精品工作述職報告範文3篇 完美述職範文：打造質量，展示成果
精品工作述職報告是一份重要的職場文檔，它不僅是向上級領導和工作夥伴展示工作成果的重要途徑，更是對自身工作能力的反思和總結。本文將為大家提供多篇不同領域的精品工作述職報告範文，幫助您更好地構思和完成自己的工作述職報告。
第1篇
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。
我是於6月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由於有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務佔公司總髮展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理正規，發展xx用户33100户，網上通話用户比例超過70%，在省xx任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將二o**年的主要工作情況述職如下：
一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識
近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我係統的學習了管理學客户關係學客户心理學移動通信基本知識等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關係的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。
二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量
一年來，由於工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯繫的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關係，以便於開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關係來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關係，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關係，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客户，吸納新客源
一年中，由於xx、xx等公司加大了競爭力度，在鞏固老客户，吸納新客户方面，公司面臨着巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷髮展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客户羣體。如針對消費羣體的不同，建議公司採取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客户羣體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。在受領了省xx發展用户指標後，我們採取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省xx任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要動真情，講實理，辦實事，堅持用真心愛心和恆心來做好廣大客户的服務工作，為客户進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客户心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情
俗話説：喊破嗓子，不如做出樣子，作為一個部門副職，如果在台上説的是一套，在台下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善於吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，業精於勤荒於嬉，形成於思毀於惰。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部裏的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，並主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心裏話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在着不足。首先，在工作中由於年齡較輕，工作方法過於簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待於在下步工作中加以改進和克服。
在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
第2篇
xx街道黨工委、辦事處歷來高度重視綜治工作，xx年度，在區委、區政府的正確領導和區綜治委的直接領導下，在各單位、各社區及廣大幹羣的積極參與和共同努力下，街道綜治工作進一步深入開展，全面落實了上級部署的各階段工作任務，取得了較好的成績和新的突破，本人作為街道綜治工作第一責任人，一直將抓好綜治工作，確保一方平安做為自己的主要職責和目標，現將一年來綜治工作開展情況報告如下：
社會治安綜合治理工作是一把手工程，領導責任制的落實與否，是能否抓好此項工作的關鍵。街道黨工委、辦事處歷任主要領導對綜治工作長期重點傾斜，給予高度重視，將此項工作列入黨委政府重要議事日程，各級領導均將綜治工作列為任期目標之一，切實樹立為官一任，安民一方的政治責任意識，與其他中心工作同研究、同部署、同落實、同檢查、同獎懲，並對綜治工作中的重大問題親自過問督辦。街道黨工委、辦事處全年共6次召開聯席會議，認真研究綜治工作，聽取相關工作彙報，及時解決綜治工作中的實際問題。並多次召開全體幹部和基層幹部大會，對各階段綜治工作及時傳達貫徹，使上級部署的各項工作任務能夠迅速傳達到基層，貫徹到基層。xx年度，街道對綜治工作所需經費給予充分保障，全年共支出綜治專門經費3萬餘元，街道綜治專幹的工作經費足額發放，從人力、物力、財力等方面保障了全街道綜治工作的正常開展。
繼續加強同派出所的聯繫和協作，將派出所幹警納入街道幹部職工的考核範圍內，讓派出所幹警分片駐村一同寫進年初制定的xx年度幹部管理辦法中。製作警民聯繫卡，發放至羣眾手中，提高派出所的效能意識和羣眾的安全感。不斷鞏固強化政府與派出所之間協同作戰，密切配合的工作格局。針對羣眾反映的突出治安問題，採取專項整治、集中整治、突擊檢查等手段進行了治理，相繼開展了公共娛樂場所專項整治、學校周邊治安環境專項整治、網吧專項整治等一系列專項整治活動，使突出治安問題得以有效遏制，使今年來困擾街道治安的部分突出問題得以有效解決，街道治安形勢明顯改觀，羣眾安全感普遍增強。
根據綜治工作“屬地管理”原則，轄區各單位的綜治工作由街道黨工委、辦事處負責，在今年的屬地管理中，重點開展了以下工作：
1、與各轄區單位、及16個社區簽訂了綜治工作責任書份，切實做到橫簽到邊，縱簽到底，將綜治工作的各項目標、任務、措施落實到基層。
2、推薦12個單位、17名個人受市、區委兩級綜治工作專項表彰。
3、會同區政法委、紀檢委、組織、人事局、監察局等五部委對轄區綜治委各成員單位進行了半年檢查。
4、會同區綜治辦、區直工委，每月對轄區綜治工作及夜間防範情況進行督查，並對督查結果及時通報。
6、針對在日常檢查是發現的問題，認真研究，及時通報，落實相關措施。
