寫團隊的工作總結精選7篇

每次工作總結都是我們不斷進步的一個見證和記錄，當我們回顧過去一段時間的工作，可以看到工作總結是不可或缺的，以下是本站小編精心為您推薦的寫團隊的工作總結精選7篇，供大家參考。

寫團隊的工作總結篇1

本學期以來，學生的學習的工作十分忙碌，我與學生的心也越來越近，在緊張的工作中，我現將一學期的工作總結如下：

一、確立了班級管理的目標

先確立班級的總體目標，讓學生在同一個目標下，養成良好的生活、學習、衞生習慣。良好行為習慣的養成是嚴格要求、強化訓練、持之以恆的結果。本年度，我們繼續嚴格執行學校內改方案，為使一日常規管理和班主任考核進一步規範化，並由政教處和團隊部牽頭成立了由各班同學組成的“一日常規”檢查小組，堅持逐日檢查每月一評的方法，對學生每天的行為分考勤、紀律、清潔衞生、兩操、儀表儀容、宿舍表現、飯堂表現、活動獎勵加分這八個方面進行考核，評比月度文明班級和品行標兵，進行班主任工作月度考核評比。促使各班自覺強化對學生的管理，切實抓好《中國小生守則》和《中(小)學生日常行為規範》的落實。有力促進了良好的校風、學風的形成。

二、開展學孔。思孔的活動。

1．根據學生髮展的需要，全校師生積極參與了學孔思孔的活動當中去。在學期的開始，我便組織全班的學生到校門口舉行拜孔活動，同時學校也開展也校本課程《弟子規》，在每週四下午的第七節，全班的學生都要學習《弟子規》，並作好學習筆記。

三、開展誠信活動。

本學期政教處、團隊部一起組織了國中部“明禮誠信，團結友善”的主題演講比賽活動，圍繞這一主題各班同學積極撰寫演講稿，在班級初賽的基礎上將最優秀的選手推薦參加學校的比賽，活動收到了良好的效果，對學生的文明行為習慣養成起到了很大的推動作用。同時我校還舉行了文明借書活動，讓學生在這樣的活動中感受到了誠信的教育。

四、加強安全教育，防患於未然

本學期中，能夠針對當前諸多不安全因素，對學生的安全教育工作做到長抓不懈、警鐘長鳴，並利用班會、晨會、少隊等機會及時地對學生進行水、電、火的正確使用和發生水災、火災時的自我救護和求救方式，以及上學、放學時路隊管理教育，力爭讓每一位學生都能從小有較強的自理能力，使每一位學生都能“高高興興上學來，平平安安回家去”。半年來，在全班同學的努力下，沒有發生任何安全事故。

五、繼續推行新課改。

積極貫徹新課程理念，以綜合實踐活動為龍頭，引導學生主主動參與，培養學生創新意識和探究能力，本學年由團隊部給全體教師做了一次專題輔導講座，並牽頭在全校組織了兩次綜合實踐活動觀摩評比暨研討活動，在活動中教師與學生都獲得了很大的發展，教師實施新課程的能力和水平有了很大的發展，學生的創新意識和探究能力也有了進一步的提高。

__年是我校社團扶植的第一年，可以説是摸索階段，但學校的社團工作在技能組長強權華先生的率領下，下邊美術、音樂、體育三個大社團幫忙下順利開展，並取得了驕人的造詣。本年度，學校以“率領、辦事、和諧、監督”為工作指導方針，以“激發潛能、成長個性、培養才能、進步素質”為工作理念，共創精良學風，營造協調工貿，開發社團新景象，切實增強學生體育的扶植，在學校爭優創先進程中，盡力創始我校體育類社團工作新場所場面。

