領導的個人總結7篇
個人總結的制定可以幫助我們整理好自己的思想，少走一些彎路，寫個人總結有助於個體更好地理解自己的價值觀和目標，本站小編今天就為您帶來了領導的個人總結7篇，相信一定會對你有所幫助。
領導的個人總結篇1
一、加強學習，政治素養和理論水平不斷提高。
六汪鎮黨委政府是一個非常注重理論學習的集體，以鎮黨委書記為核心的領導班子對上級政策、文件精神的理解、把握能力都非常強，經常性地組織開展理論學習活動，學習實踐科學發展觀活動有聲有色。本人作為鎮長助理，每個月都參加領導班子集中學習，和領導班子成員一起學習討論上級決策部署及有關文件精神，不斷用新理論新知識武裝頭腦。掛職鍛鍊期間，堅持系統學習了黨的xx大報告、《科學發展觀學習讀本》、《六個“為什麼”》、《理論熱點面對面》、xx同志重要講話等書籍和文章，深刻領會和把握了科學發展觀的歷史地位、時代背景、科學內涵、精神實質和根本要求，踐行科學發展觀的積極性和主動性進一步增強。同時，本人還注重自學，通過上網、看新聞、看報紙等渠道瞭解國際國內形勢;通過閲讀書籍來增強自己的理論修養，先後閲讀了《羅斯福傳》、《毛澤東》、《他改變了中國—xx傳》等人物傳記，並認真撰寫了讀書筆記。通過堅持不懈地學習，自己的政治素養和理論水平得到了新的提高，抓工作的思路、視野更加清晰和開闊。
二、深入羣眾，對基層農村情況的瞭解和認識不斷加深。
這次幹部掛職鍛鍊工作，是青島市委市政府貫徹落實科學發展觀、推動“環灣保護、擁灣發展”戰略目標實現、促進基層發展、加強幹部隊伍建設的一項重要舉措，對於推動我市實現科學發展、和諧發展、率先發展具有重大意義。組織上安排我們到基層掛職鍛鍊，對我們既是一次考驗，也是極大的信任、鼓勵和期盼，希望我們在基層風雨中，增長才幹，提高能力。作為我們，就要把掛職當任職，想基層之所想，急基層之所急，與鎮村廣大幹部羣眾一道，積極投身到社會主義新農村建設當中。領受掛職鍛鍊任務後，我堅定了紮根基層的信念，深入農村，廣泛調研，與幹部羣眾打成一片，對基層工作、農村狀況、農民生活有了更深入的瞭解，對科學發展觀有了更深切的理解，對青島市委組織部的良苦用心有了更深刻的領會，迅速進入角色，融入了基層工作。我瞭解到，六汪鎮位於膠南市西北部，總面積121.78平方公里，地理位置優越，交通便利，是一個傳統的農林業大鎮，多次獲得膠南市“農業建設先進單位”、“林業生產先進單位”等榮譽稱號。鎮黨委政府團結帶領全鎮幹部羣眾緊緊圍繞經濟建設為中心，突出招商引資、鎮駐地經濟、農業建設三大經濟工作重點，鋭意進取、開拓創新，推動了六汪鎮經濟和社會各項事業持續、快速、健康發展，但隨之制約農村經濟社會發展的一些深層次矛盾和問題也逐步凸現出來，需要各方支持合力解決。為此，我全力配合鎮領導班子，主動領任務、出點子、挑擔子，持走進民生、貼近民眾、關注民情、解決民憂的工作主線，協調所在部門發揮職能優勢、信息優勢、人才優勢，幫助六汪鎮破解發展難題，為促進城鄉協調發展盡到了力量。
三、真抓實幹，掛職鍛鍊工作收到實效。
(一)穩定工作有了新突破。農民的安居樂業是關係農村社會政治穩定的重要因素，也是我們掛職幹部的首要任務。一是，組織開展矛盾糾紛排查化解工作。對被列為重點排查的對象做到了經常走訪，瞭解思想動態;對婚姻、家庭、鄰里等常見性的民事糾紛做到了及時疏導和化解。二是，組織開展“送法下鄉”活動。利用所在部門法制專業優勢，組建了專門普法隊伍，開展了農民的普法教育，加強了普法滲透服務民生，解決民憂問題普惠民生。三是，積極開展法制培訓教育。重點培養農村法制工作骨幹，特別是農村“兩委會”幹部和黨團員成為學法用法的帶頭人。認真開展了對在校中國小生的法制宣傳教育，努力營造了普法、學法、懂法的良好社會氛圍，提高了農民的法律意識和依法維權意識。(二)招商工作有了新加強。堅持按照宜農則農、宜工則工、宜商則商的原則，積極協調相關部門，幫助基層引進適合的發展項目，提供資金、人才、技術、信息、政策等方面的扶持。一是，積極協調旅遊、農業、林業等部門，爭取申報成功1-2個環境等方面的品牌，目前此項工作仍在進展中。同時開展了環境方面的宣傳推介工作，為順利招商引資打好基礎。二是，協調市委市政府計算機中心派出技術人員，改進了鎮招商引資網絡平台建設。三是，主動與專業協會、商會、企業聯繫，有望引進1-2個適合農村發展實際需要的項目。
(三)幫扶工作有了新進展。一是，在以往調查摸底的基礎上，與鎮民政工作人員一道對轄區內貧困羣眾再次蒐集詳細信息，摸清貧困原因，完善基礎台賬，達到“一户一檔，一居一冊”的要求，掌握農村民情的第一手資料。二是，充分發揮綜合部門優勢，積極協調農業、林業、水利等相關部門與貧困村對接，想法設法對困難羣眾進行幫扶，為困難羣眾解決生產生活上的燃眉之急，目前各項工作正在進行中。
(四)此外，按照掛職分工安排，還積極協助市公路局掛職幹部做好了公路局援建項目組織實施工作和相關法律事務的辦理工作。
四、注重權衡，處理好掛職單位和原單位的工作。
按照掛職鍛鍊的要求，本不該兼顧原單位的工作，但由於工作需要，在不影響掛職單位正常工作的前提下，我參與完成原單位我掛職鍛鍊前承擔的重要任務——行政審批事項清理工作。這項工作是青島市上上下下都很關注的重點工作，對於繼續深化我市行政審批制度改革、優化經濟社會發展環境具有非常重要的意義。在這項工作中，我主要負責業務方面的規劃、綜合、組織、協調。儘管時間緊，任務重，但由於我很好地學習借鑑了六汪鎮黨委政府領導班子自強不息的發展意識、永遠向前的進取精神、求真務實的工作作風、開拓創新的工作方法，在領導和同事們的大力支持和幫助下，較短的時間內圓滿完成了各項工作任務，獲得了青島市委市政府的充分肯定。經對市級部門實際實施的361項行政許可事項進行清理，取消或停止實施27項，改變管理方式11項，下放區市實施11項，不列入市級行政許可事項目錄38項。保留市級行政許可事項109項(274個分項)，削減調整幅度達70%;對市級部門實際實施的337項非行政許可審批事項進行清理，取消或停止實施33項，改變管理方式93項，下放區(市)實施70項，保留市級非行政許可審批事項116項(141分項)，削減調整幅度達66%。與全國同類城市相比，目前我市為保留行政審批事項較少的城市之一。這次清理工作按照屬地管理為主的原則，對法律、法規、規章賦予縣級以上行政管理機關均可行使的行政許可職責，以及與人民羣眾日常生活、生產直接相關的行政許可活動，適當下移了實施重心，交由區市一級部門行使，減少了行政審批層次，限度地方便了基層企業與羣眾。此外，我還參與並完成了青島市委組織、市政府法制辦承辦的《我市行政審批制度改革對經濟社會發展的影響》這一重要課題研究報告的起草工作。
