煙草喜慶市場營銷活動方案

雙喜（硬經典1906）喜慶市場營銷活動方案

為進一步提高雙喜品牌在石嘴山市場的知名度，擴大市場影響力，準確定位消費羣體，搶佔市場份額，提高消費者對雙喜品牌的美譽度和忠誠度，尤其是喜慶市場的消費者，為維護和提高喜慶市場上雙喜品牌影響力，體現雙喜品牌深厚的文化內涵，進一步促進雙喜品牌的銷售進度，特制定本營銷活動方案。　　

一、現狀分析　　

雙喜（硬經典1906）---一個有着深厚品牌文化特色的品牌，從上市到現在，在石嘴山市場經歷了半年的時間，但市場表現不佳，消費者對該品牌的認購率較低，終端客户對雙喜品牌的銷售熱情不高，為探索、開拓該品牌在石嘴山市場銷售潛力，充分利用品牌核心價值“真心傳遞喜悦”以及“喜傳天下，人人歡喜”廣告文化內涵，使雙喜品牌的“喜文化”的石嘴山市場迅速傳播、成長，深入消費者心中，使“喜文化”在喜慶市場上得到青睞，讓目標消費者從追求喜悦延伸到了分享喜悦，引發婚慶消費者的共鳴和響應。　　

二、目標市場定位　　

本次營銷活動的市場定位於婚慶、生日派對、同學聚會、滿月酒、喬遷喜宴等喜慶活動，先以婚慶市場為突破口，逐步向其他喜慶市場延伸，尋找喜慶市場的空白點，發現市場機會，開拓品牌文化理念的傳播途徑，提升品牌知名度，刺激消費者對雙喜品牌“喜文化”的追捧，達到促進銷量增長的目的。　　

三、營銷活動分工　　

1.品牌經理負責雙喜（硬經典1906）婚慶市場營銷活動方案的制定；
　　

2.信息主管、渠道主管、品牌經理負責婚慶市場的前期調研，信息主管負責撰寫雙喜（硬經典1906）婚慶市場調研分析報告；
　　

3.渠道主管、品牌經理負責婚慶市場信息採集點（餐廳）的選取；
　　

4.品牌經理負責相關物料及宣傳工具支持，負責指導（餐廳（賓館）在相關場所的品牌展示和品牌文化傳播工作；
　　

5、品牌經理和採購主管負責目標消費羣體的婚慶用煙溝通、協調，確保及時響應。　　

四、營銷活動實施　　

（一）市場調研階段（7月14日--7月20日）　　

1.前期調研　　

開展目標市場調研工作，主要以石嘴山市大武口區、惠農區、平羅縣三個區（縣）的中檔餐廳（賓館）為主，調查婚慶市場消費者的消費價位、消費品牌、消費數量，掌握婚慶市場目標消費羣體，確定婚慶市場信息採集點，收集婚慶市場消費資料信息，挖掘婚慶市場的消費潛力，結合品牌文化理念，向婚慶目標消費者推薦雙喜（硬經典1906）。　　

實施崗位：信息主管、渠道主管、品牌經理　　

實施對象：三個區（縣）的中高檔餐廳（賓館）　　

時間及要求：　　

（1）7月14日前信息主管完成調研方案和問卷製作；
　　

（2）7月20日前信息主管、渠道主管和品牌經理完成各區（縣）餐廳（賓館）婚慶信息資料的收集，並上報調研相關信息數據；
　　

（3）7月21日前信息主管完成前期市場調研，統計彙總並分析總結品牌在婚慶市場的市場機會和切入點，形成專項調研分析報告，提出婚慶市場營銷建議。　　

2、目標選取　　

按照信息主管提供的專項調研分析報告，重點對調研區域內的餐廳（賓館）進行篩選，會同渠道主管、品牌經理確定開展品牌營銷活動和信息採集的餐廳（賓館），品牌經理與有意向的餐廳（賓館）達成共識，簽訂營銷活動開展協議，明確雙方的責任與權利，並委託各區域（客服部）市場經理定期向目標餐廳（賓館）收集婚慶市場信息資料和目標消費羣體的用煙意向。　　

