工作小結工作總結7篇

為了對工作情況做好回顧，你打算怎麼寫工作總結呢，工作總結的寫作可以讓自己的思考能力得到鍛鍊，以下是本站小編精心為您推薦的工作小結工作總結7篇，供大家參考。

工作小結工作總結篇1

20xx年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結：

一、今年的主要工作

作為安裝處的技術員、預算員，我按照工廠及安裝處的各項規章制度，按時按質地完成施工處的各項經營管理工作。

1.技術管理

在過去的一年中，共參加6幢新建工程的圖紙會審工作，並及時將會審內容通知施工人員。圖紙會審後及時編制施工組織設計及技術交底，並下發至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進行了協商變更，由於設計圖紙對於滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生甲方臨時的變更，對於能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成後，立即進行了簽證。

2.資料管理

對於在建、新建工程均按照工程的形象進度，及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收，並且及時找甲方駐土地工程師、監理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。

3.預決算編制

今年共編制預決算份，預算造價x元，共審定工程幢，決算造價x元，累計審掉x元。

二、具體的工作情

今年的技術管理、資料編制、預決算工作主要有以下特點：

1.工作量大：承擔了17幢工程的技術管理及資料編制工作，並及時提供各工程的材料供應計劃。

2.工地位置分散，面廣幹線長：今年共有2幢住宅樓，x西到鋼簾線，東至技校，北到橡膠廠，各工地之間相距較遠。

3.工程涉及建設單位、監理單位較多，各工程變、監理例會頻繁。

4.與多家建築工廠施工同一小區：在技校學生公寓、鹽業住宅樓c#、d#、鋼簾線車間，均與多家建築工廠相鄰施工，工作的好壞，不只是個人問題，直接影響到工廠的聲譽。

在這種情況下，如何做好技術管理及資料編制工作，保證工程施工質量，既讓甲方、監理方滿意，為工廠贏得榮譽，同時又能保證預決算的編審、材料數量的提供，這個問題就擺在了我的面前。

針對這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點、兼顧其他。

首先，以橡膠高層、高層為工作重點把大量時間安排在兩幢高層住宅工地，並利用兩幢高層住宅施工至標準層之際，編審其他工程的預決算及資料編制工作，同時大量翻閲規範、工藝規程，根據自己掌握的水電暖施工的質量通病情況，每個工序施工前在技術交底中將具體的施工要求、注意事項、規範要求進行詳細的編制，及時下發給現場施工人員，做好質量預控工作，限度的避免出現質量問題；在具體施工過程中，經常進行檢查，發現問題及時通過施工隊長責令施工人員進行整改。

在管理、指導好兩幢高層住宅樓施工的同時，安排好其它工地的資料編制工作，對催要資料的工程，經常加班、加點的進行編制，從而保證能夠按期上交資料。對於工程變更，現場施工人員比較熟悉情況，在施工人員未撤離工地時及時整理，對甲方要求需繪製平面圖、系統圖的工程，多次利用晚上電腦閒置時進行電腦繪圖，以便於更改；金百合洗浴中心給排水工程變更較大，需要繪製施工圖，在工人馬上要撤離的情況下，與小魏連續加班多個晚上進行繪製。

最後一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤離當天，完成變更平面圖、系統圖，與施工人員、甲方共同進行現場簽證。

由於最近兩年小工程較多，而自己去年剛接手安裝工程預決算，對於工作內容、程序不是很熟悉，加上之前遺留未做決算的工程較多，從而在年初仍有大量完工工程的決算未能及時編制，僅僅依靠上班時間遠遠不能按時按質的完成工作任務。因此，年初即將部分已完工程圖紙留於家中，充分利用晚上的時間編制預決算；其中，苑住宅樓3#、x診所辦公樓、xx小區h#等多幢工程的決算均是利用晚上時間編制完成的，從而保證了能夠按時保質的完成決算編制工作。

