飼料的工作總結5篇 飼料生產工作總結,優化養殖效益

來源:巧巧簡歷站 1.3W

飼料是畜牧業發展的重要保障,近年來隨着養殖業的不斷髮展,飼料生產工作也日益重要。本文將針對飼料生產的工作進行總結並提出改進建議,以推動我國畜牧業的進一步發展。

飼料的工作總結5篇 飼料生產工作總結,優化養殖效益

第1篇

一年之計在於春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收穫,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現將本月的工作總結如下:

一 、司徒服務中心成立:3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨着服務中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老闆是第一年經銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養蝦,今年全部支持他,投餵我公司飼料,還有幾家是和他關係好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學,已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點,都是養殖大户,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老闆在中期能保證資金鍊不斷且飼料質量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

二、武寧服務中心成立:3月29號,武寧服務中心成立,雖然該中心成立的時間較晚,但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個户,目前他的銷售合同還沒有籤,據他説是想自己到公司和陳總把有些事情談好後再籤,估計還是想要點質量保證金的問題,他為人比較謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己説現已經在信用社工作了27年,還有三年就到30年了,到那時他的地位就可以穩固,現在他做飼料已經有同事到總行告發他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現在不太願意做大。武寧張兵,已經和公司簽訂了銷售合同,打了8萬貨款到公司了,本月銷售開口料3.5噸,他由於要做蝦苗生意,所以比較忙,經常不在家,發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點困難,以前他和陳主任的性格不太合,導致關係不太好,現在隨着服務中心的成立,他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關係還不錯,隨着我在中間不停的做工作,現在兩人的關係得到了很大的改善,陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,所以他的資金缺口也不會太大,而且他在江都發展了幾個養殖大户,全現金吃料,估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧於義祥和管國平,現在和旭達公司簽訂了銷售合同,我公司飼料還照做,不過是在陳劍那調料,在公司不開户頭,他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

三、其他市場:卸甲朱勇,專職做飼料多年,什麼問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支持的力度太大,以致到現在還沒能拿下,現在發了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想通過我在中後期做xx0噸左右的大料,不願意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務,但暴露出來的問題也不少,具體如下:

一、 銷售區域問題:龍虯經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,目前共發了有20個户的開口料,如果二級點能控制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰,到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失的還是公司。

二、 飼料定價問題:今年本地幾家飼料公司都採取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養殖户解釋説開口料用量少,營養要求高,就維持去年的價

格不變,一旦到上大料的時候,由於原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢,到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、 飼料質量問題:現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中後期我公司飼料的質量問題,像司徒經銷點,下面使用我公司飼料的.多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客户,一旦我公司飼料在中後期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴把質量關,儘快研發出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

一、增強團隊凝聚力,提高團隊作戰能力:新員工的逐步增加,隨着公司銷售工作的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨着公司的發展共同發展成長,區域市場銷售服務小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客户,不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護好現有市場,儘快開發出目標市場:某些市場,隨着老客户越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客户的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網絡的建立是重中之重,只要該市場網絡還沒理想化佈局,就一定要有建立健全網絡的思想,不斷的開發新客户。

總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。 同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見!

飼料的工作總結5篇 飼料生產工作總結,優化養殖效益 第2張

第2篇

以科學發展觀為指導,以“保安全、促發展”為總目標,以飼料質量安全工作為核心,積極開展以“保障飼料安全,推進健康養殖”為主題的“飼料質量安全執法年”行動。完善強化日常監督制度,加強檢驗監測工作,進一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物非法添加物的打擊力度,保障飼料質量水平穩步提高,有效防範重大飼料質量安全事件發生。以優化企業結構、淨化飼料市場,創建飼料管理寬鬆環境,強化服務為重點,推進壯大飼料產業,全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產企業的信譽度、美譽度和知名度,打造飼料行業的固安品牌,不斷開創飼料工作新局面。現將半年來的飼料工作總結如下:

1、加大宣傳力度,加強對飼料法規、規章及有關政策的學習、宣傳和培訓,提高飼料生產經營企業從業人員及廣大養殖場户守法意識,增強依法生產經營和使用安全飼料的自覺性。

2、加強制度建設和檔案管理。嚴格執行省局下發的飼料生產企業八項規章制度和八項記錄,規範飼料標籤、説明書、外包裝物和商品名,建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收、索證、保管、產品留樣等制度。建立企業誠信檔案和不良信用記錄檔案,做好跟蹤檢查,依法誠實經營。

3、層層建立責任制和責任追究制度。按省市要求,縣局和鄉鎮畜牧中心站建立責任制和責任追究制度。飼料、飼料添加劑生產、經營企業是產品質量的第一責任人。縣局與生產、經營企業和鄉鎮畜牧中心站簽訂責任狀。落實屬地監管職責,鄉鎮動物防疫站將監管對象按區域類別分片分組,把監管職責落實到具體責任人。相關責任人定期對監管對象進行巡查,監督生產企業按照國家規定進行生產,對生產企業的投入品使用、生產流程、產品包裝、包裝標示、質量檢驗等要嚴格監管,全面落實質量追溯管理。

1、根據《山西省嚴格飼料行政許可做好換證換號工作實施方案》的通知,我站立即對縣區內5個飼料生產企業進行了換證工作的前期準備和宣傳工作。要求企業嚴格按照驗收要求進行企業的改擴建工作、並於2014年4月30日前提交換證申請,目前共有4家飼料生產企業決定進行換證工作,剩餘的1家企業將在2013年6月30日到期後,令其停止生產銷售飼料產品。