一年來，我校體育社團進行了富厚多彩的運動，現總結

一、__年上半年，學校活動會的舉行，不僅加強了學生的團隊意識和競爭意識，而且還為校田徑隊選拔活動員提供了平台。

二、定向活動社團代表學校參加吳興區定向活動比賽榮獲集團三等獎，此中兩位學生得到個人二等獎。

三、進行了全校第一屆“舞動芳華”跳繩比賽，讓全校每位學生都介入到體育活動的熬煉中來，並激發他們的活動興趣，同時也加強了他們的競爭意識和團隊意識。

四、進行了校第二屆定向活動比賽，選拔出了優秀的定向活動員，代表學校參加__年的定向活動比賽，進步了學生在這一方面的競技才能。

五、進行“三操”比賽，目的是規範學生的行為習慣，同時加強學生的班級集體榮辱感。

這樣的運動數不勝數。在學校校委會的領導下，在體育組的組織下，在體育社的具體操作下，織裏二中將社團扶植推向了一個熱潮，但我們做得仍不敷，在工作歷程中，存在許多不夠，組織措施上不妥當，在以後工作歷程中我們必然要改進。等候着放學年度取得更輝煌的成績。

往後，我們將在盡力做好社團工作的同時時刻檢查，改進方法措施，完善社團組織機構。社團全體成員也將在新的學期工作中奮不顧身，把運動搞得加倍富厚多彩，為繼承推廣素質拓展、為同學們展現才藝提供加倍廣闊的舞台，使社團工作湧現新的景象，共譜新的篇章。

寫團隊的工作總結篇2

我從x年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉眼間，x年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對於即將過去的x年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細緻的工作，直到成功!

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合x年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、x年渠道工作內容回顧及概述:

從x年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至x年六月底。基本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30、4元供貨。由於經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客户整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性後，便根據市場情況將所負責的35家客户做分級規劃。一級為重要客户，有12家。二級為高潛力客户，有14家。三級為潛力培養客户，有9家。經過與客户的多次深入溝通，加上公司的支持和客户的多多配合，在這上半年，一級客户的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客户從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2、7倍。二級和三級客户分別增長了95%和65%、。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由於我個人能力所限，很多客户還沒能發揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由於個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客户的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧於公司和上司對我的信任和栽培。

寫團隊的工作總結篇3

一、團隊精神是一切事業成功的基礎，沒有團結協作，一切都只能各自為政，一盤散沙。個人的成長與團體就像生意，魚與水緊密聯繫。

通過這次活動，使我明白了培養團隊精神的重要性，其重要性在於：1、有利於塑造良好的個性人格。2、有利於人的綜合素質的提高。在活動中，教練通過組隊的方式，將我們分為四個隊，我有幸成為團結隊的一員。剛開始，我認為只要把大家的熱情調動起來就行了，但是經過幾個回合的活動以後，我發覺錯了，一個團隊不是一個人的團隊，而是大家的團隊，由於沒有經驗和團結隊友這方面欠缺，我們團隊的位次落到後面。但是我們完全沒有氣餒，而是相互鼓勵，在齊眉棍比比賽中我們大家在組長的指揮下，齊心協力，取得這項活動的成功，這使我明白了，團隊精神強調的不僅僅是一般意義上的合作與齊心協力，而是團結協作，優勢互補，利用個性和能力差異，發揮積極協同的效應。

結合活動中自己的感受和老師的指導，我總結出了幾點團隊精神的含義：

1、團隊有着其明確的目標，然而實現這些目標不是一帆風順的，前途是光明的，道路是曲折的，具有團隊精神的人總是以一種強烈的責任感，充滿活力和熱情，為了確保完成團隊賦予的使命和同事一起努力奮鬥，積極進取。

2、和諧的人際關係和良好的心理素質是團隊精神的基礎，沒有良好的人際關係是不可能有人與人之間的真誠合作的，沒有良好的心理素質，也是很難做到相互寬容，樂於奉獻，積極進取的。

一個團隊的領導組織者與其隊員所組成的這個團體在正常運轉中缺一不可的，一個集體的好壞，直接反映出其領導者組織能力的好壞與隊員服從命令履行命令的態度。

二、感恩，感恩本是個舶來詞，牛津字典給“感恩”的.定義是：“樂於把得到好處的感激呈現出來並且回饋他人。”

