實用的營銷計劃模板3篇鋭利市場攻略：營銷計劃模板

來源：巧巧簡歷站 2.06W

以下是一份實用的營銷計劃模板，它可以幫助企業制定有效的營銷策略和規劃，提高品牌知名度和市場佔有率。本模板包含市場分析、目標客户、營銷策略、預算和落地實施等環節，是企業制定營銷計劃的實用工具。

第1篇

針對xxxx產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

基於xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望、對於xx產業城的順利開業也是充滿期待的。但由於幾年來，xx市先後出現xx萬象城、xx等模仿百盟的商業模式先後面世，帶走了一批投資户及自營户，但由於他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資户及自營户。我們現在要做的就是找回客户的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

xxxx光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，並沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對於一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的製作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客户來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商户也是投資客以及自營客比較關心的。公佈已進駐的商户信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

一期標鋪剩餘可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000户，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的週期，平均每天接待新客户來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客户來訪7組。

目標市場：xx市高收入家庭、個體户，年齡在35--55歲之間。

產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。

1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括户外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、摺頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計製作。

2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客户資源利用最大化。

1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，着重宣傳超大的商業航母，給客户提供最大的商業保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客户誠意登記(認籌)。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客户誠意登記(認籌)。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過於可能對於自營户有區別，但對於投資户，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至於讓客户無所適從，我們只能製造產品的差異化，儘量填補不同客羣的不同投資需求。

第2篇

許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什麼產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們並不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條飢餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場所面臨的消費羣體是否接受的是服務不周的產品？

- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？

密切地認識你的客户是實現輕鬆銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客户是誰，（2）他們需要什麼，（3）什麼樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們並不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽説過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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人們會購買他們希望得到的商品（即使他們並沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用於那些“久經世故”的企業老闆們。

為了真正認識你的客户，你需要向自己詢問一些類似的問題：

- 我的潛在客户通常會如何購買同類的產品（比如在商店、在網絡上還是接受上門推銷）？

- 誰是主要的買家以及在採購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、採購代理商、項目領導人、祕書）？

- 我的客户通常有什麼樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜誌）？

- 主要影響我的目標客户採購決定的刺激因素是什麼（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？

如果説你的目標客户是“每一個人”的話，那麼就沒有人是你的客户。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功機率更大。開創出一個合適的領域並佔據這個領域之後，你就可以考慮轉向第二個領域了（但不要在你完全佔據第一個領域之前採取這個行動）。

你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的註冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣並且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。

你的營銷信息不僅僅是告訴前在客户你在做什麼，而是要説服他們成為你的客户。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標誌，這是在有人向你詢問你在做什麼的時候的回答。

第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力並具有説服力，它應該包括以下元素：

- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。

- 説明為什麼你是唯一可以解決目標客户所面臨問題的個人或公司。

- 列舉藉助你的幫助成功解決類似問題的客户的案例或證明資料。

記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

你的`營銷媒介適用於傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱romd）的營銷媒介是至關重要的，這意味着你選擇的營銷媒介要能夠以儘可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客户。

這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電台投放有關退休人羣的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市嘗營銷信息和媒介。

目標對與你的成功是至關重要的。“願望”是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處於僅僅在幻想成功的階段。使用smart法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（sensible），（2）可評測的（measurable），（3）可實現的（achievable），（4）實際的（realistic），（5）有明確時間性的（time specific）。

你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客户、發表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。

你的營銷預算根據你是希望得到更為精確的結果還是僅僅得到一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的數字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的計算開始着手，然後再用進一步的細節數據來支持它。

首先，如果你已經從事這項業務有超過一年的時間了，那麼跟蹤你發生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客户的成本”或“銷售每件產品的成本”。

下一步，把你的每件產品銷售成本或獲取每位客户成本簡單地乘以你的產品銷售目標或客户獲取目標，得到的結果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

現在，你已經掌握了一天內製定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結果來自你20%的努力。

我最後的建議是確保自己預留出連續的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。

第3篇

隨着經濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業、旅遊景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。

一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來説至關重要。產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，並穩定消費羣體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

堅持差異走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，並進行含有大量的天然遊離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質微量元素的礦泉水的產品類進行線上與線下的宣傳。

分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業、旅遊景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。

利用各節日推出一系列文化趣味的有獎問答，增加消費者對產品的瞭解設立驚喜大獎，凡是經常關注我們的礦泉水的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解我們的礦泉水。強化品牌形象，深化企業文化內涵。禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費