實用的年度計劃模板集合5篇 “計劃你的成功之路：年度計劃模板集錦”

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本文為大家整理了實用的年度計劃模板集合，包含了不同領域的計劃模板，如個人成長規劃、財務規劃、市場營銷計劃等，旨在幫助讀者更好地規劃未來，實現目標。模板簡潔實用，可根據自己的需求進行修改，非常適合各種場合使用。

第1篇

xx，在地產公司唐董的正確領導及大力支持下，物業公司全體員工團結一致、開拓進取，緊緊圍繞地產總部所指示的工作目標開展工作，金龍華苑小區逐步進入規範化，服務品質逐步落實到位，管理工作持續改進完善，力爭在xx年度把金龍華苑小區工作推向一個新的台階，根據xx工作的實施及進展，特制定物業公司xx年的工作計劃。

xx年，物業公司將完善物業定位發展，調整新的發展戰略，奉行“先品牌、後規模”、 “把工作重心放在改進物業的服務品質、小區規範管理工作”思路上，工作任務將主要涉及到企業資質的定級，內部管理，經營管理，企業管理規模的擴大，保持並進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，工作重點主要是配合地產做好商鋪管理規劃及物業公司經營管理、服務品質、業務拓展方面來開展，收支實行“取之於物業，用之於物業”的政策，作為整體不提利潤要求，只求服務品質，為能夠順利的達到申請三級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。強抓落實內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的服務品質，保持公司的管理質量水平逐步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成，確實做好地產開發品質服務的有力後盾並重點計劃以下幾個階段來逐步落實。

按照湖南省江華瑤族自治縣物業管理的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將於20xx年4月23日到期，初設1年的暫定期現已超出規定期限，其相關資質是由行政主管部門根據物業管理面積等參數來評審物業企業等級。據目前的管理面積，我公司可以評定為四級企業。我公司已在xx12月份承接江華縣印象瑤都物業管理項目商住一體化約8萬平方米，加上金龍華苑項目約80375.91平方米。目前我公司物業管理面積約16萬平方米，這個數字對於物業企業來將是遠遠不夠，初步計劃如果能夠順利的拿下龍華.世紀城及華園國際對我們公司來説也將是住宅物業方面一個更大的奠基石。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利於我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

物業公司在xx年成立初期時至今設置了管理處經理—工程經理—保安—保潔，但具體人員定崗定位及責任分工成效不是很明顯，比如服務中心文件建檔、人事、相關合同、制度彙編、小區規劃、工程維修標準等無完善的體系，xx年將重新調整管理架構，編制完善的管理制度及崗位職責。在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

在員工的晉升上，更注重於不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯培訓，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今後的項目發展中，必須給予內部員工一定

的崗位用於公開選聘。有利於員工在公司的工作積極性，同時有利於員工的資源優化。

在培訓工作上將逐步完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。管理人員必須要有較強的物業管理專業，基層員工進入公司接受公司的相關制度培訓及崗位培訓，技術性工種入公司後必須持相關國家認證證書上崗證上崗。。xx年的培訓工作重點轉移到管理處和班組長員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

服務品質管理沒有推行實施，力度未加強落實無法達到所理想效果。可以看出服務中心對小區業主所提出整改項及投訴問題重視度不夠（可以講能拖就拖，能推就推，無具體解決方案和辦法），最重要的是小區業主針對物業服務行業思想接受意識還未轉換過來，員工的培訓工作執行力度不夠，執行的標準沒有真正的落實。為此，xx年將實行服務品質管理的實施，為公司通過資質評審認打下堅實的基礎，爭取能夠在xx年第二季度通過三級資質並取得相關證書。

在xx年上半年由物業公司負責人牽頭對服務品質體系文件進行彙編，使得對公司更加合適而有效。針對服務品質文件，彙編精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的服務品質體系進行整編推行，實施不同標準的服務質量系統。

xx年將實施由服務中心經理負責品質管理的落實執行，公司每個接管的項目都指定服務中心經理主抓質量管理工作並配合物業領導做好相關資料的彙編。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、製作項目質量管理分析報告等。同時，配合相關行政部門、業主的需求進行年度的質量管

