美工月工作總結參考6篇

工作總結是對個人工作中技能提升的總結和規劃，寫好一份完整的工作總結是為了提高工作執行的效率和質量，本站小編今天就為您帶來了美工月工作總結參考6篇，相信一定會對你有所幫助。

美工月工作總結篇1

一、工作內容：

1.整體工作：我的工作就是負責設計整個網站的頁面部分，根據網頁設計師或客户所提供的主題要求來設計出整個網站。

2.工作中要完成的任務：

作為一個網站美工除了要求網頁三劍客，ps，這些必會的軟件以外，還要對html用的很熟，對asp或php或jsp要有初步的瞭解。

(1)表達一定的藝術效果

一個成功的網站應該把網頁設計得吸引人，同時又要傳達設計思想和情感。網頁作為一種媒體，它必須具有一定的藝術感染力，一個平淡無奇、雜亂無章或毫無美感的網頁很難會有瀏覽者喜歡，更不要説讓瀏覽者去注意它的內容了。

(2)使頁面結構清晰可讀性強

經常可以看到這樣的頁面，上面堆砌了許多內容，卻沒有考慮它的空間框架，讓人看了無法知曉哪些內容才是最具發言權的。沒有流暢的視覺流程，這是典型的沒有注意到編排清晰度、可讀性的表現。

(3)實現不同的功能

在網絡這條信息高速公路上，網頁最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，它一切內容都是為了這個目的而服務，都是要圍繞這個中心進行設計的。然而，要實現這個功能，網頁的美工設計和內容都必須有針對性。所謂針對性，就是指對不同類別的網頁要求採用不同的美工藝術效果。

(4)網頁的內容

網頁設計人員美化網頁，增加網頁設計的藝術感，都是為了網頁設計的內容服務的。一般來説，網頁的幾項基本內容：標題、網站標誌、主體內容、導航、廣告欄等。

(5)確定網站的類型

在設計網頁之需要做大量的準備工作，需要思考以下幾個問題：1、網站的類型：站點屬於新聞、娛樂、商務類的綜合站點，還是個人主頁;

(6)確定網站的風格

如果瀏覽者主要是年輕人，頁面就要設計得基調明快，活潑富有朝氣;如果針對的羣體是政府工作者或科學工作者，那麼頁面就要設計得嚴謹、嚴肅、理性、科學;如果針對的羣體是婦女兒童，頁面則要設計得温馨、友愛、輕鬆;如果針對的羣體是戀人或從事藝術工作的人，頁面就要設計得浪漫並有藝術感

(7)確定網頁之間的鏈接關係

在網站的總體規劃列出來後，就必須要考慮各個網頁之間的關係，是星型、樹型、網型還是直線鏈接?

二、工作過程：

1.我所在的公司叫世點耐特網絡科技公司，主要服務項目涵蓋：軟件開發、網站建設、網頁設計製作、網絡推廣、域名空間、網絡營銷、站點管理及維護等。而我主要是負責網頁設計製作這一塊。

2.剛來公司的時候做了大眾健身的網站。總共做了一週。在這一週裏，我懂得了做網站的基本步驟。下面讓我來説一説，我在這一週做的事情。

瞭解主題：因為是有關健身的網站，我首先從網上了解了一些有關健身的項目，和健身的一些基本常識。接下來我就應該思考配色與構圖了;

思考配色與構圖：對整個內容有了一瞭解後，現在要思考作品的色彩和具體的構圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海裏構思。色彩要活潑健康有張力，所以選擇橙色色作為主色調。

查找素材：其實素材這種東西總是數量大於質量，我可以很輕易的下載到許多許多的素材，但卻很少用的到它。這裏我總結了一種思路，電腦裏下載一些專業的"萬金油"圖庫，這種圖庫通常種類齊全但圖片很一般。另外配合專業在線圖庫網站(通常是國外站點) google，百度圖片等搜索引擎進行即使的素材查找。如果你平時喜歡蒐集圖片，請注意分類，素材的分類是素材線下存儲的關鍵。查找素材時要記住明確所需圖片風格與類型縮短查找時間。