常懷感恩之心能使我們擴充心靈空間的內存，讓人們更仁愛，更寬容，減少不必要的摩擦，化解不必要的矛盾，拉近人與人之間的距離，增強人與人之間的聯繫。

常懷感恩之心，強化奉獻意識最直接的體現就是改變心境，停止抱怨。做一個懷抱感恩之心的企業員工，就要樹立忠實於企業，忠實於崗位的敬業理念。作為一名員工，不僅要明確自身肩負的責任，更要因這份責任而認真地對待每一份工作，精益求精。

三、奉獻，奉獻是不講報酬不求回報的給予。

無償奉獻最重的原因就是信仰。人皆有信仰，或者説做人的信條，做人的原則。人的行為都是受意識支配的，在某做信仰的支配下，人們可以做出種種奉獻或自認為是奉獻的行為。或樂善好施，,或助人為樂;或打抱不平，或仗義疏財等等。所以奉獻是一種精神，是一種信仰，是一種境界，是一種追求。作為煙草企業員工，真正務實地履行煙草人的義務，本着“國家利益至上、消費者利益至上”的思想工作和生活，做出甘於奉獻的表率。奉獻是一種精神、一種品質、一種風尚，只要你願意，真誠奉獻並不難，奉獻就在自己的身邊、眼前。當前，在行業“捲煙上水平”戰略任務和宏偉目標的指引下，行業各單位像一艘艘嶄新的巨輪已經啟航，接受“xx”偉大征程的新的挑戰。面對挑戰，只要有你、有我、有他真誠的奉獻，團結一致，眾志成城，一定會開創中國煙草行業更加美好的明天。

寫團隊的工作總結篇4

團隊拓展訓練活動工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的團隊拓展訓練活動工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

為進一步貫徹落實《中共中央國務院關於深化教育改革、全面推進素質教育的決定》精神;更好地配合學院素質教育與拓展訓練辦公室的工作;加深電子信息系師生對大學生素質教育與拓展訓練工作的認識，本學期電子信息系以培養大學生的思想政治素質為核心，以培養創新能力和實踐能力為重點，以普遍提高科學素質和人文素質為目的，緊緊抓住大學生成才和核心職業能力培養這一中心任務，開拓創新，努力工作，組織了豐富多彩的活動，取得了階段性的成績，現將工作情況總結如下：

一、統一思想，統一計劃，統一實施

以《中共中央國務院關於深化教育改革、全面推進素質教育的決定》精神與學院素質教育與拓展訓練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實際情況為基礎，充分調動教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統一的在系內外開展形式多樣的素質教育與拓展訓練項目，制訂了詳盡的工作計劃。

二、加強領導，措施得力，保障素質拓展計劃的實施

電子信息系領導對素質拓展的工作給予了大力的支持，從具體項目的審定到實施，都做出了明確指示。在本學期的學生素質教育與拓展訓練工作中，電子信息繫有15位老師積極參與主持、認真組織了8場講座與11項競賽，每項活動都以培養大學生核心職業能力為目的，組織學生進行職業技能訓練和創意競賽，開闊了學生的思維，提高了學生的技能水平。

1.本系教師講座

本學期校內教師根據系部相關專業組織了八場特色鮮明的講座，具體如下：

(1)xxxx年9月11日由毛玉梅開展了《新生，請找準你的快樂》的講座，對象為本系所有12級新生;10月22日，由毛玉梅老師開展題為《演講藝術》的講座，對象主要為全校學生。

(2)xxxx年10月29日，由居華倩教師開展題為《影視後期特效鑑賞》的講座，對象是全校學生。

(3)xxxx年11月12日，由毛玉梅老師開展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對象主要為全校學生。

(4)xxxx年11月19日，由譚建斌老師開展題為《虛擬機技術在嵌入式系統開發中的應用》的講座，對象是全校學生。

(5)xxxx年11月05日，由金虹老師開展題為《大學生職業生涯規劃講座》的講座，對象為全院學生。

(6)xxxx年11月26日，由林濤老師開展題為《大學生如何提高自己的核心競爭力》的講座，對象為全校學生。

(7)xxxx年12月03日，由林濤老師開展題為《光伏技術-解決能源危機的最優方案》的講座，對象為全院(光伏專業優先)。

(8)xxxx年15月05日，由王慧老師開展題為《美術鑑賞—中國畫與油畫》的講座，對象主要為全校學生。

2、校外專家教師講座(專家講壇)