理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改並逐步完善。

經瞭解金龍華苑服務中心在xx中，未能徹底的起到承上啟下的作用，管理當中存在一些欠缺。為此，在xx年要加強小區管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在服務中心一樓前台處，用於公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行諮詢，由服務中心主管負責人抽專門的時間瞭解，並回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的服務品質檢查。

xx年物業公司的消耗物品採購將由服務中心指定負責人進行統一採購。採購的形式採取固定供貨商合同制服務，有利於節約成本和規範化操作。每月的25號報下個月的材料採購清單，次月3號領取所採購的物資，在有力保障項目正常運轉的同時，注意費用的有效控制。

華安物業是年輕企業，依託金龍房地產公司和永州的經濟發展環境狀況，華安物業繼承金龍房地產公司高效的服務質量標準，紮實的內部管理。打造華安物業服務品牌，鑄造朝氣逢勃的企業文化。在xx年華安物業公司將通過舉辦一系列的.活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務水平競賽、、撲克賽等，以此加強企業的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：着統一服裝上班、見面問好、主動為業主提供幫助、下班整理自己的崗位物品及清潔衞生等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關物業管理的各種會議和培訓，在小區業主心中建立良好的形象。

物業公司xx年4月成立至今為止已有三年，三年的時光已經過去了，xx年如果不能夠拓展管理面積，不但資質定級會成為一個問題，從長遠的方面來講，停止不前就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，xx年的工作重點必須轉移到這方面來（包括金龍華苑商業管理）。湖南永州的物業管理市場，住宅小區在今後較長的一段時間裏仍是最大市場，再其次是商業樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，很難在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓商業物業、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在xx年第一季度將組織人員對市場進行一次摸底調查，已調查結果調整公司的拓展方向。物業公司於xx12月承接印象瑤都項目，感覺到公司缺乏一個專業的團隊來從事物業管理工作。使得該項目工作在以後人力投入的情況下，勢必是一個較大的考驗，江華縣物業市場情況不熟（包括永州市物業市場），信息缺乏，雖做了周邊大量的調查瞭解，但其他物業管理未能有好的趨勢。因此，xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的人力資源部門招聘高素質人員來工作（基層管理、各部門基層員工），力爭華安物業能夠順利的成長，不斷的發展物業市場。

xx年，經營管理主要工作是在公司已有和新接的項目中挖掘項目的相關資源進行經營，指導項目開展多種經營管理工作。核算項目的經營情況，根據實際情況和計劃來調控，以達到經濟效益最大化。因此，xx年經營管理主要進行物業管理項目的經營及配合地產做好金龍華苑商業招商服務工作。

第2篇

目的：只有心裏充滿愛、充滿感激、充滿感恩、充滿希望，才更增添了奮鬥的勇氣、奮鬥的'動力、奮鬥的方向。記錄下感動心靈的故事，記錄成長的腳步……

2有我社組成學生團進行第一次審稿，之後將優秀作品挑出。

3請人文學社的老師進行第二次審稿，並最終評出一、二、三等獎作品。

第3篇

20xx年，是貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是我縣住房和城鄉建設工作攻堅克難、奮力推進的一年。一年來，縣住房和城鄉建設局緊緊圍繞山水品質之城的建設目標，堅持以項目為抓手，以實績論英雄，積極推動各項工作落實，在優化城市環境、完善城市功能、提升城市品位等方面實現新的突破。

1.重點項目強勢推進。江濱南路東段改造完工通車，公共自行車服務系統（一期）完成建設並投入使用，舊城區環境提升工程、舊小區環境綜合整治全面完工，欽寸水庫房屋評估工作基本完成，鼓山公園一期工程完成風險評估等項目前期工作，生活垃圾終端處理工程、新民片土地統徵工作完成年度目標，水環境治理工作紮實開展，三館場外與裝修工程、青山大橋、青少年活動中心建設工程穩步推進。