開始設計：設計花的時間是最多的，有的時候，在設計時原先找到的素材就不能用了，甚至全部用不到。所以後來我就先設計，想用什麼圖的時候再找。做一張首頁效果圖一般用兩天的時間，當然把效果圖給了客户之後再改時間就不指導要拖到什麼時候了。

客户反饋：當效果圖發給客户後，一般情況下是需要再改的。改好之後開始做子頁。

做子頁：子頁一般需要五六張效果圖。不過，對於這一步驟來將，我們就輕鬆多了。時間一般也需要兩天。

切圖：所有的效果圖做好了之後就開始切圖，切圖其實就是把效果圖變成網頁。一般需要兩天。切圖之中其實會遇到好多匪夷所思的事情，不過當你熟練這後就好了。當然，一開始我經常會遇到，比如代碼的意思是使網頁正題居中，但結果卻是整個網頁偏移到了左邊。等等這樣的事情在我初期切圖的時候經常遇到。現在好多了。

完成：做到這一步我的任務就完成了。

這兩個月裏我一直在這樣做着。先後完成了大眾健身旭日和福到家。最近在做深澤網站。希望自己可以順利的完成。

工作這麼長時間，對一切越來越熟習之後，總想找到一些別的感覺。每天我會去不同風格的網站，會觀察他們出彩的地方，然後不斷加強自身的職業素質。

三、實習總結：

做了兩個多月的前台美工，終於體會到網頁設計無非是圖文混排的那點事。不過，當你真正的去努力的創造了之後，結果卻並不會每次都是好的。太多自己精心設計的東西，被別人一眼就否定了。當時心情真的很糟糕。不過，現在想想，這都些都沒有什麼，這也無非是成長中常常要遇到的事罷了。在這裏激勵一下自己：

1、不説"不可能"三個字;

2、凡事第一反應：找方法，而不是找藉口;

3、遇到挫折對自己大聲説：太棒了;

4、不説消極的話，不落入消極情緒，一旦出現立即正面處理;

5、凡事先訂立目標，並且儘量製作"夢想版";

6、凡事預先作計劃，儘量前目標視覺化;

7、六點優先工作制，每一分，每一秒做生產力的事情;

8、隨時用零碎的時間(如等人、排隊等)做零碎的小活;

工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源於有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會用平常的心態實際看待問題，告自己凡事要先做人、後做事。

美工月工作總結篇2

一、努力脱離模仿，做原創設計：自從接觸網站廣告圖製作以來，我一直都是跟着**的思想走的，每天他安排的某些任務，我都會按時的完成，每個任務都是跟着**的想法和他想要的風格再憑着自己的感覺來完成的，本來以為這樣就完事了，自己從未認真思考過，這樣做的風格適合嗎?做設計的我怎麼能沒有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能夠得到大家的肯定。我試着按自己的想法來做，但最後還是被要求去模仿別人的來做了，怎麼大家就總覺得別人的東西比自己的好呢，也許我自己的想法還是不夠成熟，不夠全面，所以現在還是在不斷的模仿中學習，得到靈感，希望以後能夠慢慢的脱離模仿，做我們自己的原創設計，以致最終能夠自信大膽的喊出"我們一直被模仿，但從未被超越"!

