保險工作與銀行工作總結共2篇同點與差異：探究兩種職業的異同之處

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本文總結了保險工作與銀行工作的一些共同點。雖然兩種工作從行業屬性、工作內容等方面存在較大差異，但都着重於保障客户資產安全和投資收益。同時，兩個領域的工作人員都需要具備專業知識和高效工作能力。

第1篇

很快xx年就要結束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領導下，在各位同事的幫助和鼓勵下，邊學習，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手後的工作總結

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門後，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。

二是在提高業務上下功夫，增強工作的指導性。實踐中認識到，缺乏業務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。業精於勤荒於嬉，克服懶惰思想，鋭意進取，就必須發揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才

三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯繫在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對xx年工作的簡單總結，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。ggc大眾秀才

二是進一步強化職責意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦幹奮發進取追求卓越，積極主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善於從實際出發搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變；由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力為領導為同事提供優質高效的服務。ggc大眾秀才

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

第2篇

很快xx年就要結束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領導下，在各位同事的幫助和鼓勵下，邊學習，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手後的工作總結如下：

以上是對xx年工作的簡單總結，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的

原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。ggc大眾秀才

2005年中國保險市場競爭更加激烈一年同時也中國人壽發展歷史上重要一年xx營銷區部在市公司黨委、總經理室正確領導下認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出各項要求緊緊圍繞分公司下達各項工作指標(轉載於:銀行保險個人工作總結)以業務發展作為全年工作主題明確經營思路把握經營重點積極有效地開展工作取得了較好成績為了給今後工作提供有益借鑑現將十三區部2005年工作情況和2006年工作計劃彙報如下：一、2005年經營成果和工作總結

截至11月30日十三區部在全體業務同仁和工作人員共同努力下共實現新單保費收入xxxx萬元其中期交保費xxx萬元躉交保費xxxxx元意外險保費xxxx萬元,提前兩個月完成市公司下達意外險指標；區部至11月有營銷代理人xxxx人其中持證人數xxxx人持證率xx％；各級主管xx人其中部經理x人分部經理x人實現了業務規模和團隊人力穩定

回顧2005年走過歷程凝聚着xx區部人頑強奮鬥執着拼搏精神圍繞不同階段工作重點針對各階段實際狀況我們積極調整思路跟上公司發展節奏主要採取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心明確方向充分認識市場形勢抓住機遇直面挑戰

市場競爭日趨激烈同業公司不斷從各個方面和我們展開較量在這種市場環境中只有迎頭趕上積極發展才硬道理xx區部上下充分領會上級精神認識到決不能被動地圍着市公司計劃指標轉而應該積極地開拓市

場這兩種不同發展觀念也將取得截然不同發展結果我們利用各種時機轉變區部各方面人員觀念變“要我發展”為“我要發展”對於銷售一線業務人員我們反覆強調取得業績佔領市場才根本要看到壽險市場取之不盡資源並意識到做一份保單就佔有一塊市場只有樹立起發展新觀念不斷佔領市場份額用服務和士氣與同業競爭營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地正攻克了思想上堡壘統一了發展觀念才為xx區部從根本上增強了凝聚力區部呈現出積極主動健康向上精神面貌

（二）針對全年各階段經營重點我區部積極配合市公司各項安排結合區部實際情況適時推出競賽方案有針對性地進行業績拉動

從年初開始區部就針對一年工作方向推出了“人人達標爭做明星”競賽方案倡導全體業務夥伴達到基礎目標嚮明星業務員學習並持續努力實現高要求在全年工作中區部帶領業務夥伴始終沿着既定方向努力實現了整體工作持續性和有效性全年基本上可以分為三個階段：

第一階段：年初xx躉交銷售業務競賽我區部配合市公司“xxxxxx”躉交推動方案推出區部“金雞報喜”躉交業務競賽方案全面提升規模保費實現開門紅

第二階段：二月份至八月份區部圍繞期交業務和增員工作先後推出了春節期間“正月十五鬧元宵新春佳節賽中賽”新春推動方案、“陽春三月換新裝”期交業務推動方案、“雄鷹行動”期交業務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業務推動方案等一系列有針對性推動方案有效地拉動了業績增長區部藉助七月份喬遷新職場契機推出“火紅七月淘金行動”業績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪人人舉績慶喬遷”推動方案

