房地產銷售述職報告5篇 房地產銷售績效報告：展現成果，探索新機遇

本篇文章主題為房地產銷售述職報告。房地產銷售是一個重要的產業，對經濟發展有着重要的影響。在這篇述職報告中，我們將分析房地產銷售的現狀和挑戰，探討所採取的銷售方案和策略，並總結過去一年的銷售業績，提出下一步發展的建議。

第1篇

20xx年即將悄然離去，20xx年走進了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來説有酸甜苦辣。回憶起我xxxx年xx月xxxx日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業有了更加全面的瞭解，成功合作的客户也是日積月累，同時每次成功合作一個客户都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來説我自己還是有很多需要改進。以下是我今年工作不足之處：

每天接觸不同客户而我跟他們溝通的時候説話不夠簡潔，説話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

看着自己成功客户量慢慢多起來，雖然大的客户少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客户，並且達到從意向客户到真正客户為目的。客户雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上xxxx總和xxxx經理都有跟我們開會中重點講到老客户的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客户開拓比較難，但是對於已經成功合作的客户其實是比較簡單的，比如我有xxxx個老客户，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

對於我們這個行業來説有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客户這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎麼結出勝利的果實呢。領導只有通過明瞭的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。

今年我合作成功的客户主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客户，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客户上，而忽略了自己聯繫上的意向客户。而自己今年開拓的新客户量不多，這點在明年要很好的改進，並且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改進，有句話説的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年裏也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客户的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室裏，打幾個電話或者qq、客服等聯繫到客户，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客户打交道，並且第一時間通過自身的語言來留給客户一個非常好的印象。為了讓客户對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客户感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，並且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。並且讓意向強烈的客户第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，並且作為銷售人員來説第一時間要有非常敏鋭的嗅覺感覺到客户的需求。對於意向強烈的客户而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客户，讓客户從自己的行為中感覺到我的真誠。那麼相信客户量也會慢慢積累起來。

第2篇

回顧xx年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發，制定了《銷售部管理制度手冊》。結合xx年項目進程，為吸引優秀人才加入公司併為之盡心盡力工作，通過廣泛細緻的市場調查比較，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》，並完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、户型、配套、建築品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客户的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客户訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，製作了《銷售部培訓資料手冊》，此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬製作出《銷售人員培訓計劃日程表》，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

xx年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，並結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為最大地展現項目賣點和促進銷售，我們從模型基調、城市關係、模型建築、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《項目模型製作任務書》，並進行模型製作公司邀標，協同總師辦確定模型製作公司並完成發包製作工作。

為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，並通過項目客户重點樣本購房需求調研，完成了項目a地塊房源全部户型的研討總結，並結合xx年的銷售策略，完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。xx年共計推售1010套經濟適用房，鑑於xx年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象，我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》，分析了經濟適用房的優勢、劣勢、機會和威脅，制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》；並協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算；瞭解市場信息並做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行30多次市場調研，並編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，並制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調研報告如下：嶗山區房地產市場調研報告；嶗山區孫家莊地塊產品定位及規劃方向建議；嶗山區南姜戈莊地塊產品定位及規劃方向方案建議；區中路板塊主要個案系統調研；協同策劃編制完成營銷部xx年收入支出的財務預算；協同策劃制定xx年營銷部資金預算及編制説明；溝通是走向成功的橋樑，同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責範圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那麼就會有這麼幾種情況：

一、可能導致職能部門未能統一公司目標而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產生部門間的矛盾；

二、由於部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導致目的或結果預期的不同。

三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。那麼如何有效的溝通？根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心；

（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（五）倡導良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示，使公司的發展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閲歷多有不足，所以極為重視業務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱着認真務實的態度經常請教公司領導和公司同仁，善於在工作中發現問題總結經驗。在不斷學習、不斷積累業務知識中，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題，在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，並積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，在以後的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

近一年來，在公司領導的幫助下創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，在新的工作環境中許多事務不熟悉，4屬於邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；