二、產品圖片問題：每週例會，總會提到的問題：產品問題。產品的圖片問題，第一天面試的時候，鄒總就跟我説了，寶貝圖片比起麥包包的最大的問題，圖片太灰了，這問題一直難以解決。我個人覺得，要圖p得好，首先產品拍攝這一步要做到位，我覺得現在我們的產品拍攝圖片比起之前是好了一點，之前的有些曝光過度，現在的還是有一點曝光，我總覺得我們的包包拍得太亮了，雖然我們是"亮包包"，但也不至於這樣，由於包包拍得太亮了，所以ps再怎麼調也調不出真實質感來。還有一些p圖的細節問題，現在美工就啊文和歡歡，有時候我都會欣賞一下他們p的圖，做得好的我會誇誇他們，但哪些地方做得不夠到位，我會很直接跟他們説這樣的不好，建議指導他們應該怎麼做效果才好。

三、模特圖問題：現在商城的整體設計效果大概都已經成形了，整體來説感覺還是不錯的，有個問題特別要指出，就是模特圖的問題，現在網站上包包的正面圖佔了首頁的大大部分，而模特圖就只有那麼零丁幾個。以我個人網購習慣來説，我要想買一個商品，肯定要想看到自己使用時候的效果的，畢竟網上的東西都是虛擬的，只是簡單的看到商品的圖片肯定不能滿足我的，肯定不足以引起我的購買慾望的。因此我覺得商品的效果圖廣告圖是很重要的。我們賣包包的.，除了做好廣告圖之外，模特展示圖都是很重要的，有模特就能更好地展示出包包不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特圖能夠提供買家一個想象的空間，看着模特圖想象着如果是自己背上身是如何的效果呢，從而使買家對商品的信心更加踏實了。近幾個月的包包都是沒有拍模特圖的，之前的就有，但是，之前的模特圖一直存在着明顯的問題，就是背景太花太亂了，個人建議拍模特圖應該找沒背景來做背景，我們不是拍風景，不是拍模特，我們是要拍包包，沒有背景的背景能夠讓模特更清新，讓包包更突出，一目瞭然。如果以後再拍模特圖的話我覺得應該這樣會好點，還有模特的動作姿勢可以再誇張點，這樣出來的效果應該相當不錯的，這樣我們做廣告圖的就再也不需為找不到模特素材而煩惱了。

四、即將結束的試用期：還有一個月，我的試用期就要結束了。這一年學到的東西可多了，與同事之間建立的感情也越來越深了，如果可以通過試用期，以及條件可以接受的話，我願意繼續努力為這大家庭做貢獻。

美工月工作總結篇3

很高興最後被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會時，組長向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時的工作細節問題，由於自己的技術不太好，當時擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經過一段時間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術的學長學姐很熱心地幫助新員工解答問題，大家共同學習，共同進步。網站是一個平台，有志之士在這裏歷練、充實，在回報網站的同時也為自己的將來儲備必要的技能。

一、網站學習點滴

上週網站佈置任務整改app，我們美工組負責設計主頁，為了檢查一下我們的實力，組長讓我們每人做了一張主頁圖片，我花了4天的時間做完了，自我感覺還不錯，但當我見到敏姐的作品時，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實力的差距，明白自己需要學的還有很多，也認識到了網站裏是個藏龍卧虎的地方，每個人都有值得我學習的閃光點，這讓我也有興奮，有了學習的動力。聽説組長祥哥的動畫製作很有造詣，可惜目前無緣見識，不過來日方長，以後在慢慢請教。在技術方面之外，網站人員的性格各異，也為網站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉穩;瑞姐的可愛，達觀，散發出個性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個温暖的集體。

二、個人學習計劃

在驚羨網站眾多技術型人才的優秀作品，羨慕他們被一家家知名企業錄用之餘，我知道我更應該做的是學習，掌握像他們一樣過硬的技術。目前最重要的是認真完成組長佈置的培訓任務，學習基本的技能，天道酬勤，我相信經過自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時，也要和網站的老員工們積極做思想交流，學長學姐有豐富的人生經歷，他們的建議往往是最切實際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥飛。

