房產銷售工作評價2篇 “房產銷售: 突破極限，引領市場”

本文將圍繞“房產銷售工作評價”展開，從多個角度對房產銷售人員的工作進行評估和分析。通過對銷售人員的專業能力、銷售技巧、客户服務和業績表現等方面進行考察，旨在為提升房產銷售工作質量提供參考和指導。

第1篇

冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的2014年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對於我來説收穫了許多。從___前線一名青澀的置業顧問到此刻的銷售主管。完成了一次華麗的轉身，從銷售的戰場上來到一個全新充滿未知和挑戰的職場舞台。在___獲得的收穫包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在___的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

2014年七月份，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產，本來就懷揣着夢想的我也因為工作的開始而更加努力，不斷的學習，不斷的鍛鍊自我使我認識這個世界沒有什麼都不去努力就能成功的事。

在2014年七月份，我有幸加入___，在公司與經理的指導下全面系統地學習房地產知識。隨着年後全國房市的回暖，___在__的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期裏，我的個人本事和業務知識也在飛快提升。這也為以後從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎。

2014年11月10日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到___一年來的一次評價，更是一個全新的開始——鼎盛公元完美開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收穫的喜悦，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑!

不知不覺，入職已有一年多。回想已經過去的2014年，在一年裏，我在___獲得的實在太多太多，説也説不完，要感激的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的高中畢業生，學的是文科，沒有太高的文憑和令人豔羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。從事了很多和銷售有關的工作。感激銷售經理安經理，是你讓我有機會踏入___，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識。在鼎盛的工作生涯中，安經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規範，讓我真正從一名職場人士轉變成鼎盛一員並能很快適應置業顧問的主角。直到之後晉升銷售主管，安經理讓我在管理上學到更多的知識。

在任職銷售主管期間，自身有着管理知識的匱乏，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。

晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作後才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽説銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一羣同事，我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話説，近朱者赤近墨者黑，因為有___這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

在11月10號鼎盛公元盛大開盤後，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客户的產生，當我們在為各種問題客户之間頭腦脹痛時，大家並沒有泄氣，而是進取想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解後，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發揮自我的帶頭榜樣，讓自我的團隊能更加向新的方向前進

我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報表，輔助經理完成“中藍”系統的使用情景，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內，對於公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善於思考的優點，經過對領導的觀察學習以及對經驗的歸納，評價出許多新的銷售技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中經過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

可是，經過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在管理方面上我還不是異常能運用自如。我想作為像___這樣一個大企業的銷售主管，不僅僅要精通賣房業務，對管理方面的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺___無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載很多相關的文章，寄望經過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

另外，由於已經進公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

2014年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有着太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公佈房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。可是，經過在銷售工作中跟客户的接觸以及國中在渠道工作中對__城市居民住宅需求的瞭解，我認為，在新的一年，__樓市必然還有很大的市場。

我認為：這即將到來的2014年，對於__，對於樓市，對於___，還有對於我，雖然有嚴峻的挑戰，可是我們應當當做充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習，用使命般的活力應對客户，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!

在2014年，因項目處於尾盤階段，於2014-10-1日交房，針對現階段的情景做出如下計劃。

一、回款：在回款中，針對2014年全年回款的過程中出現的問題以及如何保證每

③因代理合同結款方式，經過與開發商溝通，促使開發商提前銷售車位與店面，促進回款的進程。

二、人員培訓：項目與2014-11-10日開盤到此刻，已處於尾聲，可是為了為公司

三、拓展項目：在拓展項目中，因2014年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略，

在2014年全年中，將會留意__乃至大泉州所有可拓展的項目，及時彙報公司以及

四、最終計劃：因2014年基本鼎盛項目交房完畢後基本結束，在這方面，我們將

第2篇

又是一年末，在這辭舊迎新的日子裏回首過去彷彿點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的一年就伴隨着新年伊始即將臨近。

2014年的4月，我第一次來到温嶺石塘這個海邊風情小鎮，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情景，並且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫忙下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每一天加班加點和細心耐心的培訓學習。經過一段日子的磨礪我們能夠初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

經過近一年的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客户接待量算是比較多，可是成績卻不容樂觀。客户在觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從4月份到此刻，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們項目在5月1號售樓處正式開放。客户對我們期待很大，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客户流失很多。

經過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹户型邀約客户到項目參觀。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地評價經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作本事。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客户，要把我們的優勢、賣點給客户講清楚，讓客户覺得住在我們那裏有面子、物超所值。因為未來我們才是中心。在老客户的維護上，及時向老客户告知樓盤進度、樓盤質量、近期區域規劃等等，要讓老客户有家的感覺，花錢花的舒心，客户認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客户成為我們的銷售員。

目前客户觀望的情慾很大，要讓客户有急迫的心理。雖然大的市場行情不夢想，可是我們能夠從自身的項目上着手。81省道副線貫穿上馬工業區，三期商業配套圍牆，重點突出三期的商業，比如商業街、石塘印象、菜場、超市。小一期結頂後，能夠把15#樓外立面和部分園區小景做出來，讓客户來體驗。

2014年對我們來説是一個攻堅年，如何把握市場機遇，瞭解客户需求，挖掘市場潛力，發揮自身優勢搶佔市場份額是我們2014年度面臨的重要課題。在新一年裏，我會彌補自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自我的業務水平。我給自我目標銷售__套，分解目標任務，實現一個小目標，就離大目標更近一步。