學校教育教學改革和發展的百年大計，是培養高素質創新人才的迫切需要。因此，我們必須走科研之路，做紮實文章，努力造就一支觀念新、師德優、業務精、輿論正確的教師隊伍，全力提升教師教育科研的水平。良好的教育科研環境和條件能產生一種巨大的力量，激勵教師開展各種教育研究。因此，我校為教師創設了各種條件、採取多種措施努力營造有利於研究的寬鬆氛圍，引導教師走上科研興教之路，為他們排憂解難，鼓勵教師在自身的教育教學實踐中開展研究，去調查實驗。為鼓勵教師參與教育科研，我積極主動提供良好的外部條件，如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路採集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學校還組織全校教師認真學習現代教育理論，更新觀念，進一步提高教師科研意識和水平。同時，還為教師搭建教育科研交流的平台，為教育科研成果的發表與推廣創設條件，為教師提供展示個人才華的機會，充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發。為進一步濃厚學校科研氛圍，真正實施“科研興校、科研興師”的發展戰略，我努力做到教育科研的制度化、全程化、全員化和教育科研全員參與、全方位引入、全過程管理，讓科研之風大興。我校實行“三進”政策，教育科學進教學、進教師教育、進學生學習，讓科研滲透各個領域。認真做好“三個結合”，即理論與實踐相結合，課題研究與日常教研相結合，教育科研與培養創新型教師，爭做名優教師相結合，讓科研成為提高教師水平、推動學校發展的內涵而永不衰竭。讓教育充滿研究，讓研究充滿思想，讓思想充滿智慧。實踐證明，教師同科研結合，研究同教學結合，教學同課題結合，可以改變教師的生活方式，提升教師的精神境界，優化教師的思維品質，實現平凡與精彩、煩惱與快樂、腐朽與神奇的快速轉換，我們就會覺得上班有無窮樂趣，教學就會充滿無限的生機，教育的科學性和藝術性為我們開展教育科研、提高自身素質提供了廣闊的天地。幾年來，因為我校教師成為了“研究者”，所以有不少教師的論文在各級刊物上發表、獲獎。

三、以教科研為樂事，讓自己擁有“源頭活水”。

為了讓學校能適應當前多元化、信息化的國際趨勢以及基礎教育領域的深刻變革，多年來，學校始終以教育科研為樂事，努力讓大家養成教育科研的`習慣。

1、用研究的眼睛觀察身邊的教育現象。任何偉大的理論都源於實踐，都基於對大量事實的研究。教科研也不例外，也得對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究。教育教學活動中並不缺少研究的對象，而是缺少發現它們的眼睛。在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學校與社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時刻用研究的眼光去觀察、發現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。

2、不斷積累豐富的素材。在注意或研究眾多教育現象時，頭緒會紛繁複雜，靈感會不斷閃現，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處，所以，我每每抓住這個時刻，記錄下稍縱即逝的瞬間，來充實和豐富自己的素材寶庫，使自己的教研論文不再空洞，而更具説服力、針對性和實效性。

3、選定恰當範圍，加強個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和國小數學教學。為此，我總是從教育理論和教學理念的高度着眼，在身邊教育教學實際中着手，選定適當的研究範圍或方向。

4、嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達。科研成果主要通過論文形式來表達，這就需要教師勇於嘗試系統地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創作，相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我校領導和教師經常閲讀相關雜誌刊物和教育理論書籍，瞭解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構。大家都積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。

5、努力實踐和推廣教科研成果。教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環，發揮出教科研對教育教學的最大效能。我領導老師們總是千方百計通過相關會議、沙龍、論壇等途徑進行推廣與交流自己的教科研成果，充分體驗教科研成果轉化所帶來的成功與快樂。良好的教育科研習慣給我們帶來了諸多的驚喜：我校有省級骨幹教師一名，市級學科帶頭人兩名，縣級骨幹教師三名等名師，老師們還發表了多篇論文，獲得了許多專業性的獎項。