對甲方確定的審理工程決算時間，保證隨叫隨到，不計較路途遠近，天氣涼熱及道路是否結冰，保證了決算工程能夠及時進行最終定案。

三、工作成效

在去年的工作及日常生活中，發現水電暖施工中存在的一些質量通病，具體有以下幾個方面：

1.衞生間漏水封高度不足，標高相差較大；

2.衞生間臉盆下與排水管連接處不密封；

3.給水管道管卡間距過大且安裝不牢固；

4.電線分色不清；

5.開關、插座安裝標高相差較大；

6.避雷箱內斷接卡有鏽蝕現象；

這些問題不僅是違反了施工質量驗收規範的規定，而且直接影響到人們的生活問題，廚房、衞生間返臭味，住户卻無法進行處理。針對這些問題，在每個工地開工初期都向施工隊長及班組長提出具體要求，特別強調此問題的嚴重性，並耐心地向他們講清規範中的要求及對人們生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜絕了此類問題的發生。

四、工作中尚存問題

從事安裝處資料編制、預決算工作兩年來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統地工作，主要表現在以下幾個方面：

①缺乏相應地經驗，在8月份，工廠檢查所有工程資料時，對檢驗批質量驗收中檢查點的設置理解不清；

②部分工程的監理蓋章滯後，個別工程進場材料未做到及時向監理方報驗。

③由於工程多、工作任務重使得個別工程資料不能與工程同步。

④個別工程出於防盜方面的考慮，暖氣片、開關插座等均在門窗安裝完成後施工，導致遲遲不能進行工程變更籤證，從而影響了決算的編制工作。

以上問題，雖不能影響工程質量及工程驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自己，總覺得沒有盡到一個技術員、預算員的職責，在今後工作中自己將努力做到更好。

五、今後的工作打算

通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

工作小結工作總結篇2

為改革創新與建設基層農業技術推廣體系，提高農業科技成果轉化率，增強農民吸納應用科技能力，根據上級業務部門的統一部署和本單位的具體安排，多年來，嚴格按照一流的工作標準，工作制度、工作效果、工作經驗的指導思想，早計劃、早安排、早落實，採取有力的工作措施，農業科技指導工作取得了一定的成效。現將工作總結如下：

一、工作基本情況

創新高效農業技術推廣與培訓模式，探索高效農業推廣新機制。依託農民實用知識和實用技術培訓工程，採用傳統方法與現代手段相結合，開展對科技示範户的培訓。同時我直接面對示户，針對實際情況進行實用技術指導，增強示範户的實用性和可操作性。

建立核心試驗田、示範田、示範户、示範基地，使新技術、新品種得到展示，起到以點帶面、點面結合的輻射帶動作用，使廣大農民看到了科技帶來生產方式的根本轉變，科技是農民走上富裕道路的根本途徑。

進行全程和全方位技術服務，提高了示範户的科技能力。我與示範户互相交流，示範户遇到技術以及生活上的難題，多次深入田間地頭，手把手、面對面地為示範户進行技術指導和技術服務，受到示範户的好評。

二、工作成效

通過直接送科技入户，增加了我直接入田頭，進入生產第一線的時間和機會，使我更能深入淺出地瞭解當前高效農業生產狀況和農民需求，便於更好地開展工作。同時，又可以通過對三農工作的調查研究，查找問題，研究對策，為領導決策當好參謀。

科技入户接近了我們農技人員與農户之間的距離，同志式的農技推廣使農户更易於接受，樂於接受。通過開展宣傳、培訓、田頭指導、科技諮詢等科技入户方式，既為廣大農民樹立了綠色農產品的生產經營理念，又為農民解決生產中遇到的實際問題和困難。

科技入户促進了農業科技工作的開展。在農技人員入户的同時，我也把農業新技術的試驗示範工作直接帶到農户中，試驗與應用相結合，讓農户也直接參與到農業新技術試驗中，聽取農户意見，採納農户建議，使農業新技術更具實用性。

在今後的工作中，我將繼續有效的開展科技指導工作，同時做好工作總結，獲得寶貴的第一手資料，通過努力，讓農民羣眾切實提高對科技知識的利用率，為農民增產增收做出自己的貢獻。

