下半年工作總結和計劃範文通用5篇
工作總結強調從工作中汲取教訓，促使個人在反思中不斷進步，工作總結是對工作中困難和挑戰應對策略的總結，本站小編今天就為您帶來了下半年工作總結和計劃範文通用5篇，相信一定會對你有所幫助。
下半年工作總結和計劃範文篇1
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來説，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客户的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客户，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答;因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4.6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單。同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户。可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單。同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
下半年工作總結和計劃範文篇2
上半年財務部門的工作，在總經理的正確領導下，將財務基礎工作進一步拓展和細化，面對各種紛繁複雜的業務，不斷創新、不斷進步，圍繞公司的經營目標，提高工作效率，轉變觀念，完成各方面的財務工作以及總部的安排各項工作任務。
一、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和税收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理。每月能按時按質完成憑證編制複核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況；採取有效措施，將管理費用和銷售費用的實際發生額控制在預算額度內。配合股份公司推行的“加強事前預測、事中控制”的財務管理理念，積極創造條件擬訂月度利潤計劃，並採取措施加強計劃的日常控制。
二、防範經營風險，特別是防範税務風險，促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關係和税企關係；定期與國税地税業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納税申報，及時足額交納各項税款；
三、加強成本分析、成本控制。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。
四、增強零基預算管理工作，督促檢查各部門數據錄入情況，以及台帳的建立情況，並重點關注水電費、排污費、民工費、運輸費、酒液採購與領用、倉損酒損、賠償酒等項目，確保bi系統數據正常，進一步提高bi工作對企業經營管理的指導作用。
下半年工作計劃：
一、嚴格遵守並執行股份公司下發的各項規章制度和管理辦法，以廠為家，樹立員工的良好形象，遵守和執行各項勞動紀律，帶領財務人員以飽滿的工作熱情投入到工作中去。
二、穩定財務隊伍，進一步提高財務人員的綜合素質，繼續推進崗位之間的交叉培訓工作，增加相互工作的認知、理解程度，增強相互之間工作的有效配合，並增強部門員工責任感及企業歸屬感，保證財務人員隊伍的穩定，使公司的財務核算水平進一步的提高。。
三、積極參與公司的成本管理，對當月的生產成本指標進行分析，將各項能耗、物耗指標與股份公司下達的指標進行對比，對於超標的項目，要求生產部門進行分析，提出整改措施，並限期整改。並結合公司的能耗、物耗指標考核方案，落實成本考核的獎罰。
四、加強應收賬款的管理，協助公司領導做好公司的資金回籠，根據公司要求合理調節折價比例，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。
下半年工作總結和計劃範文篇3
我叫__，在__工作，現任__職務。在過去一年裏，承蒙各位領導和同事的關懷與幫助，再通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務。現將年終個人工作自我鑑定向大家彙報，共有四方面內容：