2.住房保障陽光實施。堅持“陽光建設、陽光分配、陽光管理”原則，印發實施《新昌縣保障性安居工程建設和管理辦法》、《新昌縣公共租賃住房管理暫行辦法》等政策；新建保障性住房873套，基本建成532套，演溪路保障房完成11層主體建設，磕下保障房建設工程積極推進；完成農房改造建設20xx户，完成農房登記發證444本；外婆坑村和西山村列為省農房改造示範村試點村項目，並啟動實施。

3.城鄉保潔不斷優化。啟動城區“道路快速保潔”作業模式，保潔時間延長至晚上9點；主街道開始實施“垃圾不落地”收集，街道面貌不斷改善；環衞設施改建繼續推進，江濱公園等3座公廁完成提升改造，拆除垃圾房22只，64座公廁完成節水智能化改造；河道保潔全面推進；紮實推進農村環境衞生整治，主要道路實現保潔正常化，房前屋後物品堆放規範化，環衞設施功能完善化，農村生活垃圾收集處理率達99%，農村環境面貌有了明顯的改觀。

4.市政配套日趨完善。城區市政設施養護加快推進，七星新區市政養護全面接收，全年修補人行道3000多平方米，整修更換井蓋約180套，疏通下水管道23500多米，窨井清淤 1200多噸；建立完善橋樑資料信息庫，城區橋樑維修加固正式實施，定期清理城區橋樑伸縮縫、泄水孔；縣前巷、勝利路、防空洞前道路改造順利完工；完成油車裏弄、東街等10個地塊道路改造。

5.綠化養護擴面提質。《新昌縣道路綠地系統規劃與設計》通過評審，全面接收七星新區綠化養護工作，加快綠地建設改造進度，開展城區主要道路綠化提檔工作，鼓山西路等主幹道增種銀杏、香樟和廣玉蘭等500多棵；湖蓮潭二期工程全面完成；公園管理逐步規範，完成江濱公園等公園森林生態科普教育基地建設。全年城區公園面積增加28.77公頃，人均公園綠地面積達12.81平方米，城區綠地面積超過723公頃，綠地率達38.09%。

6.三改工作成績喜人。全縣累計完成舊住宅、舊廠區、城中村改造建築面積71.3萬平方米，完成紹興市下達目標任務的310%，完成率位列全市第1位。其中完成舊住宅區改造4238户，建築面積43.08萬平方米；完成城中村拆遷改造和綜合整治681户，改造面積21.5萬平方米；完成4個單位的舊廠區改造6.72萬平方米。

7.暢通工程有序推進。城區公共自行車服務系統一期工程35個網點全部投入使用，共建設租車墩位700個，投放自行車800餘輛；舊住宅小區停車位改造完工，增加停車位250個；首個南明路立體停車場項目完工並完成招租；11個交通節點和路口渠化改造完工；完成公交車新候車亭建設56個，其中30個為港灣式站台；人民東路東延工程、城南大道改造工程、裏江橋改造完成年度任務。我縣交通治堵工作列全市考核第一。

8.房產監管逐步強化。健全商品房預售資金監管機制，全年共辦理商品房預售31宗，面積91.55萬平方米，依法受理各類房屋登記2.67萬件；強化物業維修管理，全年辦理維修金、保脩金繳儲項目19個，面積71.39萬平方米。開展直管住宅房租賃情況排查，嚴格執行直管公房管理辦法；開展新建房屋白蟻預防54處，面積97.4萬平方米。全年完成各類房產評估11.15萬平方米，完成房屋測繪211.13萬平方米，完成危險房屋鑑定1.54萬平方米。