三、調動廣大師生積極性，貫徹落實大學生素質拓展計劃技能大賽

學生是素質拓展的主體，學生實踐水平的高低，直接影響到素質拓展工作的好壞。電子信息系老師根據不同階段和層次的學生不同的成才需求，廣泛開展素質拓展活動，本學期我係主要組織了二大類(人文藝術類、職業技能與社會實踐類)共12項竟賽活動，為學生的全面發展提供必要的訓練和幫助。提高了廣大學生的思想道德素質，營造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學生的業餘生活，提高了學生的綜合素質。具體如下：

1.職業技能與社會實踐類(7)：

(1)xxxx年11月，為了提高大學生的攝影水平，學校通過一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學生積極地參與進來，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，並評出一、二、三等獎。比賽過程中，我校學生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現和諧校園的景、情、人和事，關注社會的重大活動，表達大學生自己的真切生活感受與真實境遇，捕捉生活中令人心動的影像，記錄我們大學的美好瞬間。這個比賽不僅讓電子信息系藝術設計與多媒體的學生學以致用，而且讓熱愛攝影的學生提供了一個平台。

(2)xxxx年11月開展了誠信徵文，誠實守信是中華民族的傳統美德，是每個公民的基本道德規範，是個人的立身之本，是社會運行之規。一個人只有講誠信，才會有信譽，才能贏的人們的信賴和尊重;一個社會擁有誠信，社會生活才可能健康有序;一個國家講誠信，才能立足於世界民族之林。我院學生積極參加，熱情高漲，這個誠信徵文比賽不僅提高了我院學生對誠信重要性更進一步的認識，，同時又豐富的校園的文學氛圍，最後評出一、二、三等獎。

(3)xxxx年12月學院開展了第二屆ccit全國信息技術水平大賽photoshop選拔賽，以電子相冊比賽形式，主題是畢業季，主要面向大三學生，10屆多媒體同學參賽人數最多。對即將踏上社會的他們來説，三年的大學生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來的一些美好瞬間做成相冊，這個比賽不僅讓他們記住過往的美好，而已也讓他們銘記最初的`夢想，從而更有勇氣的踏上社會，開始他們的新生活。最後由主辦比賽的老師和學生幹部評委評出一、二、三等獎。這個第一屆的電子相冊大賽，取得了滿意的效果，收穫了不一樣的感動與喜悦。

同月，產品造型比賽也開展了，這個比賽給智能電子和工業設計的學生提供了一個能力展現的平台，這2個專業的學生參賽人數較多，這個比賽激發了他們的創新思維，也讓他們對自身專業有了更一步的瞭解

(4)xxxx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”ppt大賽、計算機網絡安全知識競賽和光伏知識競賽拉開了帷幕。

第二屆“魅力校園，精彩瞬間”ppt大賽不僅豐富了學生的校園生活，也讓他們懂得了世界上並不缺少美，只要有一顆發現美的眼睛即可，最後由老師和學生幹部評委評選出了一二三等獎及優秀獎。

計算機網絡安全知識競賽參賽人數甚多，讓學生們瞭解近幾年來高速寬帶網絡的新理論、新技術、新方法和新應用，幫助學生梳理現代網絡新技術的知識結構，儘快掌握網絡新技術的重要內容，跟蹤網絡學科的最新發展，全面瞭解網絡最新前沿技術，組織教研室的教師分別評出一、二、三等獎及優秀獎。

光伏知識競賽讓光伏專業的學生更加了解本專業的發展前景，也讓他們對本專業的職業規劃有了明確的目標，這個比賽意義非凡，得到了光伏專業學生的好評。最後由老師評出一二三等獎及優秀獎。

2.人文藝術類(3)：

(1)xxxx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩(水粉)畫、傳統工藝美術作品進行評比，參賽選手以藝術設計的同學居多，這個比賽效果不錯，最後評選出一二三等獎。