1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢於同各種反動思想作鬥爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護中國共產黨的領導，積極響應黨的號召，對黨的事業充滿信心。個人目標與企業長遠規劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進取心，自覺遵守公司各項規章制度。
2、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經濟、科技、計算機以及各項業務知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。
3、工作方面：工作計劃明細，服從安排，認真負責，踏實肯幹，講求實效。凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。
4、生活方面：勤儉節約，愛護公物，講究衞生，熱愛勞動，嚴於律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。
除以上優點之外，本人也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏鋭性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠紮實，有待在今後的工作中進一步完善和提高。
我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵着同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業。
6.2022年下半年工作總結及工作計劃
現就一年來的工作情況述職如下：
一、緊緊圍繞“四個表率”，抓自身，增強能力
一是在學習上作表率。系統學習了黨的精神、全國“”精神和習近平新時代中國特色社會主義思想及業務知識，為自己勝任本職奠定了基礎。二是在調研上作表率。經常帶着問題深入到基層調研，實際瞭解真實情況，找準制約科學發展的突出問題，尋求發展良策、解決發展難題。三是在廉政上作表率。在“立行”和“立言”上狠下功夫，在辦文辦會、上傳下達、物資採購等方面，堅持按照政策原則辦事。四是在勤政上作表率。始終用求真務實、坦誠厚重的工作作風和人格，帶動和影響周圍的同志。
二、緊緊圍繞“四個能力”，強素質，狠抓落實
一是強化參謀助手能力。帶領辦公室同志嚴格執行黨委決策部署，利用各種時機，面對面地指導，積極引導下屬牢固樹立“大發展小困難、小發展大困難、不發展永遠都是困難”的思想，促進在思想觀念和工作思路上實現大轉變。二是強化謀劃決策能力。深入查找影響建設的主客觀因素，思考制約快速發展的癥結、加快發展的優勢潛力、影響發展的困難不足有哪些，分析工作的優勢、困難、特點，採取“下定單、拉清單、對賬單”的方式，對外爭取合作與支持，對內爭取和諧與發展，實現了把規劃變成計劃，把計劃變成現實，把部署變成行動，把執行變成效果的“四個變成”目標。三是強化貫徹落實能力。建立了督辦和督察工作機制，對重點工作簽發《督辦通知單》，限定辦結時限，跟蹤問效，強化落實。建立交 班制度，會後印發___，督促落實，以責任明確的硬任務，真督實查的硬措施，賞罰分明的硬辦法，形成了狠抓落實的氛圍。四是強化開拓創新能力。承辦工作推進會等一系列會議，強力部署指導各級科學推進工作。創新了“把握主線、突出重點，好字優先、樹立品牌”等一系列科學工作方法，使各項工作有了明確的方向和目標定位，為創新發展奠定了基礎。
三、緊緊圍繞“三個水平”，帶隊伍，提高素質
一是着力提高黨建科學化水平。深入開展黨建活動，主動向上級對口部門彙報工作，得到了大力支持。聯合部署___活動，提升黨建活動層次和水平。本着“可學、可看、可用”的思路，開展了拍攝一部黨組織生活標準示範片、設計一個黨組織生活規範流程圖、形成一套黨組織生活規範、編寫一本黨組織建設經驗材料彙編、召開一次黨建活動推進會“五個一”工作，解決了黨建工作不規範、不嚴肅、不會幹的問題。二是着力提高執法規範化水平。經過深入系統調研發現：_____。為徹底扭轉被動局面，開展了普法學習和崗位技能練兵活動，提高了法律素質和執法能力，部署制定了標準化執法流程，以標準化促進了規範化。三是着力提高正規化水平。針對個別單位工作緩慢、落實遲緩的實際，以正規化建設為切入點，狠抓了工作制度、工作內容、工作秩序、辦事程序、工作效率五個規範，要求無論那項工作都要雷厲風行，緊跟機關步伐，將令行禁止的作風體現在實際工作之中。在快節奏的工作中，形成“內務設置整齊統一，辦公場所整潔規範，營區管理秩序井然”的局面。