三、網站建議

網站現在剛招進一批新員工，注入了新的活力，首先應該重點加大培訓力度，讓新員工儘快融入網站的工作之中;其次，關於網站方面的改進以及網站負責重大活動時，應鼓勵員工們積極創新，提出改進方案與建議;另外，網站有獨立的書櫃，應該收藏一些和各個組學習應用有關的書籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網站人員自主學習。

美工月工作總結篇4

1、負責淘寶店展、網站的美工設計，圖片處理，要求對户外用品有一定敏感度，用簡介文案表達產品的賣點;

2、熟習網頁焦點理論，對網頁佈局有豐富經驗;對色採敏感，處理各種視覺衝突;

3、負責每款商品的設計和美化，包括拍照及圖片修改和製作、動畫、動態廣告條等的設計，商品展現模板設計，平常產品維護、調劑、美化;

4、獨立完成淘寶店展的主頁美化，製作促銷、描寫模板，根據公司產品的上架情況和促銷信息自主製作促銷廣告位，對拍攝後的產品圖進行校色、美化處理;

5、站在用户角度往思考，進步網站的可用性，優化設計;發掘消費者的閲讀習慣和點擊需求;

6、負責上級交辦的其他設計工作;

作為下屬，嚴格紀律，遵守公司制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱忱主動全身心腸投進到自己的工作當中往，不驕不躁，高質、高效的完本錢職工作。盡對服從領導的安排，向領導們學習，前仆後繼，盡心盡力為公司的進步作出最大的努力。

美工個人年度工作總結7

一、 努力脱離模仿，做原創設計：

自從接觸網站廣告圖製作以來， 我一直都是跟着**的思想走的， 每天他安排的某些任務， 我都會按時的完成，每個任務都是跟着**的想法和他想要的風格再憑着自己的感覺來完成 的，本來以為這樣就完事了，自己從未認真思考過，這樣做的風格適合嗎?做設計的我怎麼 能沒有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能夠得到大家的肯定。

我試着按自己的想 法來做， 但最後還是被要求去模仿別人的來做了， 怎麼大家就總覺得別人的東西比自己的好 呢，也許我自己的想法還是不夠成熟，不夠全面，所以現在還是在不斷的模仿中學習，得到 靈感，希望以後能夠慢慢的脱離模仿，做我們自己的原創設計，以致最終能夠自信大膽的喊 出“我們一直被模仿，但從未被超越”!

二、 產品圖片問題：

每週例會，總會提到的問題：產品問題。產品的圖片問題，第一天面試的時候，鄒總就 跟我説了，寶貝圖片比起麥包包的最大的問題，圖片太灰了，這問題一直難以解決。我個人 覺得，要圖 p 得好，首先產品拍攝這一步要做到位，我覺得現在我們的產品拍攝圖片比起之 前是好了一點，之前的有些曝光過度，現在的還是有一點曝光，我總覺得我們的包包拍得太 亮了，雖然我們是“亮包包”，但也不至於這樣，由於包包拍得太亮了，所以 ps 再怎麼調 也調不出真實質感來。還有一些 p 圖的細節問題，現在美工就啊文和歡歡，有時候我都會欣 賞一下他們 p 的圖，做得好的我會誇誇他們，但哪些地方做得不夠到位，我會很直接跟他們 説這樣的不好，建議指導他們應該怎麼做效果才好。

三、 模特圖問題：

現在商城的整體設計效果大概都已經成形了， 整體來説感覺還是不錯的， 有個問題特別 要指出，就是模特圖的問題，現在網站上包包的正面圖佔了首頁的大大部分，而模特圖就只 有那麼零丁幾個。以我個人網購習慣來説，我要想買一個商品，肯定要想看到自己使用時候 的效果的，畢竟網上的東西都是虛擬的，只是簡單的看到商品的圖片肯定不能滿足我的，肯 定不足以引起我的購買慾望的。