回顧過去，我們頗感收穫；展望未來，我們信心百倍。在當今全力推進以課程改革為核心的素質教育的進程中，我看到了許多嶄新的教育思想在閃爍，全新的教育理念在湧現，多元的教育模式在碰撞。在風起雲湧的教育改革大潮中，“為了學生的發展，為了教師的發展，為了學校的發展，為了社會的發展”，我們必須朝着專業化方向發展，在專業精神、專業知識、專業能力、專業倫理及自我專業意識等方面不斷完善，用自己的熱情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，使學校擁有與時代同步的“源頭活水”，從而讓我們的校園時時處處“春色滿園”。

科研員的工作總結篇4

本學期我鎮國小的教科研工作根據縣教育局工作的總體要求，以黨的十六大精神、新時期的教育課程改革為指南，緊緊圍繞縣教科室的教科研工作目標，本着我鎮國小教科研工作進展的實際情況，趁着新一輪課程改革的浪潮，不斷深化教育教學改革，充分發揮教育科研的先導服務功能，以推進課程改革為重點，以學習新課標為突破口，以課題研究為載體，積極組織開展各級各類教科研活動，深化課題研究，強化科研課題的過程管理，狠抓了落實工作，為課程改革和實驗提供了有效的指導和服務，促進了教育教學質量的不斷提高，紮實有效地開展了本學期的教科研工作。現將幾項主要工作作簡要總結。

一、建立健全教科研網絡體系

我鎮國小一直把教科研工作作為首要任務來抓。開學初即成立以校長室為首的教科研領導小組，認真總結了上學期工作的得失，緊緊圍繞縣教科研的工作目標，研究制定符合本校並切實可行的教科研工作計劃。各完小相應成立教科研領導小組，指定專人負責，每校成立語、數、英三個教研組。由責任心強、業務能力高的教師擔任教研組長，責任到人，從而形成校長室——教科室——各完小一體化的管理模式，建立健全我鎮國小教科研工作的網絡體系。

二、加強科研課題的管理

我鎮國小有立項（尚未結題）課題12個：2個市級課題、10個縣級課題。為了更好地使科研服務於教學，避免“三無”課題的出現，學期初，學校對教育科研工作作了具體佈置，要求各課題組要堅持課題研究與課程改革相結合，理論與實踐相結合，運用教育科研的理論方法，解決教學實際中的問題，努力提高科研與教學的互推作用。在日常工作中，學校通過開展課題研討、集體備課、聽課評課等活動，引導教師研究教材，研究學生，改進教法，使課堂結構更符合學生認知規律和年齡特徵，從教學問題入手，到解決問題的答案結束。各課題組都能圍繞課題研究的目標，按計劃、有步驟地開展研討活動，圍繞問題各抒己見，積極探求問題的答案。認真地探討和研究活動，有效地促進了課程改革的不斷深入。

學校教科室注重對課題研究的指導、檢查，切實抓好課題研究的過程管理，及時瞭解各課題組的研究進展情況，督促他們按時完成每一階段的研究任務。對已經完成研究任務的課題組，督促他們整理相關資料，總結研究成果，指導課題主持人撰寫課題研究報告，認真做好結題工作。

為及時總結交流課題研究經驗，11月4日，我校召開了“十五”課題研究彙報總結會。會上，每位課題主持人分別彙報了本課題組做了哪些研究工作，取得了什麼成果，還存在什麼問題，並提出下一步的打算。會上，樑培斌副校長就如何推進課題實驗研究提出了指導性意見。最後，教科室主任對本學期課題研究情況作了總結，肯定了成績，指出了存在的不足，對下一步如何做好課題結題工作提出了具體要求。

