品牌促銷活動策劃3篇 高效的品牌促銷策劃：提升銷售，贏得客户心扉

本文旨在探討品牌促銷活動的策劃方式，包括活動主題的選擇、宣傳渠道的拓展、獎品設置的策略等，幫助企業更好地提升品牌知名度和銷量。通過本文的學習，讀者可以獲得實用性強的促銷活動策略，提高企業的品牌競爭力。

第1篇

由於大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基??

經過對龍崗區城市規劃的情況瞭解，橫崗區域也屬於重點開發地區之一，經調查在橫崗範圍的深惠路段將出現天虹、萬家、新一佳還有一些小規模的商場即將在地鐵的開通後進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發展造成不可估量的影響。

（1）對商場的選擇：隨着生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務、環境、商品的吸引力、宣傳活動等。

（2）消費層次分析：經過對橫崗地區的消費者調查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩定高級高管不穩定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx佔有率5%10%12%60%。

（3）此次事件（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心裏建立"遊逛，購物，金沙摩爾使大家休閒娛樂的好去處。

根據調查，消費者最注重的是質量，價格、品牌、感覺、服務幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品櫃枱調查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場人氣使得各櫃枱各顯其能降價，打折等的'行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。

經過調查發現，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場佔有率20%），和橫崗商業街（市場佔有率50%），而且他們主要佔領了中底層的消費羣體佔有率是不可忽視的。

走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式，商品主要路線要質量非品牌，環境雜亂，沒有安全感等因素。於商業街來説又有着新的差異，商業街從超低端到中高端的商品都有，環境大，但是不集中，品牌分化不明確。

金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優質服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。

第2篇

為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上;

2、以字母(a、b、c……_、y、z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閲顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那麼將該用户歸在字母c打頭的頁數內，對於比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專門的空白頁);

1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現出有購買意願又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;並在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;

2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：本次消費立即可享受九折優惠;從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣後累計金額又從零開始。

例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費後該顧客的之前累計又必須從零開始，並且本次消費記錄只不得記入新的累計;

任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣後假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

4、在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯繫資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯繫方式)、職業、家庭成員組成;

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以後的消費打八折;

6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名並核對顧客的'身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這裏的電話號碼等)，在核實完畢後對該顧客進行打折優惠或者折上折。並將客户此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠後的實際價格一一記錄在該用户的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重複步驟2。

1、留駐客户：通過本活動能夠留住客户，將短期客户變成本品牌專賣店的長期客户，客户只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;

2、隨時享受優惠：方便客户的購買優惠行為，不需要再憑摺價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客户因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠;

3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閒服飾專賣店的多重優惠活動;從而加強消費者與專賣店的關係;

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。

第3篇

三八婦女節作為女性的節日，相較於其他節日，婦女節更適合推崇“情感促銷”活動;針對特定消費羣體特色活動，加之以貼心的宣傳;推動店面的.銷售及連帶銷售;發揮xxx品牌影響力和主體消費羣的優勢，增加營業收入和強化品牌效益。

在專屬於女性的節假日，主打特定消費羣“女性”親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費慾望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客户羣和增強老顧客的忠誠度。

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