9.服務平台規範運行。規範行政審批，簡化辦事程序，提高工作效率，共辦理事項216件，審批事項辦結率100%；落實坐班接訪、班子成員隨時接訪制度，抓好信訪工作的規範和信訪渠道暢通，受理進入信訪程序的信訪件共101件，辦理三中心投訴件轉辦單26件，接待來訪人員23批56人次，按時報結率達100%；認真開展網絡問政工作，受理網絡平台問帖近164個，吸納網民意見建議200多條，解決網民合理訴求近200件。

10.隊伍素質持續提升。認真落實黨風廉政建設責任制，推進廉政風險防控機制建設，逐步完善內部管理制度；堅持每週一學習制度，邀請縣講師團成員舉行“十八大”、“我的中國夢”專題講座；集中組織190多名幹部職工開展職業素養、反腐倡廉、預防職務犯罪、心理調適等方面培訓；嚴格執行各項管理制度，全面落實值班制度和“五樹立、五不讓”工作要求；嚴肅執行“一把手”作風效能日常明查暗訪責任制，全年共檢查39次，隊伍風貌不斷優化。

20xx年度通過廣大幹部職工的不懈努力，我局榮獲了市住房保障工作先進集體、市農村住房改造建設工作先進集體、縣級機關績效考核a類單位、縣政府投資項目建設優勝單位、縣人大代表建議政協提案辦理工作先進單位、縣紀委紀檢監察工作先進集體等多項榮譽。

20xx年是我縣新型城鎮化建設的關鍵一年，我局將堅持以縣委十三屆五次全體（擴大）會議和經濟工作會議精神為指導，圍繞“致力建設品質新昌、美麗新昌”的發展定位，充分發揮職能作用，通過打造精品工程、特色景觀、惠民實事，進一步完善基礎設施建設，全面提升城市品質，切實讓廣大羣眾共享城市建設發展的新成果。

1.全力推進鼓山公園建設。圍繞城市休閒公園、文化主題公園、旅遊景觀公園定位，集中精力，高效率推進房屋徵收工作，保證上半年完成拆遷。啟動拆遷安置房，公園建設項目開工，努力把鼓山公園建成新昌重要城市地標。

2.全力推進水環境整治。根據國家級生態縣、國家級園林城市創建工作及五水共治要求，完成城南、裏江、西鎮路、南明坑、禮泉片等區塊污水改造工程，逐年提高城區污水收集率。健全河道保潔長效管理機制，加強河道保潔考核，提高河道保潔工作質量，不斷優化城區水環境。

3.全力緩解交通擁堵狀況。完成裏江橋樑建設，積極推進人民東路東延道路、青山大橋、城南大道改造等工程。結合演溪路保障房建設和舊住宅小區改造工程，增設停車位800個。繼續優化路口、路段交通秩序，完善公交站台建設。完成公共自行車工程（二期）建設，增設站點45個，增加自行車900輛。

1.進一步加強市政管理。切實加強市政公用設施日常養護，做好七星新區市政設施維修和完善工作，強化道路挖掘審批，對管線單位開挖行為進行嚴格審批和監管，提高城市基礎設施維護質量。加強城區市政設施巡查，及時做好窨井蓋缺失、路面積水、破損的修補工作；抓好鎮鄉污水處理設施建設，統籌推進，整合優化城區利用率較低地塊。

2.進一步加強綠化管理。以《新昌縣道路綠地系統規劃與設計》為依據，統一城市公共綠地管養主體，做好新接收區域綠化養護提檔工作；不斷提高綠地養護管理水平，繼續推進城區裸露地的硬化、綠化工作，切實做到統籌規劃、合理分佈、分期實施、注重效果。實施鳳山公園（一期）建設工程，積極做好鼓山公園建設方案設計等前期工作，全面提升城區生態綠化層次和品位。

3.進一步加強環衞管理。理順城區環衞保潔管理體制，切實加強城區環境保潔管理，深入實施垃圾不落地清運方式，擴大不落地收集清運範圍，開展“示範路”創建，提升環衞綜合水平。進一步探索市場化保潔機制，擴大城區道路清掃保潔、綠化帶清理、垃圾收集清運市場化運作範圍，不斷提高保潔質量。加強環衞設施運營管理，加快推進生活垃圾無害化處理終端建設，不斷提高城市垃圾無害化處理能力。