因此我覺得商品的效果圖廣告圖是很重要的。

我們賣包包的， 除了做好廣告圖之外， 模特展示圖都是很重要的， 有模特就能更好地展示出包包不同角度的 效果、上身效果、不同背法效果等。模特圖能夠提供買家一個想象的空間，看着模特圖想象 着如果是自己背上身是如何的效果呢， 從而使買家對商品的信心更加踏實了。

近幾個月的包 包都是沒有拍模特圖的，之前的就有，但是，之前的模特圖一直存在着明顯的問題，就是背 景太花太亂了，個人建議拍模特圖應該找沒背景來做背景，我們不是拍風景，不是拍模特， 我們是要拍包包，沒有背景的背景能夠讓模特更清新，讓包包更突出，一目瞭然。如果以後 再拍模特圖的話我覺得應該這樣會好點， 還有模特的動作姿勢可以再誇張點， 這樣出來的效 果應該相當不錯的，這樣我們做廣告圖的就再也不需為找不到模特素材而煩惱了。

四、 即將結束的試用期：

還有一個月，我的試用期就要結束了。這一年學到的東西可多了，與同事之間建立的 感情也越來越深了，如果可以通過試用期，以及條件可以接受的話，我願意繼續努力為這大家 庭做貢獻。

美工月工作總結篇5

網頁設計是一門新興的邊緣性的行業，在網絡產生以後應運而生。網頁如門面，小到個人主頁，大到大公司、大的政府部門以及國際組織等在網絡上無不以網頁作為自己的門面。當點擊到網站時，首先映入眼簾的是該網頁的界面設計，如內容的介紹、按鈕的擺放、文字的組合、色彩的應用、使用的引導等等。這一切都是網頁設計的範疇，都是網頁設計師的工作。

作為一名網頁設計師，首先要具備審美的能力，而網頁設計就相當於平面設計，網頁設計師可以將平面設計中的審美觀點套用到這上面來(其區別是動態網頁的製作是平面設計不能達到的，它是一種審美方式的延伸)，所以平面設計上的審美的觀點在網頁設計上非常實用。如對比、均衡、重複、比例、近似、漸變以及節奏美、韻律美等等，以及色彩的搭配顯示出的輕快活潑的美，這些都能在網頁上顯示出來，反映設計師高超的審美能力。因此作為一名網頁設計師，要使自己的網頁具有美感，不具備審美能力是不行的。這要求設計師平時多多的積累，在仔細的觀察的基礎上多分析美的來源，並靈活的將這種理解了的美在自己的作品中表現出來。只有這樣才能使自己的審美能力達到一定的高度。而我們經常看到一些網頁裏用的基本幾何形體錯綜複雜，用色花裏胡哨，讓人目不暇接，真有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺，但是我們得到了什麼呢?美的享受?當然沒有，有興趣得到更多的信息嗎?首先自己就討厭，怎麼還談得上感興趣?這是一種典型的失敗，一味的追求顯眼、追求吸引人，這種做法取得的效果適得其反。當然並不是頁面做得好看，具有美感網頁就一定讓人感興趣，這也建立在一定好的內容的基礎上，假如什麼內容都沒有，也是不能吸引人的。只是網頁的界面設計應該還是要以佈局的美為標準，有規律可循，這也是網頁設計師的責任。

網頁設計師的素質應該全部是技術方面的嗎?君不見招聘的廣告一概為這樣：招網頁設計師xx名，具備素質為精通photoshop，corldraw,frontpage,dreamweaver,firework,flash.會css,html,asp,sql者優先。難道這就是一個網頁設計師的全部嗎?這是一種只追求技術忽視美感的做法勢必導致一批粗製濫造的網頁。就象工業化大生產帶來的一大批冷冰冰的電子產品，讓人反而特別渴望手工藝時代。我們也同樣可以從網頁製作的失敗上看到這樣的陰影，就是一些充斥着動態與交互，但是頁面顏色和佈局都是隨心所欲，亂七八糟。這樣得不到好的效果。由此也有人指出網絡速度慢是由網頁設計師造成的，我想一定程度上是有一定的道理，但是應該説是由一些不合格的網頁設計師造成的，好的網頁設計師應該是合理的利用技術，在不影響美或者是儘量不影響的條件下，找到一個結合點做出美觀而又實用的網頁。才能算一個好的網頁設計師。

技術不需要嗎?當然需要，而且相當重要，這要以頁面的美(至少要規範)為基礎。而很多場合卻顛倒了。這不是本末倒置是什麼?既然如此作為一名網頁設計師要怎麼把握這方面的技術呢?