我叫， 20xx年7月我順利通過了大學聯考，考入了大學地質工程系。於20xx年6月順利畢業，同年9月份參加工作，分配到礦業股份有限公司分公司工作，至今以過去一年了。在這短短的一年中，在公司各領導及同事的幫助帶領下，按照崗位職責要求和行為規範，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認真貫徹黨的基本方針政策，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質、思想品質和職業道德。

在工作態度和勤奮敬業方面，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足並及時學習補充。

在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，團結同事、務實求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風。

工作能力及專業知識方面，來公司一年多，主要是去二礦實習。我在二礦實習主要分為三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習，多數時間是在地質辦公室實習。在華冶二礦實習期間，在領導和同事們的熱心幫助，詳細講解下，也瞭解和參與了一些具體工作，工作雖瑣碎，但是收穫很大。主要有以下方面：

負責有關地質技術的組織管理工作：經常深入井下現場，掌握井下地質情況，查明影響生產和建設的地質因素，彙編原始地質編錄和鑽孔編錄，及時彙報各種相關地質情況;保證生產正常接續;收集勘探和採掘工作面的地質資料，及時瞭解地質情況，面向生產深入現場調查研究，解決出現的問題。

工作小結工作總結篇3

迎新晚會雖已結束，但我們能從這次晚會中看到經濟學生會的效率和團隊的精神，各部門相互配合，各成員相互協作，最後終於促成了這次迎新晚會的圓滿成功。談到對這次晚會的總結，我只能用一個詞概括精彩。各項工作井井有條地進行，大家為了搞好這次晚會都很辛苦，流了很多汗水。然而我們的付出是值得的，老師、領導和同學們的好評，讓我們品嚐到了成功的滋味，讓我們近一個月的努力沒有白費。

我將從三方面對這次迎新晚會進行總結。

一、前期宣傳

宣傳，這肯定是我們經濟學生會的強項，特別是宣傳部的同學，更是特別的出色。宣傳的資料宣傳部做得很好，很有吸引力，這個能給我們的迎新晚會的宣傳加很多的分。其它部們的同學宣傳更是特別地熱情，幾乎讓每一個路過飯堂的人都能知道旅院的迎新晚會，但我們也必須考慮到物極必反這個道理，過於的熱情會讓人感到厭煩。還有就是我們的宣傳週期應當縮短，長期的宣傳也只會讓人覺得不舒服。再有就是人員的安排不合理，各部門之間的配合顯得生疏，這個可能還需要磨合。

二、彩排和舞台的佈置

首先,我們不得不説我們的舞台相當的棒,華麗而閃亮,吸引了很多人的眼球,這是我們晚會成功的關鍵,也是我們晚會的一個看點和亮點，但這個確實也需要強大的資金保障，這個得感謝外聯部的同學，是他們超強的外交能力給我們的晚會一個漂亮的舞台。場地的佈置做的很不錯，大家都在幫忙，讓整個表演現場都成為了我們的舞台，許多幹事也都是第一次搞迎新晚會，這讓我們學到了很多東西。彩排我們也進行得很順利，演員也很配合，工作人員也很盡責，這成為我們晚會成功的關鍵。

三、晚會

晚會中我們有很多的看點，這又是我們成功的一個重點。我作為道具組的工作人員，對演出的幕後工作有了更多，更深的瞭解，同時也認識了其他部的許多同學。但我也深深的感受到幕後工作的辛苦，節目的順序要記住，道具一定不能弄錯，就連放的位置也要固定，這讓我變得很小心，害怕自己的失誤影響到晚會。但這也培養了我工作的嚴謹和負責。晚會的節目和視頻做的很不錯，燈光的效果更是閃亮，演員表演很出色，觀眾的反映也很熱烈，總之我們大家都盡力了，達到了我們期望的效果，給我們的付出劃上了圓滿的句號。經驗總結