第二，工作的計劃和執行還不夠細緻周密，房地產政策和市場信息的收集力度不夠；

第三，自己的業務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望xx年，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

第二，配合上級做好市調分析、項目優劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執行方案；

第三，注重案場銷售人員的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓計劃，增強銷售團隊的專業能力，不斷加強銷售業務水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標，努力完成公司制定的銷售任務，加快資金回籠，保證項目經濟效益的實現。

第六，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

xx年，中國的房地產發展戰略已經開始從產業政策轉向公共政策，這種轉變使得xx年的房地產市場形勢異常嚴峻，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席捲全球的經濟危機、股市暴跌以及國家大規模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風險。即將進入xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目，如何最大程度的規避風險贏取利潤打造品牌，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領導的帶領下全心全力為貢獻一份力量。

第3篇

回顧20xx，在公司領導的帶領幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

20xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。 一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發，制定了《銷售部管理制度手冊》。 結合20xx年項目進程，為吸引優秀人才加入公司併為之盡心盡力工作，通過廣泛細緻的市場調查比較，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》，並完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、户型、配套、建築品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客户的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客户訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，製作了《銷售部培訓資料手冊》，此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬製作出《銷售人員培訓計劃日程表》，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

20xx年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越20xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，並結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。 為最大地展現項目賣點和促進銷售，我們從模型基調、城市關係、模型建築、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《項目模型製作任務書》，並進行模型製作公司邀標，協同總師辦確定模型製作公司並完成發包製作工作。

為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，並通過項目客户重點樣本購房需求調研，完成了項目a地塊房源全部户型的研討總結，並結合20xx年的銷售策略，完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。 20xx年共計推售1010套經濟適用房，鑑於20xx年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象，我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》，分析了經濟適用房的優勢、劣勢、機會和威脅，制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》; 並協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算; 瞭解市場信息並做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行30多次市場調研，並編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，並制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調研報告如下： 嶗山區房地產市場調研報告; 嶗山區孫家莊地塊產品定位及規劃方向建議; 嶗山區南姜戈莊地塊產品定位及規劃方向方案建議; 區中路板塊主要個案系統調研;協同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財務預算; 協同策劃制定20xx—20xx年營銷部資金預算及編制説明; 溝通是走向成功的橋樑，同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責範圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那麼就會有這麼幾種情況：

一、可能導致職能部門未能統一公司目標而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產生部門間的矛盾;

二、由於部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導致目的或結果預期的不同。

三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。 那麼如何有效的溝通? 根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法：

(一)有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心;

(三)注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

(五)倡導良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示，使公司的發展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閲歷多有不足，所以極為重視業務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱着認真務實的態度經常請教公司領導和公司同仁，善於在工作中發現問題總結經驗。在不斷學習、不斷積累業務知識中，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題，在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，並積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，在以後的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

近一年來，在公司領導的幫助下創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，在新的工作環境中許多事務不熟悉， 4 屬於邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;

第二，工作的計劃和執行還不夠細緻周密，房地產政策和市場信息的收集力度不夠;

第三，自己的業務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望20xx年，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

第二，配合上級做好市調分析、項目優劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執行方案;

第三，注重案場銷售人員的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓計劃，增強銷售團隊的專業能力，不斷加強銷售業務水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標，努力完成公司制定的銷售任務，加快資金回籠，保證項目經濟效益的實現。

第六，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

20xx年，中國的房地產發展戰略已經開始從產業政策轉向公共政策，這種轉變使得20xx年的房地產市場形勢異常嚴峻，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席捲全球的經濟危機、股市暴跌以及國家大規模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風險。即將進入20xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目，如何最大程度的規避風險贏取利潤打造品牌，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領導的帶領下全心全力為貢獻一份力量。

20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本着對這份工作的熱愛，抱着 積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

今年的4月 1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間裏，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

對於商業地產，我是第一次接觸到 ，具體的東西也 不太瞭解 ，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到xx之後對商業地產有了更進一步的瞭解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道並不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客户。