總之，通過一年來的掛職鍛鍊，我瞭解了基層，開闊了視野，增長了才幹，磨練了意志。在與六汪鎮幹部羣眾朝夕相處中，增進了理解，建立了友誼，並從他們身上學到了許多開展基層工作的有效方法。下步工作中，我將認真總結，學以致用，在組織安排的崗位上，努力工作，勇於創新，為把青島建設成富強文明和諧的現代化國際城市、促進城鄉經濟社會協調發展建功立業，貢獻力量。
領導的個人總結篇2
在教體局領導信任和全體教職工的支持下，20xx年9月被推選為棕溪中心學校副校長，分管全鎮安全管理、後勤管理，基建管理等工作，履職一年以來，始終堅持認認真真學習，踏踏實實幹事，清清白白做人，堅持原則，無私奉獻，較好的完成了各項工作任務。現就本學年度工作完成情況和履職情況向考核組和各位老師述職，不妥之處，敬請大家批評指正：
一、悉心學習，不斷提高自身素養，努力做到以人格影響人格
1、端正思想，堅持學習，重師德修養，重工作成效，工作中，服從組織安排，尊重組織，尊重領導，尊重教師，熱愛學生。自覺遵守工作紀律，以身作則。一學年來我始終堅持低調為人、老實做事、真心待人的處事原則，廉潔奉公，以身作則，堅持以學生利益為先，竭盡全力為師生着想，全身心地為學校、學生和教師的發展和生活服務。同時加強政治與理論學習努力提升自己的政治素養。把自己的思想真正集中到黨的路線、方針、政策上來，擺正自己的位置，本着對學校負責，對教師負責、對學生負責的工作態度，在師生中積極傳播正能量。
2、堅持學習和總結，不斷提升管理水平。過去的一學年是我任職副校長的第一年，各項工作正處在摸索階段，我經常向經驗豐富的教師交談，向老領導請教，與同事交流，瞭解情況等。教學中，堅持學習新課程標準，做好備講輔批等各項常規工作，積極參加教研組的活動，不斷更新自己的教學觀念。加強管理知識學習和培訓，提高自己的管理能力。認真並經常組織老師學習《中國小安全知識手冊》等業務書籍，熟悉安全法規，用以指導我們的平時工作。
3、工作角色得到了轉變，基本完成了從教導主任到副校長一職的角色轉變，十多年來根深蒂固的教導主任管理思想徹底得到了調整，努力由教師轉變成時代所需要的學校經營者和管理者，在平時的工作中不斷總結自己的工作得失，敢於自我批評。
二、求真務實，能力在工作中不斷提高
教學十三年來，除了擔任了一年的班主任工作外，其餘的都在教學管理的工作崗位上，本學年分管全鎮的安全，基建，後勤等工作還是第一次，面對目前嚴峻的安全形勢，深感責任重大，但我沒有退縮，在即將過去的一學年裏我主要從四個方面着手建設棕溪中心學校校園安全體系：
首先通過例會、校委會羣、中心校羣、家長會等多種形式加強了全校教職員工的安全意識培養，及時把安全預警、最新安全形勢通過各種途徑向全鎮師生提醒；
第二用班級安全教育手冊，將安全意識滲透到課堂，滲透到師生心中；
第三，制訂棕溪鎮中心學校的安全管理網絡圖，通過圖示各崗位工作人員能夠明確自己的安全責任，層層簽訂安全責任書，推行首遇責任制，強調“我的課堂我負責”等具體措施，使教職工平時工作有據可依；
第四開展了系列安全教育活動。通過以上四個方面有效的保障我們校園的安全，我也毫不謙虛地説，我主抓的安全工作思路是清晰的，責任是明確的，措施是有力的，在實踐中我的工作能力也得以提高。
三、勤奮工作，盡職盡責，工作取得新成效
領導和同志們給了我這個平台，我就應該不負眾望。自受命以來，更加嚴格要求自己，工作求真務實，以身作則，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。盡最大的能力處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。一年來主要做了以下幾個方面的工作：
1、以“防範”為主，抓好了學校的安全工作。依據上級有關文件和會議精神，結合實際，層層簽訂安全責任書，夯實安全責任，強化安全教育，樹立安全意識，編寫班級安全工作手冊，規範班級安全管理；按要求落實了學校門禁制度和家長接送制度等，邀請公安、衞生等部門來校講解安全防範知識，給學生警示教育，結合實際抓好了學校三防工作，在新聞報道校園暴力事件後，想盡辦法對校園實施了封閉管理，確保了師生在校安全。在全體教職工的努力下，全鎮一年來無任何較大安全事故的發生。
2、以“活動”為載體，落實安全管理，加強安全教育。積極開展安全演練，組織全校師生進行避震逃生、擁擠踩踏等演練，增強學生的防範能力和自我保護能力。多次組織安全培訓，開展法制進校園活動；和司法所、派出所、衞生院、政府綜合治理辦公室一起，對校園周邊環境進行整治；定期或不定期地對校園及周邊進行安全排查，及時發現和消除安全隱患；積極組織全鎮學生參加網絡安全知識競賽，20xx年陝西省網絡知識競賽中全縣一等獎6個全歸我校所有，二等獎全縣16個，我校11個，並獲得班級組織獎；親自修訂學校各種安全制度和預案，並加大學生安全教育力度，警醒師生牢固樹立“安全重於泰山”的意識。看起來做的工作並不是很多，但每一次都得花費不少心思，儘自己能力做到盡善盡美，保證了校園安全。
3、“營養餐”工作得到了落實。營養餐操作過程中，實行層層負責制，將工作責任落實到個人，嚴格執行食品原料進貨索證、索票登記制度，實行定點採購。堅決地杜絕“三無”食品、腐爛、變質、過期食品進入食堂，嚴把物資質量關、食品加工關、餐具消毒關、食品留樣關，並做好各類表冊的登記，嚴格財務制度。把工作做實、做細，不允許一例食品安全事故的發生。本學年我們通過召開展家長會、家長代表座談會，組織多次的問卷調查、致家長的一封信等多種形式宣傳我校營養餐，收集社會、家長、學生的意見和建議，日日實行學校老師和學生家長陪餐制度，提高營養餐質量，真正把學校的營養餐做成了“愛心餐”、“教育餐”。在全體後勤人員的努力工作下，我校的伙食質量得到了上級、社會人事、家長、學生的認可。
4、深入一線教學，加強教學常規工作，完成教學任務。一年來，主動深入教學第一線，擔任三年級的數學教學工作，積極參與教研組的各項活動，堅持聽課、評課。在其過程中，與相關老師配合默契，積極參與班級管理，使其形成優良的教風、學風與班風。