1、因為時間緊迫，迎新晚會的籌備工作做得相對緊張，為文藝組工作造成不便，又直接影響到迎新晚會的順利開展。

2、迎新晚會如果根據實際情況需要創新，主席團成員需慎重考慮相應模式，並與總策劃協調，交書面材料由學生會集體商議。

3、節目審定小組的任命沒有得到學生會的會議認同，在開展工作的時候讓決議產生分歧。所以策劃完畢後，節目審定小組的節目單最好不要臨時更改

4、收拾會場，清理好有用的東西，將沒有用完的物品回收。

5、新任幹部對以往資料的瞭解不夠，本次燈光音響組聯繫方式幾經周折才找到，這也是影響晚會效果的一個客觀原因。所以每個直屬部門的幹部，都應該在上任後，查找資料，吸取經驗，找到捷徑。這次迎新晚會總體上是成功的，這要感謝多位老師的指導。我為我們經濟學生會這個團隊而自豪，為加入經濟這個大家庭而驕傲，希望我們明年的迎新晚會辦得更好，我們經濟學生會的明天更美好

工作小結工作總結篇4

一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，對工作積極認真，盡職盡責。現將一年來的工作作如下總結：

一、政治思想方面

我堅決擁護黨的領導，堅決貫徹執行黨的教育、教學方針和政策。在新的時代背景下，我深入學習新課程，新課改的相關理論和要求，積極更新自己的教學觀念，提升自己的職業道德水平和職業技能。

二、教育教學方面

1、專研教材：參加了教師素質提升工程上海送教培訓，對國小語文教育教學有了全新的認識，注重了教學方法和、方式的運用，掌握了一些實用的操作技能。

2、瞭解學生：掌握學生的學習動態，激發學生的學習興趣，鼓勵學生努力學習，掌握一定的學習方法和技巧。

3、優化課堂：把教學課堂讓給學生，充分發揮學生的自主學習和小組合作學習，讓學生自學和互學，教師做好引導和輔導，讓學生做學習的主人。

4、努力提升自身的業務知識和技能，先後參加了“教師素質提升工程上海送教培訓”，“文山州中國小教師“備好課”專題培訓”，“全國中國小教師師德師風建設培訓”。

三、德育工作

充分利用每週一下午的班會課和週五的安全課，開展形式多樣的主題班會教育活動，通過與學生交心談心的方式，瞭解學生的心理動態，掌握學生的興趣、愛好，激發學生的學習興趣。通過班集體活動，增強了學生團體意識和合作意願，激發了學生集體榮譽感和責任感。

回顧一年來的工作，既有辛勤的汗水，也有滿滿的收穫。誠然在教育教學中還有許多缺點和不足，在今後的工作和學習中要不斷提升自己的班級管理能力和教育教學管理水平，力爭取得更好的成績。

工作小結工作總結篇5

本學期我擔任了高一兩個班的工作，並擔任高一英語備課組長的工作，任務艱鉅，但在同備課組老師的協同合作下，我認真履行職責，始終堅持高標準、嚴要求地開展各項教學教研活動，圓滿地完成了學校安排的各項工作，自身的教學素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。學期即將結束，回顧這一學期，有辛勤的耕耘，有收穫的喜悦，也有不少遺憾和困惑。現將一學期來的工作情況以及今後的努力方向總結如下：

一、認真做好常規的教學工作，努力提高教學質量

開學初，根據學校要求，我認真寫好，在教學計劃的指導下，備好課，寫好每一節課的教案。備課時認真鑽研教材，虛心向同備課組的老師學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好每一節課，我上網查資料，集中別人的優點來確定自己的教學思路。為了使學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極製作課件，利用網絡、書籍以及各種信息渠道教學資源。

上課時認真講課，力求突破重難點，做到精講精練。同時運用多種，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和自主性。有成效地開展了培優扶差工作，尤其對學困生更注意思想工作的開展及課餘的的輔導。課後及時做好課後，注意總結尋求差距，提高了教學質量，圓滿完成了學校交給的教學任務。

