銷售部門薪酬績效方案2篇 銷售績效改革：激勵銷售團隊薪酬方案
該篇文章將聚焦於銷售部門的薪酬績效方案，探討如何設計有效的薪酬政策以激勵銷售成員的個人表現和團隊合作能力，提升銷售業績。通過深入分析不同薪酬體系的優勢和劣勢，旨在幫助企業制定合理、公正的薪酬方案，提高銷售團隊的工作動力和滿意度。
第1篇
1、績效考核為人員職務升降提供依據。通過全面嚴格的考核，對素質和能力已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位;對素質和能力不能勝任現職要求的，則降低其職位;對用非所長的，則予以調整。
2、績效考核為浮動工資及獎金的發放提供依據。通過考核準確衡量員工工作的“質”和“量”，藉以確定浮動工資和獎金的發放標準。
3、績效考核是對員工進行激勵的手段。通過考核，獎優罰劣，對員工起到鞭策、促進作用。
2、階段性和連續性相結合的原則，對員工各個考核週期的評價指標數據積累要綜合分析，以求得出全面和準確的結論。
2、員工績效考核週期為月考核、季考核、年度考核。
季考核時間安排為3、6、9月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況;
半年考核時間安排為6月25日開始，7月10日前上報考核情況;
1、集團成立績效考核委員會，對績效考核工作進行組織、部署，委員會構成另行通知;
2、中層幹部的考核由其上級主管領導和人力資源部執行;
3、員工的考核由其直接上級、主管領導和人力資源部執行。
1、中層幹部和員工的績效考核在各考核週期均採用本人自評與量表評價法相結合的方法。
2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實闡述，內容應符合本期工作目標和本崗位職責的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進的設想。
3、量表評價法是將考核內容分解為若干評價因素，再將一定的分數分配到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然後由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現做出評價、打分，乘以相應權重，最後彙總計算總分。
4、根據“階段性和連續性相結合的原則”，員工月考核的分數要按一定比例計入季度考核結果分數中;季度考核的分數也應該按一定比例計入年度考核結果分數中，具體各考核週期考核結果分數計算公式如下：
第一季度考核結果分數=(一月份考核分數+二月份考核分數)×20%+本季度考核分數×60%
第二季度考核結果分數=(四月份考核分數+五月份考核分數)×20%+本季度考核分數×60%
第三季度考核結果分數=(七月份考核分數+八月份考核分數)×20%+本季度考核分數×60%
年度考核結果分數=(第一季度考核結果分數+第二季度考核結果分數+第三季度考核結果分數)×5%+(十月份考核分數+十一月份考核分數)×5%+年度考核分數×75%
5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之後，經彙總連同彙總計算的各週期考核結果分數列表一併上交人力資源部。
各考核執行人應根據考核結果的具體情況，聽取有關被考核人對績效考核的各方面意見，並將意見彙總上報集團人力資源部。
人資資源部對考核結果進行彙總、分析，並與各公司部門領導協調，根據考核結果對被考核人的浮動工資、獎金髮放、職務升降等問題進行調整。
1、浮動工資調整。被考核人總得分高於員工平均分的，按照超出比例上浮浮動工資;被考核人總得分低於員工平均分的，按照差距比例下調浮動工資;等於平均分的不作調整。
2、獎金髮放由主管領導根據考核結果確定發放標準，但必須保證獎金總數全額發放，不得私扣獎金。
3、中層幹部的職務升降及職位調整，由總經理辦公會議根據考核結果適時做出決定;員工的職位調整由各公司主管領導決定，並報人力資源部備案;由員工晉升為中層幹部的，由總經理辦公會議做出決定。
以上方案自發布之日起實施，望有關部門努力做好各項工作，紮紮實實的將績效考核工作開展好。
第2篇
1、按台計獎：每銷售一台車大廳整體提成550元;庫存車或促銷車單台追加200元提成;出現實際售價超過開票價的部分按50%提成。
2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品，大廳提成100元。
3、直接消貸用户追加獎勵600元;其他收入節餘的獎勵提成20%。
其他業務人員按工資係數分配提成，提成以後參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發工資。
2、任務指標：某品牌幾台;某品牌幾台;某品牌幾台;某品牌幾台;其它及掛車幾台，合計：幾台。
支撐部門：資源部、消貸審核部、複核部、牌照部、貸後部。
1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用户全款每台提成300元;直接消貸每台提成400元;中介用户全款或消貸每台100元。
2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的用户銷量計算該部銷量指標;()直接用户(含全款、消貸)可以跨區域，但扣減相應比例的單台提成10%。
3、大客户部不得在市場部區域內跑中介。對大客户一次性購2台以上的，單台提成追加50%。
5、用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減該部10%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發。)
6、其他人員按係數提成。原則是：以市場部和大用户部所有人員的實際提成平均數，作為參考基數。其中：
(當年用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月2%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發)。
(發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5%的提成。)
(發生違反崗位職責或籤錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5%的提成。)
(用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月3%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發)。
(發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5%的提成。)
(用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月5%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發)
7、任何人不得推諉用户或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，並雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。
8、為公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低於其他人售價的，酌情扣減提成。
9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單台另追加200元提成(沒完成分配促銷任務的酌情扣減。)
10、提成後，根據每位員工的`出勤情況、日常表現、貢獻度等，最後核定工資。
11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大用户，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用户造成不良影響，損害公司整體利益，若發生此類問題，嚴厲處罰當事人!
12、從二季度開始，凡當月回款率達到100%的，按相應考核比例追加提成獎勵。