2、繼續加強企業標準和飼料標籤管理工作。對全縣飼料生產企業標準執行情況進行全面檢查,確保飼料生產企業嚴格按照國家、行業和企業標準生產。針對金澤公司出現的飼料印刷錯誤的'問題,已責令其將錯誤標籤全部銷燬,並要求其深查錯誤原因,保證以後不再出現類似錯誤。

3、對飼料經營企業的監管。嚴格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規定,規範經營場所、倉儲設施,加強人員培訓,嚴格執行進貨驗收登記,銷售登記備案制度。嚴禁銷售無生產許可證、審查合格證、產品批准文號和產品質量檢驗合格證、產品質量標準的飼料和飼料添加劑。要求飼料經營企業到縣牧草站進行飼料產品經營的備案,今年共有8個飼料經營企業完成了備案工作。

1、開展專項執法檢查行動。由各鄉鎮的動物檢疫站對轄區內飼料生產經營企業進行自查,重點查處不符合規定的證號、產品質量標準、產品質量檢驗合格證和飼料標籤。

2、嚴厲打擊非法添加劑和使用,“兩精一紅”(瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅)等違禁藥品和有害化學物質的違法行為。一是要嚴厲查處在飼料生產經營和使用環節非法添加和使用有害物質的違法行為。在生產環節飼料生產企業對購進的飼料原料和生產的產品要批批檢測,確保飼料產品不含有害化學物質。

3、是繼續加大力度對全縣畜禽養殖户使用的自配料進行監督檢查,加大抽檢力度。抽檢養殖户生豬飼料,檢測“瘦肉精”50餘份,均為陰性。

根據市級飼料質量安全監測計劃,抽取生產企業樣品15個,8個經營點的樣品,3個養殖户的樣品,平均合格率為100%。

今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產經營企業的業務和法規培訓,提高他們的業務素質和守法生產經營意識。二是繼續做好飼料生產經營企業的告知承諾工作,100%落實告知承諾制度。

認真細緻及時的完成飼料工業統計工作,及時上報統計報表。

全年共計分解草地建設任務11700畝,其中草地改良5100畝,人工種草6600畝;共完成粗飼料貯備任務62910噸,其中青貯9450噸,黃貯37760噸,微貯15700噸。

(八)嚴格認真完成xx年退耕還林草食畜棚圈建設任務。

中心嚴格要求驗收要求標準組織進行驗收。目前共驗收項目三個,完成棚圈建設2700平方木,撥付資金54萬元。

第3篇

辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對於任何一家飼料企業來説,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重於泰山。下面,我就自20xx年10月份至今以來的工作開始述職。

深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客户貼心服務的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

2.關於銷售網絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞着客户做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話説:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客户,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖户,原來飼料最終的消費者是養豬户,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

那麼走直銷到最後一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最後一級終端分銷渠道可以説讓養殖户的`養殖成本最低。

③強調消費者願意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。 ④對於公司和銷售員來説,這種渠道便於掌控,穩定性強。

市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客户需要及時開發,哪個客户暫時不能啟動,那些客户需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策

略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為,都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發新客户的意識一定要上一個台階。例如我的片區最大的2個顧客吳國金和施永安,從事養殖行業多年,經驗豐富,而且規模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客户也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客户我們怎麼能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生説過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖户母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客户拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客户養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客户和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客户存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客户報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客户打款。並在公司發貨的時候電話通知客户做好收貨的工作!

銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客户的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

1.有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2.公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

3.客户網絡建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

維持穩定原有的客户資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發力度,重點圍繞王強和白佔孝周圍的客户開發豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品! 面對現在我們的確困難,但我們決不氣餒。

第4篇

辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對於任何一家飼料企業來説,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重於泰山。下面,我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結。

深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客户貼心服務的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

1。始終堅持公司的開發重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

關於銷售網絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞着客户做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話説:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客户,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖户,原來飼料最終的消費者是養豬户,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

那麼走直銷到最後一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最後一級終端分銷渠道可以説讓養殖户的養殖成本最低。

③強調消費者願意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對於公司和銷售員來説,這種渠道便於掌控,穩定性強。

市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客户需要及時開發,哪個客户暫時不能啟動,那些客户需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為,都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發新客户的意識一定要上一個台階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強,從事養殖行業多年,經驗豐富,而且規模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客户也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客户我們怎麼能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生説過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖户母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的.豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客户拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客户養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客户和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客户存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客户報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客户打款。並在公司發貨的時候電話通知客户做好收貨的工作!

銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客户的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

客户網絡建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

維持穩定原有的客户資源,加大綏德市場,米脂市場和xx縣市場的開發力度,重點圍繞王強和白佔孝周圍的客户開發豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品!

面對現在我們的確困難,但我們決不氣餒,因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最後祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運連連,青春永駐!

第5篇

公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

1。始終堅持公司的開發重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

2。關於銷售網絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞着客户做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話説:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客户,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖户,原來飼料最終的消費者是養豬户,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的.區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客户需要及時開發,哪個客户暫時不能啟動,那些客户需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生説過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖户母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客户拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客户養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客户和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客户存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客户報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客户打款。並在公司發貨的時候電話通知客户做好收貨的工作!

銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客户的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

1。有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2。公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

3。客户網絡建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

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