1.紮實推進環境提升工程。繼續實施路口改造優化工作，做好七星新區市政綠化改造提檔工作。繼續實施舊住宅小區改造，完成白巖前、南明三村、江南路一弄周邊、鼓山新村等小區的環境綜合整治，規劃種植綠化帶，提升綠化品質，拓寬道路，實現電網、有線電視、通信線路入地，污水、雨水管道分流。強化舊廠區改造業務指導和技術支持，結合城區房屋徵收項目，努力提高我縣三改工作完成數和完成率在全市的排位。

2.全力抓好住房保障工程。將發展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的.重點，逐步構建起以多種房源並舉的多層次城鎮住房保障體系。基本完成演溪路保障房建設工程，啟動磕下保障房一期建設工程，力爭完成新開工任務數768套；完成農房改造和困難家庭危舊住房改造任務，完成西山、外婆坑村省級農房改造示範村建設。加強商品房預售資金監管和房產資質管理，繼續做好房地產交易與權屬登記數字化、網絡化建設。完善物業專項維修資金監管機制，確保“兩金”安全、增值。規範小區物業管理，加強國有直管公房管理，建立完善公房進入退出機制。

3.全面完善隊伍建設工程。進一步完善週一學習制度，增強幹部職工自主學習意識；紮實開展羣眾路線教育實踐活動，健全作風建設長效機制，強化履職意識；充分發揮教育、制度、監督、懲處的整體功能，強服務提效能、重民生促和諧，嚴格執行各項廉政規定，切實增強幹部職工的廉政意識和服務意識；積極開展信訪調處和網絡問政工作，有效提升行風效能建設羣眾綜合滿意度；加大考核獎懲力度，強化督促檢查，提高政府的決策執行力。

20xx年，建設系統全體幹部職工將進一步提升自身素質，轉變工作作風，進一步強化團結協作，凝心聚力，克難攻堅，積極完成縣委縣府交給的各項任務，全力打造宜居宜業的山水品質之城。

1.抓隊伍素質提升。當前，我們建設系統的隊伍建設總體較好，全體幹部職工能夠堅持“嚴格執行政策、嚴格隊伍管理、嚴格任務問責”三大原則，落實思想作風明顯進步，工作作風明顯轉變，工作效率明顯提高，服務質量明顯優化，整體形象明顯提升。但工作中也存在着一系列有待我們進一步加強與改進的地方。要切實解決這些問題，我覺得還需加強以下三方面工作：一是認清形勢，從“心”開始。城市建設需要研究的東西很多，因此我們要提高學習能力，加快打造專業的人才隊伍，創造性地開展工作。既要熟悉基本政治理論，加強分析、判斷、把握問題能力，增強工作中的原則性、系統性、預見性和創造性，又要學習業務理論，掌握一定專業知識。二是凝心聚力，從“實”做起。堅持以羣眾滿意為落腳點，更大力度保障和改善民生，辦成一批實實在在的好事實事，讓羣眾享受更多看得見、摸得着的實惠。三是動真碰硬，從“真”做起。在全系統要形成“一級帶一級幹、一級做給一級看、抓領導，領導抓”的良好氛圍，全面完善幹部作風考核體系和週一學習制度，要求每月集中學習不少於2次，切實增強幹部職工自主學習意識；嚴格遵守局值班制度和請銷假制度各項規定，狠抓作風效能建設，強化履職意識；通過發揮教育、制度、監督、懲處的整體功能，強服務提效能、重民生促和諧，切實增強幹部職工的廉政意識和服務意識；同時積極開展信訪調處和網絡問政工作，及時處理平台上的相關問題，有效提升行風效能建設羣眾綜合滿意度。對年度目標任務、領導批示辦理落實情況，我們將實行剛性問責制。

