精品銷售方案3篇 "銷售進階，創新精品方案"

本文將為您呈現一份精品銷售方案，包括市場分析、目標定位、銷售策略、推廣渠道等內容，助您在競爭激烈的市場中脱穎而出，實現更高的銷售業績。

第1篇

活動期間，客流量大，需要用談單能力強的導購來針對重點客户成交。所以需要建立一支臨時促銷員的鐵軍。針對臨促，需要進行照片、面試篩選、全面培訓、賣場站位佈局、提前實習演練。

2、現在xx瓷磚正在做活動，力度很大，針對樣板房有非常大的優惠力度；

3、xx瓷磚是中國大理石瓷磚第一品牌，產質量品好、裝修效果好、五星級中國飯店也是用我們的產品。我們的.門店就在右邊，我帶你過去~

選擇最佳站位。客户攔截最重要的一點是站位，一般來説以下四點非常重要：

當客人在3m左右的距離時，主動上前併發放單頁，同時配備話術，並跟隨客户至少5步。同時，帶好輔助工具如宣傳頁、小禮品以及名片等。

當發現夥伴與客户在溝通，但是客户不願跟隨時，可兩人同時進行説服。

攔住過道並適當強硬牽引客户進入店面，讓客户正面走，導購邊後退邊講解（降低客户警戒心）。

當客人從其他競爭品牌店面出入後，跟隨並説明品牌優勢。（優先了解競爭對手產品信息，給客户差異化講解自身產品優勢。）

xx哥/姐，您好，看您過來是選購家居建材的吧，我是紅星美凱龍的家居顧問，您需要什麼品類的產品，紅星一共18萬平米，您轉一上午可能都找不到，我幫您指引一下吧…

xx哥/姐，剛看您對瓷磚挺感興趣的，紅星美凱龍聯合十五家銷售最好的一線品牌在做活動，買建材·送媳婦挺有意思的，您要不要過去看看，買不買也沒關係，重要的是多對比幾家的大品牌，找到更好的品牌和更低的優惠……

我們xx瓷磚是十大品牌瓷磚之一，金剛釉第一品牌，不管光澤還是質量都是頂尖的，對比其他同等大牌子的瓷磚，性價比是最高的，而且現在做活動，進店就能搶福包抽現金，我帶您可以過去了解一下吧。

xx哥/姐，就是往這邊，我帶您過去，很快的，幾步路就到了，您請……（面帶微笑——肢體語言）

回答：您挺幽默的（玩笑口吻），有誰來紅星美凱龍是為了散步啊。哥是這樣的，我們紅星美凱龍太大了，有十八萬方，我怕您一個人逛一天都找不到您需要的，我們是紅星特派專門來給您服務的，這是我的工作……

回答：哥我只是來為您服務的，我們這次是紅星聯手十五大品牌做的最大活動，您裝修所需要的產品都會在裏面，而且都是最低價……

由攔截組長帶隊演練：從攔截地點到專賣店的快捷路線，從攔截點到門店路徑進行現場巡走演練，有現場感，並且儘量避開競爭對手，防止被競品反攔截。

應對話術：首先這次活動的時間是有限的，然後我們是新店加盟，裝修新穎，希望您可以去我們的店裏參觀指導一下。也為我們店做做推廣。

2、客户：現在我還要看看別動東西，等有時間我在去你們的店看看吧！

應對話術：您現在都已經來到了我們的賣場，現在又有我能帶您去我們的店，為你免去了待會兒再找我們店所花的時間，為您後面選購別的東西節省了時間。

促銷人員根據活動主題化粧成“新娘”、“娘娘”、“紅衞兵”或“大熊貓”吉祥物等，吸引客户眼球。

配合扮裝人員配1至2名導購，吸引客户同時發放宣傳dm單頁講解促銷內容。

收集產品實際安裝現場照片，裝訂成冊或存ipad中，配合活動單頁為顧客展示提高説服力。

店面準備一些衞生方便操作的水果，比如橘子，香蕉等可以一邊給客户剝開一邊攔截，提高熱情親切感，讓顧客進店難以拒絕。

推廣產品之外，店面需要互動增加人氣，準備一些小遊戲比如幸運抽獎大轉盤、扔沙包、套圈、釣魚、扔飛鏢等互動進店贏小禮品。

配合以上攔截工具，最終讓客户知道進店不虛此行，我們可以利用拍立得為顧客提供合影留念，合影牆可以準備奇趣親子合影牆或立體奇趣畫合影，照片可作為進店憑證，再次進店可享受優惠。

以調査問卷為基礎的—種攔截，可以是產品類的調查問卷，也可以用評比卷作為攔截工具，讓客户感受接待流程，並給導購提意見，配合話術，一般情況下客户會比較好心配合一下，只要給導購引客進店的機會，就不要。調查問卷使用後，可以給客户一個小禮品等，作用也是儘量讓客户不會拒絕導購的要求。

第2篇

1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%佔有率提升至：60%

1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，儘早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之儘量消費中高檔產品，並使中檔啤酒做大，持續提升。

3、基於精製酒消費意識差，對於精製酒不瞭解對公司不瞭解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習瞭解再複製到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有着良好文化的企業

1、積極主動的對外滲透複製改善文化，對不利於市場部利於公司的要果敢的處理。

首先對於商户，其次對於終端，再次對於消費者，承諾了的就一定快速的去兑現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對於工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

第3篇

參加了hw面試，去年年底的時候。當然是作了一些準備工作的結果還比較順利，那邊給了offer但是應聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司，曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司，也能夠進去。呵呵!但是人總是要有所取捨的既然決定在這邊發展，那麼我必須一心一意。

所以有時候壓力特別大，今年可以説是異常關鍵的一年:首先是雙網覆蓋的項目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我今年都得實施。得面臨售後的協調以及回款。由於時常是一個人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍!

1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；

2，針對a-l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目裏，目的就是利潤最大化。

3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售後工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。