4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由於不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又幹燥，我們的身上都幹得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商户經營的情況 ，與商户做了初步的溝通，收了商户的名片， 這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎麼樣去和商户溝通，學習了很多的建材知識。

6月，7月，8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商户的名片，為我們後來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反覆去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味着放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收穫會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作， 用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。

1，提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高

2，平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業形象

以上就是我的述職報告，有什麼不足之處，請大家多多指正。

第4篇

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：

首先，非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的`中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。

雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日後也能繼續一些有些關於銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

作為一名銷售人員，我本着“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細緻地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃並不是萬能的，

在這段時間裏雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。後續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今後工作中我將繼續努力奮鬥，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20xx年也許對於房地產行業會是一個考驗，但對於我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

第5篇

如果説通過競選可以讓我在職位得到提升，那麼參加公司舉辦的“遠足”活動，則是在我意志力的一次考驗和超越。步行25公里是我人生中第一次的連續步行的最遠距離，在沒有走之前，我還在想我能走下來嗎?因為沒有走過，所以不清楚。雖然我們曬着太陽、忍着飢渴，不顧腳底的水泡，但事實證明我能走下來，甚至還可以走的更遠。通過這次活動我學到了兩點：一、在做沒有做過的事情之前，很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實等我們做完了才發現原來是這麼容易，這麼簡單，甚至我們還可以做的更好。恰恰印證了一句廣告詞：思想有多遠，才能走多遠。二、一個人和一個團隊。如果是一個人，很難有人能真正走完全程。而一個團隊相互幫助和攙扶，這樣每個人都會到達終點，而且還增強了團隊的溝通和凝聚力。

2、市場監測不夠認真，對市場信息瞭解不夠深入和細化。

3、客户分析過於主觀臆想化，不能準確客觀把握客户需求意向。

分析：把原因多歸結為天氣炎熱，客户來訪量少，是沒有從自身着手找原因。

改進措施：天氣炎熱，來訪量是比以前少，但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量，提升我們逼定的能力。

分析：市場監測基礎數據的取得是從房管局和各個樓盤銷售部。房管局的數據是以實際網籤為準，可能存在着一定的滯後性。而案場數據大多是負責該樓盤的置業顧問電話調研出的數據，由於樓盤之間存在着競爭，所以有很多數據不夠真實。

1、普通住宅成交數據以房管局網籤為主，針對具體異常數據樓盤，負責調研該樓盤的置業顧問電話核實。

2、別墅市場成交數據，以負責該樓盤的置業顧問電話調研為主，針對具體的異常數據樓盤，可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調研核實，以保證數據的科學合理性。

分析：此種問題多發生在老員工身上，大多是憑藉自己的銷售經驗，對客户意向房源和購買能力妄加揣測，而錯失掉意向客户。

改進錯失：針對此類問題，後期要在內部培訓上增加客户意向判斷相關課題，還要在每週客户分析上了解客户首次來訪的真實情況，細節動作等，只為了更加科學、理性的判斷客户的真實意向，為後期逼定客户做好鋪墊工作。

2、計劃小組簽約40套。簽約面積7000平米。完成簽約額7500萬，完成收房35套。

1、歸零的心態。銷售最重要是心態，心態的好壞是成功的一半，無論20xx年成敗與否，清空一切，一切從零開始。

6、提高銷售服務意識(建議月度評服務標兵，作為季度考核指標之一)

7、月底總結任務完成情況(完成者做經驗分享，未完成者做原因分析)

3、科學統計小組每天、周、月來電量、來訪量、回訪量、成交量等數據。

4、監督組內員工跟單速度及跟單質量，提高成交率。

1、組織銷售員對房地產銷售業務不定期進行業務交流，分享案例並分析

1、瞭解事件所有細節，分析問題所在，協助銷售與客户間進行溝通

3、事態嚴重時以書面或郵件形式，及時進行上報與領導共同協商解決辦法

4、提倡銷售內部消化投訴事件，事後上報並製成案例進行培訓。

20xx希望xxxx公司可以給予我們更多的關心和支持。例如：銷售主管提升性培訓、去其他項目考察交流學習等。