5、負責武王完小教學樓工程的校建工作。嚴格執行基本建設程序工程建設“五制”要求，對工程進度、質量、安全、資金等方面進行規範管理。該工程現在進入裝修階段，在秋季開學中能夠投入使用。
當然所有成績的取得都是我們全體教師凝聚的力量，努力的結果，智慧的結晶。
四、存在的不足
1、工作的主動性還不夠，初涉安全後勤等工作管理，經驗不足，未能大膽地創新的開展工作。在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性。
2、怎樣有效發揮副校長崗位的作用和當好校長的助手，推動班子工作合力的有效形成，以及解決當前學校管理過程中反饋出來的問題，進而推動學校工作的穩步發展，是一個值得我深思的問題。
3、由於我校特殊的地理位置，學校安全保衞工作的難度越來越大，針對學生安全教育處理，還存在不到位的現象。
五、今後努力的方向
作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。在以後的工作中，我將做好以下兩點：
1、進一步立足本職做好工作。要在上級領導和校長的領導下，積極主動開展工作，努力圓滿地完成分管任務。
2、進一步加強安全管理，提高後勤服務意識，全面提高我校安全教育工作，保證教育教學正常開展。
一年來，雖然在學校管理方面取得了一些成績，但是與組織期望和羣眾要求還存在一些距離。在工作還有很多不如意的地方，也由於個人思想水平不夠高，對副校長工作不夠熟練，工作方法上也較為簡單，所以有不足之處敬請各位諒解。學校的安全、後勤工作與我們大家精誠團結分不開的，同時得益於教育局領導的指導，在這裏再次表示感謝。
最後，我衷心歡迎考核組領導和同志們多提批評意見。
領導的個人總結篇3
一、廉潔自律，勤政為民，努力完成分管的各項工作任務
（一）農業方面
1、一年來，糧食生產立足於“確保糧食生產安全”的大局，在種植面積調減，旱情嚴重的情況下，加大科技投入，努力提高單產，主要表現在：一是大力推進以雜交種子為主的“種子工程”建設，不斷優化糧食品種結構，主要以推廣優良品種“619”玉米為主，全鄉落實雜交玉米麪積7800畝，佔種植面積的90%，雜交水稻播種7480畝，佔水稻種植面積91·6%；二是積極推廣地膜履蓋，旱育稀植等先進適用技術。一年來全鄉完成地膜玉米履蓋率達85%以上，完成水稻旱育稀植3680畝，比上年增加680畝，為全鄉糧食增收打下良好的基矗三是積極推廣旱地玉米桔杆還田，免耕栽培工作。今年我與服務站工作人員，經過廣泛宣傳動員成功建立了新榮街xx畝的旱地免耕栽培示範片，並且取得顯著的經濟效益和社會效益。
2、種植業結構調整力度進一步加大。在保證糧食生產安全的同時，我們按照縣委縣政府提出的“南煙北桑”的總體思路，結合本鄉實際情況，加大種植業戰略性結構調整力度，大力發展烤煙生產，作為分管領導，我充分明確此項工作和重要性，始終把烤煙生產當作本職工作的重中之重來抓，工作上做到目標明確，工作點子準確，參與決策正確，開拓創新的管理組織領導，為鄉黨委、政府發展烤煙生產提出較有價值的合理建議，為煙農提供產前、產中、產後的優質服務，在風災的打擊下，全鄉烤煙生產仍取得歷史上的新突破。今年全鄉烤煙種植面積達5610畝，風災造成失收1010畝。有收面積4600畝，總交售幹煙12193·49擔，總產值達607萬元，上等煙達44·91%，中上等煙達98.66%，人均收入達1250元，户均收入達8969，收入萬元以上農户達250户，僅烤煙這項農民增收152．5萬元，羣眾真正得到實惠，幹部受到教育。
（二）林業方面
一年來，我鄉林業繼續堅持走以生態建設為主的可持續發展道路，積極開展退耕還林、配套荒山造林工程和“路、城、點”森林生態羣帶建設等綠化工作，在實施工作中嚴格按退耕還林政策操作。1、年內共完成兑現xx年退耕地任務369.6畝的糧食55444.5公斤，發放生活補助金7392.6元，完成兑現xx年退地任務830.39畝的糧食131605.5公斤,發放生活補助16607.8元,完成兑現xx年補植造任務畝,2、完成新圩至那坡、新圩至德保公路沿線的“路、城、點”森林生態羣帶建設造林任務528畝。
清明節期間，為防止山村火災發生，維護國家森林資源和人民生命財產安全，我鄉嚴格執行地區行署、縣政府的森林防炎戒嚴令，分組到各個村、屯做羣眾思想工作，告誡羣眾注意不要有野外生火，燃放鞭炮等容易引起火災行為，這在一定程度上控制了山林火災的發生
（三）畜牧水產方面
1、抓好春、秋防疫工作，特別是“防五”工作
今年上半年由於周邊縣市和鄉鎮出現了“禽流感”和“口啼液”疫情，而我鄉地處交通要道，又有一個較大牲畜市場，因此防疫工作任務非常艱鉅，但是我們採取超常措施，不僅封鎖了牛市流通，還對全鄉85個自然屯的所有禽畜做地毯式防疫注射，工作做到早佈置、早落實，實實在在完成上級下達的任務，也杜絕了禽流疫情的傳入，有效遏制了動物流行疫病的發生，維護了人民羣眾的財產安全。
2、大力發展畜牧水產業，經過努力，全鄉畜牧水產業實現了穩定發展，生豬出欄2.69萬頭，完成年度計劃100%，存欄2.8萬頭，完成任務的102%；牛出欄3.5千頭，家禽出欄12.5萬羽，存欄4.3萬羽，全鄉肉類總產量2.7千噸，比上年同期增長17.4%，完成計劃的117%，水產品產量160噸，比上年同期增長14.3%，完成年度計劃的114%。
領導的個人總結篇4
我院新的一輪中層幹部聘任工作，自x月x日動員開展以來，在全院幹部職工的支持配合下，至今將如期圓滿結束了。今天我們在這裏召開幹部會議，總結幹部聘任的工作，主要目的是統一全體幹部的思想，確保順利交接，迅速把精力轉移到業務中心工作上來，儘快適應新任務和新要求，為實現醫院建設發展的新目標而共同努力。
一、新一輪幹部聘任工作的總體情況
按照幹部工作的新要求和院黨委《關於幹部選拔任用工作的意見》，本次聘任工作共計提撥使用幹部x人，實施崗位交流x人，免職x人。完成了預期的工作目標。在整個幹部選拔配備的工作中，較好地體現了以下幾個原則：
一是堅持黨管幹部和民主集中制的原則。院黨委始終加強對這次幹部聘任工作的領導，嚴格按照民主集中制，在民主測評、民主推薦的基礎上，通過認真考察，廣泛聽取意見，客觀公正評價幹部。民主測評中，我院中層幹部的合格率全部在70%以上，大多數幹部獲得了很高的推薦率，這充分説明我院中層幹部履行職責、努力工作、作出成績、羣眾是充分肯定的。同時發現了一批優秀的年輕後備幹部，為黨委拓寬用人渠道，考察後備幹部奠定了基礎。院黨委堅持走羣眾路線，讓羣眾參與、知情，接受公示監督。堅持集體領導、集體決策，堅持用好的作風選人（選作風好的人），這是這次幹部聘任工作取得成功的關鍵。