隨着軟件業尤其是繪圖的應用軟件以及網頁設計的軟件的不斷升級，使用起來愈加方便。打個比方：原來的網頁全是如同文本編輯一樣，圖片的定位就相當困難，往往要求助於表格，很多時候就要表格加表格，表格裏插表格，這就需要熟練的掌握表格的應用。而且還很難達到目標，有時不得不更改一些自己的目標。這有時是牽一髮而動全身的。現在呢?在dreamweaver和frontpage20xx出現後，採用了高級的dhtml技術以層的形式和定位功能將這個問題輕鬆的解決了。所以作為一名好的設計師應該時時關注軟件的新的發展，適應新的功能，以增加工作的效率(當然這就要求原來就要掌握必要的軟件的使用知識，才能使自己能駕輕就熟的掌握新的升級後的軟件的使用)，很多設計師卻只重視網頁的設計製作軟件的使用，而忽視一些內部技術方面的知識。這也不行的，例如如果不掌握asp技術網頁設計師的知識是不完善的，就不能做一些好的交互以及查詢等等系統，還有一些數據庫以及本身的html、dhtml、javascript和css的技術。只有這樣才能做到知其然和知其所以然。如若不然就只是讓人感到有一種缺陷，這種缺陷帶給人的不是缺陷美，而是遺憾。

作為合格的網頁設計師，一定的文化素質是不可少的，如文學修養，看到一個又一個寫得優美而充滿情調的文案了嗎?同時你也看到了一些充斥着錯別字和生硬的文字搭配的文章了嗎?好的文案，不僅僅讓人對你所做的網頁回味無窮，也可是自己的網頁平添幾分藝術特色。具備這樣的素質往往能從自己的網頁上反映出來，能使受眾體會到，如網頁內容的好惡的選擇，適當的遣詞造句。相反，一個欠缺文學修養的設計師做的網頁，人們能從他的網頁上看到他的缺陷。當然文化素質不僅僅包括文學修養，還有音樂和繪畫等方面的修養。只有具備一定的這些方面的修養，才能夠使自己網頁達到一定的水準，才能夠使人欣賞到好的網頁製作。

網絡既然是現代社會的產物，那麼它就與社會的發展緊密的結合在一起的，社會的一舉一動都能在上面反映出來，人們不是特別關心網絡經濟嗎?所以作為一名從事網頁設計的人來説，就不能忽視社會時事的變化。對於風聲雨聲、家事國事均要有所聞、有所關心，這樣才能使自己具有一顆不終止的進取的心，應付各種變化，使運動的觀點深入到網頁製作中去，這樣做出來的網頁才能夠使網友們覺得親切，這樣得到的成果能夠被人所認可，才是一大成功。假如永遠在體會這種成功中去工作，他才能算成功中的成功。就如流行色吧!假如你是一個經常關注色彩的發展，知道現在人們很喜歡什麼顏色，有的放矢的應用一些到自己的相關的網頁製作中，是很容易讓人體會到一種親切感的。還有經常上網去看別人怎麼做的，才能使自己不斷的吸收一些好的經驗，杜絕一些常犯的毛病。自己也能瞭解到網頁的發展，死跟上這種節奏。

以上是一點粗淺的看法，對於這們新興的邊緣性的學科，我們每一個從事網頁製作的人來説都應該牢記“探索是無止境，學習無歸期”時時做一個生活的有心人，只有這樣才能使自己的作品富有生機。