四、緊緊圍繞“三個堅持”，謀發展，實現突破
一是堅持發展眼光。始終將上級黨委擴大會議精神作為工作指南，認真研讀，領會實質，切實增強工作的方向性、預見性和超前性，做到了形式上用心做文章、落實上動腦筋下功夫，內容上抓重點講效果、決策上出點子把方向，加強對全局工作指導，為各級工作指明瞭方向，使各項工作邁入了科學發展的快車道。二是堅持求真務實。着力轉變作風，始終堅持正確獎懲導向、輿論導向。用“素質是最可靠關係”的理念激勵下屬，採取了“走出誤區、抓住重點、落實職責”措施，提高了“個別人”發現率和轉化率。在長期困擾發展難題上，本着“利於長遠發展”思路，全力解決。三是堅持溝通協調。經常向上級彙報工作，密切關係。通過積極工作，___得到了大力支持，極大地激發了工作熱情，提升了形象。多次到相關職能部門走訪，______等工作得到了大力支持。
五、存在的不足和下步努力方向
總結一年的工作，雖然較好地履行了職責，取得了一定的成績，但與黨委的要求和大家的期望還存在一定的差距：一是政治理論水平與肩負的重大責任還不相適應;二是對新形勢下單位建設的規律和特點調查研究不夠。
在下步工作中，將努力做到：一是靠過硬作風帶動隊伍。時時處處以自身的模範作用和榜樣力量來抓隊伍，贏得大家的信任與擁護。二是靠團結共事凝聚隊伍。限度地調動大家的積極性，使大家齊心協力，抓大事、議大事。三是靠壯大事業激勵隊伍。及時創新工作思路和對策，在繼承基礎上搞創新，在聯繫實際基礎上搞創新，為
下半年工作總結和計劃範文篇4
20xx年以來，在區委區政府的領導和關心下，我局通過開展市容衞生整治、加強執法監督管理、維護城市基礎設施、積極開展燃氣管理工作，促進城市管理各項工作有序開展，現將有關情況彙報如下。
一、工作開展情況
（一）市容市貌實現新氣象
20xx年，我局緊緊圍繞“城市管理標杆”的工作目標，通過建立健全三級考評的監督體制的手段，狠抓日常管理工作，紮實有效地開展了全區市容環境衞生管理工作。一是全面落實完成道路清掃保潔723萬平方米，收集城市生活垃圾（含中轉站）10萬噸。二是積極配合完成區揚塵整治、“四城聯創”、“創均”等多項工作。三是重點跟進我區中心工作，切實開展20xx年欽州國際馬拉松賽暨健康中國馬拉松系列賽市容和環境衞生保障工作，使市民體驗到良好的城市環境。四是健全三級考評監督體系，今年來共開展了3次各街道間交叉考評，檢驗敦促街道做好市容管理工作及街道內部考評，協助人大辦開展了第一季度的區級考評。
（二）嚴格抓好執法監督
今年來，我局從嚴從細，依法依規抓好執法監督工作。一是嚴格規範案件審查，抓好案卷製作工作。二是強化案件審核。共核審行政處罰案件435份，其中規劃類400份，市容類39份，確保案卷製作準確規範。三是開展現場督察工作，對施工工地出口防塵及泥頭車運輸情況、鄉村違法建設立案情況、打擊各鄉鎮燃氣違法經營行為、夜市攤點整治活動進行督察16次。四是開展業務培訓，組織執法人員進行相關法律法規培訓2次，切實提高執法隊伍的業務素質。五是細心接訪、應訴答覆相關行政複議、案件。今年來共接待來電來訪羣眾160人次，當事人陳述申辯69人次，應訴城市規劃強制案件1個，答覆行政複議申請4個。
（三）認真落實基礎設施管理工作
為使我區市政設施正常使用，滿足市民日常生活的需要，我局加強對轄區內市政設施的日常巡查，做好統計收集工作。一是及時報送巡查情況，其中向市市政局書面請示道路硬化7條，排污溝9條。利用電話、微信等多種渠道向市政局上報損壞井蓋10個，向市政局申請協調解決公廁問題4處，與市路燈處對接更換損壞路燈5處。二是積極增強與各街道的工作交流，充分了解問題並及時向市市政局報告並對各街道進行施工。三是充分配合區政府收集關於縣域經濟考核中需提供的部分數據，協助解決市長熱線1個。
（四）積極推進燃氣管理工作
我局本着“和諧、安全”的理念，從改革、發展、穩定的大局出發，有重點有兼顧地開展各項燃氣管理工作。一是督促和引導各站點將隱患排查治理工作好的做法和經驗形成規章制度，為燃氣安全生產提供較好的機制保障。二是組織由燃氣站、城監人員、當地政府等人組成的安全生產檢查小組，針對轄區內存在無證經營“黑點”情況，採取地毯式的排查方式，對轄區內燃氣領域安全生產進行大檢查。1-4月份，共對無證經營點發“責令改正通知書”1份、“扣押物品通知書”1份。三是每月聯合當地政府對全區7個燃氣二級供應站和2個供應點進行安全生產大檢查。截至目前，共開展燃氣安全生產大檢查4次，檢查9個鎮(場)有經營許可證燃氣經營網點(含9個燃氣二級供應站和站點收瓶員的商店)，共檢查站點36個次，出動車輛5次、人員33多人次，實現全區燃氣安全生產“零”事故。
（五）精準扶貧工作持續跟進
