商業地產工作總結2篇挑戰與成長：我的商業地產工作經驗總結

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商業地產業務對於整個經濟市場具有重要的影響力，其涉及的領域較為廣泛，包括投資、交易、租賃、管理等等。總結商業地產工作是對相關行業從業者的一種總結反思，有助於發現行業現狀和趨勢，提高工作水平與效率。

第1篇

進入我們嘉實集團商業已經三年有餘，在這三年多的時間裏，有感慨有付出更有挑戰和收穫。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平台，感謝公司各位領導同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職於置業中心商業部20xx年主要負責的工作內容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協助管理、蘇州一力物流園協助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點。現將20xx年具體工作情況總結如下：

作為一個招商運營專業人員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏鋭的商業嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的優化方案進行招商並在招商過程中根據實際情況不斷的調整。

經過2年的摸索後，依靠公司強大的後備技術力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終於在今年招商率達到了75%左右

⑥在20xx年的招商規劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績為餐飲類4家、百貨類1、家娛樂類1、家超市類1家。總洽談客户約為250家

嘉實大廈6樓自從思八達培訓撤場後已經空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當地的中介機構合作配合總計洽談了約有50多家各種業態的商户，可惜由於各種原因始終未能簽約，在下半年經過推敲還是決定以辦公、培訓客户為首要目標客户，並克服了車位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實際困難在年末的最後一個工作週期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續租情況及其他負責區域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經有10多年的歷史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，經營情況比較穩定但是商鋪常年失修各項硬件設施已經非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產工程部、物業部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，（現已經入修繕前期預備工作），並且在12月中旬對到期的商户進行了續租工作，及一户轉租清除和一户到期撤場工作，爭取在xx年1月中旬將空鋪出租。

明日家園繳納租金及時經營穩定，20xx年未有大的變化日常化月巡場正常。

10月份協助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的後續跟蹤處理工作，及12月的到期商户協助續約工作，基本完成續約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作。

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內聘請物業管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發現其中一間空鋪被物業佔用，後經過協調讓物業清空。

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；把握不住商户的心理；各種類型的品牌商户入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客户該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

商業部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的.各品項客户，爭取在5月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客户，增強客户資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

我是商業部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細緻度和工作熱情及工作x方面還稍有不足。在即將到來的20xx年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平台，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的x投入到這份工作中，儘自己努力去完成公司更多的商業項目。

第2篇

進入xx商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裏，本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平台，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職於招商x部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量x户，其中x類客户x户、x類客户x户、，已來訪客户x户，已拜訪客户x户。現將20xx年具體工作情況總結如下：

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本項目情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了xxx這個項目的基本情況。

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客户談判的方式與方法等等。

①參加前期的市場調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認

c． ②參加各市場商户資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市： xxxxxxx。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對xxxxxx等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目後期招商及規劃作參考。

④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作，截至本週20xx年12月26日止已拜訪客户xx户。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客户資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

⑤電話聯繫本地目標客户共計xx户，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客户，有意向客户近xx户，已到項目中心洽談過的有xx家，其他未約見客户後期繼續跟進。

⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計10家品牌公司繪製我項目規劃cad圖紙。

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；招商流程瞭解度不夠；商户入

2、招商工作經驗不足；在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客户該以什麼樣的方式與之談判為佳、與客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的'客户該以什麼樣的方式繼續推進等等。

②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。三、20xx年工作規劃