倡導“人人舉績為新職場做貢獻”區部還藉機提出了“天天拜訪週週舉績月月增員年年進步”區訓在各個職場中懸掛有效加強了團隊凝聚力取得了不俗戰績

第三階段：九月份至年底區部利用xxx培訓有利時機全面調動團隊士氣提升銷售技能開展多層次對抗賽衝刺年終目標在市公司安排下九月份我區部組織了200餘名夥伴參加xx公司全套培訓使廣大夥伴從全新角度得到了思想昇華和技能提升區部借勢而行在團隊中大力倡導技能訓練、氛圍營造和目標追蹤在配合市公司開展並炒作“xxxx”區部對抗賽同時積極開展區部內部對抗競爭先後發動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂台”等競賽活動區部推出“九月爭霸戰鼓急歡度中秋衝桂林”、“金秋十月燃戰火五虎爭霸振雄風”、“眾志成城決勝深秋”十一月期交業務競賽方案以及“決勝05大沖刺”十二月期交業務競賽方案都有效地提升

（三）針對各個層級人員明確職責定位強化崗位意識和工作責任心使外勤夥伴和內勤工作人員都認清方向各司其職 1、針對團隊主管強化目標意識增強主管帶動意識

區部在年初制定了針對整個年度工作方向並將各項目標進行細化分解與全體主管簽訂了全年目標責任狀做到目標明確獎懲有據增強了全體主管帶領團隊衝刺全年工作目標信心；在一年工作當中區部還每個工作月都結合團隊年度目標制定月工作目標並且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會績效分析用數據説話追蹤團隊目標達成情況在每次經策會上區部會公佈各級主管個人舉績和增員情況激勵各級主

管“打鐵還需自身硬”身先士卒帶動屬員正這種階段追蹤與檢查工作方法引領着團隊主管始終認清方向帶領團隊追逐全年工作目標 2、針對精英高手強化榮譽感加強訓練和培養

區部從2003年組建“精英俱樂部”以來標準逐年提升入會人數逐年增加至2005年已有區部精英俱樂部會員36人入選市公司精英俱樂部有3人加入美國百萬圓桌協會（mdrt）1人為了進一步促進精英隊伍成長區部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》對2006年俱樂部入圍標準再次上調為精英業務員提供更多優惠政策有效地促進了團隊爭作優秀努力加入俱樂部熱情區部在搬入新職場後專門為精英俱樂部製作了光榮榜增強精英榮譽感號召大家“向精英學習向精英致敬”區部內形成了良好風氣為了加快精英成長區部定期舉辦精英俱樂部例會進行各種培訓和目標追蹤特別十月份以來區部組建了60人“精英突擊隊”進行分組對抗每週日上午進行半天培訓邀請各區部高手、市公司領導和優秀講師進行分享和授課或提供外界交流機會、客户溝通機會這些舉措有力地提升了精英夥伴水平從觀念、態度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺至11月底區部已有大批業務夥伴達到或接近2006年精英俱樂部入圍標準績優人員基礎越來越牢固

3、針對區部工作人員調整部門架構明確崗位職責切實作好團隊支持和服務工作為了充分發揮組訓、講師、內勤等各級工作人員作用我區部在部門架構調整和人員崗位分工方面進行了大量有益探索和實踐取得了明顯成效特別喬遷新職場後區部專門設置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”重新進行人員分工和配比設置專人負責人

力支持管理方面工作專人負責銷售支持方面工作保證了各項工作明確性和條理化區部還充分發揮組訓講師特點分派組訓協助各個團隊或網點發展使每個部門網點都有專人輔導；與此同時區部對一些專項工作分別派組訓負責保證工作全面深入開展如“精英俱樂部”“產品説明會”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場佈置”“新人培訓”“新人學校”等工作都按照組訓講師特長明確分配專項負責組訓講師對工作負責到底有效地調動了相關人員主觀能動性為工作持續深入開展奠定了基礎區部每日召開組訓、講師夕會及時傳達最新資訊研討工作方法商議各類問題互相交流學習保證了工作順利開展和執行力提升同時提升了組訓講師工作能力和協調互助取得明顯效果