二、重視初、高中英語教學銜接工作的開展，幫助學生儘快順利適應高中英語的學習

高一是高中的起始年段，是中學生的轉折點，是一個承上啟下關係到學生在高中階段能否學好並取得更大進步的關鍵的一學年。在學生中，對國中英語知識的掌握存在着缺陷與斷層的現象普遍存在，這給我的教學工作增加了不少難度。同時，學生在兩個月的暑假期間，由於沒有繼續學習鞏固而造成的知識遺忘、回生，也使剛開始的教學步履維艱。

針對這種現象，為了使高一的新生在較短的時間內適應高中的英語教學，我認真分析研究初高中的學生、初高中的教材、教學目的要求、教學方法的異同點，積極地尋求良好銜接的途徑和方法。

1、根據學生掌握英語知識和技能的實際，做好教材、教學目的和要求的銜接。北師大版教材典型的特點是語言輸入量大，設計的教學環節活動多。如果我按照教材一步一步地走，勢必課時不足，而且有些活動並不適合自己的學生。因而我在瞭解國中英語教材、國中英語語言知識體系和教學班學生的知識和技能實際的基礎上靈活地把教材中的內容作彈性處理，或增刪，或濃縮，突出重點，巧破難點，做到化繁為簡，化難為易。

2、搞好初、高中英語語言知識的教學銜接工作。在新課的教學時注重初、高中英語語言知識的相互聯繫和相互滲透，使學生由基礎知識向語言能力遷移的能力得到提高。如結合新詞彙的教學加強對學生的語音訓練，使那些還不能正確運用讀音規則獨立拼讀單詞和流利地朗讀課文的學生，擺脱處處依賴教師的被動局面，為培養學生能力打下基礎，同時也培養了學生學習詞彙和記憶詞彙的能力。

3、注意初、高中學生的心理轉變，做好英語教學形式的銜接。高中的學生心理髮育已接近成熟，思維具有較高概括性和性，更渴望通過積極主動的思考來獲取知識，通過自己的創造性思維來獲得學習上的感和滿足感。所以在課堂上我儘可能多地設計一些交際性和創造性都比較強的教學活動，活躍學生的思維，鍛鍊學生的能力。

4、重視學生非智力因素的培養和銜接。上高中後，學生普遍感到課業負擔加重，難度加大，英語往往會成為一些學生放棄或懈怠的首選科目，我特別注意學生這方面的苗頭，重視學生學習習慣的養成、學習意志力和自信心的培養。同時，重視情感教育，主動與學生建立平等親切的師生關係，用愛心去對待每一位學生，使學生能愉快地融入我的課堂，積極參與學習活動。

三、積極參加教研活動，努力提高自身的教學教研水平

我積極參加教研組、備課組的教研活動，認真學習新課標、把握新教材，使自己的教學更快更好地適應新課改的要求。作為備課組組長，我及時制定了詳細的備課組活動計劃，在同組老師的傾心配合下，任務得以順利落實。備課組認真研討備課新模式，積累蒐集了大量的可共享交流的課程資源，此外，高一英語備課組還在材料搜尋、課件製作、練習編寫等方面分工合作，共享資源，發揮了個人的優勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑑的機會增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進作用。通過幾次集體備課活動，我不僅積累了寶貴的經驗，研究視野也開闊了，把握新課程的能力增強了。

四、今後的努力方向

社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生着不斷的變化。面臨教書育人的巨大壓力、理論與實踐之間的衝突，我將堅持在思想上、工作上、學習上不斷地探索學習，正確引領並促進自己教育教學技能的專業成長，不斷突破舊的和個人方式，逐步樹立正確的教學觀、質量觀等素質教育新觀念，加強日常工作的歸納、總結與反思，加強自身基本功的訓練，以便今後更好地進行教育教學實踐。

工作小結工作總結篇6

緊張而又繁忙畢業班教學終於結束了，在這一學期來，我熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完善的知識結構，嚴格要求學生、尊重學生，發揚教學____，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。為了下一學年的教育工作做得更好，把本學期的教學經驗和教訓總結如下：