美工月工作總結篇6

時光荏苒，一年的時間悄然劃過，轉眼間20xx已經到了尾聲。回首一年過去的一年，頗有感觸!實有收貨!已經從一個一年前懷着無限憧憬，壯志凌雲的激-情小夥轉變成一個踏實、穩妥合理的判斷分析事與物的企業員工。現總結如下：

一、年度工作情況

1、對企業文化、企業產品的熟悉

經過一年的工作學習，已經對企業產品瞭然於胸。學到了“漁人傳奇”這一品牌是民族產業、非物質文化遺產的結晶。學到了魚皮皮具的特性，學到了魚皮的加工流程以及魚皮皮具的生產步驟等等豐富的產品知識。這對電子商務工作中的互聯網宣傳、推廣，阿里巴巴展示、淘寶的交易等等一系列工作中起到了重要作用。

2、建立了淘寶銷售平台。

包括產品的上架、圖片處理、網頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數據分析、軟件應用、店內促銷和在線聽課等，包括一些淘寶的推廣，例如淘寶客、相關論壇和淘寶幫派內的發貼，跟帖。初步建立了競聘演講稿絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規模效益：

(1)一年來操作公司三個淘寶店鋪，第一個淘寶店鋪和淘寶商城由於各種原因沒有運行下去但是卻學到了很多有用的知識以及鍛鍊了各方面操作技能。為第三個店鋪(正在運營的淘寶集市店鋪)的運營，推廣起到了很大的幫助。特別是市場動態掌握及消費者的信息反饋，

提供了重要的平台和渠道;經營過程中積累的經驗和教訓也將為以後的工作提供很多值得借鑑和發揚的方式方法。

(2)隨着網絡市場的競爭激烈，為了順應形勢，我做了多次促銷，包括品種促銷和節日促銷，但效果並不明顯。一元拍賣到現在每天持續更新。是絕大部分流量的來源，其他流量來自於皮具腰帶錢包等關鍵字的搜索。

尋找潛在的客户也是一門領導講話稿頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以在20xx年如果本公司的魚皮產品以及其他新引進產品貨源豐富貨品充足能夠持續經營的話，我會計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，儘管初期達到的效果可能有限，但是一到兩個月後效果會成幾何形的增長。

(3)通過市場情況的對比，懂得怎麼去定價，怎麼去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麼與客户去溝通，價格怎麼波動，成本費怎麼算包含哪些東西等，最後，經過多次的對產品和價格進行了調整，定位並調整了消費者能接受的心理價格範圍。

3、阿里巴巴b2b電子商務平台方面。一年來運營了兩個阿里巴巴，一個是之前我來公司前的五年誠信通阿里巴巴，我對這個阿里巴巴進行了一系列的產品優化和後續的新品發佈上架、阿里巴巴旺鋪的精細裝修等一系列阿里巴巴平台的操作，使這個五年的誠信通阿里巴巴的訪問量詢盤量有了明顯的提高。之後由於公司的更名，更換了新的阿里巴巴誠信通。一切從頭做起，雖然失去了之前五年的信用導致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持，但是經過之前的經驗積

累，我對新的公司誠信通客户端運用輕車熟路，在短時間內把新公司的旺鋪裝修完整。產品全部上架。並在對產品的優化以及持續更新做到儘量完善。

4、互聯網絡的宣傳方面。

我在運營阿里巴巴誠信通和淘寶幼兒園工作總結平台的同時還在互聯網其他方面對公司的魚皮產品進行宣傳。

(1)對百度詞庫魚皮產品相關(如赫哲族、魚皮畫、魚皮、皮u等)的詞彙更改完善，植入公司阿里巴巴以及淘寶b2c店鋪的鏈接。增加訪問量，起到了魚皮產品的宣傳作用，從而增加店鋪的交易。