（四）一手抓基礎管理提高團隊素質維護團隊穩定；一手抓產品説明會提高規模保費保證目標達成

1、認真分析團隊實際從基礎工作入手強化各項工作落實保證團隊素質穩步提升實現穩定發展

抓好基礎工作立足長遠發展十三區部長期以來始終堅持方向在2005年區部基礎管理工作又上了新台階區部從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面加強點滴培養使各項工作有序開展團隊形成了規律性工作習慣團隊素質不斷提升隊伍穩定性不斷增強在早會經營方面區部始終高度重視要求組訓下大力氣保證每次早會效果一年來經營成果顯著特別進入十月份以來區部將早會密度從一週三次調整為天天早會由於篇2：銀行保險年終總結

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的

原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。ggc大眾秀才二是進一步強化職責意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦幹奮發進取追求卓越，積極主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。篇3：銀行保險年終總結

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門後，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，

轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。二是在提高業務上下功夫，增強工作的指導性。實踐中認識到，缺乏業務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。業精於勤荒於嬉，克服懶惰思想，鋭意進取，就必須發揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯繫在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加

集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。ggc大眾秀才

納入市政府目標考核的銀行業金融機構新增貸款完成億元，佔全年目標任務70億元的%，完成省金融辦目標任務74億元的%，圓滿完成省、市目標任務。二、2015年所做的主要工作及成效

（一）指導銀行機構貫徹執行穩健的貨幣政策，大力支持地方經濟發展。

一是加強政策傳導。通過金融工作會、季度經濟金融形勢分析會等，引導金融機構落實好貨幣信貸政策要求，加大對實體經濟支持力度。全年，全市銀行機構各項存款餘額億元，比年初增加億元，同比增長%。各項貸款餘額億元，比年初增加億元，同比增長%，金融業對gdp的貢獻進一步加大。

二是用活信貸調控工具。通過召開座談會、督導工作組、現場督查、激勵約束、個別領導約談等方式，督促金融機構落實好調控目標。全年金融機構運用支農再貸款為7000户各類涉農借款主體融資億元。為綿商銀行廣元分行爭取支小再貸款億元，推動其為50家小微企業發放貸款

億元。大力推動旺蒼縣創造的扶貧小額信貸“旺蒼模式”，全市已對萬建檔立卡貧困户授信億元，為其中2100餘户發放貸款9200餘萬元。

三是積極搭建銀政企對接平台。通過銀企對接會，一企一議專題會，國家、省、市重點項目推介會，領導聯繫企業保薦會等形式，全年共召開48場不同層次、不同部門的對接會，為470餘户小微企業達成融資意向金額20億元。

（二）推動金融服務現代化，金融服務地方經濟社會水平明顯提高。

一是“智慧廣元芯心相通”信息化項目建設加快推進，金融ic卡應用領域不斷擴大，進一步方便了城鄉居民消費。我市率先在全省實現金融ic卡在景區閘機、農貿市場、政務中心的閃付應用。人行成都分行將我市列為“金融ic卡行業應用與移動金融示範城市”，且在我市召開了全省現場工作推進會，“芯心通”工程取得明顯成效。

二是全市農村助農取款點綜合服務功能進一步拓展，有效改善了農村地區支付環境。推動我市助農取款服務點率先在全省實現水電氣、廣電收視費、通信話費、新農保和新農合等綜合性繳費功能。發展助農取款點5245個，支付環境不斷優化。