(2)xxxx年12月，為同學們提供一個展示自身藝術才能的平台，培養學生創新意識，提高我院學生的審美與創意能力，電子信息系第四屆個人形象設計大賽開展了。有了往年舉辦的經驗，這一次，學生幹部加大力度宣傳，吸引了很多學生參加，通過初賽，有13個人進入決賽，其中2個是財經系的學生，比賽過程中，選手們展現出高雅的姿態及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽後評選出一、二、三等獎及優秀獎，，毛玉梅老師進行了點評。通過這個比賽，作為當今大學生的我們，對自身的品味氣質等方面有了更高一層的認識。

(3)xxxx年11月全院開展了家居產品設計大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術設計多媒體工業設計專業學生，這個比賽的目的即使為了提高設計專業學生的技能，也給他們提供一個齊奇發異想的平台，在12月份，由老師評出了該比賽校內一二三等獎及優秀獎。

四、因為時間等因素沒有開展的活動

1.由胡慶烈，張松濤教師負責的比賽：電子產品維修比賽，電子產品製作比賽，因教師工作繁忙，沒如期舉行，預計下個學期繼續進行。

五、存在的不足

1、活動深入程度不過高，學生的參與與研究不夠深入。

2、活動組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。

綜上所述，我係將會發揚優點，彌補不足。時刻以“成就卓越未來，引領時尚生活”為主題開展廣泛的校外素質教育與拓展訓練項目，通過拓展訓練可以發現學生自身潛能、增強自信、改變自身形象;克服心理惰性，磨練戰勝困難的意志品質;啟發想象力和創造力，提高解決問題的能力;改善人際關係，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競爭力的卓越團隊!

寫團隊的工作總結篇5

每一個銷售人員的實踐中都隱藏着很多經驗教訓，但讓他們在日常業務工作中整理、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。這個過程不會自然發生，需要有效的管理。

任何組織都存在一個經驗的自然傳播過程，上下級之間的工作指導，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結會上的回顧，同事之間平時的聊天，同一個項目組在工作配合時的互相學習等，都會把好的經驗傳播開。

但是，按照整體目標複製銷售團隊經驗，必須對“經驗發現和經驗提煉”過程進 行管理。這就包含兩個過程：

發現和收集經驗

實際上，在每一個團隊中，每一個銷售人員的實踐中都隱藏着很多經驗教訓，但通常是分散的，不成系統。讓他們在日常業務工作中整理、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。這個過程不會自然發生，需要有效的管理，要賦予每個團隊和每個人員以承擔這項責任的意願和能力。

具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進行改造。

改造日常銷售會議制度的要點

通過銷售會議弄清楚：

哪些經驗對銷售人員最有價值?

業績好的團隊與差的團隊，其行為和能力差 異何在?

銷售人員當天處理的最大問題是什麼?

他們在業務工作中感覺最吃力的是什麼?

他們在工作中最欠缺的能力是什麼?

從自身和團隊的角度，業績提高的障礙 是什麼?

改造日報制度的要點

讓銷售人員接受這樣一個基本理念：要使上司的決策有助於銷售業務的展開和業績提升，他必須向上司貢獻自己掌握的信息、知識、經驗、對策和信念。他必須時時問自己：應該報告一些什麼，才能讓上司做出正確的決策。

同時，依靠制度性規範約束銷售人員，按照規定的要求做出報告：

事情的背景是什麼?發生了什麼?涉及哪些關鍵方面?事情的進展遇到哪些問題?針對問題採取了什麼對策?取得了什麼效果?有何改進?有何風險或機會?有何具體的對策?

如果需要尋找系統思考問題和綜合解決問題的經驗典範，就要找到最優秀的團隊和最優秀的銷售人員，追蹤業績最好的團隊，追蹤最成功的案例。

因此，日常銷售會議制度的重點是：關注優秀的市場和優秀的團隊，關注成功的典型案例。日報制度的重點是：關注所有團隊、全部銷售人員，關注他們每天的具體業務工作。

提煉和總結經驗

銷售團隊的經驗要能大規模、有組織地複製，必須經過系統化、知識化的總結提煉，一般分為兩個方面：

一是提煉成完整的案例，展示一個團隊對市場的系統思考以及綜合解決問題的過程，比如進入一個空白市場的案例，主要表現為團隊作業的整體經驗;