一、堅持政治理論學習，提高思想認識的先進性

在一年來，我積極參加先進行教育活動，認真學習有關教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實素質教育，對工作表現出強烈的事業心和高度的責任感，關心愛護學生，刻苦鑽研業務，把滿腔的熱忱和愛心傾注到學生身上，傾注到黨的教育事業上。處處、事事、時時嚴格要求自己，在平凡而繁瑣的教學工作中，腳踏實地，埋頭苦幹，切實起到模範帶頭作用。

二、潛心教育教學，不斷開拓進取

國中體育教學工作開展的好壞直接影響着畢業班體育成績，以至於影響學生中招總成績，所以我從開學之初就制定了嚴密的教學計劃，規劃好每一次的體育教學與訓練任務，對自己也提出了更高的要求：

1、體育課保證質量

為了上好體育課，緩解學生緊張的學習壓力，為了使學生對我們的體育課有一種嚮往，一種期待，我用心“經營”每一節體育課：課前認真備課，在每堂課前我都要對學生有一個大概的心裏目標;在課堂上用我的愛心、細心和責任心使每一個學生都能受益，要求學生之間互相幫助，互相觀察指導，做到課課有進步，堂堂有提高，使學生們在進步中體驗體育課的精彩和樂趣;每一次課後我和學生都要進行及時的總結和反思，寫出心得與體會，增強了信心，提高了能力。

2、活動課安排條理

每週兩節活動課八個班安排的內容兩週一輪換條理清晰，由體委帶領，體育教師巡迴指導，活動課開展得有條不紊。每一次課後我們體育教師和體委都要進行及時總結和反思，不僅大大提高了體委的指導訓練能力，也使學生整體體能和自我訓練能力提高很快，對他們課餘時間自我鍛鍊有很大的幫助。

3、特長生訓練針對性強體育特長生應是中招的一個重點，所以在課餘時間我對有體育特長的學生的進行了系統的和針對性的訓練，使他們發揮自己的特長，拓寬了升學渠道，提高了升學的信心。

4、課後教師與學生及時總結分析得失，寫訓練日記。

課後反思是一種有益的思維活動與再學習方式，是教師與學生成長和提高的有效手段。每一次課後我都及時總結分析，也要求學生總結分析自己的得失與體會，並要求每個同學都要有一個記錄自己成長的體育日記簿，這也是我和學生交流的一個平台，能及時得到教學反饋，經過一年的積累，我和學生都受益匪淺，我的教學能力又提高到了一個新的高度，學生們不僅提高了自己的體能與成績，更重要的是學會了一種學習方式，對他們的學習和生活有了很大的幫助。

5、犧牲個人休息時間，保證每天下午下學後課外活動時間向學生提供技術和器材幫助。

三、模範履行職責，創造輝煌業績

在履行職責方面，嚴格要求自己。堅持出滿勤，幹滿點，從不擅離工作崗位，愛校如家，愛生如子，把“愛學生”當作做好一切教育教學工作的根本出發點。在平凡的崗位上，憑着對工作的熱情和執著，不斷地創造着新的業績。

四、增強自蓄能力，對教育做長期投資

教學活動是一個複雜的智力活動、社會活動，更應該與時俱進，展望未來。這就要求教師具有終身學習的觀念，培養終身學習的能力。時刻要注意精神充電，不僅需要業務理論知識的更新、教育理論的更新，更需要教育技能的訓練。

在這一年中，有成績，也有不足，在新的一年裏，我將繼續認真學習黨的方針政策、新的教育教學理論和國家的法律法規，積極參加教師培訓，繼續努力學習現代教育技術和科學教育理論，在優化課堂教學，教育教學研究和班級管理方面，不斷學習，不斷進步，爭取在今後的教育教學中，逐步構建自己獨特的教育模式，為黨的教育事業做出更大的貢獻。

工作小結工作總結篇7

近一週來，隨着氣温的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨着温度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力。

時間過的也很快，做這個崗位已經有一週的時間了。總體來説，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以説的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上週的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不着面的.客户交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客户想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客户打過來的字，以及速度的快慢，然後開始瞭解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網絡銷售，是可以體會到客户的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。