實施崗位：信息主管、渠道主管、品牌經理、市場經理 　　

實施對象：目標餐廳（賓館）　　

時間及要求：　　

（1）7月24日前確定信息採集的目標餐廳（賓館）；
　　

（2）7月26日前就品牌營銷活動的相關事宜與目標餐廳（賓館）達成共識，並協商婚慶信息資料收集的相關事項。　　

3、品牌宣傳物料支持　　

品牌經理積極與中心分管副經理溝通協調，就品牌營銷活動物資，與廣東中煙相關人員及時進行溝通達成一致，確保物資到位，並組織相關崗位人員對營銷活動物資進行發放。　　

實施崗位：採購主管、品牌經理　　

實施對象：廣東中煙有限責任公司　　

時間及要求：　　

品牌經理向廣東中煙通報營銷活動方案，並就所需宣傳物料與廣東中煙協商，確保7月31日前相關宣傳物料到位。　　

（二）營銷活動實施階段　　

1、品牌文化傳播　　

（1）傳播途徑：　　

本次品牌營銷活動的品牌文化傳播方式採取的是公共關係傳播（婚慶事件營銷）和營銷人員傳播相結合的方式。　　

（2）傳播方式：　　

在目標餐廳（賓館）門口擺放“喜文化”宣傳展示圖片，同時藉助目標餐廳（賓館）優越的消費資源環境，在餐廳（賓館）顯眼位置以品牌核心價值“真心傳遞喜悦”以及“喜傳天下，人人歡喜”廣告文化內涵為主要內容的宣傳海報、產品手冊以及“喜文化”宣傳圖等資料，向餐廳（賓館）的目標消費者進行宣傳、介紹，提高品牌知名度和影響力；
採取產品接近法和饋贈接近法向消費者派發品吸煙（與領導協商，該措施落實可行性）或贈送小禮品的方式，讓消費者瞭解產品特點、吸食口味等品質特性，培養消費者對雙喜（硬經典1906）認購度，擴大消費者口碑宣傳，提升雙喜品牌“喜文化”價值，刺激消費者的購買慾望。　　

各級營銷人員可充分發揮自己的人際關係，對親朋好友的婚慶、生日宴會等喜慶用煙可以重點推薦雙喜（硬經典1906），若有意向者可輔助贈送一些禮品，如：紀念品、煙缸、火機等。　　

（3）傳播人員：品牌經理、市場經理、廣東中煙市場推廣人員　　

2.品牌維護　　

（1）婚慶用煙維護。針對在目標餐廳（賓館）內的消費者除派發品吸煙外，還可向消費者饋贈小禮品，植入情感因素，提高消費者對雙喜（硬經典1906）認購度，逐步擴大品牌影響力。同時對在目標餐廳（賓館）預定婚宴的目標消費羣體進行宣傳推薦，爭取婚宴用煙選擇雙喜（硬經典1906），並與工業人員協商，向婚宴用煙消費者提供相關禮品（如：促銷品、紀念品等），在婚禮舉行當天在餐廳（賓館）門口擺放品牌文化宣傳展板，提高品牌知名度，刺激消費購買慾望，增加銷量。　　

（2）消費者激勵機制。為加快雙喜(硬經典1906)的市場推廣工作，可採取消費者集盒兑獎活動。消費者在任何目標客户中購買雙喜（硬經典1906）捲煙，在該客户中購買雙喜捲煙達到一定數量後（可累計），均贈送一定價值禮品。同時將該消費者也作為典型消費者納入公司營銷活動中。　　

買贈活動內容：　　

購買1盒贈送一次性打火機一個；
　　

購買1條贈送保温杯一個；
　　

購買2條贈送水晶煙灰缸一個。　　

3.貨源保障　　

品牌經理積極與採購主管、渠道主管溝通協調，制定相應的貨源保障措施，就目標消費羣體的婚慶用煙給予保障，並提供送貨上門服務，確保在婚慶市場的營銷活動順利進行。　　

1、積極與婚慶用煙目標消費羣體進行深入溝通，如消費者有意向用雙喜（硬經典1906），相應區域市場經理選取配合程度較好的終端客户制定品牌投放策略，同時向目標消費者提供上門送貨服務，並附送一些禮品，如：紙杯、煙缸、火機、抽紙、保温杯等；
（怎麼樣開展送貨上門服務，誰去送的問題）　　

2、目標餐廳（賓館）推薦銷售雙喜（硬經典1906）的，積極與其協商溝通，由公司選取終端客户制定品牌投放策略，並在婚宴前及時送到餐廳（賓館）。（推薦鼓勵措施建議一併納入裏面）　　

五、營銷活動要求　　

（一）嚴格按照營銷活動方案開展，在密切關注婚慶市場動態的同時，也積極挖掘其他喜慶市場的潛力，促進雙喜（硬經典1906）的銷量上升。　　

（二）要認真做好與廣東中煙協調、溝通工作，以品牌文化為切入點，創新宣傳溝通方式，提高品牌知名度和影響力，擴大消費者的口碑宣傳，提升品牌知名度，達到促進銷量的目的。　　

（三）各部門營銷人員要緊密配合，確保此次營銷活動取得實效。