二是堅持任人唯賢，德才兼備的用人原則。我院堅持用幹部“四化”方針推進幹部隊伍建設，擴大視野，選拔人才，努力把優秀的中青年幹部選拔到了中層崗位上，激發廣大幹部的工作熱情。同時，我們還注重做好因年齡因素從中層崗位退下來的同志的妥善安排，以工作需要為主，兼顧個人意願。這裏，我們感覺到這些同志都能夠以大局為重，服從組織決定，支持配合幹部制度改革，表現出了良好的思想境界和覺悟，我們要為這些同志在位時對醫院所作出的貢獻和辛勤努力表示深深的敬意。
三是堅持改革的原則。我們在部分科室試行了中層幹部的競爭上崗，設置了科護士長制，加大了幹部交流和優化幹部隊伍結構的力度。這無疑是對現行幹部制度改革的有益嘗試，也是對長期處於安穩狀態的管理幹部注入了一劑清醒劑，引入了幹部聘用的競爭機制。我們解放思想，破除論資排輩觀念，善於發現基本素質好、有發展潛能的年輕同志，加快培養和上崗的進程。已有台階的直接提撥，需要進一步考察培養過渡的，則拉長板凳，設置助理崗位，增加壓力和動力，為年輕幹部的不斷鍛鍊提高創造條件。
二、主要成效
此次中層幹部聘任工作，經公示監督接受評議，院黨委會作了總結反思，應該説成效是主要的，主要體現在：
成效一，優化了幹部隊伍的結構。最直接的成果，是我們立足自身，激活管理人才資源，從而選拔了一批素質較高的年輕幹部，優化了醫院中層幹部隊伍的年齡、文化和專業結構。被任用的幹部，普遍綜合素質好、文化層次高，有一定的羣眾基礎和實際工作經驗。此外，還發現掌握了一批比較優秀的後備人才。形成了梯型年齡結構（職能科室中層幹部平均年齡從x歲降至x歲）；形成了合理的專業知識結構，尤其是崗位的交流有序合理，有利於管理知識的互補，有利於破除傳統觀念，喚起自我意識，發揮自身潛能，充分施展才幹，同時又增加了職能科室之間配合協調的基礎。良好的管理幹部隊伍結構，是我們打開工作局面的關鍵，使我院管理幹部隊伍充滿朝氣，充滿希望。
成效二，促進了用人觀念的轉變。我們在幹部聘任的選人方式上，破除了封閉式選人，在少數人中選人的舊觀念。在選人的機制上，破除了人才部門所有的舊觀念，促進幹部合理流動。在選人的標準上，破除了論資排輩，求全責備的舊觀念，為優秀年輕幹部的脱穎而出創造了良好的條件。同時也建立了崗位責任明確，任職條件明確，聘用期限明確，人員能進能出，職務能上能下，待遇能高能低的運行機制。
成效三，樹立了正確的價值導向。我們通過幹部的公開測評、推薦、考察、公示和試行競爭上崗，形成了良好的民主氛圍，尤其是競爭上崗的過程中，一些同志湧躍應聘，主動向組織展示自我，表現出了積極上進的精神，激發了競爭意識。同時，選人用人制度的改革，有效避免了選拔幹部工作的種種弊端，抵制了用人不正之風，使一個幹部的綜合素質、工作實績和羣眾基礎等得到客觀公正的評價，成為選拔幹部的直接依據。
三、幾點要求
今天會議以後，新的一輪職能科室的中層幹部將正式履行其職責。全院職工對他們的上崗，都寄予了厚望。為此，我代表院黨委就進一步加強幹部隊伍建設和做好當前交接工作提出如下幾點要求。
一、要營造良好的用人環境。
良好的用人環境，是一個幹部成長的至關重要的因素。我們各級幹部都要為維護一個生動活潑、積極向上的工作環境氛圍而共同努力，使大家有用武之地而無後顧之憂。我們在抓隊伍建設的同時，要全力支持那些一門心思抓工作，全部精力幹事業的幹部，給予他們更多的關心支持和理解。年輕幹部的成長也有一個過程，我們不要求全責備，“金無足赤，人無完人”，要專心謀事，而不謀人，反對説三道四，橫加指責。我們並不否認某些同志的提撥是機遇，並不是非他莫屬。年輕人的特點是思維敏捷，富有激情，勇於創新，可塑性強，但往往缺乏工作經驗。我們要滿腔熱情地扶持，加強幫助教育，使他們在實踐中不斷積累經驗，不斷鍛鍊提高，這才有可能使人才脱穎而出。
二、要體現團結創新的工作面貌。
新人新班子，羣眾期望值很高，要有新面貌。總的要求是：一是在思想觀念上要牢記服務宗旨，強化服務意識，改善服務能力，提高服務效率。努力做到素質好、能力強、效率高。二是在工作方法上要牢記“二八”規律，即用20%的精力處理好80%的事務，用80%的精力抓住全局大事。做好乾部的關鍵是善於運用用人的藝術，借力的藝術，科學支配工作，強化層次管理，一級對一級負責。三是在工作作風上要牢記求真務實的要求。抓落實比作決策更為重要，更為複雜，更為艱難。主觀主義脱離羣眾，抓不好落實，形式主義華而不實也抓不好落實。要倡導求真務實的風氣，形成團結和諧的氛圍，支持幹實事，保護幹實事，我們醫院才更有希望。
三、要建立科學的幹部績效評價體系。
建立和完善對管理幹部的評價和考核方法，有利於引導幹部樹立正確的政績觀，增強責任意識，提高工作效率。要用對各業務部門的考核力度，考核職能科室，在全面考核管理幹部的德、能、勤、績、廉情況的基礎上，注重考核工作實績。要實行定性考核與定量考核相結合，集會考核與經常性考核相結合的方法，特別是要把院領導的考核與羣眾評價結合起來，從制度上規範管理幹部的考核工作，實行真正意義上的“責、權、利相統一”，強化管理職能，實現“管理出效益”。讓我們共同努力，以良好的精神面貌，良好的幹部形象，取信於民，為醫院的新一輪發展奠定堅實的基礎，為醫院新的征程提供堅強的政治保障。
四、要各盡其職抓好當前重點工作。
當前我院的業務工作出現了前所未有的好勢頭。工作量和月收入連創歷史新高。這是我院全體職工齊心協力、團結奮鬥的結果。是我院近年來一抓硬件環境的優化，一手抓業務建設和服務管理的成效顯現。業務的增長是令人欣慰的。然而，我們同時也必須保持清醒頭腦，抓住極好時機，不斷鞏固成績。當前尤其要圍繞抓好醫療服務質量這一主線。不斷深化“零投訴、高滿意”的活動，使第二階段的活動取得實實在在的成果。此外，創建基本現代化醫院和三級甲等醫院是我院全年工作的目標，創建的成功與否，直接關係到醫院發展的前途。以上二項重點工作，我們將安排專門會議加以落實。我們各職能科室要圍繞全院重點工作，充分履行好職責，增強緊迫感、強化責任意識，按照各部門的分工，一着不讓，循序漸進。我們全院幹部職工要圍繞目標，齊心協力，共同努力，讓我們抓住這個春意盎然的大好季節，勇做改革的實踐者和理想者，辛勤耕耘，共同編織明天的希望。