(2)在百度知道，問問等問答平台搜索我公司相關產品的問題，並自己做一些問題自己來回答，在回答的同時植入公司阿里旺鋪和集市店鋪的地址。側面宣傳了公司魚皮產品。還可以增加產品的銷量。

(3)在趕集網58同城百姓網等交易平台的特定地區平台(如哈爾濱、佳木斯等)發佈商機發布產品，提高公司魚皮畫的知名度。起到了很大的宣傳作用，也帶來了一定的客户來公司購買產品。

(4)除了以上一些主流的互聯網平台的宣傳我還在其他一些知名論壇發帖。一些商機網站發佈產品信息，專業皮具網、皮具周邊網站上發佈產品信息，從而更好的宣傳魚皮產品提高公司知名度。

淘寶交易平台阿里巴巴平台的產品交易和二手交易網的產品發佈主流的商務、信息網站的宣傳相輔相成，缺一不可。互聯網的宣傳更好的提高了交易平台的產品銷售，產品的銷售進一步提高了公司品牌的知名度。從而達到一個良性循環。

二、存在的主要問題

1、受主客觀因素制約，網絡銷售收入增長緩慢。

(1)淘寶網內競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場逐漸飽和，市場的競爭是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，如產品新穎獨特，供應商少，同類產品的競爭對手也就少很多。但是我們也有劣勢，如產品的新穎也導致大眾的認知度不高。市場關係不成熟，人脈不廣闊。產品由於成本的價格高於皮具類別其他產品。導致銷售價格偏高。大眾的接受程度就低很多。在我們的產品被客户關注的同時在價格上打消了客户的購買積極性。這就導致了店鋪從營業到現在銷售大多為拍賣商品打折促銷商品，而正價商品的銷量少之又少。專業營銷隊伍的缺乏，技術的不足也是競爭的弊端。

(2)受淘寶各種規則影響，網店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環。

惡性循環主要表現在搜索排名上，在社會實踐報告首頁展示的機會太少，若按剩餘時間排名，每個單品每週循環到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑藉正常發展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠後，如此陷入惡性循環，周而復始。

2、廣告宣傳的有效方式過於單一，淘寶的免費資源也未能充分利用。目前我們的廣告宣傳主要靠各類論壇，淘寶羣等一些免費的宣傳

方法。而直通車，等一些需要付費支出的宣傳方法沒有利用，所以方式的單一導致了產品銷量的不足。建議在貨品充足，預算充足的情況下計劃性的做直通車、阿里媽媽等一些付費宣傳。各類論壇發帖是免費的，但是效果不是很好，帶來的全部流量極其有限，有效流量就更少。作為我們信譽度不高的新店來説，急需開拓划算的廣告投入渠道。由於種種原因，淘寶的很多活動我們無法參加，如聚划算、天天特賣、淘寶天下-淘上癮等等，一方面是申請店家太多，審核極為嚴格;另一方面受成本、費用和庫存等影響，部分活動也不適宜參加。淘寶客的投入是很有必要的，佣金的方式很適合我們這類店鋪。另外淘寶站外廣告也未進行有效嘗試，這裏面因為關係到瀏覽量與成交量的比重問題，所以應比較慎重，20xx年對於地域性的站外廣告要有針對性的嘗試性的投放。

3、個人自身存在的不足以及需要加強的方面

一年了學到了很多的知識，也認識到了自身的不足。

(1)做事條理性不強，導致一些計劃不能有條不紊的進行。

(2)對電子商務自身本專業的知識面不夠廣泛需要加強

(3)教師心得體會的規劃，作圖軟件的熟練度，對產品美化優化等技術性問題要努力學習完善自己。

逝者如斯，轉瞬間走過20xx，這一年是我收穫的一年，是我成長的一年。回顧總結過去的同時，也在展望着未來。希望未來的20xx年在我們大家不斷的努力下公司創造佳績。