我局緊緊圍繞“創產增收”的目標，採取多項措施發展貧困村經濟。一是加強宣傳和落實幫扶政策，幫助2名中職生申請雨露幫扶計劃，30多名國中生申請駐校補貼，3名高校生申請國家助學金，貧困户家庭成員100%落實農村醫療保險，配合村委組織一次大規模農業技術培訓，鼓勵貧困户貸款擴大農業種植養殖規模。二是多次溝通多方抓緊完成貧困村公共服務中心建設和擴大殿艮村蔬菜合作社規模，為貧困村發展提供保障。三是認真開展幫扶工作，每月組織安排三次以上幫扶聯繫人進村入户開展幫扶工作，為貧困户解決生產、生活上的困難。四是研究部署村集體經濟發展，多次組織駐村幹部召開經濟發展研討會，研究黑山羊養殖、山地出租、光伏發電等村集體經濟項目建設和打造殿艮村三華李鄉村扶貧旅遊點。
二、下一步工作計劃
（一）攻克市容整治難點
一是建立健全市容環衞責任區制度，加快市容和環境衞生管理的進一步融合。二是加大“門前三包”責任制的落實力度，切實解決沿街門點倚門設攤、非機動車輛亂停亂放等突出問題。三是規範攤點管理工作。充分學習借鑑外地先進管理經驗和行之有效的做法，全面總結我區攤點管理經驗，按照“以人為本、疏堵有度”的原則，根據城市管理的需要和人民羣眾的願望，積極建立和完善符合實際的攤點管理模式。
（二）打造市容市貌新亮點
推進市容景觀街建設。以“老街”美化改造為示範，結合文化城市改造理念，推進髒破街道整治出新、街巷市容改造，打造一批市容景觀街，實現城市品位的全面提升。
（三）全面提升執法隊伍素質
進一步對城管執法隊伍建設提出整改意見，從業務知識、法律法規知識、執法方式等多方面對城管隊伍進行培訓及監督，確保執法隊伍的素質全面提升，樹立城管正面形象，為城市管理打造一支高精尖的隊伍。
（四）跟蹤扶貧增收工作
在完成脱貧基礎上，繼續做好跟蹤跟進服務，包括幫助殿艮村擴大蔬菜合作社的規模，展開宣傳，幫助更多貧困户加入到蔬菜合作社中去並加快建成鄉村公共服務中心。
下半年工作總結和計劃範文篇5
前台工作是一項極為鍛鍊人，使人成長的工作。回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我也找到了工作中的不足和問題，以下是我在下半年的工作計劃。
我的個人工作計劃從四個方面出發：
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助各了公文的登記、上報、下發等工作，並把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
(2)做好信件的收發工作。
(3)低值易耗品的分類整理工作。
(4)做好各部門的協助工作。
(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。
(6)辦公室設備的和保養工作。
(7)協助節假日的排班、值班等工作，節假期間公司的安全保衞工作。
(8)按時、高效地完成交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，遵守辦公室的規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)信息服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、準確的傳遞信息，使信息在公司內部的傳遞到位。
(2)員工服務：及時將公司員工的信息向公司反饋，做好員工與公司溝通的橋樑。
(3)協助公司規章制度的實施。
3.個人修養和能力，我將做到以下三點：
(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
(3)個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：人的能力是有限的，人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的水平，那麼就會被社會淘汰。我會把握這次機會，使工作和自身修養同步，實現自我的最高價值。
4.工作
(1)協助人力資源部工作
(2)完成領導安排的其它臨時性工作。
公司前台工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將視情況進行合理的分工、安排，實行崗位責任制，使工作井然有序的進行;還要創造性地進行工作，探索工作的新思路、新辦法和新經驗;工作執行上，我會注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的成為參謀助手，做好上、下溝通的橋樑。