三是金融業態升級，“一庫一網”建設全面推進，即“小微企業信用信息數據庫”、“農村信用信息數據庫”、“廣元信用網”和廣元市信用信息中心服務功能進一步增強，實現了

與企業、項目的有效對接。目前“兩庫一網”已投入使用，信用信息中心已初步建成。

（三）加快推進農村信用社改革，完善地方金融機構法人治理。

繼蒼溪縣農村信用社改組蒼溪縣農村商業銀行後，三區農村信用社改組為廣元市農村商業銀行籌建工作有序推進，初步完成財務重組、確權辦證、資產處置等工作，預計2016年底正式掛牌。青川縣、劍閣縣農村信用社各項經營指標達標，已進入改組農村商業銀行正式申報階段。

（四）強力推動招行引資工作，不斷完善金融服務體系建設。德陽銀行廣元分行已獲銀監局批准籌建，籌建工作正在有序推進，有望2016年上半年開業。平安銀行來我市設立分支機構已報國家銀監會。積極引導民間資本設立民營銀行、小額貸款公司、金融倉儲、融資租賃公司，探索開展基金融資等金融創新工作有序推進，全年對接了深圳金磚城市先導基金、成都漢唐投資基金等四家國內大型基金公司，並取得階段性成效。

指導全市涉農金融機構推出針對農村土地承包經營權、建設用地使用權、房屋所有權、林權、農村土地所有權、小型水利工程權、集體財產權等農村產權融資新型信貸產品10餘種，累計放貸已超過10億元，較好地滿足了農村信貸需求。

（六）金融扶貧工作卓有成效，充分發揮了金融要素對脱貧攻堅的保障作用。

為開好六屆十次全委會，決戰扶貧攻堅取得全面勝利，一是通過全市小額扶貧工作會議，狠抓旺蒼扶貧小額信貸模式在全市的推廣，扶貧小額信貸、扶貧小額信貸保證保險、扶貧小額人身保險在全市貧困村、貧困户中全面推開，金融扶貧優惠政策逐步落地，建卡貧困户將全部受益。目前，已累計發放扶貧小額貸款萬筆、億元；二是促成了市政府與郵儲銀行四川省分行簽署金融合作協議。“十三〃五”期間，郵儲銀行四川省分行將向我市提供不少於100億元的信貸支持，用於扶貧攻堅，同時共同出資1000萬元，建立扶貧開發貸款風險補償專項資金；三是制定了財政金融扶貧措施，為扶貧攻堅提供金融要素保障。（七）切實維護金融穩定，鞏固金融生態環境建設成果。一是加強金融風險監測。強化對煤炭、房地產等重點行業、重點風險企業的監測分析和評估，開展了化解煤炭大縣旺蒼縣煤炭企業的不良貸款和鑫輝實業公司逃廢銀行債務的打擊；二是組織公安、工商、法院等部門形成合力，處置民間金融風險和清理整頓各類交易場所，促進全市投融資理財公司風險得到有效控制，全年未發生重大金融風險；三是積極建立銀行信貸風險分擔機制，建立了中小微企業貸款風險補償基金和規模為1億元的工業發展基金，用於企業擔保、應急轉貸、貸款風險補償等，充分發揮了財政資金的槓桿引

導作用；四是積極推進金融生態環境建設示範縣（區）活動，強力開展打擊惡意逃廢金融債務活動，狠抓清收不良貸款工作。個人不良貸款實現了100%的全額清收，農房重建貸款收回%，全社會的信用意識明顯提高。

一是完成領導交辦的各項工作。全年領導籤批件近200件，做到了件件有迴音。參加各項調研活動近60餘次，保障了領導各項工作需要。完成了領導“三嚴三實”等各項專題教育活動材料準備和上報工作。二是上情下達、下情上報工作，及時報告，不拖延。三是講規矩，守紀律，一年來沒有出現重大失誤。

一是引導、協調銀行業金融機構加大對實體經濟的信貸投入。二是加大推動金融產品和服務創新，提升金融服務水平。三是繼續推進農村產權融資試點，實現農村產權融資新突破。四是牽頭組織不同層次、不同行業的銀政企對接活動，加強銀企信息溝通和項目對接。五是配合財政落實好省上財政金融互動政策，充分發揮財政資金的槓桿放大效應。六是做好金融機構“招行引資”工作；確保德陽銀行廣元分支機構早日開業，同時做好平安銀行“招行引資”前期服務工作。