領導的個人總結篇5
20xx年，在公司的正確領導及大力支持下，在公司領導班子的正確指導下，面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯繫左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將一年來的工作情況彙報如下：
一、加強基礎管理，創造良好工作環境
為領導和員工創造一個良好的工作環境是行政部重要工作內容之一。一年來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現了規範化，相關工作達到了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規範;做到了收、發文件的準確及時，並對領導批示的公文做到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養;物品的申購等工作的正常有序。成功組織了員工培訓、室外打靶、石台旅遊、端午節中秋節員工聚餐等活動，並配合其他部門，做好公司各種接待活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導，活動之後有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強服務，樹立良好風氣
行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為來訪客人服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：
1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的採購、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計劃中，每月都突出1—2個“重點”工作。做到工作有重點有創新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。
3、在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上台階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。
三、加強學習，形成良好的學習氛圍
行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鑽研行政部業務知識。一年來，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司規章制度等，切實加強了理論、業務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。
四、認真履行職責
1、狠抓員工禮儀行為規範、辦公環境辦公秩序的監察工作。
嚴格按照公司要求，在公司員工行為規範和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衞生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。
2、培訓工作：為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部積極配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了多場視頻公開培訓課，並把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中。
3、人力資源管理工作：根據各部門的人員需求，本着網上招聘、人才市場招聘等方法，協助部門完成人員招聘工作。對於新員工，定期與其面談，發現問題隨時溝通，深入的瞭解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓、企業文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、瞭解企業的發展前景、設計員工的職業發展規劃。通過考核，肯定優點，更不保留的指出欠失，使員工在企業中順利的渡過實習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監督發放、公司人員進出的人事管理等工作;並按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。
五、存在的不足及計劃
過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的.成績。儘管我們取得了一定成績但仍存在着很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：
1、由於行政部工作常常事無鉅細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由於能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
3、抓制度落實不夠，由於公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實的現象。
4、對公司的宣傳力度有待加強，加大對內對外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網站的上稿率。
5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我們在今後的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年裏，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新台階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻!