三、積極推進“自主學習、合作探究”教學模式，提高教師的科研能力

新課改的實施，激活了沉悶的課堂，一改傳統課堂教學過於強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學生主動參與、樂於探究、勤於動手的新局面，達到培養學生獲取知識的能力、分析問題和解決問題的能力以及合作與交流的能力的目的。“自主學習，合作探究”的學習方式正是達到這種理想境界有效途徑之一。因此在新的課改形勢下，倡導“自主學習，合作探究”的學習方式是非常重要的，也是勢在必行的。反觀我鎮國小的現狀：大部分教師的課堂教學還是以傳統式的接受教學為主，靠學生的死記硬背、機械訓練提高成績，至於用新的課改理念指導課堂教學就更談不了。針對這種現狀及有效的推進新的課程改革的步伐，顯得尤為重要和必要。本學期，我鎮國小以“自主學習，合作探究”為主的教學模式，轉變廣大教師教育觀念和教學方式，確立以人為本，立足每個學生髮展的教育觀，確立學生是學習主人的學生觀，確立發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性的教學觀，確立加強實踐性和創造性的學習論。用新的教學理念指導我們的教與學。

1、活動形式和內容：

（1）、第一階段（示範階段）：充分發揮中心國小開課日的示範作用，在學期初安排開設一次課改研討課（語文4節課，數學2節課，分兩天進行）。語文課分第一課時2節，第二課時2節。上課形式儘量趨向於簡單化、普通化，在正常課堂上推進“自主學習，合作探究”的教學模式探究與展示，以適應廣大教師學習與模仿，達到在全鎮範圍內推進的目的。數學同樣如此，分不同課型開設課改研討課。每次活動，都集中進行交流研討。以發揮既符合當前的課改要求又有實效的作用。

（2）、第二階段（研討階段）：深入兩至三所完小，以完小公開課的形式進行研討。集中解決在實際操作中遇到的難題，進一步提升“自主學習，合作探究”教學模式的有效性和實用性。

（3）、第三階段（落實推廣階段）：組織教幹深入教學第一線進行聽課指導，發現問題及時糾正。

2、時間安排：

第一階段：20xx年9月份

第二階段：20xx年10月份

第三階段：20xx年11月——20xx年7月。

於9月30日，在中心國小舉辦第一階段的語文課堂教學示範活動,由董自紅、謝俠兩位老師執教。在這兩位老師課堂上以“自主學習，合作探究”為主的教學模式初步成形，課後集中全鎮語文教師對“自主學習、合作探究”的教學模式進行研討。在研討會上，教科室就自主學習、合作學習、探究學習內涵作為詳細的闡述，就如何推進“自主學習、合作探究”的教學模式提出了指導性意見。最後，所有教師一致認為：要想在教學中體現“自主學習、合作探究”的教學理念，教師自身必須轉化角色，要想實現角色的轉化，就要認真實施“七不六讓”的教學策略。

即“七不”：

1、學生能看懂的，教師不講；

2、學生能做的，教師不做；

3、學生能説的，教師不説；

4、學生自已能探索的，教師不引導；

5、學生自已能學會的，教師不教；

6、學生在討論中説錯了的，教師不批評；

7、學生爭論的問題，教師不急於下結論。

“六讓”：

1、問題讓學生提出；

2、過程讓學生操作；

3、時間讓學生佔用；

4、方法讓學生歸納；

5、知識讓學生獲取；

6、規律讓學生髮現。

第二階段的研討活動分別深入完小進行，於10月20下午在顧赤澗國小舉行了數學研討活動。於10月30日下午在河南國小舉行了中高年級語文研討活動。通過第二階段的教學研討發現，絕大部分教師已對“自主學習、合作探究”教學理念的理解有了很大的提高，已在課堂教學中有不同程度的體現，並收到了較好效果。

