銷售崗位競聘演講稿2篇 銷售之路：售賣技巧與成功心得

本文是關於銷售崗位競聘演講稿的簡介。銷售崗位是一個充滿競爭和挑戰的職業，對於一個優秀的銷售人員來説，演講技巧的運用尤為重要。本文將介紹一篇精彩的競聘演講稿，帶您欣賞銷售人員的才華與激情。

第1篇

企業的改革是為了發展，改革首先是思想觀念的改變，以及束縛生產力發展的體制。在國水公司的領導下，昆明公司的“三定”工作已接近關鍵階段，崗位的競聘也是為了更好地實現人力資源的 配置。我不是學機械的，但在機械設備修理崗位上工作了二十多年，今天我站在這裏，一來是向各位競聘者學習，二來是談一談對這崗位的看法。

一、 競聘應從戰略的高度瞭解國企改革勢在必行，搞好機電工程部工作，是下一步的建設。

在新的形勢下，國企有自己優勢的一面，也有不足的地方；國有老企業有着管理基礎好、人員素質高、技術力量強、品牌信譽好等優勢，但也有着觀念老化、競爭意識不足等。進入市場經濟時代，必須知己知彼，才能地市場經濟的挑戰中把自己立於不敗之地。這種挑戰主要來自於：外部市場的挑戰；內部：觀念的挑戰；技術力量的挑戰；激勵機制的挑戰。

一是市場的挑戰。這種挑戰主要體現地市場競爭迫使企業開拓市場，營銷策略，以及質量產品等方面，要保證生產產品，作為機電工程部下步所要做的工作就是要搞好設備的搶修，維修和設備技改工作，降低勞動力成本，在停修的機械設備中，設備的檢修多提前一分鐘運轉，多一分鐘的產量就多一分鐘的效益產品。 三是機電工程部下一步會遇到來自技術力量的挑戰。4000噸項目的建設抽調了部份有文化、年青、技術好的員工，他們走後的工作由留下來的員工承擔着，這給檢修的員工帶來了不小的壓力。機電工程部撤消整合、集中技術力量後，除讓員工理解扶持改革、充分調動積極性和創造性外，還應該培養一批責任心強，業務素質高的員工，才能在保證公司生產經營活動中，做好各項檢修任務。所以，下一步還應該着手組織員工開展技術評比競賽、技術研討、合理化建議活動，營造職工學習技術、學習業務，比技能的氛圍，提高員工隊伍技能的整體素質，培養複合型的技術能手，一專多能，才能談得上降低勞動生產力成本，才能在檢修工作中打好主動仗、攻堅仗。

根據我國的分配製度，要激勵那些技術好、業務能力強、能幹活、想幹活的人真正得到實惠，獎勤罰懶，改變幹活少，收入不少，幹活多收入不多的局面，讓不想幹活、怕幹活的人改變為技術能手。

二、 機電工程部的運作設想框架。 三、 以人為本，依靠職工。

作為機電工程部，管理工作面對新形勢的需要，要經得起來自各方面的挑戰和考驗，成功把握好勝利和避免失誤。謀求管理目標的實現，就要做到以人為本，全心全意依靠廣大員工，不斷與時俱進練好內功，不斷增強員工的凝聚力和向心力，搞好電氣設備的維護工作。

成本核算管理是機電工程部管理的核心，提高成本管理質量，規範成本考核管理工作，健立健全內部成本管理制度，為降低勞動力成本、提高功效提供一個強有力的依據。

競聘的崗位不是官的定義，而是責任的代名詞。因為其崗位上有上級領導的重託，下有員工的希望，承擔好這份責任，除了要熟悉機械知識、學習新的管理理論外，還要有新的思維適應新時期的要求，才能把這份責任承擔得更好，不辜負領導、員工的重託。

第2篇

我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講台，我競聘的職位是經營部經理，站在這裏競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我願意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業237户，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發展，佔有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨着水泥市場風起雲湧的變化，競爭日益加劇，公司面臨着生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。

基於上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來説：

一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客户為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。

二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規範營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對於營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最後一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。

1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶佔62.5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼併、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現產品的戰略擴張。

2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最後，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“繼續工作”。