領導的個人總結篇6
抓好意識形態工作作出一系列重要論述，要求各級黨委對意識形態工作負總責，切實負起政治責任和領導責任。這是黨中央着眼加強黨對意識形態工作的領導、維護意識形態安全作出的重大決策部署和重要制度安排。湖南省各級黨組織要堅決抓好貫徹執行，推動主體責任落細落實、落地生根。
一、把責任放在心上
習近平總書記強調，意識形態工作是黨的一項極端重要的工作。《黨章》規定，“黨的領導主要是政治、思想和組織的領導”。各級黨委(黨組)要切實增強抓意識形態工作的履職自覺，強化使命擔當，真正把主體責任放在心上。
擺在重要位置。牢固樹立抓意識形態工作是本職、不抓是失職、抓不好是瀆職的理念，把意識形態工作作為黨的建設和政權建設的重要內容，納入重要議事日程，納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導幹部目標管理，與經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設緊密結合，一同部署、一同落實、一同檢查、一同考核。加強組織領導和統籌指導，像分析經濟形勢一樣定期分析研判意識形態領域形勢，定期聽取意識形態工作彙報，定期在黨內通報意識形態領域情況，切實當好意識形態工作的、推動者、執行者。
凝聚工作合力。意識形態工作不是宣傳部門一家之事，不能讓宣傳部門“單打獨鬥”，必須堅持“一盤棋”、形成“大合唱”。黨委(黨組)要統攬全局、協調各方，指導和推動本地區本部門本單位把意識形態工作要求融入各自工作，推動意識形態工作與行政管理、行業管理、社會治理更加緊密地結合起來。充分調動各條戰線各個部門抓意識形態工作的積極性，各司其職、各負其責、共同履責，切實形成黨委統一領導、黨政齊抓共管、宣傳部門組織協調、有關部門分工負責的工作格局。
強化擔當精神。落實意識形態工作主體責任，是黨組織應盡的政治責任、應有的政治擔當，必須堅持原則、敢抓敢管。要毫不動搖堅守“主陣地”、躬身不輟種好“責任田”，在提倡什麼、反對什麼上旗幟鮮明，在大是大非問題上敢於發聲，在思想交鋒中敢於亮劍，決不能有半點含糊和猶豫，決不能被動應付、被動接招，決不能當“愛惜羽毛”的所謂“開明紳士”，堅決克服“好人主義”、上推下卸、敷衍塞責、養癰遺患等現象。
堅持“一把手”帶頭。肩負起意識形態工作主體責任，“一把手”必須帶頭抓、直接抓、具體抓，切實當好“第一責任人”。各級黨委(黨組)“一把手”要旗幟鮮明地站在意識形態工作第一線，牽頭抓總、靠前指揮，做到“三個帶頭”“三個親自”，即帶頭抓意識形態工作、帶頭管陣地把導向強隊伍、帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，不能當“甩手掌櫃”。
二、把工作抓在手上
落實意識形態工作主體責任，關鍵是按照中央的要求和規定，找準着力點和突破口，把各項工作緊緊抓在手上，做到不放手、不鬆手、不縮手，切實推動主體責任深化、細化、實化。結合湖南實際，要切實履行六個方面的責任。
切實履行把好方向、管好導向之責。把好前進的“方向盤”“導航儀”，是黨委(黨組)抓意識形態工作第一位的責任。當年_同志就把不問方向、不問路線的人比作“倒騎毛驢的張果老”，雖然面朝東方蓬萊，但路走錯了，永遠都到不了目的地。要始終堅持馬克思主義一元指導，用中國特色社會主義理論體系和習近平總書記系列重要講話精神統一思想、凝聚共識，確保在“舉什麼旗、走什麼路、朝着什麼方向努力”這一根本問題上絕不含糊、絕無偏差。認真貫徹中央關於意識形態工作的決策部署，嚴守政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律和宣傳紀律，堅決維護中央，始終站穩政治立場、保持政治定力、把準政治方向，在思想上政治上行動上同以習近平總書記為總書記的黨中央保持高度一致。
切實履行鞏固壯大主流思想文化之責。習近平總書記指出，當前意識形態工作的根本任務沒有變，也不能變，那就是要鞏固馬克思主義在意識形態領域的指導地位、鞏固全黨全國人民團結奮鬥的共同思想基礎。履行主體責任，説到底是對鞏固馬克思主義在意識形態領域的指導地位負責，對鞏固全黨全國人民團結奮鬥的共同思想基礎負責。只有做到這“兩個鞏固”，主流思想文化的“根據地”才會壯大，爭取人心的“同心圓”才會擴大。要堅持黨性和人民性相統一，堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳為主，弘揚主旋律、傳播正能量，把“四個全面”戰略佈局和中央決策部署在湖南的生動實踐宣傳好，把黨和政府的聲音傳播好，把社會的主流展示好。認真落實政治家辦報、辦刊、辦台、辦新聞網站的要求，守住思想防線，不允許搞“輿論飛地”。
切實履行打贏網上輿_堅戰之責。互聯網是我們面臨的“變量”，直接關係意識形態安全和政權安全。湖南作為全國12個互聯網大省之一，網絡空間彙集了3000多萬網民。對這片如息壤一樣不斷生長的陣地，我們忽視不得、丟失不起。要站在維護意識形態安全的高度，樹立互聯網思維，善待、善管、善用網絡媒體，帶頭觸網、上網、用網，督促完善網絡輿情應急處置機制，牢牢掌控網絡意識形態主動權。對網絡謠言、負面炒作、攻擊滲透等各種網絡亂象，該發聲時就發聲，該出手時就出手，堅決防止出現“劣幣驅逐良幣”的逆淘汰。
切實履行加強意識形態陣地管理之責。意識形態陣地我們不去佔領，各種錯誤思想就會去佔領。要毫不放鬆地加強各類陣地管理，拉起“高壓線”，把好“准入關”，決不給錯誤思想提供傳播渠道。把準敵對勢力對我進行滲透分化的重點人羣，做好耐心細緻的思想政治工作、團結引導服務工作，切實把社科理論陣地、高校陣地、文化傳播陣地等管好管到位。對打着“創作自由”“學術自由”幌子踩紅線、破底線的行為，必須動真格、零容忍。
切實履行處置意識形態領域問題之責。這是衡量主體責任是否落實到位、黨組織是否堅強有力的“試金石”。要把中國特色社會主義作為“度量衡”，用它來評判意識形態領域的是非曲直，堅決反對和抵制否定中國_的領導、攻擊中國特色社會主義制度等的錯誤思想和言論。加強對重大思想理論和輿論問題的引導，科學把握“時、度、效”，既敢於在原則問題上“亮劍”，又善於在方法手段上“隱形”，切實搶佔表達制高點。要像解決發展中的具體問題那樣化解意識形態領域的突出矛盾和問題，出台重大決策、改革措施要同步考慮和評估意識形態和社會輿論風險，始終把工作主動權抓在手上。
切實履行選優配強領導班子之責。黨的事業成敗，關鍵在人。對意識形態工作來説，選優配強領導班子至關重要，也是履行主體責任的題中應有之義。要嚴格執行幹部標準，大力加強意識形態部門領導班子建設，真正把那些信念堅定、為民服務、勤政務實、敢於擔當、清正廉潔、善於做意識形態工作的優秀幹部選拔到領導崗位上來，確保意識形態工作領導權牢牢掌握在忠於黨、忠於人民、忠於馬克思主義的人手裏。對敢抓敢管、敢於同錯誤傾向作鬥爭的同志要公開支持、大膽使用，對不適合、不適應的要及時調整。
三、把責任落到實處
有責必履、失責必問，這是我們黨的基本政治規矩。各級黨委(黨組)要堅持守土有責、守土負責、守土盡責，嚴格制度執行，健全工作機制，推動意識形態工作主體責任不折不扣落實到位。
完善知責明責的“責任鏈”。形成橫向到邊、縱向到底的責任鏈條，是落實主體責任的重要基礎。嚴格落實屬地管理、分級負責和誰主管誰負責的原則。各級黨委(黨組)對意識形態工作負總責，黨組織書記是第一責任人，分管領導是直接責任人，其他班子成員要認真履行“一崗雙責”，抓好分管部門、單位的意識形態工作，切實守好自己的門、站好自己的崗。堅持以上率下、上下聯動，黨委(黨組)在抓好本級本部門主體責任落實的同時，採取有效措施，把責任壓力傳導下去，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局，防止出現“邊際效應遞減”“沙灘流水不到頭”等現象。
高舉督促考核的“指揮棒”。加強督促考核，是推動主體責任落實的有效抓手和“指揮棒”。着眼“督實”“考準”，結合本地區本單位實際，建立意識形態工作責任制的檢查考核制度，建立健全考核機制，明確檢查考核的內容、方法、程序，推動考核工作規範化、常態化。堅持把意識形態工作作為黨委常委會向全委會報告工作的重要內容，述職報告、履行黨建責任制的重要內容，納入幹部考察考核、執行黨的紀律監督檢查範圍，強化結果運用。
用好責任追究的“撒手鐗”。嚴格追責問責，是倒逼主體責任落實的關鍵。不追究責任，再好的制度也會淪為一紙空文。必須堅持有錯必糾、有責必問，強化問責剛性和“硬約束”，既查失職、瀆職，也查“為官不為”“為官慢為”。對導致意識形態工作出現不良後果的，嚴肅追究相關責任人責任。像抓黨風廉政建設責任制落實一樣，意識形態工作的責任追究也要實行“一案三查”，除了嚴肅查處當事人，還要對黨組織負責人、直接分管的領導班子成員進行責任倒查，真正把意識形態工作的規矩立起來、挺起來，確保鐵規發力、制度發威。
領導的個人總結篇7
在這半年的工作中，我能認真遵守單位的各項規章制度，工作中嚴以律己，忠於職守，生活中勤儉節樸，寬以待人，能夠勝任自己所承擔的工作，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治思想學習有待加強，來自業務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔的各項工作。
本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務不斷提高。工作多年來，我的政治和業務素質都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。
由於藥品是用於防病治病，康復療養，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者。當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的諮詢。並瞭解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下後遺症和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識。