四、指導教師撰寫論文，做好評選推薦工作

本學期，根據市、縣教育科研部門的要求，先後組織教師參加了市、縣青年教師“五四”杯論文競賽、省“新世紀園丁教育教學論文大賽”和省“教海探航”徵文大賽。在參加每項論文競賽之前，首先進行宣傳發動，組織廣大教師認真學習縣、市有關論文競賽的文件精神，使他們明確競賽的具體要求和各項規定。然後，教科室根據論文競賽要求，確定部分論文選題，下發給教師供其參考。教師結合自己研究的課題和教學實際，認真撰寫論文。教科室及時給予指導、修改並組織人力進行評選，力求把觀點新、質量高的論文推薦上報。我校有10篇論文獲市、縣第七屆青年教師“五四”杯論文獎（市級2人、縣8人），有10篇論文獲省、縣“新世紀園丁教育教學論文大賽”獎（其中省級2人、縣級8人），有7篇獲省、縣“教海探航”徵文競賽獎（其中1人獲省二等獎）。

縱觀一學期的教科研工作，還存在很多不足之處，特別是加強理論學習，提高教師理論水平方面的力度不夠；對英語、體育等一些學科的教學開展研究不夠；教育科研論文等在刊物發表的數量太少；但隨着教育科研在厲小的不斷紮根，教育科研之花也一定會綻放得更豔，結出更豐碩的果實。

科研員的工作總結篇5

自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養和職業道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由於自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。

一、以學習為樂

持之以恆我認為教師要想提高業務，就要勤於學習博採眾家之長，關注細節善於思考，剖析得失務求實效，於是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先後學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日誌的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收穫，在反思中日有提高。幾年下來，自己養成了做事踏實、善於學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。

二、發現就是進步

總結就是提高教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習後進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，採取行之有效的方法，對症下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優秀教師的最大區別。我相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閲讀相關雜誌刊物和教育理論書籍，瞭解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。

三、以教科研為平台

讓每位教師都成功教科研是教師成長、自我發展的支撐。

回顧近幾年的教科研工作，雖取得了一些成績，但還有很多地方需要改進、進一步充實。在今後的工作中，我決心繼續加強學習努力實踐帶領廣大教師營造全員參與的氛圍，搭建更多展示才華的舞台，提供信息交流的場所，使自己的教科研水平再上一個新台階，使學校的教科研工作有個新的跨越。

科研員的工作總結篇6

不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟着隊伍去現場看時我感覺自己什麼都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不瞭解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什麼不該做什麼，晚上趙老師還教我怎麼算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己説在以後的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這裏的工作環境比較的輕鬆，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場助理在最後要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月裏我也總結了一下有關面對家長該怎麼應對的心得，我記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋説：“我不會，因為，我的計劃沒完成，因為、”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是我們自已了。説起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經歷風雨，怎能見彩虹”是啊風雨過後就一定會有彩虹，所以我不在找任何藉口並對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。

心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作。當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間裏個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買慾望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉例説明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然後記住他，等到銷售時就拿着教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得二：知彼解已。先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的`努力後，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢？那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的家長來説，關鍵在於別太在意他説什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了（別忘了，家長他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了！

心得三：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯的。

以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家帶來些實質性的幫助。

人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限於自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所願，問題總會出現。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨着問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱着“出現問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現。

總之，我們在公司裏工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發展。

科研員的工作總結篇7

轉眼之間，一學年將要過去，展望過去的一年，我們幼兒園的教科研工作取得了喜人的成績，但也有不足之處。現在總結如下：

一、教科研工作的情況分析：

優勢：

1、上學期全體教師都積極投入環境創設、教育教學等各項工作，為迎接省優質園的檢查做出了盡心的準備，特別是在過程中體現出互助互勵的精神，使教師們在實踐中對我園課程有了更進一步的認識和理解，也使教師間的合作關係更為融洽和諧。

2、通過開展形式多樣的教研活動拓展了教研新思路，教師們可以擺脱傳統教研學習時“面對面，難開口”的困境，使學習變得輕鬆和自由，教師能暢所欲言的發表個人的想法和觀點，也能使教研組更好的瞭解教師實踐過程中的真實想法，有針對性地開展研究。