二是提煉出解決“關鍵過程以及難點”的有效辦法，主要表現為個人的獨到經驗。

完整案例提煉法

要提煉完整案例，就需要在每項重要任務或者關鍵活動之後，進行回顧總結—無論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進行總結，使之富有感染力，易於接受。

這些經驗案例中包含着創新的方法、有效的談判技巧、團隊的良好合作、對市場的獨到理解、思路複雜而操作簡單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經常被討論、學習和思考，而且要被口頭傳播給新員工。

演繹成故事並不需要誇張，而是把經驗發生的前因後果交代清楚。在陳述事實之外，多去關注當事人的想法和思維過程，強調達成目標的階段、困難和方法。像傳誦英雄事蹟一樣去重視這些最佳實踐，這樣經驗才更容易傳播。銷售人員也因為感覺被關注、被依靠、被認同，而更有成就感和歸屬感。

總結案例時，容易產生的誤區是：當面交流起來很好的經驗一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經驗，變成文字後往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來，經驗複製就會變成形式主義，毫無價值。

要避免這個問題，重點案例一定要講清楚來龍去脈，與其給團隊員工提供10個簡單故事，不如把一兩個案例闡述透徹。真正產生價值、達到複製團隊效果的經驗案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發生的過程，是經驗教訓。

這就需要企業安排專門的人員，比如人力資源部的培訓部門，跟蹤重點案例的採集，而不是讓銷售人員自己總結——他們往往沒有精力，也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程。

有效的做法是：讓有營銷工作經驗的培訓部專門人員，按照一個完整的邏輯結構，採訪每一個重要的當事人，詳細記錄每一個重要的細節。案例總結過程就是一個研究的過程。

個人經驗提煉法

總結日常業務工作的經驗，是每個優秀業務員必須養成的良好習慣，這種制度在大多數企業都被使用過，但做得好的很少。大多數時候都會走樣，變成應付上司的任務，或變成不認真填，或者確實不知道怎麼填寫;報表反饋的信息沒有人去關注，提出的困難沒有人去幫助——本來還有一部分人在認真填寫，因為管理者不關注，逐漸地也喪失了積極性。

如何避免這種形式主義，讓銷售人員養成反思和總結的習慣，不是靠幾張表格可以實現的，必須通過會議和討論等方式，圍繞他們日常工作流程上的要點和難點來總結，幫助他們深入剖析業務過程，關注那些花費他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。

關鍵過程和難點上的經驗，可以從每週總結“三點經驗”和“三點教訓”做起。

1.總結。

三點經驗和三點教訓的總結過程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進，尤其需要基層團隊經理的重視和組織。具體做法可以如下：

把每個人的經驗教訓拿出來討論，每次指定2～3人，不僅把三點經驗和三點教訓説出來，更要回顧事情發生的過程，回到事情的目的、計劃和實際的進展上。

不管是經驗還是教訓，都要多問為什麼。主管上級要指導幫助，提出具體改進建議，讓當事人體會到反思和總結的價值，最終讓其進入反思角色，養成反思習慣。

如果每週總結太頻繁，也可以在完成一項工作後總結。尤其是團隊協作的活動中，小而簡單的事可以少花時間，比如一小時;大而複雜的活動結束後，就是花上半天或一天的時間來總結，也是值得的。

2.彙總。

三點經驗和三點教訓彙總起來，就是關鍵過程的操作指南，是難點問題的改進辦法，是銷售人員能力提升的經驗點。

彙總要從基層團隊開始，從5～8個人獨立的行動團隊開始，比如一個項目組，或一個地市業務團隊。彙總時不需要摻雜個人意見，錄入電腦並按照要求歸類即可。

然後以分公司或業務部門為單位，進行第二次彙總，這時候就需要總結提煉而不僅僅是彙總。按照專題和重要順序整理好，從中發現可以進一步挖掘總結的經驗亮點，總部可以圍繞這些亮點進一步編寫專題性的案例。