一年的時光已經悄然流逝了，下一年的腳步也越來越近了！由於涉及到薪資和職位，針對建材公司員工年度工作總結的年度工作總結，切不可馬虎行事，要想在職場中不斷提升自己，年度總結必不可少。如何讓自己的建材公司員工年度工作總結的本年度總結在眾多人中脱穎而出呢？下面是工作總結之家小編幫大家編輯的建材公司員工年度工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
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一、工作重心要點：
1、市場部成立及團隊的組建；
2、招聘人員計劃；
3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、瞭解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品)；
4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客户為輔；
5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量並落實瞭解每天銷售人員的市場戰鬥概況並進行細分計劃；
6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；
7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰鬥問題；
8、市場人員的工作計劃及總結反饋。
二、工作具體規劃事項：
1、團隊的組建：
a市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實幹肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)
b市場人員的培訓：
1)首先熟悉公司文化背景
2)瞭解公司每個系列產品的特點
3)深入瞭解產品的同時並掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢
4)下基層實戰演練並進行工作總結
5)不斷互相模擬拜訪各種客户的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣
6)讓業務員瞭解走訪客户的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道
2、招聘人員的計劃：
a前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數範圍15-20個，實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實幹型的
3、市場拓展定位走向
a目前市場區域情況：為重慶區域範圍
1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、雲陽、xx縣、萬州、梁平、xx縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)
備註：以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司的實際情況之後再做相關交接工作調整；
2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)
備註以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司實際情況之後再做相關交接工作調整；
b進入市場前期的做戰方式：
1)以長江上游市場作為開端市場，並以周邊市場如(合川)現已合作，而且在分銷中相對來説做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；
2)前期走訪區域市場的餐飲店並瞭解當地餐飲具體情況，同時瞭解同行在當地的市場佔有率的方式並進行相關性瞭解之後，然後人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之後並開始逐一橫掃市場；
3)採取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什麼贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)
4)前期走訪時記錄備註相應的意向客户及馬上成交的客户作為詳記，後期意向客户加速跟進達成合作意識；
5)走訪農貿市場瞭解相關市場乾貨的走貨狀況並銜接幾個乾貨店作為意向分銷再做篩選；
6)把前期的市場鋪網做好鋪墊後，利用公司優惠政策及其現有客户資源作為合作洽談的最佳工具；
7)後期對所有的市場客户資源作為系統管理並對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好後期的一切客情關係及轉介紹關係；
4、預計市場人員銷量設定
a市場部人員開發客户數量標準(每人應開發3-8個新客户)；
b市場部人員應設定每一週的預計開發客户數量作為標準；
c在周的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客户數量作為標準；
d在月的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客户數量作為標準；
e在月的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當季度的開發客户數量作為標準；
f在季度的開發客户數量統計後，市場部人員應設定本年的開發客户數量作為標準；
備註：以上市場人員應做好實際的開發客户數量作為實際的擬定開發客户標準。
5、市場部人員管理培訓交流：
a市場部人員應在每天的走訪客户過程中所遇到的問題應進行備註，便於交流處理拜訪客户的問題；
b市場部人員應每天做好日計劃及日總結
c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，並養成良好的工作記錄習慣；
d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，並儘快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；
e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關係更更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子瞭解，更能融入到工作中去；
f市場部人員工作的彙報(做好詳細的工作記錄彙報)；
備註：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善於學習的一個健強的團隊。
6、工作業績問題的探討及反省總結
a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；
b每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準；
c業務員提出-
問題並做相應的解答，並針對性去解決所存在問題，一起協助並加大力度開發客户的實際效益；
三、工作預期銷量指標
1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客户為5個客户計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-20xx件為標準；開發客户數量預計在80-120個左右；
2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右；
3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右；
備註：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，並以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，並在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客户及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。
年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如；廣播電台、報刊雜誌、、、、等，使我們公司的知名度在xx市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強。
2．對客户關係維護很差。
銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
一、工作回顧
加入這個團隊已近一年，讓我倍感到這個大家庭的温暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，剛進入公司時我對瓷磚的瞭解只是了了而知，通過這一年來的努力學習，讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌也有了更深入的瞭解。
二、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當裏看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什麼工作不重要，重要的是要肯學肯幹，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客户時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地複雜的人際關係沒那麼可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。
半年來，在xx的正確領導下，我堅持解放思想、實事求是、大膽開拓。遵守各項規章制度，積極參與各項政治活動，辦事公道正派，能顧全大局，服務意識強，敬業愛業，取得了一些的成績。以下是我上半年的工作總結。