7、12月上旬，下發專門文件，要求轄區各單位對照自查表全面開展了綜治自查工作。街道統一檢查安排在12月下旬進行。
平安建設工作是今年綜治工作的中心，街道自新年伊始就開始全面啟動，全年共開展了以下幾個方面的工作。
1、於三月份制訂下發了街道年度平安建設工作方案，對本年度創安工作的指導思想、工作目標、主要措施、相關要求等進行了明確，發放到各單位對照落實。
2、於五月份召開了轄區創安工作大會，轄區各單位、街道各社區、村相關負責同志200餘人參加會議，對今年創安工作進行了全面動員、部署和安排。
3、為使平安建設工作規範運作，不走彎路，轄區綜治辦於今年5月份開始實施“三書”制度，即創安工作建議書、整改通知書、否決預先書。在創安工作的各個階段有針對的發放，有力促進了轄區創安工作的平衡開展，得到了上級的肯定和推廣。
4、為進一步規範平安村(社區)建設，街道綜治辦購置統一制式檔案盒350個，統一張貼創巡檔案標籤後發放到基層使用。同時，為全街道32個村、社區統一製作創安工作組織制度圖版32塊，推動了基層村室規範化建設。
5、街道在財力較為緊張的情況下，全年共撥款4萬元用於創安及綜治工作，主要用於圖版製作、外出考察、材料印製、日常督查、防火清障等工作，為創安工作的全面落實提供了有力的保障。
1、基層治安防範工作。今年，街道先後下達《羣防羣治工作方案》、《秋季治安防範工作意見》、《冬防工作方案》等一系列文件和規定，對基層防範工作的任務、目標、措施、要求等進行了明確，各社區普遍建立了村級羣防羣治組織，落實了打更放哨人員，配備了警棍、哨子、袖標、電筒等站崗用具，並要求領導帶班帶班查崗，逐日登記，切實做到了村村有崗、夜夜有哨。尤其是進入冬季以來，各村分別採取了組織專門巡邏隊、居民輪流排班等不同方式開展夜間治安防範工作，做到能及時發現和處置違法犯罪行為，使本街道城鄉的發案率大幅度下降。為推動基層防範工作全面平衡發展，街道還於11月15日組織了轄區冬防工作會議，轄區各派出所、街道屬各村(社區)委會負責人共100餘人參加了會議。會議對轄區冬防工作進行了全面部署，有力地促進了轄區冬防工作的深入開展。
2、十户聯防工作。今年以來，根據區綜治委的安排，街道精心組織，狠抓落實，在xx社區試點工作的基礎上，在街道全面推開十户聯防活動，全街道8個社區共成立十户聯防組120個，分組名單全部登記存檔並分組上牆，各聯防組按照十户聯防方案的要求，按部就班地開展聯防活動，取得了較好的效果。
3、羣防羣治一事一議經費收取工作，截止今年10月底，各村委會一事一議經費全部收齊並辦好相關手續，全街道共收取298648元，由街道財政所50返還村委會用於基層防範工作的工具購置、人員報酬等，剩餘50在冬防工作全面結束後扣除夜查罰款後再予返還，所扣罰款足額用於獎勵先進單位。
基層各類矛盾始終是困擾社會穩定的一大難題，為切實做好基層各類矛盾糾紛的排查調處工作，街道及時建立健全了各級矛盾糾紛排查領導小組，各社區專門設立矛盾糾紛排查信息員，形成經常性的工作機制。全年召集村級治保調解主任例會12次，對各階段的基層矛盾糾紛進行摸排、統計、歸類、存檔上報。按照安寧區綜治委xx18號文件精神。街道自今年以來持續開展了矛盾糾紛集中排查調處活動，專門制訂了工作方案，對此次矛排工作專項活動的指導思想、任務目標、排查範圍、工作步驟、相關要求等進行了明確，並及時下發基層對照落實。對摸排出的問題，根據矛盾分類，明確專人調處或指定街道有關領導包案，限定調結時間，嚴防矛盾激化形成羣體的事件。截止12月中旬共27起，其中一類矛盾5起，二類矛盾13起，三、四類矛盾9起，嚴格按照區文件要求，一類矛盾由社區限時就地解決，二類矛盾由街道安排專人，基層配合限時解決，三類以上矛盾上報區綜治辦，由區委、區政府統籌解決。
今年是基層綜治基礎工作建設年，為進一步加強和夯實街道的綜治工作的基礎，街道大力加強了基層的村室建設、組織建設、制度建設、軟硬件建設等一系列基礎工作。街道綜治辦專門制訂了基層綜治工作軟硬件建設樣本，發放到到各社區對照落實，根據年度檢查表明，各村(社區)委會全面建立健全了綜治組織和各類專項組織，設立了專門的綜治辦公室，添置了必要的辦公設施和值班工具，各種綜治制度和網絡圖上牆，各類台帳登記齊全規範，各類資料分別歸檔，基本上達到了“有用房、有組織、有制度、有人員、有台帳、有資料、有設施、有工具、有經費、有宣傳標誌”的十有標準。較好地促進了全街道綜治工作平穩開展，使基層綜治工作走上制度化、規範化、經常化的良性運轉軌道。
為切實將上級部署的年度各項綜治工作任務落實到基層，今年街道大力加強日常檢查與督查工作，較好的促進了全街道綜治工作開展。
一是每月會同區綜治辦、區直工委對轄區各單位的綜治工作和夜間防範工作進行檢查，並對檢查情況及時通報。
二是適時開展了對轄區各單位、街道屬村(社區)委會的半檢查和年度檢查，通過檢查帶動整體工作的推進。今年的年度檢查嚴格按照年初制定的《平安建設考核細則》進行，並做為年度評比和獎懲的依據。
三是強化了對基層羣防羣治工作尤其是冬防工作的督查力度，街道里專門制訂了督曬制度，並組織黨政班子成員和綜治專職幹部成立了10個督查組，每週固定3次對基層防範工作進行夜查，每週一上午對上週夜查情況及時通報，對發現的問題及時指出，要求整改，凡發現1次人員不在崗的處以50元罰款。街道主要領導人每週親自參與夜查工作，截止12月31日，全年共進夜間督查檢查41次(均有相關記錄)，對基層羣防羣治各項措施的落實起到了重要作用。
今年以來，街道綜治工作雖然取得了較好的成績，但距上級的要求還存在一定的差距。為此，在今年一個階段，街道要在區委、區政府領導下，繼續堅持“打、防、教、管、建、改”六字方針並舉，積極工作，努力開拓，大膽管理，為我區的改革開放和經濟建設做出新的更大的貢獻。
第3篇
回顧自己一年的學習工作，通過週報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導彙報，並請各位領導批評指正。
建立規範化的廟會、集會等宣傳服務活動並使其成為一個標準化的模板是我在發酵麪食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在後期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年後順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找並在允許條件下儘量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對於活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。
對於新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對錶現優秀的饅鄉活動進行總結，製作向各“麪點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。
通過對面食部已有單品的推廣，加深對於產品的認知度，不同的市場重複實踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在範經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母並做好市場調查工作。
在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在麪食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。
在這段時間裏，逐漸建立起對於公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地幹調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。