2.抓工程項目管理。今年，我局新建項目21個，續建項目2個，前期項目1個，建設任務重，備受縣委、縣政府和社會各界關注。我們必須要以項目推進為第一要務，千方百計、攻堅克難，全面確保各項工程順利推進。一是規範項目責任管理，確保工程質量。對建設工程來講，我們要求按照工程質量安全管理標準，抽調專業技術人員對工程施工過程的各個環節進行及時檢查，發現問題及時整改。同時要求工程建設各方主體要加強力量，強化管理，保證工程質量安全。二是落實項目責任制，提供工程建設保障。針對各個重點項目的性質和特點，要切實將工程項目進行責任目標分解，明確分管領導和責任辦公室，量化分解到科室和人，做到任務明確。此外，今年融資任務為10.4億元，可抵押物少，可以説融資任務非常繁重。我們要千方百計籌集資金，保證重大項目的資金投入，為鼓山公園建設、青山大橋、青少年活動中心等項目提供保障。三是狠抓落實求進度，強化監督保質量。項目確定後立即行動，務求優質高效，確保落實到每一個環節、每一個科室、每一個人都不延誤。全力抓好住房保障工作，將發展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點，逐步構建起以多種房源並舉的多層次城鎮住房體系，基本完成演溪路保障房建設工程，努力完成農房改造示範村及西山、外婆坑村省級農房改造示範村建設。此外，完善“市政、綠化、環衞”的三項管理，攻堅克難抓前期，開足馬力推進程，強化監管保質量，確保建設工程都成為精品工程、樣板工程。

3.抓體制機制完善。要進一步找準工作中存在的具體問題，仔細地去研究、分析、解決，在解決問題中不斷創新，研究出新辦法，注重源頭預防和治理，建立長效機制，使各項工作運轉規範化、科學化、常態化。一是要搶抓機制，嚴格落實。20xx年以來，我局進一步完善了一系列規章制度，對於這些制度，我們要堅決予以貫徹執行，該落實的落實、該考核的考核、該追究的追究，全面保障制度的執行力與嚴肅性。二是要強抓監控，嚴守制度。接下來，我們要特別加強對關鍵崗位和重點權力節點的監控，完善和落實對物品採購、工程管理等重要環節的監督制約措施，此外，積極開展預防職務犯罪對策研究，進一步落實黨風廉政建設責任制，確保全年不發生任何違規違紀的現象，以高效廉潔的隊伍樹立建設部門良好的社會形象。三是要強抓監督，追究責任。要強化對建設領域重點環節、重點項目的審計監督，組織開展對重點工程開展效能監察，加大行政問責力度。工作人員因玩忽職守、以權謀私、貪污瀆職，或在崗位服務中辦事拖拉、故意刁難、有吃拿卡要等違紀行為而受到服務對象投訴，一經查實的，將立即從嚴處理。

第4篇

根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計劃從十個方面

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三

年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，

並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的.企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。

10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象

1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原

則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作

的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變

觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度

目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

3、此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑑於企業行政建設是??

個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經

公司領導研究通過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整後的目標完成年

度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標

公司迄今為止的組織架構嚴格來説是不完備的。而公司的組織架構建設決定着企業的發展方向。

鑑於此，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，儘可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規範、不斷髮展。

1、 xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查；

2、 xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案並徵求各部門意見，報請總經理審閲修改；

3、 xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位説明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸

1、公司組織架構決定於公司的長期發展戰略，決定着公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本着簡潔、科學、務實的方針。組織的過於簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲於應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而組織的過於繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮於事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

第5篇

工作做的不好的可以説是銷售做的十分的失敗。市場上分紅險產品品牌眾多，從近2個月的銷售業績上看。中國人壽.平安.由於比較早的進入市場，分紅險產品價格混亂，這對於我開展市場造成很大的壓力。

經過我團隊的共同的努力，將近2個的時間中。使我公司的產品知名度在市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。新聘團隊是今年月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算銷售人員一天拜訪的客户量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度.

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。