一、提高認識，充實自已
自活動中心大樓奠基以來，我一直在工地管理監督和協調各項施工單位工作。當前，工地工作歷來是一件辛苦的工作，我從一個服務行業的工作人員轉為一個建築管理人員，對業務不熟悉，一切要從頭學起，對我來真是難上加難。我開始思想不通，但經過領導的耐用解釋和幫助，我終於認識到，搞好xx活動中心大樓也是為xx服務的一項重要工作。我深知責任重大，也是領導給我一個煅煉機會和對我的信任。我一定不能辜負領導對我的期望。帶着這個理想，我搜集有關資料，購買書籍，學習建築相關知識。虛心請教有經驗的建築專業技術人員。經過一段時間的刻苦努力，我終於掌握了一些建築有關的知識。
二、對工程施工建成設的質量控制工
工程質量的好壞，直接體現我工作的成壞。也是整項工程的關健部分。在收到工程施工圖紙後，我就先進行熟悉圖紙，瞭解設計意圖，明瞭施工過程的主要工藝流程、工程特點，對施工圖紙上所存在的異議之處採用書面形式進行記錄，在圖紙會審會議上提出，由設計進行明確。
針對在工程關鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，並旁站施工全過程，對一般施工的各道工序作業，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。對各施工過程中的巡視、巡檢、檢查所發現的問題，及時採用口頭形式通知施工單位工程項目管理部，做到發現問題及時向領導彙報，並督促施工單位落實整改及進行再次的複核檢查發現問題及時停頓整改。
三、對安全文明施工控制方面的工作
樹立以安全預防為主的觀點，就是工作做在前，因為事故是可以預防的，但是不可預測的，建立相應的檢查制度，發現隱患及時整改，監理在施工現場對於安全有不可推卸的職責，我作為這個工程的項目安全生產中的其中一員，除了做好日常的安全檢查工作及監督和管理工作外，還積極配合xx建委的安全質量查。
一、工作重心要點：
1、市場部成立及團隊的組建；
2、招聘人員計劃；
3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、瞭解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品)；
4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客户為輔；
5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量並落實瞭解每天銷售人員的市場戰鬥概況並進行細分計劃；
6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；
7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰鬥問題；
8、市場人員的工作計劃及總結反饋。
二、工作具體規劃事項：
1、團隊的組建：
a 市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實幹肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)
b 市場人員的培訓：
1)首先熟悉公司文化背景
2)瞭解公司每個系列產品的特點
3)深入瞭解產品的同時並掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢
4)下基層實戰演練並進行工作總結
5)不斷互相模擬拜訪各種客户的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣
6)讓業務員瞭解走訪客户的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道
2、招聘人員的計劃：
a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數範圍15-20個，實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實幹型的
3、市場拓展定位走向
a 目前市場區域情況：為重慶區域範圍
1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、雲陽、xx縣、萬州、梁平、xx縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)
備註：以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司的實際情況之後再做相關交接工作調整；
2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)
備註以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司實際情況之後再做相關交接工作調整；
b 進入市場前期的做戰方式：
1)以長江上游市場作為開端市場，並以周邊市場如(合川)現已合作，而且在分銷中相對來説做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；
2)前期走訪區域市場的餐飲店並瞭解當地餐飲具體情況，同時瞭解同行在當地的市場佔有率的方式並進行相關性瞭解之後，然後人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之後並開始逐一橫掃市場；
3)採取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什麼贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
4)前期走訪時記錄備註相應的意向客户及馬上成交的客户作為詳記，後期意向客户加速跟進達成合作意識；
5)走訪農貿市場瞭解相關市場乾貨的走貨狀況並銜接幾個乾貨店作為意向分銷再做篩選；
6)把前期的市場鋪網做好鋪墊後，利用公司優惠政策及其現有客户資源作為合作洽談的最佳工具；
7)後期對所有的市場客户資源作為系統管理並對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好後期的一切客情關係及轉介紹關係；
4、預計市場人員銷量設定
a 市場部人員開發客户數量標準(每人應開發3-8個新客户)；
b 市場部人員應設定每一週的預計開發客户數量作為標準；
c 在周的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客户數量作為標準；
d在月的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客户數量作為標準；
e 在月的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當季度的開發客户數量作為標準；
f 在季度的開發客户數量統計後，市場部人員應設定本年的開發客户數量作為標準；
備註：以上市場人員應做好實際的開發客户數量作為實際的擬定開發客户標準。
5、市場部人員管理培訓交流：
a 市場部人員應在每天的走訪客户過程中所遇到的問題應進行備註，便於交流處理拜訪客户的問題；
b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結
c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，並養成良好的工作記錄習慣；
d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，並儘快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；
e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關係更更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子瞭解，更能融入到工作中去；
f 市場部人員工作的彙報(做好詳細的工作記錄彙報)；
備註：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善於學習的一個健強的團隊。
6、工作業績問題的探討及反省總結
a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；
b 每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準；
c 業務員提出-
問題並做相應的解答，並針對性去解決所存在問題，一起協助並加大力度開發客户的實際效益；
三、工作預期銷量指標
1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客户為5個客户計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-20xx件為標準；開發客户數量預計在80-120個左右；
2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右；
3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右；
備註：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，並以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，並在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客户及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。
歲月如流水，人生即將翻開新的一年的篇章，我們需要用供電所年度工作總結和過去一年友好告別，人要想獲得真正的成長，就有必要對上一年進行認真分析。那麼供電所年終工作總結要怎麼寫呢？請您閲讀我們輯為您編輯整理的《供電所電力服務展開年度總結範文》，僅供參考，歡迎大家閲讀。