所有的經驗和教訓到公司總部再進行第三次彙總，根據實際運作的成效，一般在第二天就可以下發到各分公司供學習參考。

提示：團隊經驗總結提煉能否執行到位的關鍵

基層團隊和營銷人員的經驗能否轉變為原始信息，取決於團隊經理能不能讓他們把有效的信 息表達出來。

為讓基層重視，可以把經驗總結作為基層團隊經理和分公司經理的考核指標。基層團隊經理由他的直接上級評價，分公司由總部的培訓部門評價，評價的依據就是信息反饋的情況。

同時，為了鼓勵這種行為，公司可以設定專項獎勵基金，分季度或者年度評尋團隊經驗傳播最佳實踐獎”。

寫團隊的工作總結篇6

本學期，我校團隊在各級領導的正確領導下，圍繞學校黨支部、行政工作思路及上級團、隊組織的工作計劃，開展了一系列的活動，對全校團、隊員進行了全面教育、引導，較為出色的完成了期初制定的計劃中的任務。現將本學期團隊工作總結如下：

一、特色活動不斷

1、“學雷鋒精神·樹文明新風”

三月，為弘揚雷鋒助人為樂、螺絲釘的精神，團隊在全校範圍內推廣、施行了“學雷鋒精神·樹文明新風”活動。一時間，校內好人好事不斷，湧現了一大批“學雷鋒標兵”。

2、舞蹈訓練

為迎接安徽省特殊教育工作專業委員會年會在我校召開，團隊按學校要求組織校舞蹈隊的十二位孩子，利用中午、晚上休息時間進行為期一個多月的舞蹈訓練。

3、清明祭掃

學校為了全方位迎接年會，在四月中旬之前，學校師生異常忙碌。為了不影響年會，今年的清明祭掃，團隊挑選了四位團員、隊員代表去縣烈士陵園進行清明祭掃。

4、收穫“五四”

在“五四”青年節來臨之際，我校參加了團縣委組織的“申報20xx年度優秀團幹部、優秀團員”評選活動。我校儲昭生老師榮獲“縣優秀團幹部”稱號，餘江琪、張璧榮獲“縣優秀團員”稱號，我本人也獲得了“縣十佳少先大隊輔導員”光榮稱號，可謂收穫頗豐。

5、快樂“六一”

為了慶祝六一兒童節，團隊進行了整個活動策劃、主持，並與教導處一起組織開展慶祝六一頒獎活動。

6、興趣小組活動正常

為了豐富孩子們的課餘生活，提升孩子們的各種能力，團隊在聾部、培智部分設了三個興趣小組，併為各小組配備了專業指導老師。本學期，各指導老師在“活動簽字認可制”的監督下，活動基本能正常開展。

二、環境建設與陣地建設並重

1、環境建設

(1)本學期，在學校總體安排下，團隊活動室由原來的教學樓搬至行政樓，為此，我重新佈置了團隊活動室，並新增了“團員基本權利和義務”及“少先隊員的基本權利和義務”兩個大展板粘貼在牆壁上。每次團隊在活動室開展活動之前、之後，我都會安排值日團、隊員進行衞生清掃。

(2)針對上學期學校操場果皮、紙屑滿地的現象，本學期，團隊以團、隊員為榜樣，看見垃圾立即撿起來並送至垃圾桶，保持整個校園環境整潔。

2、陣地建設

(1)團隊每次開展完一項活動之後，都會及時整理出相關圖片、文字，並上傳至學校網站，進行廣泛宣傳。

(2)曾經一度，由於監督不到位，我們團隊“文明監督崗”形同虛設。為此，本學期，我在團隊工作例會上不斷強調期末考評事宜，並向所有團、隊員進行了評價細則。從學生的綜合表現來看，本學期的“文明監督崗”工作執行很認真、到位，學生自我管理的責任性明顯增強。

(3)本學期，團隊及時收繳了團費，並進行了登記。資料歸檔工作也正常有序化。

(4)本學期，在團隊的組織下，我校袁健美、金瓊兩位年輕的團員老師向黨組織遞交了《入黨申請書》，表述了她們想進一步靠攏黨組織的決心。

三、美中不足

1、期初制定工作計劃時，未考慮入團、入隊人數的問題，結果，今年原定的入團、入隊儀式因為沒有人而無法舉行。

2、部分活動總結不及時、不全面。

今後，我們還要根據我校學生特點，開拓創新，以更加務實的作風勤奮工作，不斷促進學生健康和諧成長和發展，打造一支具有特色的品牌團隊!