3、教師的工作質量不斷提高，特別是在爭創活動的實施過程中，教師們凸現出極強的責任心，力求通過創設整體環境、設計出能讓幼兒自主活動、發展的教學方案。

4、教師們正逐漸將所理解的課改理念轉化為自身的教育行為，實施過程中有了初步的整合意識，注重做好活動前的各項準備工作（幼兒認知經驗、生活經驗、多媒體課件、環境創設等）。

不足：

1、對“主題環境的創設”可以進行更為深入的研究，可結合本班實際情況使環境在主題活動中能更好的突顯其隱含的教育價值，讓幼兒在互動的過程中獲得更多能力的提升。

2、教師們在組織教學活動時忽視“教具投放的使用價值”“幼兒座位安排”等細節問題，缺乏對幼兒進行全面素質的培養；忽視對幼兒即時地迴應和點撥過於強調預設內容。

3、“聽課-説課-評課-議課”的活動形式，促進教師的自我反思，評課時教師們更多的是羅列現象或問題，對具體情況的分析還不夠深入。

二、積極搞活科研，促進教學的發展

作為地處農村的幼兒園，我們充分認識到自身的差異：

一是師資的差距：

二是教學觀念的差距：

三是校園文化底藴的差距。

如何縮小這些差距，我們認為的辦法就是走“科研興教，科研興園之路”，為此，本學年我園在認真分析本園現狀和教師的教學實際，在原有實踐經驗的基礎上，經過反覆研究和設計，我們確定了《節奏樂活動與幼兒創新能力培養》為我園的主攻課題，因為以前教師很少上節奏樂活動，對它也感到較為頭疼，因此我們選定了這個內容作為教學改革的突破口。在我園，節奏樂相對於其他課程來説基礎比較薄弱，可以説搞科研前平時也很少上這類活動，現在作為科研活動全園教師感到了較大的壓力，但是我們不再畏縮，我們認真查找資料，學習相關的教育教學理論和先進的教育教學經驗，認真進行試驗、探索，經常在園內展示課題研究課（每學期課題組成員人人進行説課、人人展示一堂研究課），肯定老師的成績，激勵教師將課題研究引向深入，積極探究節奏樂活動的教學方法，使幼兒主動地學習，而不是讓幼兒一遍一遍地機械化練習。研究之初，老師感到問題很多，

一是對音樂的欣賞和理解，

二是怎樣來教學才能發揮幼兒的主動能動性與創造性，而不是老師編排好節奏讓幼兒進行練習?

剛開始時，我們對上述2個問題較難把握，例如對音樂的欣賞，

一是教師不怎麼會上音樂欣賞課，

二是由於教師的原因幼兒不會欣賞音樂。

曾經有一次，一位教師讓幼兒欣賞一首音樂，問：你覺得這首音樂怎麼樣?幼兒説：很好聽，連問了幾個人都是一樣的回答，老師接着問：這首音樂是優美的還是雄壯的?有幼兒回答是優美的，也有幼兒説是雄壯的，好，接着聽第二遍，再提問幼兒，還是眾説紛紜，教師那個是心裏急哪！這可怎麼辦?在科研活動中，教師提出了這個苦惱的問題，大家紛紛出謀劃策，有位教師提議説：我們就來選擇優美的和雄壯的2種對比明顯的音樂，讓幼兒聽着音樂進行表演，看他是否能理解?後經過驗證，這種方法行之有效，就這樣，我們一人有難大家幫。

我現在真切地感受到，在實踐中注意積累問題也是促進教學發展的一條有效途徑。因此，在科研實踐活動中，我要求老師們把實際遇到的問題記錄下來，在學習中大家一起商量、解決，這與現在的反思教學有點相似吧！那麼在節奏樂活動中如何培養幼兒的創編能力呢?經過大家不斷地實踐、研究、再實踐，現在我們現在終於摸索出了幾條有效的途徑。