在與陳部長、濟辦範經理、塗經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛鍊了自己的終端鋪貨能力。現在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益於這次雞精推廣的工作。
與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關係，瞭解辦事處對於經銷商的政策、走到一線瞭解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客户問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。
在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通後運用到市場中，這是一筆無形的財富。
確良關係的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的.鋪市工作，幫助我儘快的融入辦事處的做事風格，從終端可以瞭解一線的信息，為自己更快的瞭解當地市場提供每一手的資料；及時地與同事溝通，瞭解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關係，從而為管理與協調經銷商奠定了基礎。
由於初入辦事處，對於如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對於與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對於這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關係。
在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了幹調市場，成功阻擊馬利在幹調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。
對於尋找新的經銷商的指導方針依然來源於我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最後確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最後選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。
這時，我深刻明白韓經理時常説在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作（馬雲一直強調改革應該在最好的時候），在競品佔有優勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的餘地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心！
在分析延吉市幹調渠道數據後，我們對於重建這個市場更加有信心（xx年13萬，xx年11萬，10年6萬），進行一輪市場支持活動後，現在延吉市幹調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環，從11月至今進貨3萬餘元（當時這個經銷商説一年只能做八萬元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支持下，尋找到新的用户型配送添加劑經銷商，其對銷售安琪產品意願很強，現在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春後，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優惠，完全可以在延吉建立起我們的優勢市場。
1．“從羣眾中來，到羣眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，瞭解一線的信息，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過一年的學習，鍛鍊了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產品及一個市場；通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業務員、經理，還是當地的沒什麼學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。
4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在麪食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰，實則是在你的後面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。
正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現對自己的一些突破。想要改變身上一些侷限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監督自己，這些都是這份職業給予我的一些領悟：
2．對一些經銷商的情況瞭解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強；
3．對數字不是很敏感，對經銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
1x年即將遠去，面對0x年不難發覺在現在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回調時，競爭對手的產品進行變相降價（馬利現在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現在要以展望的新姿態去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強對spa系統的學習：學會自己分析數據，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，並與經理的市場操作思路保持一致；
2．針對九鼎、台龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對於馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商；
3．提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛鍊；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蜕變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現了一個共同的物質——對安琪事業的執着與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺並遵循這種文化所倡導的心態和行動規範。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精緻的態度對待每一個客户，儘自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對於我們來説，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發展空間，人人為安琪創造競爭優勢”這兩句話中找到屬於自己的未來！