寫團隊的工作總結篇7

團隊工作是貫穿於學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，對學生健康成長和學校工作起着導向、動力和保證的作用。因此，為了使諸方面教育相互滲透、協調發展，促進學生的全面發展和健康成長，本學期團隊工作也付出了諸多努力。

一、加強基礎教育，培養文明學生。

1、完善團隊組織制度

努力促進團組織建設的規範化、科學化，大力加強團委自身建設。制度是團隊工作的引路燈，根據以往的工作經歷，本學期加強了學生會幹部的培養，繼續堅持“學生會幹部值勤制”，明確職責。

2、充分發揮團隊的組織作用，以重大節日和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的團隊活動，提高了工作實效。本學年按照團隊工作計劃，重點組織開展了“歡慶五四青年節”、“歡慶六一國際兒童節”等主題系列活動。結合環境、文化、衞生教育，引導學生熱愛我們的校園。

3、本學期進一步加強了學生日常行為規範、行為養成教育。定期或不定期召開團員、隊員會議，在活動中總結，在總結中提煉。通過實實在在的主題教育，狠抓常規管理，目標小、定位低、抓深抓實，培養了學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣。

二、加強陣地建設，優化育人環境。

1、加強校園文化建設。

通過營造良好的文化環境，從而達到育人的目的，重點落實在進一步加強校園物化環境的建設，完善了現有的文化建設成果。我們加強了校風建設，人文環境建設，突出了優秀傳統文化氛圍的營造。同時，我們加強了校園管理的制度建設，使學校保持綠化、淨化、美化和人文化，使校園成為師生工作、學習和生活的樂園。

2、充分發揮了廣播室、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用。充分利用德育基地以及學校豐富的人文資源，我們進行了愛國主義、集體主義教育，加強了禮儀教育、養成教育，及一直以來堅持的“愛心、感恩教育”，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。

3、“國旗下講話”

堅持每週週一的升旗儀式，充實了國旗下講話內容。在保留傳統的愛國、勵志等內容的基礎上引導學生挖掘從身邊的人、身邊的事，貼近了解學生的思想實際。這項活動的舉行有利於學生們的學習、工作的積極性、責任感和使命感，是學校德育工作的重要途徑。

4、成立文明紀律衞生監督崗，採用班級輪流值日製度。一直以來，我校都堅持“學生會幹部值日製”。在團員中選出管理能力較強的同學，監督、負責每日校園的文明衞生情況。同時將檢查結果進行詳細記載，使校園秩序和學生行為更加規範。

三、豐富團隊活動

為打造具有特色的團隊，努力提高團對組織的貢獻力、作用，團隊活動密切配合學校中心工作和時事內容安排，起到了協調、能動又具教育意義的作用。

1、“歡慶五四青年節”、“歡慶六一國際兒童節”

在“五四青年節”和“六一國際兒童節”的當天，團隊為響應學校整體工作部署，吸引了一大批優秀學生光榮加入了中國共產主義青年團和少年先鋒隊組織，並對優秀團員和隊員進行了表彰。

2、開展豐富多彩的活動

為了豐富學生們的課餘生活、陶冶學生們的情操，根據學校實際，本學期舉行了班級黑板報評比、作文競賽、演講比賽、乒乓球比賽等一系列活動。

3、注重學生的愛心、感恩教育

教育學生常懷愛心、學生感恩，是我校近年來的一項德育教的重要舉措。通過教育，在別人受到災難需要幫助的時候，同學們都能夠積極地獻出自己的一份愛心，雖然錢物可能不多，但都是他們平時的零花錢。

總之，有了校領導及老師們的關心和支持，團委成員的精誠合作，團隊的各項基礎工作開展有序。今後，我們還要根據我校學生特點，開拓創新，以更加務實的作風，勤奮工作，打造團隊特色項目，不斷為學生的健康和諧成長與發展提供最有效的保障！